馮掌櫃雙管齊下，打探福豆和手套同時進行,很快就得到了同一個答案,所以他就馬不停蹄地來了桃源村找秀瑤她們談生意了。╔ ╗
聽他說了原委,秀瑤笑道：“當日我們在集上碰到，我就覺得馮叔不是普通人呢,果然是大掌櫃。”
馮掌櫃搖搖頭，“慚愧慚愧，馮某也看走了眼，不知道兩位小姑娘是小老闆。”
又說了兩句,他就開始商量合作方式，“我們是生意人，所以把醜話都說在頭裡，免得以後有什麼誤會。我們鋪子是大鋪子，做的是大筆生意。咱們縣裡的各村的集市以及一些走販，都會去我們那裡拿貨，所以我們走的量大，不過我們的價格也會低點。所以想跟幾位商量，能不能把那個福豆以後全部發給我們，不再給別家了。”
這樣自然好的，不用跟好多人打交道，而且他們秦家自己做批發，就算多也就是批發個五家十家的，而且這個受商品性質限定，也不可能那麼神奇的各地都來批發，所以有一家大鋪子肯要貨，這是最好的出路。
柳氏和秀容都覺得好，就看秀瑤。秀瑤笑道：“這個當然好，不過我也有個條件的，如果馮掌櫃答應，那就成，若是不答應，那我也就沒辦法。”
馮掌櫃早就想好了，人家肯定要坐地起價談條件的，他笑道：“秀瑤你只管說說，我們再商量。”
秀瑤笑道：“馮叔，是這樣，之前我發過幾家的貨，他們都是小本買賣，也是這附近的。╔ ╗因為他們一直找我拿貨，而且價格也都定好了，我也不忍心再讓他們跑去縣裡。所以，如果馮叔接受他們幾個還從我這裡拿貨，那我覺得沒什麼問題。”
馮掌櫃一聽，就這麼簡單？他哈哈笑道：“當然行，當然行，這樣好了，桃源為中心的十個村，就到你這裡拿貨也好的，反正近嘛。”
秀瑤道：“反正除了那幾家老主顧拿貨是八個錢一斤，其他的人若是來，我都要至少十二個錢。所以，這價格馮叔也能接受吧。”
馮掌櫃略一沉吟道：“咱們直說，這個福豆雖然好吃，畢竟就是個小玩意兒，會受限的。目前的零售價還能賣到十八二十的，過段時間就不行。那我們鋪子的發貨價就要定在十個以內。所以秀瑤你這個八文是不是再降點？”
秀容道：“馮掌櫃，要是太便宜了，那我們都不如不做，也很累的。”
馮掌櫃笑道：“這是自然，我們也省得，所以五文一斤，如何？”
柳氏不懂生意，這個東西具體怎麼談她不是很懂，所以也不插言，就和周強媳婦在一旁低聲說話。
秀瑤看了娘一眼，見她不管的樣子，就知道她是想讓自己做主，她看了秀容一眼，“三姐，要不咱們各退一步，咱家多辛苦一下，畢竟人家馮掌櫃也要賺錢，趕集的也要賺錢，咱們就六個錢好了。╔ ╗馮掌櫃看得好奇，笑道：“秀瑤還識字，真是了不得的。”
秀容笑道：“不過我小妹不會用筆，只能用燒火棍劃拉。”她一直以為是因為家裡沒錢買紙筆，秀瑤平日裡用燒火棍學慣了，所以就不會用毛筆。秀瑤自然會用毛筆，不過用自己做的這種炭筆更方便罷了，用塊布頭一包，口袋裡隨便一塞，用的時候就掏出來，快捷方便。
秀瑤在白紙上列了個單子，上面寫著所需要的物品：軋好彈松的棉花、紡線車子、竹筷或者竹耙齒、另外就是一些小物件。如果馮掌櫃提供一切所需物品，工價就是十二文一雙，如果只要成品，二十文一雙。
