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221 奧運商業英雄

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高盛雖然與rca公司皆是美國的頂級財團之一,不過只要有好處,兄弟也是來個背後一刀的。

事實上如果不是美的公司意圖收購rca的電視機及收音機業務,高盛極有可能會一腳踢開自己,單獨操作這一切佈局。

但收購的意義在於,高盛不但能夠從美的這邊賺上一筆,還可以乘機聯絡其他財團,吞併nbc電視臺,作為美國三大廣播電臺之一,不知道多少大財團對此眼紅不已。

在此之前,很多財團也都曾經丟擲橄欖枝,但受困於電視機這種傳統業務的拖累,諸多美國本土的財團只願意收購nbc電視臺,對於被日本同行打的落花流水的電視機業務,都是敬而遠之,最終交易都是不了了之。

不過對於諸多美國財團來說的傳統業務累贅,對美的來說,卻是發展壯大的最佳良藥。

美的公司的電器業務在香江已經發展的不錯,不過對於國際巨頭來說,還只是一個嬰兒,例如冰箱業務也只是接受了約克在美國的銷售渠道,雖然工廠搬到香江之後成本降低不少,降低價格後市場份額也只是提高了一點,不是質量不行,而是品牌名氣比不了國際巨頭,即使美的公司願意投入巨資做廣告,也需要數年乃至更長的時間來發展成功。

而彩色電視機業務,利用的是部分索尼公司的渠道,但從一開始,索尼提供的資源就屬於第二梯次,而兩者的關係最近更是不佳,雖然美的已經獲得了一些渠道資源,但總的來說就是守成有餘,擴張不足,一年的銷量幾十萬臺,在香江已經是排名前三的存在,不過對於徐志來說還是遠遠不夠。

至於電扇業務倒是可以利用gameboy的渠道,銷量應該會不錯,不過目前最大的市場北半球屬於冬天,所以只能再等半年才能知道結果。

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但rca公司不一樣,約克的那點業務跟rca比起來就是螢火之光,作為曾經發明彩管的美國公司,最巔峰之時銷量佔有整個美國彩電市場的45%,後來因為日本企業的低價競爭,市場份額逐漸回落,但一年仍然有超過20%的市場佔有率,只是在美國,每年的銷量超過300萬臺,銷售渠道是全方面的覆蓋了整個美國,在彩管技術方面,雖然比不上索尼的最新技術,但多年的研究也有了非常高的成就。

徐志不願意美的去研發彩管技術,但現在能收購一家完整的帶有技術與渠道的公司,還是非常划算的,不但可以徹底開啟美國市場,在未來的內地也可以更好的佈局。

而rca的收音機業務也是一流,傳統的收音機在美國已經開始衰落,但在亞洲或者內地卻仍然有很大市場,而車載收音機方面,rca的市場份額也極高,這一市場即使幾十年後也不會萎縮。更重要的是,有了rca在收音機方面的專利積累,美的也可以借步跳入音樂播放機領域,甚至訊號傳輸領域。

這些對於美國公司比較頭疼的夕陽行業,可都是徐志最看中的資源,高盛一旦找到只願意單獨收購nbc的公司,那麼三方合作之下,各取所需,將會對rca公司進行全面打擊。

不過,這需要時間來準備,在拜別高盛之後,徐志來到了洛杉磯!

兩年前,也就是1978年,洛杉磯在沒有競爭對手的情況下,獲得了1984年奧運會的承辦權。

這在現在的人來看,是無上的光榮,所有的城市會感到興奮,但在80年代之前,卻是不然。奧運會的確影響巨大,不過卻是一個超級賠錢的大窟窿,如1972年慕尼黑耗資10億美元,虧損6億。

