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進門的不光是馬芸和馬話藤二人，還有幾個網際網路協會的IT青年。
作為網際網路行業協會的第一批成員，馬芸和馬話藤二人在協會裡面還是恨混得開的。尤其是馬話藤，在拿到了李陽的第二筆注資，加大了投放力度之後，QQ這個聊天軟體在方興未艾的網際網路上迅速走紅，目前的裝機量已經逼近五十萬大關，註冊用戶數量已經接近百萬。
雖然近百萬的註冊使用者裡，有很大一部分是非活躍使用者或者是單人多註冊賬戶，但是根據QQ後臺的資料，實際註冊使用者也已經突破了五十萬人。
要知道，目前國內聯網的電腦也不過就那麼二百多萬臺。也就是說在企鵝正式上線一年的時間裡，已經獲得了國內四分之一的上網使用者。
實際上的情況更加樂觀；
這兩百多萬臺聯網電腦裡，還有一大部分是商業用途，並沒有聊天軟體的需求。
也就是說，如果單輪聊天軟體的市場佔有率，企鵝目前絕對已經稱之為霸主級別了。
看到眾人進門，李陽趕緊從石墩上站了起來。
“快來快來，我這正好想要讓克明去定酒菜呢，你們幾個可真會敢時候。”
看到院子裡的眾人，馬芸就不用說了，都是一起在大鍋裡面攪飯吃的同窗，跟徐平陽等人自然是熟得很。而馬話藤，其實眾人也不陌生。
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當初李陽給眾人安利企鵝的時候，眾人就已經知道了馬話藤這個人。
不過小馬哥倒是第一次正式接觸李陽的同學圈，在李陽的引薦下，他略有些靦腆的和眾人打了招呼，這才在院子裡落座。
對馬話藤客氣，完全是眾人出自對李陽的尊重。客套了一番之後，眾人立刻將目光放在了姍姍來遲的馬芸身上。
看著這個長得忒特麼操行的傢伙，徐平陽隨手遞了根菸過去：“老馬，我看你在群裡面說你要自己創業啦？”
馬芸原本是不抽菸的，不過在中歐混了幾個月，倒是也隨行就市學會了這個惡習。
藉著徐平陽的火兒點了煙，他嘶了口氣，咧嘴樂道：“嗯呢，最近這段時間我之前搞的那個黃頁網站越看越操蛋，我媳婦之前給我打電話，說要是實在不行就退股，我們兩口子再乾點啥。我一想也是這麼回事兒，鞥而黃頁網目前一年也就有四五十萬的收益，要是說我一個人幹吧，也還能湊合事兒。不過這個黃頁之前是我和我朋友兩個人合夥搞的，分下來的話就沒什麼意思了。屬於是雞肋，食之無味棄之可惜，現在我這EMBA也畢業了，心裡有了一些想法，所以我就跟我那朋友說了退股的事兒，拿了過去兩年的三十多萬收益，想著自己幹了。”
徐平陽等人點了點頭，繼續問道：“那你想好了沒有要幹啥啊？”
對於馬芸的下一步，李陽是心知肚明。
就在幾天之前，馬芸已經在電話中和他說了未來的計劃。
但是此時他並沒有插嘴，只是對下意識看過來的馬芸淡淡一笑。
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感受到了李陽目光中的鼓勵，馬芸撓了撓耳根，道：“之前畢業的時候學校不是讓寫畢業論文麼，那個時候我考察了一下目前咱們國內的商業情況。透過資料比對，我發現目前增速最高發展最快的商業群體並不是那些大企業，更不是那些國企，反而是那些解放了思想和手腳的個體商業戶。不過這些個體戶，目前的經營方式還是非常傳統的那一套低賣高賣，靠著店面和社會關系去進行經營。我之前做黃頁網站，挺多的個體戶對於擴張銷路都有很強的意願，所以我這段時間就想著，能不能搞一個網站，像國外的EBUY那樣，讓這些個體戶在網上開通一個銷售渠道。讓想買東西的人開啟網頁，就能夠看到來自全國各地的，各式各樣的商品，然後這些在網上開通了銷售渠道的個體戶，也會面對來自全國各地的使用者，去擴大他們的銷售範圍和規模。”
馬芸說的有些繞。
而且目前國內對於電子商務和什麼B2C,B2O之類的概念完全是理解荒漠，聽到他的這一套說辭，徐平陽等人立刻皺起了眉頭。
