秀瑤又叮囑了秦揚和秀麗幾句,然後她對秦大福道：“爹，看有挑著擔子賣，和三姐抬著叫賣試試看。╔ ╗”
秦大福道：“們小心點,看著點道兒,別讓撞了，賣不掉也沒什麼。”
秀瑤和秀容答應了,就抬著筐子轉悠去了。
很快，集市上就響起了清脆的童音，“三炒福豆真好吃，酥脆可口又香甜，一炒黴氣跑，二炒災病消,三炒那個福氣到！”隨後就是嘎嘣嘎嘣的嚼地瓜豆的聲音,然後就見兩個五六歲的男女娃娃集上咯咯的笑著走來走去的唱小調。
倆孩子雖然穿著舊衣賞，可模樣齊整，尤其是男孩子，白白嫩嫩的，比女孩子還水靈，看得心裡很舒服。
就有問他們唱什麼，男孩子也不怵，大大方方地就朗聲又把那幾句話念了一遍，聽得怪好聽的。
他們還把自己手裡的炒地瓜豆也給嘗，不過只給兩粒，多了不給，讓吃得酥脆可口，滿嘴香甜，可還沒細品出味兒道來就沒了，只覺得很想再吃。
秀容很是狐疑，不斷地問秀瑤，“真行嗎？”
秀瑤笑道：“三姐，有什麼行不行的，總比們站那裡一個不去問好吧。如果送一把出去能拉一個顧客來，那也值得了。”
不多會兒竟然有來問，“小姑娘，們那個福豆多少錢一斤”
秀容大喜，立刻道：“十個錢。╔ ╗”
十個錢啊？能買好幾斤麥子呢，那唸叨著，似乎猶豫，秀容心裡緊張得說不出話來，好不容易有個來問，可能嫌貴了，她不禁咽了口唾沫，很想改口說八個也行，實不行，五個也可以。畢竟地瓜豆她們沒花錢，可五個錢能買半斤雞蛋了。
秀瑤打量那，看他不到三十歲左右的樣子，身上穿著棉袍兒，雖然是青布的，可也是細棉布，不是鄉下自己家織的那種粗布。
她趕緊拽了一下秀容，制止她要降價的意思，對那笑道：“們這個福豆，可不是常有呢，只有冬天才做，過年吃了正月吃，二月二最後吃一鍋，之後們可就沒了。而且這東西們只賣十文，其實二十文三十文都要的呢，們不過是覺得大家都沒錢，才這樣賣呢。”
再好的東西，鄉下這種地方，也賣不出高價的，畢竟大家的消費水平那裡。所以就算能賣二三十，也只能賣十文。
這種價格秀瑤覺得不會太貴，也不至於太吃虧。
那笑道：“一個炒豆這麼多講究？這是什麼炒的，這麼稀奇？”說著就蹲下去看布袋裡炒豆。
秀容剛要說，秀瑤忙道：“這是們秘製的，可不隨便外傳。╔ ╗
秀瑤看三姐十個錢就蒙了，趕緊捅了捅她，“三姐快收起來吧。”
秀容笑了笑，“有點了暈頭了，還真能賣錢。”說著又看秀瑤，“瑤瑤，還真能忽悠。”
秀瑤抿嘴淺笑，這是一種銷售戰略，這地方算是中高階路線了，否則這地瓜豆三四文一斤也賣不掉呢。
有時候便宜了家反而猶豫，貴一點他們還樂意買，而且還必須地只漲價不降價。
又轉了一會兒，一直只有問沒有買，對普通家來說，十文錢一斤著實貴，都可以買將近兩斤雞蛋好幾斤麥子了，用來買這種零嘴兒，他們覺得不划算。
再過一會兒，有幾個買了一兩嚐嚐，都不肯買多。
秀容又洩氣了，“瑤瑤，咱們是不是便宜點，家嫌貴。”
秀瑤道：“三姐，咱家有貨壓著嗎？”
秀容搖頭，秀瑤又道：“那咱們的福豆不好吃嗎？”
秀容道：“好吃啊，可好吃了。”