馮掌櫃看了看，道：“秀瑤，咱們開著鋪子，總歸有方便之處，這收棉花，我們比你們有優勢，你們收個百十斤可能便宜，可隨著需要量越來越多，幾百斤的時候只怕就要貴了。”
秀瑤笑道：“我們也料到了呢，所以希望你們全供，我們找人加工。”
馮掌櫃想了想，又算了算，才道：“量大，能不能控制在十五文一雙？”他們跟縣衙採辦談的是三十文到三十五文，自然是想能賺更多，這東西現在新鮮，以後普及了就要便宜得很。而縣衙採辦層層往上報，肯定會更貴，按照馮掌櫃的估計，說不定會一百文一雙還多。╔ ╗
如今河道有錢，上頭卯足了勁要將河道疏通，對差夫們也算善待，管吃還給一點工錢，不過冬天出工畢竟是苦差事，那些差夫們沒有一個不動手爛腳的。有了這手套，能保護一下差夫們的手，有沒有效果不管，但是這就算此地縣衙和河道的政績，到時候都是能露臉的事兒。當今聖上可是以仁愛孝道治國的。
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所以，他回家跟二爺一說，這事兒就成了。二爺讓他先定一批，到時候送去縣衙和河道給他們瞧瞧，若是成了，那他在老爺面前也就是露臉的事兒。馮家的鋪子，到時候多半都是要他管的。
秀瑤猜到裡面有貓膩，不過自然也不會知道這麼多，她只管能自己賺到錢、找來的婦女能賺到錢就好了。她想了想道：“馮叔，這個很抱歉，大批量的話最低也只能十八文。你看這手套，密密麻麻全是一針針織出來的，偷不得懶。白天晚上的織，也要好幾天才出一副呢，咱們就算接了這個活兒，時間還得算得寬裕點呢。”
如果不是現成的皮棉，還得軋棉花，一天一個人工作十來個小時，也就是軋個六斤多，出兩斤多皮棉。一個熟練紡線的婦女，一根線的話一天也就是紡個二兩線，還得再紡成按要求的幾股線，之後才能織手套。
她出主意道：“所以，馮叔，我看你最好能買現成的皮棉，另外，如果能買紡好的線那是最好了，這樣能讓那些不來織手套的婦女也忙活起來呢。”
馮掌櫃覺得不錯，“那咱們就這麼辦。”說著他掏出一份文書來，上面已經寫好了一些內容，只要把價格等填進去。╔ ╗
秀瑤雖然認識一些字，不過卻不能更好的理解意思，就讓馮掌櫃念給他們聽。聽完以後，秀瑤發現他們準備很充分，竟然還有要求保密一項。
秀瑤笑道：“馮掌櫃，這個我們也想要求保密呢，我們和你一樣的想法，不過有個問題不好控制，那就是來幹活的人，這不是什麼太複雜的東西，要讓他們做，就肯定要讓他們知道，所以如果真的走露了，只怕……”
馮掌櫃道：“這樣，每個來上工的，我們都要求她們也按手印，如果誰走露了就需要賠錢坐牢，她們肯定就不敢了。”他不是怕秀瑤，而是防著其他鋪子的人呢，不說別的，縣裡時常跟他們競爭的也有幾家呢。
秀瑤同意了，原本她還想讓那些婦女回家織，這麼一看還是來她家的好，不過她家那麼個小地方，只怕又不成。
周強媳婦聽見了，笑道：“這有什麼難的，來我家好了，我家地方大，還灌熱水，燒著熱炕呢。”
馮掌櫃笑道：“那周娘子要多少？”
周強媳婦笑道：“什麼多的少的，咱們打交道這麼多年了，我們給馮家做了多少針線活兒了，可是老關係。你們看著給點柴火錢就行了。”