“老馬，你這個想法好像有點不太現實啊。”
琢磨了片刻，徐平陽嘶了一口氣，默默的點了根菸，一揮手：“吶，你看啊。你的想法就是讓國內各地區的個體商戶，在你的網站上賣東西。然後讓全國各地區的顧客，在你的網上買這些東西。對吧？”
“可以這麼理解。”
馬芸笑呵呵的點了點頭。
“那問題來了——這怎麼交錢，怎麼發貨啊？”徐平陽掰開了手指頭，疑惑道：“你想想，買賣得涉及到金錢交易吧，我在平常的店鋪裡買，那是一手交錢一手交貨。那在網上買東西，我要是先交錢，那賣東西的要是不給我發貨我怎麼辦？相反的，我要是賣東西的，顧客要是後交錢，萬一他拿了我的貨跑了，我去找誰啊？再有了，你說著天南海北的人都擠在一個網站上交易，新江的要買三亞的東西，你發不發？這特麼運費還不得比東西貴啊？我要是在三亞，想買點新江的葡萄乾，等特麼發貨發到了，估計葡萄乾都長毛了！我覺得你這個事兒不靠譜。”
聽到徐平陽吐槽，李陽暗暗一笑。
雖然這小子有點槓精的潛質，不過他確實是把當下限制電子商務發展的因素說了個七七八八。
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事實上，之前馬芸跟他說起想要做電子商務的時候，李陽也覺得目前其實搞這一塊還早一些。
在他所熟知的歷史進程中，馬芸建立阿里之後其實並沒有馬上就走紅，而是和他之前搞的那個黃頁一樣，有很長一段時間的蟄伏期。
在那段時間裡，馬芸天天靠著打雞血和畫大餅，將一起創業的十八羅漢給忽悠住了，但其實那段時間阿里絲毫看不到前景。
直到2002年非典襲來，被封閉在家的人們才關注到電子商務和網上購物這一塊新世界的圖景。
從那之後，阿里才算真正的看到了未來。
但其實，非典並不是阿里能崛起的關鍵因素。這個特殊狀況，只是讓人們看到了原來還有網上購物這麼一種消費新途徑而已，並不足以支撐電子商務這一個全新產業的崛起。
真正讓阿里走上高速發展之路的的原因其實是很複雜，也很綜合的。
包括國內物流網路的建立成熟，幾家快遞公司的硬體支撐。當然，更重要的還有“支付寶”這個中間金融環節的大殺器。
面對徐平陽的詢問，馬芸抓了抓耳朵。
事實上，正是這些東西想不清楚，他才大老遠的從杭州冒著洪水的風險，跑到了京城。
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為的，就是能夠從李陽這裡得到一些指點。
前幾天他在電話裡和李陽說了創業的構想，李陽並沒有發表什麼意見。此時的老馬，心裡也是虛的。
“這個……你說的這些問題我現在還沒有想清楚。我就是覺得，網際網路肯定是未來的國內一個重要的商業版圖，隨著網際網路的進步，很多我們在現實社會裡看起來匪夷所思的事情，都會得到一個最終的解決方案。現在雖然說各方面條件看起來都不是很成熟，但是我願意吃這個螃蟹，把電子商務這一塊做起來。不斷的去試錯，成為這個領域內的先驅者，總比現在錯失良機，等到未來有人把一塊做起來，看著人家吃肉心裡難受強吧？”
將自己的真實想法說了出來，馬芸暗暗的看了看李陽。
一旁，徐平陽對於他這種想法倒是認可。
“老馬這麼說也對，現在這個節骨眼，世界每一分每一秒都在變化。發展的速度與我們之前十幾年相比，可謂是一個天上一個地下。誰也不知道未來一年兩年這個社會會發展到什麼光景，沒準兒我們今天百思不得其解的問題，等到明年就已經不是問題了呢？既然老馬你有這個決心，我覺得這個事情可以做。到時候你創業遇到什麼問題，要是大家夥兒能幫得上忙的你儘管開口，大家夥要是有能力能帶你一手，肯定不能看你笑話。”
徐平陽說的，馬芸自然相信。
但是他還是不禁泛起了一抹苦笑，這一群同學的能量他自然知道，他心裡明白著呢。這一群涵蓋了國內部位，外企，國企，以及個別私企大佬的同學會，只能錦上添花。
等自己發展起來了之後，或許這些關系網會給自己帶來相當大的便利。
