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第一百二十六章 第一人(求首訂)

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看著眼前的陳楚,還有一旁的杜建昭,雷君沒想到,他們竟然這麼年輕,不過想到人人網,是在科大裡面建立起來的,也就一陣釋然了。

這次是雷君突然來到燕京這邊,是楚科技術那邊,通知金山,說有合作事情要跟金山談,金山那邊不敢怠慢,雷君急忙帶著人趕了過來。

金山方面,對於楚科技術卻不敢怠慢,雷君此刻不是後世的雷布斯,金山此刻比起以後也困難的多。

金山的業務很多,不過主要分為三個部分,也是最重要的幾個業務,一個當然是wps的辦公軟體業務,這時金山一直的主流業務,作為中文版的辦公業務,也是國內最早的辦公業務,金山wps的使用者在國內高達數千萬不止,但購買正版的,只有不到一百萬使用者,也就是說其餘的都是盜版!

當年的盜版就是這麼喪心病狂,因為不止是金山的wps軟體被盜版,另外一邊微軟的辦公軟體,同樣是盜版橫行,哪怕對方打敗了金山,可同樣沒在國內市場撈到好處!

除了wps軟體業務,金山剩下的兩大業務,就是殺毒軟件跟遊戲業務,不過說起來這幾年時間,也是金山運氣最不好的時刻。

殺毒軟件此刻在國內有兩大霸主,瑞星跟江民此刻是市場的主流,金山則是後來者,兩年之前進入殺毒軟件市場,充當了攪局者。

之前並沒有給瑞星和江民造成太多威脅,直到去年的時候,金山在超長的免費試用期結束後,開始了價格屠夫的角色,將價值兩百塊的單機殺毒軟件,以50塊的價格賣出!

這時候雷君的價格屠夫性格,已經開始顯露出來,至於後世進入手機市場,充當了整個手機行業得攪局者,在手機行業的雷君,可不是心血來潮,而是早在這個時候,就已經有了這樣價格屠夫的概念!

金山的這種掀桌子的打法,效果當然是一片斐然,金山毒霸一舉橫掃整個國內殺毒軟件,一個月時間賣出了超過50萬套殺毒軟件,穩坐市場第二寶座,因為後面江民的騷操作更厲害,直接降價到30元一套,比金錢毒霸更低價!

不過金山的殺毒軟件沒有能夠風光多久,低價活動結束之後,尷尬的事情發生,金山的低價策略,在它在使用者眼中,成其掛上了低端產品的代名詞。

反而是一直沒降價的瑞民,這時候在輿論下,被認為高質量雖然賣得貴,可口碑卻直線上升,這就是市場和人性,後世手機市場也一樣,同樣的配置,同樣得材料,愣是有人認為,價格高的那種就是好,這恐怕是讓雷君最鬱悶的地方,明明一片好意,愣是被人誤解!

除過辦公軟體跟殺毒軟件,就剩下遊戲,更沒什麼好談的,雷聲大雨點小,西山居口碑一直不錯,不過盈利就不敢恭維了,直到幾年後才實現盈利,去年sg遊戲注資西山居,是近幾年西山居日子過得最好的一年,連金山也跟著受益,這也是雷君此刻積極來的原因!

杜建昭在一旁和雷君談著,對於雷君,作為將國內網際網路行業,研究了一遍的杜建昭來說,並不怎麼陌生,金山是國內網際網路軟體裘伯君建立的,卻是雷君發展起來的,杜建昭自然不會陌生他們。

雷君看著陳楚和杜建昭兩人,不知道陳楚找金山,到底是為了什麼事情。

“這次麻煩雷總,專程到這裡來一趟!”陳楚對著雷君說道。

雷君笑了一聲說道,“本來也準備來燕京處理一些事情,談不上辛苦什麼的!”

雷君說的沒錯,他這次過來,確實是想找市政採購部門,讓其採購金山的軟件產品,金山的軟體業務萎靡的厲害,急需要有新鮮血液湧入。

陳楚看著雷君,還有跟著他一起過來的人員,對著雷君問道,“不知道最近金山殺毒軟件業務如何?”

聽陳楚提起殺毒軟件業務,雷君不由苦笑了一聲,今年以來,從去年掀起偌大風聲的金山殺毒軟件,被瑞星跟江民牢牢壓制,而尤其代理商營銷模式,讓原本就採取廉價模式的金山殺毒軟件,利潤被壓制到了極點!

“情況不太好,目前金山毒霸面臨的競爭非常激烈,從今年出市場波動很大!”

雷君實話實說的道,其實他不說也沒用,有瑞星跟江民在,金山根本隱瞞不住,而且外界都盯著殺毒軟件市場,這是一個專業領域市場,一舉一動都會被人注意到。

說完,雷君不由向著陳楚看去,他不知道陳楚為什麼突然提起這個,不過肯定不會無的放矢。

雷君本以為今天會是楚科技術的人跟他談,沒想到卻是人人網,現在聽陳楚提起這個,讓雷君不由一陣猜測,看著陳楚笑道,“人人網這邊,不會跟我們金山合作吧!”