秀瑤笑道：“那就好了，咱們愁什麼呢？不買咱就拿回家自己吃好了。”
秀瑤這麼一說，秀容立刻領會，跟開了竅一樣，接下來有來問，她就主動應付，不必秀瑤開口。倒是把秀瑤說得一愣愣的，三姐也太嘴上不把門了，這比自己還能忽悠呢，連吃了這個長福氣，百病消，延年益壽都忽悠出來。這算不算是誇大其詞，有亂打廣告嫌疑呢，好沒來糾察，秀瑤也就不管，任由三姐忽悠，反正能賣掉就好。╔ ╗
再過個把時辰，布袋裡還剩下十斤，已經賣掉了一多半，賺了一百來個錢——只有四十個錢，另外就是價值□十個錢的實物，有米有面還有糖、雞蛋。
後來看看快晌天了，秀瑤怕爹著急，就把秀麗和秦揚招呼過來，一給他們一把，讓他們去跟爹說一聲，再多等等。
倆小兒跑開了，秀瑤對秀容道：“三姐，咱去那邊看看。”
那裡是兩擺攤賣點心，裡面有些糖片、糖炒花生、桃酥、江米條、麥芽糖、飴糖等等。秀瑤拉著三姐抬著筐子過去，她也不跟他們拐彎抹角，徑直道：“老闆，們這裡有十斤福豆，們要不要留下賣？”
這半天集市上都傳遍了賣三炒福豆的姐妹倆，秦揚和秀麗和把那段話唱得孩子們都會念，那倆流動賣點心的小商販都看過還買了幾兩回去嚐嚐，這倆擺攤的自然也聽見了。
秀瑤也看得出他們對她的福豆感興趣，甚至還有點敵意，似乎怕成為競爭對手。
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“這豆子怎麼賣？”其中一甕聲甕氣地問。
秀瑤笑道：“們零賣是十文錢，現已經漲到十三文就要沒了。們如果都留下，給們七文，們可以賺點。們是專門賣點心的，要是家來買們沒有，只怕他們會失望呢。”
秀瑤說中了他們的心事，可他們覺得七文有點貴，若是四文錢還能接受。╔ ╗
可七文是秀瑤的底線，她看他們還跟她還價，她就笑道：“兩位大叔，真是對不住呢。是誠心的，所以直接給們最低價，如果要是還價，那直接給們十文好了，們還一下，也不過是□文，還沒有這個便宜呢。而且，也是想跟們做長期生意，否則和姐姐集上賣，都不夠呢。”
秀容也立刻道：“就是啊，們今天第一天來，才一會兒功夫就把四十斤賣完了，現還有十斤，想跟們合夥，這樣們有福豆賣，們也就不用再來叫賣。大家都有好處，是吧。”反正他們也不知道，自己多說幾斤也無妨。
其中一個賣點心的笑道：“們姐妹倆，可比們會賣，真會說話。行，們兩家一留一斤試試。”
他說完，便轉了個身，給秀瑤使眼色，低聲道：“回頭剩下的都給。”
另一個卻大聲道：“要是要一斤，那剩下的要了。”
這立刻道：“也要的，咱們還是一一半吧。”
瞬間十斤賣光了，雖然一斤少了四文錢，可卻是一下子脫手的。他們想給別的點心換，秀瑤卻不肯，只要錢，那倆笑著說這姐妹倆小小年紀這麼精明，只好數了錢給秀容，另外自然也有米麵雞蛋之類的東西。
一下子入手七十個錢的東西，秀容心裡樂開了花。
那倆一拿到了福豆，立刻就標價十二文，反正就那麼兩斤，慢慢地賣就是了，秀瑤又把自己家的地址給他們留下，如果還需要就去找他們預訂。
