“渠道下沉，深耕鄉鎮一級，最佳化資訊渠道，加強與司機進行收益捆綁。”
這3條建議，是劉毅德提出來的、應對以後即將要出現的競爭對手。從而繼續保持貨運資訊服務社，在貨運資訊行業中龍頭老大地位的具體建議。
“第一條，我是根據羅主任的講課，關於提升服務意識、決勝終端這個倡議，總結出來的發展思路。”
劉毅德這傢伙，拍馬屁的功夫不弱於當年的自己。
只因為他知道，他作為一名沒多少存在感的下屬，提出任何建議和意見以後。
要想把它從紙面上落實到實際當中去的話，必須要得到上級領導的首肯和支援。
最終才能貫徹下去。
所以這傢伙，時時刻刻不忘往羅旋身上貼點金，以達到拉虎皮做大倀的目的。
這些小伎倆可以用。
但羅旋更想聽的，是他的具體辦法，如果光是會吹牛的話，那這人就不值得培養了。
“在座的各位領導，各位同志，你們都清楚廣大群眾，他們為什麼願意來我們貨運資訊服務社，尋找合適的貨車，替他們拉貨。
運費便宜，這是其一。
其二，就是因為各個縣的貨車運輸服務社，他們的運行機制很僵硬，尤其是服務態度非常的不好！
要是遇到大一點的單位，需要運輸貨物的時候，倒還好辦一些。
他們可以直接去貨運服務社，聯絡車輛。
但是那些小一點單位，甚至是那些生產大隊呢？
總共就運輸1噸，2噸，甚至只有幾百公斤的貨物。
往往這個時候，他們去找當地的汽車貨運服務社的時候，那些服務社的幹部職工們，都是對他們愛理不理的。
有些時候，不是嫌去裝貨的地方太偏遠。
就是嫌棄這一批貨物，數量太少。
汽車運輸服務社覺得，不值得為此而專門派一輛車，去替他們拉這一點點貨....”
“受氣啊！”
“掏錢請人拉貨，不僅運費要按照規定，一分不少的給別人交過去。
而且還得給縣汽車運輸服務社調度室，那裡面的負責人說好話、給他們塞好煙，甚至有些時候還得請他們吃一頓飯。
不僅如此，同樣還得給出車的司機、押運員們遞煙、陪著笑臉，用好話去哄著他們，替自己拉貨。”
“往往在這個時候，他就會來找到我們這家貨運資訊服務社，請求我們給他派車，完成這一趟運輸任務。”
“我們不僅僅服務態度好。而且我們的運費還更低廉。”
“這才造成了我們單位上的生意興隆，經濟效益節節攀升，對於這一點，相信在座的各位領導和同志們，心裡都是有數的。”
“因此我的第一條建議就是：渠道繼續下沉。”
“哪怕一個生產小隊，他們只是運輸一點小米、幾頭驢，這種小單子，咱們服務社也不能放過！”
“不僅如此，我們還必須要求全體職工：無論客戶的運輸需求有多麼的小；無論這一單接下來，利潤是多麼的微薄...我們必須！
都得一視同仁的做到熱情服務，順順利利的完成這一趟運輸任務！
今天田家寨2生產隊，他們的貨運量雖然很小，可改天他們有了大單子呢？
需要3輛貨車，才能滿足他們的運輸需求呢？
這個時候，他們首先會想到誰？”
按照劉一德的意思：蒼蠅再小也是肉，哪怕不賺多少錢，也得把這條線給搭上。
只等到某一天，這些生產隊，他們總有大宗貨物需要運輸！
他這種思路是對的。
現在的國營貨汽車貨運服務社，體質非常的僵化，而且嚴重缺乏服務意識。
這種單位，去替別拉貨賺錢。
卻把一張臉子板的跟個大爺一樣的，完全就是一副愛拉不拉！反正老子又不靠你這個運輸任務吃飯。
汽車運輸公司，賺的錢多了，反正利潤是上交。
大不了月底，就是有一點點效益獎而已。
就為了這兩個臭錢，想讓我陪著笑，求著你把這批貨，給我們汽車運輸服務社接下來？
門兒都沒有！
老子不賺你那兩個臭錢，總行了吧？
反正哪怕單位虧損了，上面會撥款，大家夥兒的工資也不會因此，而少發半個蹦子...
