“咚咚。”
“請進。”
聽到應允，石磊探出頭。
進來以後，輕聲關上房門：
“陳……陳總。”
陳世賢關掉綠色網站，抬頭問道：
“怎麼了？”
石磊笑容靦腆，舉止很是拘謹：
“有個問題，不知道該不該問……”
“不該問。”
陳世賢白了他一眼，正色道：
“有事兒說事兒，別磨磨唧唧的。”
“陳總……我很好奇，你為什麼不接受投資呢？”
關於這點，石磊實在想不明白。
眼瞅著，半路殺出一個玫瑰網。
網路婚戀市場的陣地，就這樣拱手讓人。
任誰看了，都會覺得惋惜。
更反常的是，作為當事人竟然無動於衷。
每拖一天，就少一天的客戶。
等人跑光了，便徹底失去翻盤機會。
無論是老資本家李青，還是職場新人石磊。
這樣的道理，他們都看得明白。
可偏偏陳總，就跟失了智一樣。
毫無作為，令人費解。
原本，陳世賢可以打太極，選擇什麼都不說。
考慮到未來的領導班子，需要提前培養。
思索片刻後，還是反問道：
“石磊，我且問你。如果我接受這兩百萬投資，能鬥過玫瑰網嗎？”
對方認真想了想，搖搖頭：
“應該不能。”
玫瑰網開啟融資，募集了近千萬元。
聽說準備趁熱打鐵，參與天使投資。
單論財力，自然無法相提並論：
“既然鬥不過，我收不收這筆錢，又有什麼區別呢？”
石磊仍是無法理解，勸誡道：
“陳總，可什麼都不做，情況不是更糟嗎？”
“眼見不一定為實，做事不要妄下定論呀。
你光看我待在辦公室，知道我在做什麼嗎？”
見他低垂著頭的模樣，陳世賢也無意為難。
揭開瓷杯喝了口水，進一步問詢道：
“你覺得網路紅娘公司，最重要的資源是什麼？”
石磊幾乎沒怎麼考慮，脫口答道：
“客戶。”
陳世賢搖搖頭，不太滿意：
“你只說對了一半。”
石磊遲疑了三秒，補充道：
“付費客戶？”
陳世賢再次搖頭，輕嘆一聲：
“是優質女客戶呀。”
這樣的答案，完全出乎了石磊的預料。
網路紅娘，跟傳統行業不同。
最重要的，反而不是被譽為衣食父母的付費客戶。
這世間，終究是舔狗的世界。
只要有顏值的美女，入駐TT紅娘。
各類男客戶，就跟蒼蠅似的蜂擁而至。
光學習玫瑰網，把服務做到極致有什麼用？
沒有美女資源，難道相親批次給人介紹喬碧蘿？
按F進入坦克？
網路婚戀市場，又不是賣實體產品。
找到伴侶就解除合作關係，典型的一錘子買賣。
學服務行業，培養客戶忠誠度？
還什麼月卡，季卡，年卡，這不有病嗎？
幾次見光死後，付費意識再強的人，都會失去興致的。
畢竟戀愛更在意，還是生理和心理的需求。
無論是為了自己舒服，還是帶出去倍兒有面子。
優質女客戶，才是最核心資源。
“你自己說，整那些花裡胡哨的廣告，能拉到這樣的資源嗎？”
石磊若有所思，遲疑片刻，搖了搖頭：
“不能。”
見他一時半會兒消化不了，陳世賢沒有強求：
“剛才說的，不許告訴任何人。回去好好待著吧，我心裡有數。”
石磊解決了心頭困惑，笑得跟個鐵憨憨似的：
“好的，陳總。那你先忙，我出去了。”
……
與此同時，下海市。
“真就一點兒動靜都沒有？”
海燕盯著手裡的報告，感到十分費解。
她秀眉微蹙，有些難以置信。
在網路婚戀市場裡，玫瑰網目前只有TT紅娘一個競爭對手。
正所謂知己知彼，百戰不殆。
為了研究對方的行事風格，分析接下來可能實施的策略，提前做好應對之策。
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海燕還專門派人，調查過陳世賢。
此人曾就讀於蓉城電訊工程學院，二本學校。
畢業之後，加入迅騰蓉城分部。
入職僅一個月，就完成轉正升職二連跳。
據說，他獨立策劃了一款西遊題材的網絡遊戲。
專案進展極快，預計明年年初就能內測。
並因為才能，得到高層賞識。
其後，不過兩個月光景。
就拉到百萬投資，建立網路紅娘有限股份公司。
經過社會關系調查，排除了陳世賢是關係戶的可能。
使得這樣的履歷，很令人在意。
俗話說得好，商場如戰場。
兩軍對壘之際，敵方主將直接放棄了。
這算什麼？
不僅是海燕，整個團隊都感到困惑。
尋常創業者找人拉投資，跟求爺爺似的。
他倒好，迅騰主動送錢，居然拒絕了？
這幾天，電視臺和廣播電臺暫無回饋資訊。
說明陳世賢那邊，沒有投放廣告的打算。
不要投資方的錢，也不打廣告……
相差近十倍的估值，還想反殺？
這種拳頭打在棉花上的感覺，讓海燕團隊難以釋懷。
勝利，來得太輕鬆了！
團隊下屬拿起報告，發表了自己的看法：
“海燕姐，都這時候了，就別管陳世賢啦。
他不收資方的錢，沒有絲毫勝算的。
就算現在收了，同樣競爭不過。
或許，是我們想太多了。
他從一開始，就知道比不過。
所以沒要迅騰的投資，也沒有任何動作。
我們現在應著眼於未來，而不是為這些小事耗費精力。”
海燕點點頭，覺得說得在理。
TT紅娘沒有行動，等於提前放棄。
如今的對手，只有自己。
幾周的全國廣告投放，花費了上百萬。
這筆龐大的運營支出，該如何找補回來？
玫瑰網的收費模式，如何制定？
不同檔次的會員，有什麼差別？
如何提升服務質量，使客戶感到賓至如歸？
搞什麼活動，能讓他們心甘情願的掏錢？
這些問題，都是當下亟待解決的。
海燕思索片刻，吩咐道：
“就算陳世賢沒其他動作，也不能掉以輕心。讓小崔留意迅騰高層的動向，有什麼情況及時向我彙報。我們現在的重心，要迴歸到玫瑰網本身。”
指派完工作後，她走到落地窗前。
望著灰濛濛的天空，內心有些惴惴不安。
再過幾天就是元旦了，可千萬別出岔子呀。
……
（別忘了角色比心，打賞請送禮，謝謝）