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第75章:龍嘯雲入獄,廣交會開幕了

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第二天,曹細妹帶著廖玉霞,到流花巡捕所報桉。

由於這是一起嚴重的商業桉件。

而且又涉及到刑事方面。

因此,引起了流花巡捕所的高度重視。

由老所長親自掛帥。

這個老所長50多歲,是一個在捕快界打滾多年了的老捕快,辦桉經驗十分豐富。

上一次,曹細妹被綁架桉, 也是他破獲的。

在老所長的親自帶領下。

很快,那個經常用不雅影片逼迫廖玉霞出賣曹細妹的神秘人,被抓獲了。

接著,順藤摸瓜的揪出了愛麗絲集團老闆龍嘯雲。

就這樣,龍嘯雲被逮捕了。

隨著龍老闆被逮捕。

愛麗絲集團的股價,一下瘋狂下跌。

而隨著龍嘯雲被抓捕之後。

那些被他以各種手段吞併到愛麗絲集團的股東們。

在諸葛瑜的勸說下。

紛紛勇敢站了出來。

他們一致控訴龍嘯雲的種種罪惡。

就這樣, 這個身價數十億的上市集團老闆,鋃鐺入獄。

至於他的那個幕僚司馬亮, 神秘的失蹤了。

……

由於龍嘯雲被逮捕,瓔珞服裝集團的發展也順利多了。

不但重新和億達集團簽約。

在香島大江國際服裝城的五個檔口,也順利開張。

這幾個檔口,楊峰讓劉婷婷去全權管理。

至於應聘的店員,都按照香島那邊的工資和福利計算。

隨著芒果臺的全國海選節目“快樂女音”的進行。

曹細妹拍攝的那個瓔珞服裝廣告影片,也順路播出。

讓楊峰和曹細妹都感到意外的是。

或者說,讓芒果臺同事也感到意外的是:曹細妹拍攝的這個瓔珞服裝廣告影片,居然成為了一個亮點。

其被關注程度,甚至遠遠超過了那些女選手。

以至於有一些演藝公司,打電話到瓔珞集團總部。

讓曹細妹去參演一些電影和電視劇。

自然,都被曹細妹婉言拒絕了。

……

時間過得很快。

一年一度的春季廣交會來了。

廣交會的地址位於流花路東方賓館對面。

總共有8個大展廳。

每一次,從開展到閉展,時間為半個月。

這是異常規模很大的交易會。

創辦於1957年4月25日。

每年春秋兩季都在羊城舉辦。

是華夏歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會採購商最多且分佈國別地區最廣、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。

被譽為“華夏第一展”。

貿易方式靈活多樣。

除傳統的看樣成交外。

還舉辦網上交易會。

還可以開展多種形式的經濟技術合作與交流,以及商檢、保險、運輸、廣告、諮詢等業務活動。

從2007年4月第101屆起,廣交會由華夏出口商品交易會,更名為華夏進出口商品交易會。

也就是說,由單一出口平臺變為進出口雙向交易平臺。

由於平臺的效能的拓展。

因此,到2009年這一屆廣交會,境內外參展企業近2.5萬家。

總共吸引了全世界210多個國家和地區的約20萬名境內外採購商。

作為一家在羊城範圍之內經營的大型服裝企業。

瓔珞服裝集團自然是近水樓臺先得月。

在廣交會開幕之前的半個月, 就提前在2號展覽館裡面租了一個小鋪位。

每一天的租金高達數萬元。

展覽會開幕的這一天。

場面非常的隆重。

除了當地的巡撫大人和布政使大人趕來之外。

朝廷裡的……(此處省略數百字)

隨著“鐺”的一聲。

2009年華夏進出口貿易會的春季場正式開始。

頓時,大大小小的展覽館裡面,一下子人山人海。

來自全國和全世界各地的採購商,紛紛雲集到這裡。

然後,看中了某件商品,就立馬下訂單。

在廣交會上,各種各樣的商品都有。

比如:餐廚用具、日用陶瓷、工藝陶瓷、家居裝飾品、玻璃工藝品、傢俱、編織及藤鐵工藝品、園林產品、鐵石制品、家居用品、個人護理用具、浴室用品、鐘錶眼鏡、玩具、禮品及贈品、節日用品、土特產品、男女裝、童裝、內衣、運動服及休閒服、裘革皮羽絨及製品、服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料面料、地毯及掛毯、食品、醫藥及保健品、醫療器械、耗材、敷料、體育及旅遊休閒用品、辦公文具、鞋、箱包、等等……

