投資入股鵝廠基本敲定，凌雲心情大好，他知道鵝廠一定不會拒絕自己伸過去的橄欖枝的。 港城李公子那邊凌雲也不是很擔心，前世李公子能在幾個月後把手中的股份轉讓給南非的MIT，現在應該也不會堅持等下去。 現在就剩傑克馬這邊了，如果再能順利拿下傑克馬這邊的股權，凌雲這次籌辦網際網路經濟論壇的目的就提前達成了。 凌雲不知道，傑克馬這會兒也在房間坐臥不安，現在他的壓力比凌雲要大。 傑克馬是去年拿了一筆500萬美金的投資創辦阿狸爸爸的，現在現金儲備已經差不多都燒光了。 他融資的壓力絲毫不比鵝廠的小馬哥小。 加上今天普拉斯資本公佈了投資政策以後那些蜂擁而上，摩拳擦掌準備投身於網際網路創業的青年給了傑克馬極大的震撼。 他有點後悔今天把電子商務的前景描繪得太誘人了！ 傑克馬用腳指頭都能想到，這些現在懷著滿腔熱忱的創業青年們，至少有三分之一的會選擇電子商務作為創業方向。 自己慷慨地提供了創業思路，普拉斯資本豪氣地狂撒綠紙。這幫創業青年不瘋狂才有鬼呢！ 這裡面即使有一個能迅速成長起來，將來都是非常難纏的對手。 現在唯一的出路就是一方面先承諾和普拉斯資本的合作，說服普拉斯資本放棄對大多數電子商務尤其是B2C模式的電子商務創業計劃的扶持。 市場雖大，但永遠容不下兩個阿狸爸爸。 另一方，自己拿到普拉斯資本的投資後，加大對自家網站的推廣，先奠定自家網站的先發優勢。 現在自己手裡沒牌可打，和普拉斯資本的合作屬於迫不得已。 不過等將來自家統治了華夏的電商行業的時候，未必不能兩桃殺三士。傑克馬不覺得凌雲在這方面能和自己有一戰之力。 其實傑克馬在參加這個論壇之前已經著手準備引進新的投資者了。只不過現在市道不太好，很多機構和個人投資者都在觀望。 傑克馬預計他最快能在10月份完成從華爾街引進戰略投資者的談判。現在凌雲的一招閒棋，打亂了他所有的部署。 他沒有五個月的時間可耗了，也許5個月後，早有不知道多少家電商網站風起雲湧地站起來了。 傑克馬本來是預約的明天上午和羅賓李談引流合作的，不過他現在沒有心情去關注引流了。 沒有雄厚的資本實力，談引流又有何意義？ 傑克馬臨時把和羅賓李這邊的合作會談改成了主要由他助手去開展。 他讓人和凌雲的助理，那個看上去就精明能幹的小女孩聯絡，預約凌雲明天上午的時間。 傑克馬本想自己去找小財務溝通預約的，考慮到對方是個年輕漂亮的小姑娘，自己這幅尊容可能在人面前不討喜。這才安排自己的助理去溝通。 凌雲這邊接到了傑克馬的預約後，翻了翻日程安排，把時間定在第二天的九點。 早點搞完對阿狸爸爸的投資就算是完成了任務，還能落下點自由空閒時間。省得還要牽腸掛肚地在心裡記著個事。 第二天上午九點凌雲準時到約定好的酒店的會議室。 傑克馬帶著一名助理已經在等候了。 凌雲笑著和傑克馬打了個招呼說：“馬老師來得挺早啊，不好意思啊，讓你久等了！” 傑克馬站起來，堆起滿面笑容，揮手下劈著說：“睡不著啊，這是華夏網際網路永載史冊的一次盛典。” “我們終於等到了國內資本對網際網路產業的重視，我們也迎來了網際網路創業的春天。” “作為一名網際網路從業人員，在這風雲際會的日子裡，我怎麼敢安然高臥。” 傑克馬的口才真不是蓋的，凌雲的一句打招呼換來了他一長篇的感慨。 凌雲望著傑克馬的那彷彿是一塊擰巴的抹布的臉，不由得苦笑不已。 傑克馬還想繼續往下感慨，凌雲趕緊攔住說：“馬老師，我們還是先談正事吧！我一會兒還有幾個專案要談。” “你也知道，這幾天我別的什麼也幹不了，只能不停地談專案了。” 傑克馬這才訕訕住嘴，在凌雲的對面坐下。 凌雲也不客氣，直接開門見山地說，馬老師昨天提交的商業計劃書我看了。很棒，不過還是有幾個問題想要和馬老師商討一下。 