馮掌櫃一聽，捋髯笑道：“既然是這樣，那我也做主了，買燒火草的錢、茶水錢、燈油錢什麼的我們出，一天七文如何，做一個月，過了年再一個月。”
周強媳婦算了算，一天七文，一個月就是二百一十文，她笑道：“中，我也讓一讓，兩百文好了。”
這時候柳氏問道：“那來上工的人晌飯怎麼辦？”
周強媳婦笑道：“讓他們自己帶。這年頭想直接賺點錢哪裡那麼容易，尤其是女人們，聽見有活兒幹，哪個不搶著來，不用管飯，讓她們自己帶了我們負責給熱熱，管點鹹菜好了。”
秀瑤知道她說的是事實，不是所有人都有二姐那樣的運氣，像娘如果馮家不要鞋墊，就算她針線好，也是沒地賺錢的。鄉下跟城裡不一樣，城裡靠手藝吃飯，鄉下人都種地呢，若不是大事也沒有人會去花錢買別人家的針線。
秀瑤道：“成，那就這樣。嬸子有威信，不如我們就和嬸子合夥，有錢大家賺。”
周強和他媳婦一聽，立刻大喜，也不拒絕，周強媳婦笑道：“要真是那樣，那我可恭敬不如從命。你放心，我保管幫你找妥妥的人，不會有一個敢來搗亂的，更不會有人敢洩露出去。”
秀瑤就是衝著她在媳婦們群裡有威信，時常找人幹活，給人賺點錢，大家都聽她的，自然要比秦家威信高。要是都去秦家，秀瑤可保不準會發生什麼。這樣拉了周強媳婦入夥，她也樂意張羅，又能賺錢，而自己也不覺得這不是長久之計，只能是暫時賺一筆，這樣算是皆大歡喜。
為了保密，免得惹起麻煩來，秀瑤還請周強說這是她攬得活兒，秦家就是來幫工的。周強媳婦領會，自然都應了。
馮掌櫃撫掌笑道：“好好好，這樣好，秦家姐妹心靈手巧，周家媳婦能管住人，你們合作，我可就放心了。”說著把文契推過來，“咱們就籤了吧，另外還有一份給來上工的人按手印的。”
秀瑤又和柳氏、秀容商量了一下，大家都同意，柳氏就代她按了手印。
馮掌櫃先從褡褳裡提出兩吊錢來，對周強媳婦和秀瑤幾個道：“這是兩吊錢，你們可以先找人，棉花呢明兒讓人送來，紡線車子就用各家的，可以吧。”
周強媳婦笑道：“成。”她去搬了隻手箱子來，又拿了一沓子紙，對秀瑤道：“秀瑤，既然你識幾個字，那這錢箱子你管著，每天記賬用。”說著將鑰匙交給她。
秀瑤也不拒絕，畢竟誰拿錢箱子，誰有發言權。這本是自己家的買賣，如果什麼都讓周強媳婦管，那她們教會了人家之後，意義可就不大了。
所以秀瑤沒拒絕把鑰匙接過去，柳氏見周強媳婦主動如此，也松了口氣，免得以後有什麼爭執，還是一個人拿錢箱子的鑰匙好。
既然一切都商定好，便各人就回去準備，秀瑤還讓馮掌櫃也一起準備織毛線的針。來的時候秀容帶了一副的，拿出來給他們看過，秀瑤表示金屬的、竹的都可以。馮掌櫃願意幫忙打製一部分金屬的，再找人削磨一部分竹的應付過去，畢竟金屬的不能一下子做好。
商量完馮掌櫃也不耽誤時間，帶了小廝趕著馬車就走了。
周強媳婦張桂芳也去找四外村以前給她做過活兒的，信得過的媳婦們來。
離開周強家，秀容激動地道：“娘，沒想到咱們也要僱人了。”
柳氏笑道：“這也是人家馮掌櫃給機會，你嬸子肯幫忙。”雖然張桂芳也是為了賺錢，可柳氏還是念著人家之前幫的忙，覺得這樣甚好，自己家賺點，也能還人家從前的人情。
她對秀瑤道：“你這個嬸子是個實在人，有心眼，但是心眼好，咱信得過。”