“我說你小子還真的挺有一套啊，那些學生一個個的被你說的簡直眼睛都直了，你小子什麼時候這麼厲害了？”
創業鼓舞大會結束之後。
嚴校長的辦公室裡。
老嚴親自給周政倒了杯茶，臉上掛著淡淡的笑容問他。
“瞧您說的，我什麼時候不厲害了？不過說實話，咱們學校的這些學生做的這些專案，其實都是類似於服務類型的專案。
最多的探索在網際網路上的應用，也只是軟體上的一個服務標準，所以我覺得咱們人大如果以後要探索出屬於自己的路子的話，在硬體創業上應該也有屬於自身的一個探索點。”
所謂的硬體探索無非就是，實體化產品的一個探索目標。
而這個所謂的探索，最終所得到的利益產品的一個維護和目標產品的一個轉變，從層次和條件上來說，能夠有很多發展起來的路子，只不過還是那句話，模式化的發展路子和條件化的產生標準，並不一定能夠形成準確的一個條件和產生的發展方向。
“你小子說得輕鬆，但整個人大到底是什麼樣的一個行情，你應該最清楚了，在硬體技術上，我們和華清大學的差距可不是一點點啊。”
事實上校長大人也曾經想要在硬體行業當中探索出屬於他們，可能會產生的一行的一個發展路子，不過從模式化的一個轉變和條件化的一個分類上來說，心心念念的一些條件和模式化的一些感受，如果沒有屬於自身的一個感情朝向的話。
獨特的感受和能力的一些體現，就很難做出真正的發展點。
“有差距就要彌補，有漏洞就要鑽進去嘛，說實話硬體創業的盈利模式無非就是三個條件或者說三個方向，第一就是以硬體賺錢為主，然後探索其中的主產品以及附加的一些硬體。
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再然後說白了，就是咱們現在所進行的一個軟體化或者是說服務化的一個創業模式，同一時間如果以代入化的一個模式進行方案化的一個創作和買賣的話，其實說白了就是廣告行業當中所探索出來的路子。也就是我們這些搞媒體的人所進行的一個內容營銷和層次進展。”
事實上。
相較於20年後，硬體大不如前，單純以拼價格拼品牌為主，從而造成路子已經被卡死，很多品牌已經將大批量的市場握在了手裡，在這樣的一個模式下，如果沒有大量砸錢的手段，想要把這些業務模式抬升上去的話，就很難做出模式和條件上的一些擴張。
毫不客氣的說，20年後的PC端和手機埠基本上是一硬體賺錢的路子為主，不過在這樣的迴歸當中，其實也不是沒有什麼別的出路，就比如說華興手機，他們在做出屬於優秀的手機的一個模式之後，建立起來了屬於自己的一個品牌和模式，並透過與裝置緊密結合的服務形式進行，具有高素質同時具有替換B類的使用者忠誠度，他們擁有了屬於自身具有條件和模式的一個優秀的使用者，而在使用者的條件當中，他
們能夠以模式化的條件和正直的一個態度，進行思維條件上的一個映襯和影響。
說實話，一些巔峰級別的硬體，其實也能夠探索出相應的一個發展方向和模式化的條件。
“當然，如果以軟體為主，以服務行業的賺錢為主的模式，則需要很多探索，我說的這個探索，你應該知道我們的專案就是那些學生從事的專案，其實就是在行業路子探索上，所做出來的一些分配和波折，在這樣的一個模塊化的服務當中。
資本可能涉及到一些模式，很難讓我們以真正的態度去進行最佳化式的一個發展，所以，我們的服務，就很難得到他們的認可。”
說到這裡的時候，周正並沒有提到賣方案，怎麼說呢，面向於行業，客戶為沒有能力從0開始進行行業規模的一些人創造條件和價值，其實是行業發展一個動態的結合，如果以電子行業為主的話，為沒有能力從0開始打造硬體加軟體的企業提供整體解決方案的這種模式，需要公司在技術上或者說硬體核心軟體的演算法上提供相應的一個支援，在這樣的一個模式化的條件和分配化的一個方向當中，國外的資本其實做得很好。
因此在這樣的一個發展條件下，這個時候所能做出來的模式和條件上的認可其實很重要，像20年後如果以遊戲行業來舉例的話，稍微有一個遊戲行業做出了行業當中的探索和模式化的進展，很容易就會被那些大公司拿過去用很多時候即便是他們拿過去用了，都不一定能夠有層次化的一個闡釋和模式化的一個闡述，在行業當中的一些條件和態度當中的一個認可裡自身所具備的一些優勢和自身可能會體現出了一些價值。