旱澇保收，工資收入不與單位效益掛鉤。
這就是各個地方的汽車運輸服務社，裡面的全體幹部職工們，他們身上那股二大爺習氣的底氣來源。
他們哪是在提供服務啊？
純粹都是培養二大爺的地方！
在這種情況下，
不要說資訊服務社運費低，甚至哪怕比那些國營的汽車運輸服務社，價格高上那麼一點，大家夥兒也更願意來這邊。
而貨運資訊服務社，之所以運費低廉。
其實還是鑽了一個空子。
這邊使用的車輛，全是臨時聯絡的。
而且大多數都是從內蒙那邊、或者是駝城北面拉煤下來，他們返程的時候都是空車。
這樣一來，順帶回去的時候拉點貨。
也多費不了幾個油。
而那些貨車擁有單位，因此還能收上一筆運費。
與此同時，貨車司機們也能分到一些“加班補貼”，這是妥妥的4贏的局面。
因此運輸資訊服務社，這種低技術含量的企業，趁著那些國營的汽車運輸公司體制僵化，這才賺了個盆滿缽滿。
按照羅旋、還有陳小白的思路來說，以後貨運資訊服務社，不僅僅會利用這些別人單位的空車來賺錢。
而且服務社本身，以後也會購買一些小型一點的車輛。
作為長途和短途運輸，大宗貨物和零擔貨物之間，那片空白市場的一種補充。
這樣一來，
遇到運輸距離遠，貨物比較重的，就可以充分利用返程的拉煤車。
而一些比較零散的短途轉運，就可以用自己單位裡的小型貨車，作為一種補充。
這種經營模式，非常非常的靈活。
成本還還低廉。
相信以後，在不遠的將來。自家的貨運資訊服務社，佔據絕大部分的塞北的貨運市場。
那也不是不可能...
劉毅德提出來的“渠道下沉，深耕鄉鎮一級”。
這個很好理解，就是客戶不分大小都要對他熱情服務，以圖長遠。
“最佳化資訊渠道”，這個其實就是加強與貨主，他們和資訊服務社之間的聯絡。
說白了，就是讓資訊服務社的專職、甚至是發展一些兼職的工作人員。
讓他們多出去跑，多和那些有運輸需要的生產隊、小單位加強聯絡。
螞蟻多了還能咬死大象呢。
大單位的生意，資訊服務社不一定攬的上，那就多拉點這些小買賣。
聚沙成塔，聚少成多。
這樣堅持這樣搞，貨運資訊服務社，就不會愁沒有貨源了。
而“加強與司機進行收益捆綁”，這一點，各個辦事處都在積極落實，並且一如既往的在堅持執行著。
在這個時期開大貨車的司機，雖然社會地位很高，看上去也很牛。
但畢竟受制於交通條件，和塞北惡劣的氣候影響。
其實這些廣大的司機師傅們，他們跑在路上的時候，也是遭了老罪了！
而貨運資訊服務社，一旦聽說哪裡有大堵車。
或者是發生了重大的自然災害事故，造成了大批貨車被困的話。
當地的貨運資訊服務社，就會立馬組織人手，拉著三輪、甚至是趕著毛驢車，迅速趕往事發地點。
給那些受困的司機朋友們，送去熱水、熱氣騰騰的烙餅之類的食物。
以幫助他們脫困。
包括每一個縣、和大一點的鄉鎮上面，貨運資訊服務社都自備停車場。
為這些司機朋友提供免費的停車，洗車，甚至是偶爾住宿的服務。
如此一來，不說別的。
現在已經有不少的司機，他們在私下裡，都親切的把貨運資訊服務社稱作為“司機之家”。
有了這一層優勢在裡面，哪怕在誕生3家，甚至30家同行。
貨運資訊服務社，也渾然不懼！
他們能夠學得來企業架構，這個容易。但他們難道還能學得來，這些軟體服務上的東西？
那才怪了！
對於那些拿死工資的國營企業職工來說，就別指望他們放下架子，彎著腰替別人服務了...
聽完了劉毅德的詳細介紹。
辜主任陷入了沉思，而羅旋這鼓掌叫好，當即就表示自己很支援劉毅德這種思路。
其實為什麼支援劉毅德？
表面上來看是因為他的思路很清晰，方向很正確。
不過背後有一個更高層級的原因，羅旋不想說出來，免得讓大家夥兒覺得自己在那裡唱高調：
要想發展一個地方的經濟，那就必須要讓貨物流通起來。
而讓廣大群眾得到實惠，那降低物流成本，從而也把工農業產品價格給降下去。
雖然說“計劃委”在制定收購價、和零售價的時候，他們在行動上會稍微滯後一些。
但最終因為物流成本降下來了。
總有一天，計劃委也會把零售價格往下調。
如此一來，原本貧瘠苦寒的塞北群眾們，不就能得到實惠了嗎？
等到開完會。
劉毅德被提拔成德綏縣，貨運資訊服務社主任助理，開始著手參與管理和業務方面的工作。
而辜主任則被羅旋，宣佈暫時離崗。
至於對他後續工作的安排，到時候再議。
這一任命，
直接就把德綏縣辦事處的所有幹部職工們，給雷的外焦裡嫩！
狠啊...突擊提拔一個啥也不懂的毛頭小後生，然後把經驗老道、交際手腕挺高明的辜主任，給擼了？
這...
