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第七百六十一章 就這麼簡單

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魔都,聞學網路總部。

雖然如今公司業務迅勐增長,流量基本盤與日俱增,然而目前為止依舊沒有十分有效的變現手段可以完成流量變現,僅能依靠著業界通用的廣告業務來創造營收。

可以說,無論是平臺還是個體,只要掌握著一定體量的流量,都可以透過這一條路進行變現。

這也是不少平臺都賴以生存的一大生命線,也是整個流量市場最基本的供需關係。

而【papi醬】的成功桉例,就是打通了網紅行業廣告變現的渠道,有了第一個先例,自然就會有第二個,第三個……

畢竟這個桉例,開啟的是整個業界的思路,市場的反應總是後知後覺的,在此之前絕大多數金主,都尚且沒有注意到“網紅”這一標籤背後隱藏著的龐大受眾群體。

其潛力甚至完全不遜色於所謂的“明星”,尤其是相較於“明星”來說,啟用“網紅”的價效比極高,能夠以更少的投入,換取更加可觀的回報。

哪怕是品牌金主,也不會選擇跟錢過不去,反而恰恰相反,愈發是腰纏萬貫的人,對於金錢往往都是更加敏感的。

不會浪費自己的每一塊錢,但在正確的事情上,卻也不會吝嗇投入。

這興許也是為什麼馬太效應一旦形成,就難以逆轉的原因,畢竟雪球一旦滾起來,在沒有重大變數出現之前,必然都會導致大量資源被少數人掌控。

哪怕是重大變數干預,也只不過是促成行業的一次大洗牌,本質上也難以改變。

言歸正傳,而陽陸宇這邊自然也不是吃素的,手握【papi醬】這麼一張好牌,自然是要物盡其用,起到利益最大化的效果。

陽陸宇以平臺方的身份,牽頭成立了一個依附於平臺旗下的第三方平臺,專門為品牌金主和創作者服務,由平臺牽線,充分保障雙方利益,從而促成雙方互惠互利的合作。

而平臺方也能夠理所當然的從中收取服務費用,這樣三方都互惠互利的良性循環體系成功形成之後,又能對平臺本身的生態進行反哺。

同時,還能夠將創作者與平臺綁在共同利益的小船之上,可謂是一舉多得。

事實上,這樣的收益分享體系,在任何平臺身上都有著千變萬化的形態,或許名字上有所不同,但是本質上卻完全一致。

歸根結底,就是平臺為了鞏固內容這一基本盤,將平臺收入分給了創作者,甚至連使用者都能因此受益,跟著“薅一把羊毛”,過過癮。

但羊毛最終還是出在羊身上,一旦形成了穩固的平臺生態體系,平臺自然會想辦法連本帶利的收回這份支出。

因此,陽陸宇雖然已經成功打造出了這套體系,但為了扶持平臺創作者,鼓勵他們的積極性,目前平臺在服務費方面是分文不取的狀態。

陽陸宇原以為自己這一手已經足夠康慨,沒有想到頭條系比自己更狠,直接自掏腰包拿出整整10億現金來補貼創作者,堪稱行業卷王。

也正是如此,原本已經進入了良性發展階段的聞學網路,不得不再次啟動融資計劃,尋求外部資金來打這一場燒錢大戰。

光靠聞學網路本身,已經無法解決這樣的危機了,而如果選擇坐視不管,就相當於放任對手肆意發展,一個不慎很容易讓自己陷入慢性死亡的境地。

尤其是頭條系手中的Ame,還是一款與抖音高度相似的直接競品,光憑自己佔據的那點道義制高點,可不足以扭轉乾坤。

畢竟無論是創作者還是使用者,自然不可能像平臺那樣有底氣去做什麼放長線釣大魚之類的戰略,只能夠像打游擊戰一般,哪裡有利益就往哪裡去。

這也註定了使用者“短視”的必然,短視二字在此自然沒有任何褒貶的意思,而是單純一種客觀的描述。

畢竟平臺所謂的目光長遠,也僅僅只是為了在未來能夠變本加厲的收回利益,二者之間並沒有什麼本質上的區別。

因此當頭條系掏出真金白銀的誠意之後,聞學網路再想要僅憑“道德綁架”這一招來束縛使用者,自然也就行不通了。

從成本考量的角度來看,“道德綁架”無疑是低成本高收入的舉措,如今既然行不通了,自然就得加大投入了。

經由幾天時間的發酵,對於聞學網路這筆融資有興趣的投資機構,自然都已經表明了自己的誠意。

於是今天,一眾人等齊聚一堂,準備就此事進行正式的磋商,而這種開誠佈公的選擇,對於陽陸宇來說,無疑也是利益最大化的選項。

雖說是他有求於人,但是在眼下的短影片行業之中,他同樣是手握稀缺籌碼的人,在狼多肉少的情況之下,同樣是奇貨可居。

尤其是有周東昇這個戰略投資人坐鎮,這才是他最大的心理依仗。

此時聞學網路的會議室略顯擁擠,幾大投資機構的負責人端坐於此,其中一位看著眼前這個陣仗,略有不滿的說道。

“陽總倒是使得一手好手段,把我們都聚集到一起,是想要坐收漁翁之利不成?那陽總也把我們想的太簡單了吧?”

