“既然你這麼說，我就收下了。”
魏副書把酒放在桌邊，隨手拉開抽屜。
從裡面摸出兩盒捲菸，順手丟了過來：
“不能白拿你的東西，這是朋友從尚海帶來的。”
陳世賢瞥了眼煙盒，也沒客套。
直接伸出手，把兩盒煙裝入兜裡。
熊貓圖案的包裝，是內陸少有的捲菸。
“魏書記，我還有要事處理，就先走了。”
陳世賢指向桌面，咧嘴笑道：
“表格上有我的傳呼號，有什麼事情，隨時可以聯絡我。”
“行，沒問題。”
辭別以後，他走出團委辦公室。
前往校外的站點，乘坐公交車。
學校這邊，基本搞定了。
剩下的，就是快遞商那邊。
經過昨天的走訪對比，陳世賢已經確立了合作物件。
元通快遞。
他現在得到校方支援，底氣十足。
哪怕申請還沒審批下來，也能從中斡旋。
先把投資專案忽悠……哦不，籌備起來再說。
元通的站點，陳世賢昨天來過。
說是分公司，但規模並不大。
門面上堆積了許多快遞包裹，摞得還算整齊。
可往裡走，一下就露餡了。
快遞和單據像垃圾似的，隨意丟在地上。
東倒西歪的，只留下一條勉強落腳的通道。
陳世賢搖了搖頭，邁步朝裡走去。
最深處有間辦公室，燈管的白光映照四周。
地上有不少廢紙，像是許久都沒收拾過。
他推開門，輕輕敲了敲。
“咚咚。”
劉經理坐在老式電腦前，身子前傾，整張臉都快埋進顯示器裡。
聽到敲門聲，他猛然坐正身子，左手快速按動鍵盤。
喲，螢幕切換得挺快嘛。
“劉經理，又見面了。”
“有什麼事嗎？”
“我之前申請的‘畢業大學生創業扶持計劃’，已經透過稽核。相關的快遞收發點很快就能建成，學校領導也很支援，後續會盡力配合。”
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能得到校方支援，這點殊為不易。
劉經理目露驚訝，顯然有些難以置信：
“真的？”
當然……是假的。
扶持計劃也好，校方配合也罷，都是空口畫餅。
等學校那邊，先把餅造好了。
再拿著餅，堵住快遞這裡的嘴。
經受過社會多年的無情鞭打，讓陳世賢撒起慌來臉不紅心不跳：
“那還有假？我這次過來，就是專程通知你的。”
千禧年後，快遞行業如雨後春筍般崛起。
同行之間的競爭，日趨白熱化。
元通快遞的知名度不高，難以啃下電訊工程學院的大蛋糕。
這點，正是陳世賢看中的地方。
市場佔比小說明潛力大，要勇於做第一個吃螃蟹的人：
“等收發點建成，我會再來找你，別忘了談好的條件。”
“放心，只要你能做到，我劉逸決不食言！”
剛才無意間，撞破別人打手槍的私事。
陳世賢沒有久留，轉身離開了分公司。
像元通的同行神通快遞，代表了行業的平均水平。
站點每郵寄一個包裹，作為代理可以提成七毛錢。
而元通還沒開啟當地市場，價格略高，每個包裹提成八毛錢。
這，就是劉逸經理跟陳世賢談好的價格。
一般發展下線，給予的是五毛。
作為上家，每個包裹能抽兩到三毛的利潤。
他既然跟魏副書記打過包票，說要讓利。
那這利潤，是肯定要讓出來的。
陳世賢不會傻傻的，動下線的蛋糕。
他讓出的，是自己的收益。
在電訊工程學院內郵寄的包裹，比外面便宜兩毛錢。
別小看這兩毛錢，比便宜一毛的效果更好。
五個包裹就能便宜一元，會讓同學心理產生微妙的變化。
這樣的操作，使得陳世賢的利潤被大幅壓縮。
每個包裹的實際提成，僅有一毛錢。
你以為到此就結束了？
不，眼光可以再放長遠一些。
既然是為廣大學子謀福利，等快遞收發點成型，校方就得參與了。
如果他們調查行業的平均價，會覺得陳世賢分文未取的。
運氣好，還能給予補貼。
當然，就算提成數額的事敗露也無所謂。
象徵性的一毛錢利潤，屬於校方可接受的範圍。
這個尺度，把握得剛剛好。
待團委上報，房租方面肯定全免。
把所需的成本，降到最低。
至於生意方面，根本不用擔心。
只要校方插手，就絕對沒有放任不管的道理。
要是陳世賢沒估計錯的話……
專門的宣傳，應該沒有。
大機率是在校慶等時機，利用橫幅等擴大知名度。
這方面，正好屬於團委的管轄範圍。
如此一來，免費的宣傳就有了。
這比陳世賢親自跑寢室，或者花錢僱人發傳單有效率的多。
距離近，價格低，官方宣傳。
這樣的優勢，沒道理搶不到市場。
逐步蠶食蛋糕，只是時間問題。
有了市場，才有話語權。
等電訊工程學院的同學，都習慣到這個收發點郵寄。
陳世賢就能找上劉經理，商議提價。
對方要是不提，就換合作方。
反正這年頭的快遞，差別都不大。
一毛的利潤，自然水漲船高。
做生意不能只看當前的利益，目光要放得長遠。
陳世賢的野心，不止於此。
當電訊工程學院的市場，被逐步壟斷後。
就能以此為跳板，涵蓋更廣的區域。
當然，這項計劃並非無懈可擊。
陳世賢一定要牢牢掌控負責人的身份，不可拱手讓人。
身為中間商，決不允許快遞商和校方單線交易。
真要發展成這樣，就沒他什麼事兒了。
元通每個月會按時把結算的款項，透過銀行卡打給陳世賢。
這樣做，好比遞來一塊又肥又膩的豬肉。
而他只需把豬肉交給校方就好，任其分配。
即便什麼都沒做，都能賺得滿手油。
這，就是中間商的利潤。
以前讀大學那會兒，陳世賢壓根兒意識不到這些。
因為人在井中，是看不到外面天空的。
除了快遞代理方面，需要多費些心思。
幾乎用不著什麼成本，就能躺著收錢。
接下來，忙碌了一天。
陳世賢在日落之前，趕上回家的大巴。
過了下班時間，傳呼機都沒響。
這說明在迅騰的工作崗位，已經敲定。
夕陽的餘暉，透過窗戶灑在他的身上。
讓陳世賢的嘴角，微微一咧。
雀躍的心情，在那高低起伏的田野間徘徊。
被風兒一吹，變得更加狂野。
一轉眼，週日到了。
……
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