童裝店的銷售額能夠提上來,也多虧了吳蘊音的點子。
白月霜之前是沒空回湘市看鋪子,這邊的鋪子也算多虧了季星月跟吳蘊音,看著這鋪子的生意,白月霜在心中盤算年底的時候給她們兩個多少分紅好一點。
讓店員照應鋪子,吳蘊音帶著白月霜去她目前住的地方。
就在陳阿壯屋子的隔壁。
一個姓陳的嬸子租給她們母女的。
這個陳嬸子的兒子單位分了房子,把她接過去住了,這院子空著也是空著,一個月五塊錢租給了吳蘊音。
這還是看在陳阿壯母子的份上。
為了方便照顧,吳蘊音還特意把陳阿壯的媽媽接回去了。
不過平時她給另外一個鄰居,就是那個周嬸子,一個月十五塊錢,讓她幫忙照看照看。
要不說吳蘊音比陳阿壯討喜呢。
人家周嬸子之前幫陳阿壯照顧他親媽那麼久,別說工錢了,一個好臉色都沒有。
也是附近鄰居看見陳阿壯母子可憐。
不然早就跟他們家鬧翻了。
看見白月霜等人過來,那個周嬸子還吆喝著要喊白月霜回家烤烤火。
“不用了嬸子,我坐坐就回去。昨天才回來呢。”
“那有空過來玩呀!”周嬸子站在門口喊道。
“好!”
走進吳蘊音租的房子,就看見院子中擺放著幾盆盆栽,白雪覆蓋在那些盆栽上,讓這盆栽反而顯得更加有詩意了。
“小老闆,你喝水,季姐,喝水。”吳蘊音拉著陳阿壯的媽媽在沙發上坐下,給了她一塊糕點讓她自己吃。
又麻熘的給白月霜還有季星月倒熱水,還提了個爐子過來讓她們烤火。
“怎麼樣?在湘市住得還習慣嗎?”白月霜問她。
吳蘊音幸福的點頭。
“小老闆,湘市這邊比京城那邊要暖和一點,這邊吃的我也吃得慣,關鍵是我媽媽的病,如今眼看是越來越好了,我要謝謝你跟季姐。”
“都是自己人,不用這麼客氣,我之前讓你幫我留意的,你幫我看了嗎?有沒有比較合適的人推薦到京城去上班?”白月霜又問道。
吳蘊音:“女裝店那個秦珍就非常不錯,她的成績也好,差三分就考上京大了。”
“梁羽羽呢?”
“這個女孩子,在工作上還算用心,但是我私下裡看了一下,大多是那個秦珍讓的她,有時候一些客人進來,秦珍會故意慢幾步。讓梁羽羽去接待客人。”
“按照你這麼說,秦珍的確比梁羽羽更合適。”
“肯定是秦珍更合適的,不是我說哦,之前梁羽羽的家人還故意來鋪子門口看了幾次呢,甚至有一次我還聽見,她們挑唆梁羽羽偷錢!”季月星這才把剛才在路上沒有跟白月霜說的話告訴她。
“什麼?”
“你也別驚訝,說實在話,我覺得就梁羽羽那樣的性格脾氣,很容易被家人挑唆的,其實之前我就在想,要不要把她調走算了。”
“你是想讓她去作坊工作?”白月霜理解季星月的意思。
季星月點點頭。
作坊那邊只有布料,沒有錢,而且做衣服的布料都是特定的,就算是做壞了,都會被她統一驗收了,只有一些邊角料可以給那些工人帶回去玩。
想透過作坊頭東西掙錢,除非盯上那些機器。
“這個事情還是算了,你們平時觀察觀察。”白月霜不贊同讓梁羽羽去作坊。
一來作坊都是款式,招的都是信得過的女人,就連周嬸子一個親戚也在那作坊工作。
如果讓梁羽羽去,她都擔心款式洩露出去呢。
雖然一件衣服擺在店鋪中賣,很多人會看的到,但是有基礎打板的話,就會省很多的事情。
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之前梁羽羽說店鋪中的衣服都是定製的,這一點沒錯,在定製的基礎上變化花樣,就成了新款式,這是白月霜取的巧。
但是絕對不會妨礙女裝店的銷量。
梁羽羽這個人……
白月霜已經有了重新定義的想法了。
“不過梁羽羽應該不會偷錢的,再加上有秦珍看著呢。而且我之前說過的,如果女裝店的金額對不上,損失讓她們兩個人承擔,這件事情,就算梁羽羽想偷,秦珍也不會坐視不理。”季星月對白月霜說道。
白月霜讚許的點點頭:“師姐,你這樣會考慮,我都有點不想你去京城讀書了,就留在這湘市把鋪子好好的管理好,下半輩子,也是吃喝不愁的呢。”
“好呀!你這個小妮子!我這邊掏心掏肺的給你計算,你在那邊斷我前程呢!”季星月故意惡狠狠道。
吳蘊音笑著在一旁看熱鬧。
“對了小老闆,我有點想法,我想弄一個,獎勵制度。”吳蘊音說道。
“這個你說說看。”白月霜鼓勵的看著她。
“我們設定一個,最低月銷售。就是每個月設定一個目標,銷售達成了,我們就在這個基礎上,再給她們獎勵。
就是目前來說,雖然女裝店跟童裝店都有銷售提成,但是積極性好像不夠強,我的想法是,每賣出五百塊的營業額,在她們提成上,再加上五塊錢的獎金!每個月銷售額超過兩千塊的,再額外獎勵十塊錢。”
“這樣做有什麼好處?”白月霜示意吳蘊音說明白。
“調動銷售們的積極性。就好像之前我說的,目前那個秦珍,都會讓客人給梁羽羽,她不在乎這麼幾塊錢,佛系面對進來的客人,甚至她的銷售額,每次都不如梁羽羽。”
“這樣對於我們來說,其實損失不算大。”
“可是長久看來,損失還是會有的。銷售不積極的去爭取客人,不介紹新客人來的話,我們的商品一旦過季,就會出現商品積壓的情況,畢竟就目前來說,湘市很多人都不知道我們的店鋪。”吳蘊音卻不贊同白月霜的說法。
既然要掙錢,那肯定要爭的!
佛系面對客人,你買就不買,不買也沒關係,那銷售就會覺得,反正不工作,也有工資拿,不用努力了!
長久下去,沒有客人了,她們也不會著急,就等這那些客人自己上門來買東西罷了。
“我覺得可行。”季星月贊同吳蘊音的想法。