很難令人用正而八經的一個分配的模式和發展的一個條件去探索所謂的分配點，毫不客氣的說，所謂的企業依靠所有的模式轉變最終所形成的優勢點不一定能夠讓人產生感受當中，可能會羅列出來的一些東西。
“那你說，這個事情要怎麼辦？”其實對於校長大人來說，他本身也不是對於創業比較感興趣或者說是比較有能力的人，因此在面對這件事情的時候，剛開始其實是兩眼一抹黑的一個節奏，對於行業當中可能會涉及到的一些探索，和模式當中，可能會去應對的一些問題，不同程度的階段和不同程度的分配的人和事兒，他們最終所形成的也是屬於自己的一個感情的應用點，很多時候人們之所以沒有辦法把行為模式當中的一些概念和行業當中的一個體現做出探索當中的一個模式，化的一個分配，很大程度上僅僅只是因為專案理解和層次映襯的一個態度，最終使得很多人沒有辦法去正視特殊的一些問題。
也就是說所謂的模式探索和所謂的問題解析，都有相應的路子要走。
眼看著校長大人，儼然已經把自己當成了一個智囊團。
周正本人的態度，其實在很特殊的一個環境當中，有了情緒上的模式化見解。
說實話，如果從硬體方面來說的話，往後的幾個熱門方向，比如說是穿戴化的
一些建築，還有智能化的一些條件，甚至於說是更重要的一些模式，其實都是在分配的條件當中可能會去產生的一些東西，不20年後這些東西都沒有解決，以前以及品牌效應為主的硬體化的潮流和孵化的一些模式，都沒有進化出比較好的一個盈利模式，所以所謂的服務和態度，即便是在後續的一些探索過程當中，也很難產生利益發生的一些點。
換言之，即便是走在世界行列的水果。
他們所謂的發展路子和條件已經得到了很多人的認可，甚至很多人在條件的認可和感情的回饋當中，都有著相互的依存點。
可如果不能朝著模式化的一些建議和條件化的一些分配，去做出相應的一個映襯的話，心心念念的某些條件和層次，理解的某些建議都很難，也屬於自身的態度去進行突破性的擴充套件。
“其實我覺得吧，在創業初期我們不要過度依存，或者說沉溺於基本的一些服務的盈利，不管是硬體的產品還是軟體的一些擴充套件都是在屬於我們的一個服務的特徵，也就是說很多東西其實是量變到質變的過程，這需要時間積累，我們在做出產品的時候，一定要做好品牌和渠道的營銷以及服務平臺化的一個規劃，在這樣的路子上，如果能夠進行品牌化的營銷和使用者沉澱，就可以在服務盈利上多下點功夫了，這個時候的模式化的程序和條件化的映襯，足以帶動我們公司的發展。”
周正說的這些，總結起來就是營銷質量加服務。
不過從服務條件的擴張上來說，不管是硬體行業還是軟體行業，1或者是別的服務行業，所謂的出路其實是就是建立好的品牌，與之相關的優質服務，形成較高的使用者忠誠度，這年頭其實很多東西還不是太明顯，但是20年後，比如說汽車製造行業當中的競爭不斷加劇，傳統巨頭和新興製造之間的碰撞使得售賣單產七十已經不高了所謂的真正盈利就在閱後即的四s店的服務上所以很多公司，已經把盈利模式，最終落在了服務的一個搭建和條件的一個硬體上，在這樣的一個服務條件和模式的分化當中，他們雖然不可能去搞汽車，畢竟是人大的學生，沒有那麼大的水平，但如果以這樣的一個模式化的渠道來進行分析的話，這年頭。
他們如果真的要在網際網路上做出軟體和服務化的一個東西，說白了偏的就是硬體和內容，所謂的硬體就是載體，如果沒有這個載體的話，後續的一些東西也就不用再說了，而後續的內容則是靠軟體和服務軟體硬體的載體是價值的體現，盈利則完全透過其成績的軟體服務進行分配和模式化的一些體現和層次化的一些進展在注重，看來這樣的一個發展方向，絕對是往後發展的目標和擴張的重點。
不過。
現階段對這些學生來說，一下子就考慮這些問題，確實很複雜，但周正既然已經設想到了這個點，就希望他們去進行探索。
因為只有他們去探索了，往後才不會在別的地方摔上一跤，也不會去做一些殺雞取卵的事兒。