這麼說吧，如果自己有“1”，憑藉這些人的關係助力，可以很快的變成“100”。
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但問題是……現在的馬芸急需解決的，是如何從“0”到“1”。
想著，他可憐巴巴的看向了李陽，道：“大陽，你覺得……這個想法怎麼樣？”
“很好啊。”
李陽呵呵一笑，迎著看過來的眾人攤了攤手：“現在上網的使用者越來越多，而中國的小康家庭也會隨著改革開放的程序呈現出爆炸性的增長趨勢。我相信不出五年，我們國內的個人家庭電腦數量，就會翻上十倍，二十倍，甚至是五十倍！到那個時候，國內的網民數量幾千萬，肯定會有網路上的購物需求。你要是想做這一方面，那就去做好了。”
馬芸咧了咧嘴。
他想聽的，根本就不是這個。
之所以到李陽這來，首先是想聽聽李陽的意見，其次就是……創業是需要錢的。而他手裡現在有的，就只有那三十多萬的積蓄。這點錢……充其量也就能夠拉起一個草臺班子，但是公司想要發展，這點錢肯定不夠。
簡而言之，他現在缺錢，缺一個能夠為他指點迷津，揭開迷惑的投資人。
而成功孵化了企鵝的李陽，就是他唯一能夠想到的，最完美的人選。
眼看著李陽不吭氣兒，就發表了這麼點不疼不癢的意見，馬芸抓耳撓腮了一番，道：“大陽，剛才老徐說的這些問題，我還有點沒想通。你有沒有什麼好想法？”
他沒敢直接提投資的事兒，畢竟李陽這麼長時間以來對他幫扶的不少了，現在冷不防開口要投資，他有些拉不下來臉面。
聳了聳肩膀，李陽淡淡一笑：“其實老徐說的那些問題，並不是什麼難辦的事情。就比如說物流，等你把網站搭建起來之後，完全可以讓那些商家和顧客自己去商量發貨的問題嘛，感覺運費合適，或者是說能夠有耐心等待，那他們就達成交易。如果地理位置太遠，那就不做。甚至於，你完全可以先做省際業務嘛。凡事都要一步一步來，先把最基本的框架拉起來，到了條件合適的時候，再直接複製擴大。”
“嗯，有道理。”
眾人聽到李陽的分析，都不禁點了點頭。
這才是務實的作風，先想辦法把第一步邁出去，不去想那些極端條件才會引發的問題。
“那交易呢？”
馬芸不禁繼續追問到。
“至於如何保證網路上交易雙方的信任問題，這個也好辦。不過憑藉你目前的實力，還是辦不到的。”
從石墩上站起身來，李陽看了看在場的眾人，輕輕的咳嗽了一聲。
他的肺部感染已經全好了，這一聲咳嗽，更多的是掩飾心虛，而不是病理方面的。
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面對著眾人的目光，李陽咧嘴一笑，道：“我們可以建立一個中間金融機構，為網路交易的雙方做擔保。就比如顧客在網上想要買一個商家的貨品，可以先將錢打到我這裡，然後我給賣家提示錢款已經收到，讓他發貨。等到買家收到貨沒有問題，他再跟我確定收貨。這個時候，我再將欠款打給賣家，完成這筆交易。如果買賣過程中出現任何問題，賣家和買家都可以隨時中止交易，避免你們剛才擔心的，買家收不到貨，或者是買家收到貨不付錢跑路的問題。你們說，這個主意怎麼樣？”
“哎？”
隨著李陽說完，在場的所有人都是精神一振。
“這個辦法好！這個點子真不錯！”
“不過這個涉及到了金融問題，相當於開了一個小銀行了啊！國家對這樣的業務需要保證金的，想搞這麼一個中間機構，怕是保證金就得上千萬。”
“錢不是問題。”
李陽看了看馬芸，咧嘴一樂。
“要是馬哥真有決心把網路購物這一塊做起來的話，我就搞一個這樣的金融中間機構。到時候你所有的網路交易，就用我的這一套解決方案，怎麼樣？”
“行啊！”
聽到李陽這麼說，馬芸一拍大腿。
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“這可太幸行了啊！”
在這一刻，看著站在面前的李陽，馬芸簡直想上去親兩口。
缺條件就給創造條件，這是什麼？
就是我老馬的天使啊！