走出會場。
辜主任完全是一副垂頭喪氣，意冷心灰的模樣。
但此時在他的心裡，其實早就樂開了花！
差點就沒蹦躂起來，歡呼幾聲了。
現在辜主任非常的慶幸自己，終於成為前途無量的羅主任，他的心腹之人了...
以後跟著羅主任混，還愁沒肉吃？
而羅旋之所以這樣做，主要還是想集中力量，好好處理一下脂米縣的事情...
這次李會計敢跳出來搞事。
背後更深層次的原因，恐怕遠不止他當夠了老二、想獨擋一面那麼簡單！
雖然說李會計確實有異心。
但長期以來，
他心裡對羅旋的敬畏之情，已經根深蒂固，哪有那麼容易突破？
要說這事沒人在背後，給他喂熊心、給他塞豹子膽。
就憑有賊心沒賊膽的李會計？
他哪有那個膽量，和那個破釜沉舟的勇氣！
別人或許不知道。
他李會計還能不清楚？
李會計知道羅旋，不僅僅擅長以絕對的優勢，用堂堂正正的招式去平推對手。
而且時不時的，羅旋還會搞些不那麼光明的手段，讓對手生死兩茫茫...
所以李會計公開要分家這件事情，其實並不是黃萱和李麗她們，理解的那麼簡單...
這次，
自己要把辜主任給帶回脂米縣，那是因為這傢伙在脂米縣地界上，當了多年的廠長。
在他的背後，其實還是有一張不算小的關系網。
再加上什麼牛副廠長，還有以前被自己被裁撤掉的那3家企業裡面，那些管理幹部。
他們都有著各自的關系網和靠山。
或許他們一個人的力量，不是太大。
但要把這些人的關系網好好梳理一遍，把其中用的上的關係戶，都給好好利用起來的話。
可以毫不誇張的說：一個小小的脂米縣裡，不管是哪個部門，都可以找得出來那種，用心去替自己說話的人。
而以前這些人擁有這麼大的能量，卻對羅旋裁撤企業的時候束手無策。
主要原因，還是因為他們嚴重缺乏組織，遠沒實現資源整合。
若是他們真正能夠有組織的、高效率、對自己展開精準反擊的話
就憑自己一個外來人？
早就被他們打擊的毫無反手之力，甚至有可能被他們撕成碎片了。
哪怕有魏領導替自己撐腰，恐怕也扛不住群狼圍攻。
現在既然要和李會計鬥上一斗，那就得開始提前佈局了。
自己可以在明，和李會計直接掰手腕。
然後辜主任回去之後，裝成一個丟了工作滿心怨氣的人，其實讓他躲在暗處觀察，作為一支奇兵。
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萬一有需要的時候，
再讓辜主任橫空殺出來，力圖打對方一個措手不及！
敢躲在幕後給自己下絆子的那個人，不簡單。
他絕對是一個手段很黑，出手很準，在時間的拿捏上面，和所使用的謀略方面，也是一個極為高明的傢伙。
而且自己心裡，已經隱隱約約猜出來了對方是誰。
只是這個人，實在是讓自己不好下手啊...
想想就腦殼疼！
處理完工作上的事情，此時已經是中午了。
李娜居然還沒起床。
說是她腿疼，不想吃飯。
其實昨天的活，絕大部分都是胡茵在幹，李娜哪有出什麼力氣？
她只管躺平就行了。
姑娘的心思易變，想七想八的很難猜。
最後還是好哄好說的，李娜說她走路會一瘸一拐的，怕被人笑話。
所以不管怎麼說，她都不起來。
這就沒辦法了，那就先讓她睡著。
中午吃飯是由羅旋做東。
今天中午大家夥兒全都去飯店裡面，吃當地有名的大燴菜和驢板腸。
還別說，自己當了這麼一個小小的工業辦主任之後。
雖說這個崗位，並不能給自己帶來什麼收益。
但是對於自己出去花錢，隨時可以請客吃飯這些方面，倒是方便了不少。
因為他們誰也搞不懂，吃這頓飯，羅主任究竟是屬於工作上的正常宴請？
還是羅主任自掏腰包，以便於和大家聯絡感情。
要是像以前那樣，
自己身上，沒有任何官面上的職務之時，那時候自己兜裡的錢，和現在其實是一樣多的。
反正都是個不差錢。
但那個時候的自己，哪敢這樣隨時隨地想吃啥就吃啥，想請誰就請誰？
如今有了職位了作為掩護，自己兜裡的錢想怎麼花就怎麼花。
總比放在空間裡找不到地方用，要讓人心情舒暢多了...