76年蒙特利爾耗資20多億美元,虧損10億。

1980年的莫斯科奧運會此刻雖然沒有開始,但公開的各種預算高達50億美元。

如此鉅額的投入,基本上導致每一個承接奧運會的城市舉辦完後都虧損嚴重負債累累,這也是洛杉磯市不戰而贏的原因,根本就沒有競爭對手。

但也就是同一年的11月,加州政府透過了一項法律:禁止使用公共資金舉辦奧運會。

這樣一來,奧運會要麼取消,要麼交給私人企業承辦,在與洛杉磯政府的談判中,國際奧委會被迫讓步,將奧運會的舉辦交給45歲的彼得-尤伯羅斯以商業的方式來承辦。

彼得_尤伯羅斯上任之後,開始了各種手段將奧運會商業化:出售奧運會電視轉播權、減少奧運會贊助商並大幅度提高廣告價格、3000美元出售“一公里火炬手”的接力。

連續使用了諸多商業方法後,84屆奧運會成功的扭虧為盈,尤伯羅斯也成為了全球著名的奧運商業英雄。而這一屆的廣告效果更是全球第一,徐志來這裡就是為了獲得這個機會。

現在是80年初,彼得剛剛接手奧運會籌備工作,也是最困難的時候,在去年年底,沒有人願意租辦公室給奧組委,因為擔心他們付不起房租。

彼得不得不先自掏腰包墊了進去,他之前有自己的一家小型旅遊公司,年收益還不錯,但也經不住整個奧委組的開銷,找到第一家贊助商是當務之急。

於是,在接到中介公司的電話之後,彼得查清楚了即將見面之人的身份後,安排了與徐志的會面。

“徐先生,請!”一輛二手別克車停下來後,彼得笑著和徐志一起走了出去。

這裡是洛杉磯的中心體育公園,早在1932年,這裡就是閉幕式與田徑的主賽場,加州政府拒絕使用資金用於奧運會,但租賃的服務卻沒有任何問題,有錢就行。

徐志笑道:“尤伯羅斯先生,這裡就是將來的奧運會場地?”

彼得答道:“不錯,徐先生,如果你願意購買我們的廣告贊助,你旗下公司的品牌將會放置在賽場四周龐大的廣告牌上,全球所有的觀眾都能看到,這可是難得的機會。”

“奧運會雖然難得,不過怎麼說也是4年一次,尤伯羅斯先生,一千萬美金的報價我覺得還是太貴了,要知道今年的莫斯科奧運會廣告只有幾十萬美元而已!”徐志淡淡的說道。

彼得道:“奧運會的確4年一次,不過我這一次的可完全不一樣,就說今年即將舉行的莫斯科奧運會,任何品牌只要給錢就可以上電視,雖然價格便宜,可是廣告太多了,一個螢幕上有幾十家甚至上百家廣告,觀眾又有幾個人能記住?

而我們這次雖然貴,但只會選擇30家公司,一個行業只有一家能夠入圍,所有觀看電視轉播的觀眾,可以在電視前很清楚的看到每一家公司的品牌與產品。

這才是真正的廣告!”

“的確不錯!”徐志也不由得對這傢伙佩服不已,在之前的奧運會,廣告是來者不拒,價格也不算高昂,所以造成了品牌過多,沒人能記得住。

但尤伯羅斯選擇了一個行業只有一家公司的廣告招商策略,不但提高了自己的收益,對品牌公司而言效果也更好,實現了真正意義上的雙贏。

徐志接著說道:“價格我可以答應,不過還有一些條件。”

“什麼條件?”彼得笑著問道。

徐志道:“首先,我要固定的幾場比賽中最優異的位置!”

彼得皺眉道:“那幾樣比賽?”

徐志道:“射擊,乒乓,女子排球,男子自由體操,女子跳水。”

“這些……?”彼得有些不解,一般廣告商提出廣告位置要求都是有利於其本身行業。

比如:製鞋企業會要求廣告多投放於塞跑。

但對方的公司屬於電器公司,彼得也沒想明白為什麼要選擇這些比賽。不過還是說道:“沒問題,這些我們都可以寫在合同裡。”

徐志笑道:“那就祝我們合作愉快了!”

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