各種各樣的商品都有。

由於廣交會上面的商鋪太多了。

可謂是:琳琅滿目,令人眼花繚亂。

因此,如何吸引顧客的目光和注意力,成為了一個非常重要的要務。

可以這麼說,每一個參展商,都會在這一方面,下足功夫。

比如,展位選擇,最好是主通道,出入口雙面開口為好。

展位設計,最好是展位門面要醒目,色彩整體協調, 不需要花哨, 有宣傳廣告噴畫帶燈箱,可讓客戶遠處可見。

樣品的擺放要把公司重點產品放在第一眼能看到的地方,吸引客戶過來。

除此之外,對參展人員進行相應的培訓,對外宣傳要統一的口徑,最好進行模擬訓練。

例如公司的年銷售額,員工數量,產品價格等等。要配相應的技術員,應付演示中可能出現的意外或專業的問題由技術員講解,參展人員著裝要統一,配有公司標識胸牌。

而且,還要競爭對手摸底,對同行進行全方面的摸底,包括展位的位置,展位的設計,產品的價格,新的設計等等。但儘量做到不能讓對方識破。

客戶的邀請也十分重要。

展位一但確定,向客戶發邀請函,邀請客戶到展位,邀請函註明展會名稱,時間,公司的展位號,參展人員的聯繫方式,順便附帶一些新的產品設計。

還要準備筆,筆記本,名片收存本,訂書機訂書線,報價表,材料樣板,圈尺,產品安裝和開箱工具,飲水機和紙杯,飾品和副食糖或咖啡,計算器,畫冊,電視機,胸牌,清潔毛巾,百潔布護理膜液。

在展會期間,一定要保持鬥志,膽大心細。

最好能和客戶合影記念,為日後業務鋪墊。老客戶詢問使用產品有何建議,將來需要什麼樣的產品。

新客戶要瞭解對方的基本資料和基本狀態。可從客戶口中瞭解行業狀態或同行基情況。

而且還要謹防探子。

因為,在展會上,有很多同行探子。

這些探子通常是套問一些產品技術,價格,客戶資料,銷售制度體系等等。

反正問的問題,基本上是比較敏感的。

每天最好小結,必然做好客戶談話記錄,客戶基本資料和狀態,建議。

還有展會總結。

比如展會效果,客戶的建議與議建。客源的分析,同行的資訊,媒體資訊。參展人員的感受。

客戶也要進行分類,比如根據國家地區客戶分類整理,客戶分正式客戶潛在客戶,無效客戶。根據展會期間的記錄進行梳理。

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聯絡客戶的時候,郵件最好針對性的發,客戶的基本稱呼,基本聯絡資料,要體現展會中的內容。

回覆客戶也一樣,針對性的回覆和及時性,報價表要表明客戶的基本資料,業務員的基本資料,產品的描述,包裝方式,報價的有效期,付款方式,公司名稱和LOGO和相應條款。

還有再次跟進,如果客戶對產品及價格都滿意,那就要誘導他訂購產品了。

例如訂購的數量,時間,交易條款等。如果沒有回應,就一個星期之後再次跟進。

在展位上,不要坐著。

如果展覽會期間坐在展位上,給人留下的印象是你不想被人打擾。

儘量不要打電話。

因為,每多用一分鐘打電話,就會同潛在顧客少談一分鐘。

不要見人就發資料。

因為這種粗魯的做法,或許會令人討厭,而且費用不菲。

不要以貌取人。

展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員。

顧客都會按自己的意願儘量穿著隨便些。

比如牛仔褲、運動衫、便褲,什麼樣的都有。

所以,不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

不要與其他展位的人交談。

如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來,他們自然會走開。

看到你在和別人說話,他們不會前來打擾你。

盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。

你應該找潛在顧客談。

而不是與你的朋友聊天。

還有,不要聚群。

如果你與兩個或更多參展夥伴或其他非潛在顧客一起談論,那在參觀者眼中,走近一群陌生人總令人心裡發虛。

儘量在展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

還有,要善用潛在顧客的名字。

人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時提到,會讓他感到自己很重要。

大膽些,直接看著參觀者胸前的名牌,大聲念出他的名字來。

遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字,也許就是你同潛在顧客建立關係最得手的敲問磚。

要滿腔熱情,因為,表現得熱情,就會變得熱情。

反之,如果你一副不耐煩的樣子,你就會變得不耐煩,而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧,十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來,你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

要佩戴好名牌。在展會上,你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸,你就會犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方,這樣與人握手時,你的名牌就會更靠近對方。

最後,要指定專人接待媒體。

媒體也許會到你的展位找新聞,一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人。

這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。

如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談,那麼你是在自找麻煩,因為無論你對員工的訓練如何有素,都不可能統一口徑。

反正每一次的廣交會上,都是八仙過海各顯神通。

為了吸引客戶們的注意力,各個參展商是想盡了辦法。

比如楊峰,在這方面也下足了功夫。

他將自己租的這個小展覽鋪,裝潢得漂漂亮亮。

由於曹細妹懷孕了。

因此,楊峰將在香島那邊的劉婷婷調了回來。

不過,曹細妹閒不住。

因此,從第一天起,她每天也來小展覽鋪裡面。

畢竟,在有的時候,一個美女可以起到的作用,會讓人非常的意想不到……

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