請恕我直言，我認為馬老師這份商業計劃書不完整，忽略掉了一個風險。 馬雲大驚，他這份商業計劃書可謂是他的得意之作，不管是在忽悠投資人方面還是在內部忽悠創業團隊方面，從沒有出現紕漏。 現在凌雲說他的商業計劃書不完整，忽略了一個風險，他連忙坐直身體，有點不服氣地說：“那還請凌總賜教！” 凌雲也不計較傑克馬的態度有些不善，淡淡地說了句：“道德風險，你這份計劃書裡面忽略了你將來面臨的道德指控。” 傑克馬萬萬沒想到凌雲突然給他整出了個道德風險，道德指控，他是真的迷糊了，他壓根兒就沒有想過他會面臨什麼道德指控。 凌雲進一步地解釋了一下，說：“按照你商業計劃書裡描述的，你的電商網站將專注於B2C，也就是說從供貨方直接到使用者手裡，優勢是降低了渠道的運營費用，因而價格更加實惠。” 傑克馬點頭，這真是他所得意的，號稱要讓天下沒有難做的生意。 以後大家在網上開一個虛擬的網店，就可以把東西賣遍全國的千家萬戶，既沒有房租水電也不需要納稅。 對社會而言解決了就業、繁榮了商業，是個巨大的貢獻。 見傑克馬還沒有能反應過來，凌雲乾脆就給他點明了說。 凌雲告訴傑克馬，你的這個模式是優勢也是劣勢，優勢是你能迅速獲得商業上的成功；劣勢是，當你的模式對線下的實體店產生了巨大的衝擊的時候，到時候商業店鋪蕭條，網店偷稅漏稅嚴重一系列社會問題爆發出來後，人們會把你視為造成這一切的罪魁禍首。 傑克馬辯解說這是傳統的商業模式被新的商業模式所取代，是創新，是推動社會在進步。 凌雲笑著說，社會的進步是更加公平和公正。 你的商業模式以犧牲數以百萬計的實體店為代價，打造了一個壟斷的商業帝國，這不是社會的進步，這是掠奪。 馬雲還欲爭辯，凌雲揮手制止了，他接著往下說，網店對實體店的衝擊還是一方面，更重要的一方面是，網店很快會蛻變成銷售假冒偽劣產品的樂園。 傑克馬徹底呆住了，其他他也已經發現了網店售假的苗頭了，不過這方面他既無力從根本上解決，也不想去解決。 現在物流體系還不完善，物流速度慢，適合網上銷售的東西主要還是以衣帽鞋襪等為主。 而衣帽鞋襪和包包化妝品這些東西，向來就是假貨最為集中的領域。 再說現在很多人之所以網購，就是圖個便宜，屬於知假買假。如果網站下死手清理假冒偽劣產品，等於自尋死路。 凌雲告訴馬雲，這個售假的問題未來也會是他道德上的瑕疵的，如果他創業成功，很多人會拿這個對他進行攻擊。 凌雲說的這兩條基本是等於傑克馬創業的必然的原罪，只要他創業成功，這兩點都會終身跟隨著他，永遠都洗刷不了。 傑克馬被凌雲說得情緒低落，他雖然嘴上不說，心裡早就承認凌雲分析的確實有道理。 他覺得普拉斯資本額度投資也泡湯了，凌雲既然把他的商業模式批得體無完膚，應該不會再考慮投資了。 凌雲見傑克馬默然不語，站起來踱了幾步。許久後，凌雲彷彿下定決心。 凌雲回過頭來對傑克馬說：“雖然你這個模式存在著極大的道德風險，但不可否認，這個模式還是很有商業價值的。他對傳統的商業衝擊會被想象中的要大得多。” “再者，即使我不投資於你，我相信你也不會輕易就會放棄，你肯定能找到國外的資本來投資。我不願意國內的一個商業巨頭最終淪於別人之手。” “我可投資給你，但是你要切記一點，日後不論你取得多大的商業成就，一定要低調行事，免得被人拿我剛才說的道德瑕疵來攻擊你，最終也連累到我。” “還有，我投資給你所獲得的股權我也不會動用，我會成立一支專門的‘網際網路產業投資基金’。日後你公司的股權所產生的所有的收益我都無償地捐贈給這個基金，用於鼓勵網際網路企業的創新。”
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