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第一二四章 極速擴張

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距離和萬盛資本籤訂合同的時間,又過去了一個月。

期末考試結束後,學生都陸陸續續地離開了,也有不少學生選擇留在東海大學,大多是寫論文或者準備考研的學生。

江超沒有忙著回家,而是留在東海市處理公司的事務。

剛剛過去的一個月裡,夏天科技與萬盛資本的合作十分愉快。

萬盛資本向夏天科技派來了財務總監、營銷總監,還有一支專業的管理團隊,這就是項予良給出的條件。

原本起初江超還有些猶豫,財務還可以接受,但營銷和管理都是公司的內部事務,萬盛集團插一手的話,打亂了他們的計劃該怎麼辦?

雖說,決策權還是在江超這裡,但總讓人有些有些彆扭。

對此,曾黎私下跟江超解釋:“我們的營銷總監是去年才挖過來的,之前輔導過好幾家上市企業,與國內各大媒體的廣告總監很熟,有資源有人脈,一般公司想請他都請不到,你還挑三揀四。至於管理團隊,既然已經決定要擴張了,那麼你們這幾個大學生人手肯定就不夠用了,當然,如果你們有更好的人選或者對我們的人不滿意,換就是了!”

怎麼聽都像是江超佔了便宜,但江超只是不鹹不淡地回應:“只要不束縛住我的手腳就行了。”

但是讓江超意外的是,萬盛派遣人過來根本就不是來防止自己花錢的,而是督促江超別省錢。

招聘員工與新辦公地點裝修裝置購置,就花掉100多萬。這些還是小錢。除了單車費,大頭是營銷費用。為了提高隨心單車的知名度,從高校校報版面、廣告牌到各個學生常用網站,廣告鋪天蓋地投放。還有線上線下的推廣營銷活動,幾乎每天都在搞,每一次的開銷都得好幾萬。

同時,管理團隊也很好使。實際上,萬盛只是派了幾個有經驗的中層負責人,這些人都是萬盛集團比較有潛力的後備人才,來夏天科技鍛鍊自己,說白了是來掙履歷的,好讓自己將來在萬盛內部更有競爭力,未必想在夏天科技長幹。以他們為主框架,配合新招聘的員工,夏天科技很快就搭建起了一個執行高效的組織結構。

原本按照他們的擴張計劃,是打算先吃下東海市的所有大學再說,但是項予良覺得那樣太慢了,他的建議是直接在各大高校同步開展擴張。

江超原本有些猶豫,但項予良請來了一個人,讓江超也決心一口氣把步子邁大一點。

那個人叫馬健,他並不出名,但他名下公司的產品軟件卻十分出名——至少在大學生當中十分出名。

這款軟體叫超級課表。大多數大學生都會在手機上裝一款課表軟體,可以說除了社交軟體,課表軟體是最可能出現在大學生手機上的軟體了。

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超級課表是其中的龍頭老大。江超一下子就明白了項予良的用意。

此前江超跟項予良說過自己的兩個底線,一是押金不能用作其他用途,二是基本盤不離開高校,項予良說服不了江超,只能由著江超。超級課表,是不違背江超的基本盤最理想的合作伙伴了。

在超級課表上掛設一個視窗,讓學生也能透過超級課表啟動隨心單車程式。這無疑是雙贏的,超級課表能快速帶來流量,而隨心單車又能反哺超級課表,豐富超級課表功能的同時,也增強了使用者粘黏性。

雙方愉快地簽訂了戰略合作協議。

於是,浩浩蕩蕩的單車擴張開始了。幾乎每天,都有高校同意放置隨心單車。江超他們的策略是從大到小,先從大學校開始,等規模大的高校覆蓋率足夠了,再往規模小的高校擴張。

短短一個月時間,隨心單車就在高一些重點高校中鋪開。

步子邁得太大太快,必然會遇到一些問題,比如人手問題,比如單車運維問題。對此,他們成立了專門負責單車運維、採購甚至後續管理的部門。而具體的單車運維事務則外包出去,這樣就極大的節約了公司資源。

而最先加入夏天科技的人,除了潘健和牛雲舒,其他人因為兼職,適應不了一個正經公司的節奏,也陸陸續續退出了,這也是沒有辦法避免的事情。

至於牛雲舒董慢和潘健三人,他們有一定的股權,又掌握著核心的技術,肯定不會離開。在招聘了一批程式設計師後,他們反而沒有那麼忙碌了,也可以把重心放在學習上,他們三個人都知道自己不是搞商業的那塊材料,必須要發揮自身的專長,提高自己的專業水平才是硬道理。而其中技術最強的董慢順理成章地成為了技術總監,他的水平就是新招聘的經驗豐富的程式設計師也不得不服。

相比之前,夏天科技步入了正規,人員也大換血。當然,夏天科技給學生兼職的大門沒有關上,同學們要賺取外快也可以在夏天科技找到兼職崗位。

唯一比較難受的是朱迪。她雖然是CEO,但她發現許多新招聘的員工並不太服她。對此,她也不抱怨,默不作聲地提高自己的水平。

在公司熱火朝天地幹起來的同時,江超也沒放下自己手頭的事情。

今天,是給劉詩涵上第一堂課的時間。

江超沒有辜負劉昱東期望。在江超溫柔地勸說下,劉詩涵十分愉快地答應了搬到東海市來。對此,江超還沒什麼感覺,卻著實讓劉昱東和丁香驚訝不已。他們夫妻兩費了不知道多大的心力,都沒能說服女兒,沒想到江超就打了個電話,女兒就高高興興地來了,一時間夫妻兩心情複雜。

劉詩涵轉學過來後,就讀於東海市一所外資貴族學校中,許多明星和大老闆的子女都在這所小學讀書。

這周週末,江超如約來到了劉昱東住的別墅給劉詩涵上課。

這節課上得十分愉快。江超的音樂水平自然不必多說,第一節課他並沒有著急直接教劉詩涵鋼琴,而是從巴赫開始講起,白銀時代、莫扎特肖邦貝多芬都來了個遍,講得深入簡出,劉詩涵聽得十分愉快,不時提一兩個有趣的問題,有些是她真的不懂,有的問題則是她想逗逗江超。

“江超哥哥,你有女朋友嗎?”

江超失笑:“超綱了同學!”

劉詩涵咯咯直笑,“江超哥哥,你要是找女朋,一定要告訴我一聲,我幫你考察考察!”

江超沒有說話,劉詩涵便撒起嬌來:“好不好嘛~”

江超啞然一笑,“好好好。”

他是越來越喜歡這個可愛單純的小妹妹了。

就在隨心單車已經逐漸站穩了高校市場時,他們最擔心的事情還是發生了。

隨心單車的競爭對手出現了。它的名字叫oko單車,背靠牛訊資本。

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