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第410章:合作愉快

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阿斯麥。

會議室。

武長風帶著柳條,和CEO伍德進行會面。

雙方在愛德華妻子的姐姐安妮介紹下,坐下來。

安妮是飛利浦的中層管理人員。

起初,在愛德華將武長風的事情和她說了之後,安妮感覺詫異。

她問愛德華:“一個大陸人,要見阿斯麥伍德幹什麼?”

愛德華機械的回答:“想購買什麼裝置,我也不是很懂,阿斯麥是幹啥的?”

安妮臉上帶著不削的說道:“一個研究半導體裝置的小公司,人不多,總公司幾次都想打包賣給別人,但沒有要,去年才和ASM合資把阿麥斯單獨獨立出去。”

愛德華聽到這裡,哪裡能不明白,頓時笑道:“飛利浦這是想找接盤俠啊!”

安妮點點頭:“可不是嗎,唉,商業的事情我也管不著。不過,阿斯麥一直無法盈利,不斷消耗鉅額資金倒是事實。成為燙手的山芋了,目前情況還好點,有ASM冤大頭投資,虧的倒是少了點。”

“哦。”愛德華聽後聳聳肩,同時也對武長風產生疑惑,這垃圾公司他要買什麼裝置啊?

愛德華只是一個家電經銷商,對於未來高階產業,甚至是全球高階技術聚合體根本感受不到。

安妮停頓一會說道:“對了,這個大陸人確實是要買裝置嗎?”

愛德華點點頭。

“有點不對啊。”安妮疑惑道:“大陸對於進口設備非常嚴格的,按照道理說,這應該是政府組織採購吧?他代表哪個部門來的?”

愛德華一愣:“好像是自己來的,並沒有給我介紹其他背景。”

安妮嗯了一聲?

什麼情況?

一個個人啊?

這不符合大陸一直以來謹慎的風格啊!

安妮也接待過大陸客戶,那都是官員帶隊的,私人根本不可能隨意出來的。

不過愛德華說道:“管那麼多幹嘛,我可是在他身上賺了不少錢,幫忙介紹一下就行了。”

“好吧。”安妮聳聳肩,這個妹夫還是非常能幹的,甚至自己想買個轎車,愛德華也是二話不說,直接借錢。

所以,安妮找到了伍德,把武長風的意思轉達一下。

伍德也是一愣。

一個大陸人千里迢迢來荷蘭想要買半導體裝置?

不對勁吧,島國的生產半導體裝置價效比不是更高嗎?

伍德充滿好奇,同意了這次會面。

此時,武長風和伍德面對面而坐。

武長風發現桌子上擺著茶水,楞了楞,好傢伙,真是瞭解東方人的飲茶習慣啊。

伍德笑著說道:“歡迎武先生,這是我儲備的茶葉,嚐嚐與家鄉的味道如何?”

武長風飲了一口,嗯了一聲:“熟悉的味道。”

伍德哈哈一笑:“武先生,我聽說您要購買裝置是嗎?”

武長風放下茶杯,深吸一口氣說道:“是,也不是。”

“嗯?”伍德一愣。

武長風說道:“您肯定疑惑,如果我怎麼不是官方對吧?”

“確實有過疑慮。”伍德笑著回答。

“因為大陸更加開放了,私人是完全個體。”

伍德和安妮對視一眼。

武長風繼續說道:“所以,日後看見大陸個人購買各種物資,也不必大驚小怪,我們要與世界接軌,就要有人做事。而大陸現在就是兩條腿走路。”

“哦。”伍德放下心來:“其實我還真怕招惹什麼麻煩,既然如此,我也沒顧慮了。”

武長風點點頭;“另一個,您是好奇為什麼不從島國的尼康採購吧?”

伍德鄭重說道:“不得不說,尼康和索尼的技術確實比我們強得多,人家是光點出身,有底子,技術比我們阿斯麥要強啊。”

這個時期,島國的半導體確實是領先全球的存在。

而且,島國也投入資金研發半導體,要在這上面取得成就。

但萬萬沒想到,老美的險惡用心,直接將島國的半導體行業打回原形。

讓島國錯失了在這個行業領頭羊的地位,甚至一落千丈。

武長風回道:“其實我更看好鬱金香。”

鬱金香,荷蘭的代表花卉。

全世界第一次大規模炒作就發生在荷蘭,一支鬱金香能換一個城堡。

伍德聽到武長風的話,呆滯了一下。

喜歡鬱金香,就看好一個國家?

這也太武斷了吧?

太感情用事了,這可不是商業上的行為。

武長風繼續說道:“甭管怎麼說吧,我看好阿斯麥的裝置。”

伍德苦笑:“那是我們的榮幸,同時阿斯麥也希望與您合作。”

此時還沒有巴統禁用協議,再者現在的光刻機還沒有達到後世的水準,也不屬於高階貨,可買可賣。

武長風伸出手:“合作愉快。我問下,現在是什麼價格?”

