川景電子在順達廠的大半年水磨功夫也不是白做的，劉益之手裡捏著一份名單，從採購員到採購副理，從測試工程師到主管工程師，有十六個人之多，都是用得上的人物。另外還有一份順達廠的組織結構圖，這個是劉益之自己做出來的。
劉益之在去德山鎮的大巴上，翻閱著張廣奇發給他的完整跟進報告，再結合腦子裡的記下的那些資訊，把這十六個人放在順達廠的組織結構圖中間，然後在每一個人物名字後面備註著他掌握的資訊。兩個小時後，大巴到達德山鎮時，劉益之已經圈出了幾個合適的關鍵人物，備註了不少有用的資訊。
劉益之找了一家離順達廠近的商務酒店，辦理好手續，收拾了一下，就開始打電話約人。
中午，在附近的一家香菜館，兩位穿著順達工服的人走了進來。
“魏工，熊工，你們好！我是川景電子的劉益之。”
這兩位一個是採購，一個是電子工程師，對川景電子比較友善，而且他們之間有親戚關係，所以劉益之乾脆把他們一起請了出來。
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交換名片後，三人坐了下來，採購魏工像是不經意地問道：“怎麼王經理不來了？派劉工你來了？”
“我就是來走個過場的，總得給原廠交報告，同事們不肯來，就把我這個新人派來了。”
魏工和熊工都笑了，兩人臉上的戒備也明顯鬆懈下來了。
“魏工，熊工，聽口音你們是湘南松江人？”
“是啊，你聽出來了？”
“我是遷陽的，就在你們松江隔壁。”
“啊，老鄉，正宗的老鄉啊。”熊工笑呵呵地說道。
閒聊了幾句，劉益之開始慢慢引導話題，“你們廠的案子我剛跟進，不熟悉，還要請你們兩位多多指教下。”
“指教談不上，能幫的我們都會幫忙，只是老卡在那裡，我們也沒有辦法。”魏工搖著頭說道。
“我聽說你們拒絕採購FJT的原因是你們寶島總部實驗室測試不過關？”
“屁話，那是糊弄你們的。”熊工吃了一口菜，很不屑地說道。
“糊弄我們的？熊工，這到底是怎麼一回事？”
熊工看了一眼魏工，又夾了一口菜說道：“FJT那五款元器件，你們前後送了一百多片樣片，全都在我的手裡，我們在廠裡測試過十幾回，寫了十幾份測試報告，根本沒有往寶島總部實驗室寄過樣片。”
劉益之吃驚地說道：“這，這也太扯了吧。好歹給我們測一下啊，就算讓我們死，也要讓我們死得明明白白。”
魏工和熊工都笑而不語，不願在這個話題再繼續談下去。
劉益之轉問道：“熊工，那你們在工廠測試的結果如何？”
“還能怎麼樣？你們是整個產品的正選元器件，相當於正房，歐美的那個品牌都是按照你們FJT的引數去選的，你說會測得怎麼樣？”
“那我知道了，你說我們怎麼這麼倒黴，遇上了這種破事。”
“可不是嗎，你們倒黴。這破事，水太深，不說了。”
“不說了，來，魏工，熊工，吃菜，不談這些狗屁倒灶的事了。”
回到酒店，劉益之整理了一下，開始做起筆記。看著密密麻麻的記錄，劉益之想了一會，打電話約晚上的人。
餘作文，順達廠的採購副理，是一般寶島企業裡大陸人能坐到的最高職位。他是川西人，跟張廣奇關係不錯，劉益之報了張廣奇的名頭，他猶豫了一下就答應一起吃晚飯。
劉益之選了一家遠一點，但高檔一些的餐館，提前二十分鍾在那裡等著。
這裡交通不方便，劉益之走了二十幾分鍾才到地方。坐下來就提醒自己，回去後趕緊去駕校報名，現在考駕照要容易些，抓緊時間弄一個，有機會就搞部車，二手的也行，跑業務沒車真的太累了。
