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第五十九章 華騰的盈利點

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在場眾人,說實話雖然他們都是公司高層,但負責的方向不同,其中最瞭解公司的還要數,陳銘一手帶出來的這個李豔。

要知道當事陳銘要開公司,招到的第一批人中,就李豔一個有著高學歷,所以陳銘也很看重這個能吃苦又好學的女孩,很多前世關於房產中介的各種事,以及陳銘的經驗都教給她,而她學的也很快。

這裡不得不說一下,別看陳銘前世就是個死宅男,但因為網路的發達,他知道的東西還真不少,畢竟很多行業秘密早已經不在是什麼秘密,加上他獨自跑了兩個月,有了不少的經驗,這兩廂結合下,陳銘不敢說自己比起前世那些專門幹這個的就多瞭解這個行業,但他敢說在這個時代他就是最強的。

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所以他才能說去教李豔這麼一個女學霸。

當然這裡也有李豔很忠心,不然陳銘也不會教,畢竟教個二五仔出來和自己打對臺,他還沒那麼大度。

只不過剛剛說的那些已經超出了房產中介的範疇,李豔不明白也是情有可原。

“內部置換啊!其實很簡單,不過在說這個之前,我想問問你,咱們公司拋開我名下的那些房產,真正的盈利點和利潤在那?”陳銘笑著問李豔。

而陳銘這一問,還真把李豔問住了,就更不要說魏城他們這些專業不對口的人了。

因為他們從來就沒想過這個問題,甚至一直都把這個和公司利潤綁在一起。

當然這也無可厚非,畢竟這公司本就是陳銘獨資,又沒上市,當然不用分的那麼清。

可未來這些東西,陳銘都是要拆分的,所以現在藉著這個機會和他們說一下也是時候。

“我告訴你,拋開那些房產,咱們公司真正的盈利點,就來自於三方甚至是四方的佣金抽成,說白了咱們公司就是一個房屋租憑和出售的一個平臺。

而先說這三方抽成是這麼來的,房屋掛在咱們的網點,不管是出售還是出租,那是不是都要給我們一部分資金,這是一方,之後是買方和租方,他們成交之後,咱們是不是還要收取一定的佣金,這算不算一方!”

陳銘剛說完,李豔就迫不及待的問到“銘哥,那這也在算是抽取了兩方的抽成啊!這第三方我實在想不出來!”

面對李豔的提問,陳銘故作神秘的笑了笑,這才對她解釋到“這第三方是來自於託管的業務,就像我這樣的人,本身有房產,但又沒時間去管理,那麼我們就可以去和人家談,方案有兩種,第一是房子按正常第一種那樣,房主和租客談價格,咱們從中收取佣金就行。

第二種就是想我這樣,房屋直接交給咱們公司來運營,租多少他們定,房主只要定期收租金就行!”

“哦,明白了,原來是這麼回事,之前我真沒注意到這些!不過這也才三方啊!這第四方又在那!這我是真的想不到了,你們知道嗎?”李豔聽了陳銘的解釋,這才恍然大悟起來,但也提出了自己的看法,還問了魏城他們。

“別看我們啊!我們雖然在公司,但這專業的事,我們是真不知道,你要說這打官司,有糾紛我還能回答你,這我是真不知道,你還是問陳師傅吧!”魏城一臉無奈的表示到。

郭浩玉和張濤也是一樣的反應,他們都一樣不知道,都指了指陳銘,李豔無奈也只能看向陳銘,等著他解惑。

陳銘見狀,也沒故弄玄虛,直接對李豔他們說到“其實這第四方,咱們都很熟悉,就是銀行!”

“什麼銀行?銘哥,你是不是說錯了,這銀行咱們不給他們錢就好了,你還想從他們那拿抽成,這不現實啊!”李豔在那一臉不可思議的對陳銘喊到。

甚至於他們招的計程車都來了好一會,李豔都揮手讓他們先走,要麼等著。

“這怎麼不可能,這銀行的信貸業務也是有考核的,這每年要完成多少的信貸業務才算考核完成!

那咱們公司做到一定體量,手裡掌握了大量的房源,且市民又都認可了咱們公司,出售買賣都選擇咱們公司,那麼咱們是不是就掌握了話語權,這去那家銀行貸款,是不是就是咱們說了算!”陳銘說完,便笑著看向早已經被驚到的四人。

“銘哥,您真是太厲害了,沒錯就是這樣,但凡他們想要儘快完成考核業務,那咱們就是他們最好的選擇!甚至只要香江房價一直堅挺,他們最終就只能妥協!”李豔說完,一臉崇拜的看著陳銘。

“沒錯,就是這樣,李豔你真的成長了,不錯,很不錯!你像你說的這樣,畢竟香江的銀行都是那種以盈利為目的銀行,只要香江房價一直堅挺甚至是成上升趨勢,就會一直如此!

那怕房價有波動,那麼只要咱們還手握房源,咱們也還是佔據了主動權,畢竟香江銀行的模式擺在那裡!”陳銘見李豔能想到這點,陳銘很欣慰的對李豔說到。

面對陳銘的誇獎,李豔像個學校裡的學生一樣,激動的看著陳銘。

其實在李豔心中,陳銘就和她師傅一樣,所以李豔平時就很尊敬陳銘,她不想魏城他們一樣,只是把陳銘當成自己的老闆。

而也是這樣,李豔才會一直保持著當初陳銘帶他們時稱呼。

“現在,明白了咱們公司的盈利點,那再來說這房屋內部置換,你就應該能更好瞭解了!

因為咱們公司的發展,一開始就是靠著這些我的個人房產為盈利點,在快速的佔領市場。

而咱們要更快做大做強,甚至做到和銀行去談利潤,那麼咱們就要大量購買房屋,以此來加大宣傳!

所以咱們下一階段就要要在一年內,也就是在79年之前,把我個人房產數,增加到五千這個數字!”陳銘說到。

“可銘哥,你這還是沒說,為什麼要內部置換啊!這和咱們盈利點好像沒什麼關係吧?”李豔不解的問到。

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