伍德鄭重的介紹道:“武先生購買生產半導體裝置,想必也應該多多少少瞭解,功能我就不介紹了。目前PAS2000,每小時能生產晶片175到200個,價格2000萬美金。”

武長風無所謂的點點頭。

隨你報價,我都不帶還價的。

自己的真實目的不僅僅是購買,還有注資。

但武長風還是說道:“挺貴啊,一個生產晶片的工廠,起碼需要幾十多臺,才能滿足生產需求。”

伍德說道:“確實,產量還能贏得價格優勢。不過,話說回來,我預測電子行業對於晶片需求會爆發的,越早佈局產能,越有優勢。”

武長風倒是認同伍德的想法。

畢竟這種裝置一年也生產不了多少臺,想要成為工廠規模,就需要提前佈局。

武長風問道:“貴公司幾年銷售了多少?”

“額……。”伍德尷尬一下,反而說道:“這個……是機密,不可回答。”

武長風哼了一聲。

此時,全球老大哥的老美GCA光刻機銷量一路高歌猛進,訂單量都是按百臺計,日本企業尼康也緊隨其後,連新進入者光刻公司sor都能賣個幾十臺進步光刻機。

而阿斯麥市場份額還小的可能,產能也上去倒是可以理解。

但武長風知道,阿斯麥的春天來了,正是因為阿斯麥市場規模小,在全球光刻機市場鉅變中因半導體市場需求萎靡不振出現大蕭條,虧損企業比比皆是。

例如三星半導體直接鉅虧3億美元(在當時可不是小數目)。

全球老大哥GCA也出現了財務危機,新品進度一拖再拖,最終在1988年被GeneralSignal收購,最後幾年找不到賣家就關閉了。

緊隨其後,另一大光刻巨頭P&E在1990年被SVG收購。

因市場份額小的緣故,阿斯麥並未在此波光刻機倒閉潮受到致命地打擊,反而靠PAS2000光刻機在市場中分羹到不小市場份額。

此時,正是迷霧還未散去,CEO伍德也在彷徨之日。

只有武長風這個掛逼看清了未來發展,知道光刻機是後世不可少缺的行業。

甚至,在後世,大陸想要購買光刻機,阿斯麥因為種種理由,交了錢,幾年都不給提供裝置貨源。

此刻,正是下手好時機啊。

武長風舔舔嘴唇,眼睛轉了轉:“這樣,我採購一臺,回去訓練工人用,但我給你5億美金。”

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“啊?”伍德懵逼了,安妮也懵逼了。

什麼情況?

不是採購5億美金裝置,而是白給5個億資金?

要股份嗎?

伍德都感覺到半導體行業似乎有變動,飛利浦總公司都不願意投錢了。

這武長風投下5個億是什麼意思?

伍德說道:“武先生,這是什麼意思?確定不是採購,而是白給嗎?”

武長風搖搖頭:“怎麼可能白給呢。”

“要股份?”安妮在一邊說道:“武先生,阿斯麥現在還是飛利浦的公司。這需要公司來決策。”

武長風笑著點點頭:“我自然懂。”

接著說道:“我的意思是,你看,我需要時間來培養工人操作光刻機,這可是技術活,對吧?”

伍德和安妮認可的點點頭。

毫不客氣的說,雖然操作自動化,但對於突發情況處理不完善,產品合格率極低。

特別是試生產新的晶片,那都是十幾萬美金一次!

武長風繼續說道:“在這個期間,我暫時就需要光刻機了,但是阿斯麥的產能有限,等我這邊準備好工人技術,阿斯麥很有可能在給別人生產裝置。”

伍德認可的點點頭,說道:“我理解,如果您入股,這個問題似乎不大。”

武長風搖搖頭:“不,是股份加上優先購買權。”

“啊?”

伍德更加懵逼了,優先購買權?

這玩意還用5個億美金來保證加持嗎?太特麼奢侈了吧?

安妮都懵逼了。

等會!

優先購買權價值5個億?

我們巴不得客戶來購買,別說優先了,只要給錢,現在就給你開工啊!

這武長風到底在擔心什麼啊!

光刻機的廠家又不止阿斯麥一個。

入股阿斯麥應該沒什麼問題,但優先購買裝置權,是不是有什麼陰謀?

武長風笑著說道:“沒錯,就是優先購買權。”

伍德說道:“成為股東的話,優先購買權是應得的。”

武長風搖搖頭:“呵呵,請您還是和總公司商量一下吧,屆時就明白我的意思。”

伍德聳聳肩,看了安妮一眼,安妮給伍德眼色,先同意下來。

阿斯麥本來就不盈利,有傻子5個億入股,這是好事!

伍德說道:“好的,我會前往公司進行彙報。”

在武長風看來,股東是股東,優先購買權是優先購買權,完全是兩回事。

武長風站起身笑著說道:“合作愉快。”

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