秀瑤和秀容跑去找秦大福，把錢和其他物品都擺過去，把秦大福嚇了一跳，“賣了這麼多？”一上午他也不過賣了四五雙蒲襪，能賺六十個錢左右的東西，而姐妹倆卻賺了兩百多個錢的東西呢。
聽她們說把剩下的都給了賣點心的，秦大福詫異道：“咱們自己也能賣完，怎麼就便宜給他們了？”
秀瑤笑道：“爹，這跟的蒲襪不一樣，的蒲襪好幾家都有，咱們一下子也不能都賣掉，可那個地瓜豆別家沒有，咱們要是整天零賣，想想，就靠咱們自己一個攤，一天能賣個幾斤？天天賣，過幾天新鮮勁兒過去，也不可能一天賣很多。不如咱們批發給那些攤販，讓他們賣。一個攤販賣三斤，要是好幾個攤販，那就是好幾個三斤呢。而且這還是一個集，到時候別的集的攤販也賣，那就更多了。可比咱們自己賣划算多了吧。”
秀容笑道：“爹，瑤瑤可有心眼兒了。”
秦大福聽她這麼一說，也轉過彎兒來，笑道：“這樣是好呢。”
秀瑤道：“不過，這總歸是小東西，一點小零嘴，再好吃也是有限的。那些飴糖什麼的也好吃，也不見得能賣很多，還是要慢慢地賣。咱們這個福豆也是，只能算小本的。”
秦大福笑道：“小本也是好的，能賺錢就好。來年咱們多秧地瓜。”
秀瑤自然有打算，只要地瓜一普及，這東西就不稀罕，現她是仗著別不知道這是什麼，還能忽悠一陣子，自然是不可能永久的。不過大家知道之前，她還是能賺點錢的，所以不能自己賣，就要儘可能地擴大範圍，讓來批發，獨家出產，肯定能賺點錢。只是，畢竟是小吃，價格不能太高，否則超出了普通家的承受能力，家也不愛買。只要比那些常見的糖花生什麼的，稍微貴點就好了。
秀容興奮道：“爹，咱們回家把那些地瓜都煮了曬乾，回頭再來賣，趁著過年以前多賺點。”
秀瑤想著真要是批發，也得備貨，所以她想去姥孃家一趟，讓姥孃家也曬起來。賣福豆賺錢，買糧食吃，比吃地瓜要舒服一點。
她又慶幸今年秧了七八畝地瓜呢，否則可不夠折騰的，曬了那麼多地瓜幹，還留了好多吃的，今年是足夠了。
秦大福見賺了錢，就想給孩子買點吃的，看有賣糖葫蘆的，他猶豫著想買。
秀瑤見狀立刻道：“爹，不要買，這東西咱自己可以做，簡單得很。”
那賣糖葫蘆的聽到，立刻不樂意地道：“怎麼，們也要來賣啊？”
秀瑤笑道：“不呢，們就是想要是吃就自己做，不用花錢買。大冷天的，大叔賣糖葫蘆不容易，們不來搶生意的。”
賣糖葫蘆能賺幾個錢啊，累死累活，怪冷的，而且，滿大集上都是賣糖葫蘆的，不過是賺個辛苦錢，要養家餬口都未必能夠呢。
本來就是如此，就算知道一樣東西可能會賺錢，可想到又累又冷，一大半就灰了心，再想想就算做了也未必能賺多少錢，又是一些退出了，還有未必捨得投入，也未必捨得放下自己手頭的事兒，再就是也未必能拉下臉來四處叫賣，沒有做生意的那個頭腦和準備。
所以，就算一樣東西賺錢，也不是所有都會蜂擁去做的，這不是老農民種點什麼那麼簡單。
一回家，他們就把家裡的地瓜又煮了一大鍋，放涼了，切片曬曬直接就切小塊，不必等曬乾了再那麼費力去切塊了。切碎了就不能像一大片那樣掛棘子上曬，就得放席子上攤開曬。