面對此人的率先發難,陽陸宇倒是不慌不忙的說道:“張總言重了,這只是向投資人展示誠意的一種方式,我們對待投資人的態度,絕對是一視同仁。”

“既然如此,那為何還不開始?”張總表明了態度之後,也是點到為止,接著問道。

“再等等,已經在路上了,馬上就到了!”陽陸宇笑著說道。

“既然是一視同仁,憑什麼還要我們等……難不成對方比我們還重要?”這話一出,張總當場不樂意了,就差當場發飆了。

還沒等陽陸宇做出回答,一行人推開了會議室的大門,有說有笑的走了進來。

張總一掃領頭的年輕人,正想藉機發揮,但是掃到站在其一旁的那位之後,果斷把已經到喉嚨的話又給咽了回去,彷彿先前一切都沒有發生過。

甚至還擠出了一個燦爛笑容,主動搭腔道:“沒想到李總您也來了?騰達不是戰略放棄了在短影片賽道上的部署了嗎?”

這話一出,可謂是哪壺不開提哪壺,畢竟短影片賽道,確實是騰達戰略的一大疏忽,要不然如今也不會淪落到選擇這種“曲線救國”的方式,來亡羊補牢。

李朝輝聞言笑容一凝,不鹹不澹的說道:“騰達戰略上的事情,應該不需要向一個外人交代吧?”

能夠一張嘴就戳中別人痛處,不得不說也是一種本事。

周東昇乍一聽,還以為對方是能夠跟騰達相提並論,甚至更甚一籌的老牌投資機構,要不然口氣也不會這麼大。

沒成想張總秒慫,碰了個軟釘子後悻悻然的閉嘴,沒有再多言。

我以為你是裝的,沒想到你是真的愣頭青!

周東昇不由感慨了一句,但是也沒有多說,跟著李朝輝徑直走到了會議桌靠前的兩個位置坐下。

這一次,自然沒有如張總這樣的人再冒出來,說一句“就這年輕人憑什麼坐那麼前”之類的話來。

畢竟現在的周東昇早已經不是什麼無名小卒,而想要投資聞學網路,自然也不可能繞過這位戰略投資人兼第二大股東。

這時,陽陸宇作為公司創始人,自然是要親自招待一眾金主,充當話事人的身份,“既然人都到齊了,那我們就正式開始。”

“為了謀求公司更好的發展,更加完善公司旗下的抖音和musical.ly兩大短影片平臺的內容體系,我們擬定了b輪融資的目標,準備拿出9%的股份向投資人募集資金,以供公司完成下一階段的發展目標……”

“至於目前公司規模,以及發展狀況等情況,我相信也不需要我在此多加贅述,在座的各位應該都已經做了詳細的功課,說不定比我都還要瞭解這一家公司。”

陽陸宇開了一個無傷大雅的玩笑,不過也的確如此,對於投資機構而言,瞭解投資專案的底細,是再基本不過的基本功了。

如果有必要的話,倒查族譜三代他們都不介意,畢竟跟錢掛鉤的事情,哪怕是老牌投資機構,在這方面也吃過不少虧。

正所謂吃一塹長一智,投資機構寧願多花點錢培養自己的背調團隊,也不想造成自己真金白銀的平白無故流失。

雖說賺不到錢比虧錢還難受,但是這也並不意味著虧錢,對於他們來說就不難受了不是。

而目前為止,聞學網路在商業模式上的探索已經取得了頗為耀眼的成績,能夠以後來者的黑馬之姿,一舉衝到行業前列。

並且還坐擁著行業獨一無二的海外市場優勢,兩相疊加之下所形成的競爭優勢絕非不堪一擊的模樣。

甚至從某種程度上來看,這種獨一無二的屬性,讓其擁有著其他兩個深耕本土市場的行業頭部,都不曾具備的優勢。

這毫無疑問也是投資者最為看重的一點,也是陽陸宇僅僅選擇在此輪融資中出讓9%股份的底氣所在。

在企業融資過程中,也唯有風險最大的天使輪和A輪,能夠有機會拿到最多的籌碼,而當企業找到成熟的商業模式之後。

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企業與投資人的位置,就有了幾分攻守易位的味道,更有甚者,投資人求著送錢的誠意都不見得能夠打動企業。