劉益之一邊喝著茶，一邊想著事情。
六點半不到，餘作文就到了。
“餘經理，我這次過來就是來跑個過場。”劉益之開門見山道。
“你們張總應該也跑煩了。”餘作文笑著說道。
閒聊了幾句，等到兩人最初的陌生感去掉後，劉益之開始轉移話題。
“餘經理，我一直想不通，我們FJT產品比IFN要便宜5%，而且還有降價空間，你們怎麼就是不願意採購我們的FJT呢？”
“我們也奇怪。我們採購部都是有任務的，每年要給產品做成本壓縮。FJT比IFN便宜，我們也是知道的，打了幾份報告上去，我們採購部的孫經理就是不批。他不簽字，這報告就遞不上了，我們也沒辦法了。”
“你們採購部的孫經理，就是那位寶島人？”
“是的，是寶島人，我們協理楊光源的心腹。”
劉益之記住了楊光源這個名字。
“你們這位孫經理，我們王總、張總，甚至我們老闆都來拜過碼頭，就是不肯鬆口，我們大佬們都說了，從來沒有遇到過這麼難搞的客戶。”
餘作文笑了，順口提了一句。“老孫還算好了，楊光源更難搞。”
又是楊光源。
“餘經理，你們這裡有沒有跟我們一樣遭遇的供應商？”
“你問這個幹什麼？”
“尋求心理安慰。要是只有我們一家這麼倒黴，那就太憋屈了。要是不止我們一家，那心裡就好受了。”
“哈哈，小劉，你這話，哈哈，太搞笑了。”餘作文大笑道，差點被嗆到，劉益之連忙把熱茶遞了過去。
“小劉，你不用那麼難受，你們有同伴。”餘作文平順氣息後說道，“KKT的代理商，在我們這裡磨了大半年，南鵬的老總，華夏區的老總，總部的南港大佬，甚至原廠的亞太區大佬，一個但馬人都來拜過碼頭，還是搞不定，一點面子都不給。聽說原廠的人把那家代理罵死了，比你們慘多了。”
“我們也好慘，我們也把原廠的經理和總監都請來過，還是沒用，也被原廠罵死了。”說到這裡，劉益之敏銳地捕捉到一絲資訊，不動聲色地問道，“餘經理，那有沒有類似我們這種，後來又搞定的。”
“有，GHT的代理商，也是磨了半年，代理商的老總到原廠的華夏區老大，亞太區老大，都搞不定，一直說有技術問題。最後原廠沒辦法了，從GHT花旗國研發中心叫了一位技術經理過來，現場講解了一番，結果就搞定了。”
“為什麼？什麼原因嗎？”
“什麼原因？我們也不知道，莫名其妙的。”
“真是奇怪了，我們也請了原廠的技術經理過來，他是寶島人，可是這一行的專家，你們還是不認。”
“所以我說奇了怪。”
劉益之把楊光源列為重點，接下來兩天，他又約了四個人吃飯，交流了一番，從他們嘴裡，劉益之獲得了不少有用的資訊，思路也越來越清晰。
期間，他直接進了一趟順達廠，遠遠地見了楊光源一面，認識了這個人。在下班時間劉益之開始跟蹤楊光源，仔細地觀察了他的穿著打扮等生活習性，近距離傾聽他的談吐和說話風格。
到了週六，劉益之覺得差不多了，給張廣奇打了一個電話，約他下周一在公司碰面。然後啟程回南鵬。
一路上無話，不過在進二線關時需要檢查證件。劉益之早幾天就在關口外圍買了一張邊境證，順利地進關了。
真是頭痛，公司要等轉正了才能辦理暫住證，有了暫住證才能方便地出入二線關，才不用擔心去修鐵路。沒辦法，堅持下吧，現在可比前幾年要松多了，要是九十年代，自己這個銷售還得化身敵後武工隊，跟關外的各路聯防隊鬥智鬥勇。