這話,雷君只當是說笑,可說完之後,他見到陳楚和杜建昭的目光向著他看了過來,雷君這時候也感覺到不同,不由問道,“你們真要合作?”

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見到雷君有些不敢相信,杜建昭點了點頭,“不瞞雷哥,這次過來確實是想想要跟金山這邊談一下業務,我們人人網已經跟市政部門,有過了接觸,對方同意了使用我們的產品,不過需要在安全性等方面,做一些改善!”

雷君吃驚的看著陳楚和杜建昭,這真的出乎他預料,讓雷君不由有些羨慕,為什麼那麼多公司,想要做官方採購,實際上官方採購並不怎麼賺錢,一般都是低價採購,可關鍵是影響力。

跟官方合作,就是無形中告訴其他人,自己的產品,是經過官方認證的,這才是關鍵的地方!

只要能得到官方採購,自然會有大量的合作者出現,這是用金錢都買不到的東西!

拿起桌子上的茶水,陳楚給雷君倒了一杯茶,茶水翻騰帶出一股茶香,陳楚對著雷君說道,“人人網這邊將推出一款適用於市政和企業的特殊版本,我想要金山做的,能夠開發出一套內嵌的防護系統,保護人人網能夠抵禦一般的病毒攻擊,並且有檔案復原等功能,這些我想跟金山合作!”

之所以找上金山,而不是現在聲勢更盛的瑞星、江民,是因為這兩家完全沒有進入網際網路的心思,一心只是在單機殺毒軟件,根本沒想過進入網際網路防毒市場運營,至於網際網路上層出不窮得病毒,反應只能說慢了許多。

金山則不同,這是一家不折不扣的網際網路公司,再加上雷君、裘伯君等人,讓金山反應能夠跟上時代潮流,這也是後來瑞星、江民消失的無影無蹤,而金山卻依舊風生水起,甚至是成為國內市政、企業合作的殺毒軟件公司!

聽到陳楚的話,雷君不由心頭一動,他能夠想到,如果這次跟人人網合作,殺毒軟件能夠進入官方採購名單的話,那對於整個金山來說可以說是意外之喜了!

陳楚見到了雷君的神色,就猜出了他想要幹什麼,直接便說道,“其實不僅是人人網,包括楚科技術那邊,sg遊戲、聯眾遊戲等,也想要跟金山合作,遊戲業務同樣需要殺毒軟件的幫忙!”

“冒昧問一句,不知道陳總,跟楚科技術那邊,是什麼關係?!”

見到陳楚用雲淡風輕的口氣提起楚科技術,這讓雷君,對於傳聞中的楚科技術是人人網的投資方,感覺到了一些懷疑,陳楚的態度,可不像是對待投資方的態度,一旁的杜建昭也不由看向了陳楚。

對於這個問題,陳楚只是輕笑了一聲,這一聲輕笑,包含了太多含義,雷君心頭猛震,他有些不敢相信卻又能感覺,自己猜測的似乎是真的,一旁的杜建昭更不用提了。

“我覺得金山可以跟楚科技術合作,楚科技術可以幫忙線上上幫金山銷售辦公和殺毒軟件,另外金山試著可以推行線上殺毒軟件,可以實時保護使用者電腦,也方便更新版本,當然這是我妄言,只當是虛聽就好!”陳楚對著雷君點到為止的說道。

第一次見面,陳楚說這些已經足夠了,至於免費殺毒軟件,陳楚沒有提出來,這時候鼓動金山免費殺毒軟件,整個國內殺毒軟件市場非亂了不可,後世紅衣教主推出360時的風波可是所有人看在眼裡!

聽著陳楚的話,雷君若有所思,他不敢將陳楚的話當做耳旁風,能建立起人人網,而剛才自己的猜測若是真的,楚科技術真是眼前這個人建立的,雷君感覺國內網際網路中,陳楚起碼排名前三,甚至第一未嘗沒有可能!

陳楚可不知道,後世有雷布斯之稱的雷君,竟然將他看的這麼重,否則的話,陳楚心頭不知會有什麼感覺!

“我明天想去楚科技術拜訪一下,不知道是否方便?!”雷君向著陳楚看去,這是在投石問路了。

陳楚依舊是臉上帶著微笑,給人如沐春風的感覺,“我想楚科技術一定是歡迎的!”

等到雷君帶著人離去,杜建昭臉上帶著疑色向著陳楚看去,陳楚不由摸了摸臉頰,“我臉上有什麼東西?”

杜建昭搖了搖頭,只是看著陳楚說道,“陳哥,你是不是很看重這個雷君,你平時對人,可不是如此!”

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