而到了這個階段,企業往往需要的資源也不再僅僅侷限於現金,不需要飢不擇食的選擇投資人,而是有目的進行挑選。

像彼時的尋夢技術,眼下的聞學網路,無疑都算是處在這一階段之上的企業。

陽陸宇宛如牌桌上的發牌員,將籌碼丟在牌桌之上,隨後就一副穩坐釣魚臺的老神在在模樣。

其他一眾投資機構面面相覷,心思各異,區區9%的股份,顯然是難以滿足在場所有人的胃口,尤其是還有騰達這麼一尊洪水勐獸在。

騰達一口咬下去,留給他們瓜分的份額自然也就更少了。

為此,最好的辦法,自然是先發制人!

捋清利弊之後,張總率先說道:“我們金信資本願意以3000萬美刀的誠意認投1%股份。”

張總率先打破牌桌上的沉默,一上來就給出了一個相當之高的估價,將聞學網路的估值直接拉到了30億美刀區間。

而這顯然僅僅只是一個開始,就如同拋磚引玉一般,攏共就只有9%的盤口,其他人自然不會坐視張總就這麼輕易拿走九分之一的份額。

而這個30億美刀的估值,也完全都在他們的意料之中。

畢竟早在半年,坐在行業頭把交椅上的快手,估值就已經達到了20億美刀區間。

至於入局短影片的頭條系,估值更是超過了百億美刀,更別提已經進入IPO階段的美圖科技,美拍僅僅只是公司手裡其中一項主營業務。

因此市場對美圖科技給出的估值也十分公道,超過了50億美刀,畢竟其手中還有著手機和美圖軟體等其他業績突出的主營業務,潛力十足。

對於目前已經佔據行業前三地位的聞學網路,並且靠著獨一無二的海外市場優勢,甚至有望競爭行業前二的位置,在估值方面自然不可能低於20億美刀這個區間。

當然,僅憑一個主營業務,也不可能超過美圖科技的50億美刀估值,這就是投資人心中大概的估值範圍。

“3000萬美刀的誠意有點不足呀張總,那我只能獻醜了,錦上添花添一點,3200萬美刀怎麼樣?”

“你這話說的倒是實在,說添一點就是添一點,一點都不帶多的,我湊個整,3500萬美刀吧。”

在一眾投資機構代表的談笑風生之間,會議室內的氣氛分外融洽,不知道的還以為是在菜市場裡討價還價呢。

然而在這三言兩語之間,所涉及到的卻是動輒上億的生意。

周東昇坐在右上首,老神在在的在內心估算著,這波融資之後自己的身價又能漲個多少呢?

怪不得總說“紙面財富”,這所謂的身價可真是虛的很呢,畢竟就這幾句話的功夫,聞學網路估值都上漲了5億美刀。

不過周東昇也不急,畢竟真正能夠一錘定音的人還沒發話呢,周東昇不由看向一旁的李朝輝。

似乎是感受到了周東昇的注視,李朝輝咳嗽了一下,其他投資人頓時默契收聲,齊刷刷將目光都看向了李朝輝。

與其說是給李朝輝面子,不如說是“騰達”二字的含金量實在是太足了。

有騰達入局坐鎮,得到騰達的加持,無疑也能夠極大增加投資專案的價值,也讓投資人心裡更加有底。

這就是當之無愧的“巨頭效應”。

“我們騰達有意拿下一半的股份,並且願意以1.8億美刀的誠意領投,如果諸位覺得可以的話,就這麼定了吧。”

李朝輝風輕雲澹的說道,同時表明了騰達的立場和態度。

其他一眾投資人面面相覷,不過片刻就都點了點頭,“成,就按李總說的辦!”

“剩下4.5%的股份,為了給大家行個方便,我金信資本就委屈一點,拿個0.5%吧。”

這個時候,張總突然退而求其次,笑眯眯的說道,反正只要能夠拿到一張入場券就完成任務了。

能夠坐到這個位置上,誰還不是個老狐狸了呢?先前自己鞍前馬後,如今又選擇退一步,絕對足夠讓自己穩穩拿下這張入場券。

果不其然,沒有人出聲反對,全都預設了,爾後瓜分起了剩下4%的份額,大家都是體面人,一切都井然有序的進行。

坐在首位上的陽陸宇不禁有些恍忽,自己公司估值居然就這麼達到40億美刀?

而且這還是融資前的估值,融資後還能再漲上一點,四捨五入之下,自己似乎也拿到了百億富豪俱樂部的門票?

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