鄭焱看了看靜等自己發言的兩人，正愁不知道怎麼開口的時候，發現比爾的客廳有一臺日本生產的GB機。
“萊昂納德，你也玩playboy遊戲機嗎？”
鄭焱突然的問話，讓萊昂納德聽的一愣。
“是的，這個遊戲機非常不錯，平時工作之餘，總是用它來消磨時光。”
萊昂納德雖然不知道鄭焱的用意，但還是回答了鄭焱的問題。
“萊昂納德，比爾，你們都知道我在經營一家投資公司，可是對於在此之前的我，你們並不瞭解。在我們正式談融資的事情之前，我不妨和你們說一下。”
“1987年，那會兒我剛上大學，因為大學學的就是計算機，所以我與幾個同學一起建立了一家科技公司。”
“當時我們開發了一款企業管理軟件，只是由於資金的限制，我們自己無力經營，只好把軟體的海外經營權打包賣給了索尼，只是保留了華夏市場。與索尼的這次交易，為我賺來了人生當中的第一桶金。”
鄭焱說到這裡的時候，停下看了看比爾和萊昂納德，兩人的臉上都有些震驚，說明兩人都知道這款軟體。
“後來，我們公司又開發了一款遊戲軟件，只不過，這次我們並沒有打包賣掉，而是與索尼一起成立了一家合資公司。而公司生產的，正是眼前的playboy遊戲機。”
“所以，一直以來，我對計算機領域的東西都非常感興趣，也一直都在關注這方面的資訊。”
鄭焱說到這裡就停了下來。
“噢鄭焱，真是沒有想到，你竟然是計算機領域的一個天才。我想，如果你繼續在這個領域發展，一定比你從事投資行業有前途。”
也許是因為有了共同話題的緣故，萊昂納德對鄭焱的態度明顯親近了不少。
“鄭焱，照你這麼說的話，你十分看好我們公司的發展前景？”
“當然！萊昂納德，你們公司目前生產的聯網裝置，
在我看來，很可能是為我們開啟一個新時代的鑰匙。所以我才會不遠萬里趕到美國，希望參與你們公司的融資。”
“鄭焱，首先，我非常感謝你對我們產品的認可。可是你要知道，你的話只是說明了你想融資的理由，另外就是增加了融資難度，對你的目的並沒有什麼幫助。”
“萊昂納德，如果我們是在一個正式的場合見面，我當然不會這樣說。可是現在，我們已經是朋友了不是嗎？我此行的目的雖然是參與你們公司的融資，但是對於朋友，我覺得還是坦誠一些比較好。”
“另外我相信，我所能開出的條件，一定要優於其他投資人。投資人投資的目的是獲得盈利，他們雖然看好你們公司的前景，但是一定沒有我看的明白。”
“投資人瞄準的是所有行業，但他們做不到精通所有行業。我雖然同樣做不到，但是對於計算機領域，我自認比他們要有發言權。”
萊昂納德雖然是思科的創始人，但是說到底，他也算是一個技術人員。
一般技術人員都有個通病，在同樣條件下，他們更願意和有共同話題的人打交道。
“鄭焱，說心裡話，不管是出於和比爾的友誼，還是從我自身考慮，我都更願意選擇與你合作，而不是那些滿身銅臭味的投資人。”
“但是，現在的我還是思科的董事長，我需要對我的公司，對所有的股東，對所有的員工負責。我不能只是按照我的喜好進行選擇，所以，我還是不能答應你。”
對於萊昂納德的回答，鄭焱並不感到意外。
“萊昂納德，這些我當然明白，我也沒指望憑藉這些就說服你。”
“我雖然不知道思科前期的融資情況，而且因為思科沒有上市的緣故，我也不知道它的具體市值，但是也對思科進行過簡單的評估。”
“根據我的估計，思科目前每年的盈利最多在五千萬到六千萬美金左右，市值不會超過六億美金。我願意投入一億美金，只要求
佔據百分之十的股份。”
“想必你也清楚，上市之前的融資，對於公司上市之後的股價有著直接影響。”
關係拉進之後，鄭焱直接展開了價格攻勢。
萊昂納德聽到鄭焱的報價之後，一時之間沒有反應過來。
按照之前的融資情況來看，目前思科的價值最多也就五億美金。鄭焱給出的融資條件，無形當中把思科的價值翻了一倍。
而且萊昂納德相信，如果鄭焱去與先前的融資公司談，一定可以用這個價格買下他們手中的股份。
“鄭焱，不得不說，你給出的價格把我嚇到了。可是你有沒有想過，如果按照你的融資價值來算，等到公司上市之後，公眾投資人會不會為這個價格買單？”
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“如果公司接受你的融資，的確可以加快公司發展的步伐，也可以增加公司的價值。但是，公司上市之後，也要面臨因為股價過高而無人問津的風險。”
萊昂納德聽到鄭焱的報價之後，差點就答應了，可是最後還是冷靜了下來。
思科目前的盈利情況，並不足以支撐鄭焱給出的估值。
“如果發行價格太高，這會讓投資者覺得風險太高，同時，承銷機構的發行風險和發行難度也會增大。”
“而投資者的認購熱情也會減少，股票上市後的市場表現可能不太理想。萊昂納德，你擔心的是這個吧？”
鄭焱見萊昂納德點了點頭，便繼續說道。
“如果這就是你的顧慮，那麼我的炎黃投資公司可以作為思科的承銷機構，而且是股票包銷。”
鄭焱本來也想得到更多的思科股份，另外一方面也是為了打消萊昂納德的顧慮，直接攬下了股票承銷的事情。
但是鄭焱不知道，他的話出口之後，反而讓萊昂納德更加不淡定了。
比爾米勒也開始奇怪，為何鄭焱如此看好思科。
就在萊昂納德舉棋不定的時候，門口又響起了敲門聲。