興許是對於黃錚而言,“砍價”這兩個字距離有些遙遠,感覺有些陌生,一時半會兒居然沒有反應過來。
反倒是一旁的顧品品,作為尋夢技術的CEO,加上拼夕夕平臺本就是由她負責技術開發的,因此一聽到“砍價”兩個字時,不由眼睛一亮。
砍價!沒錯,就是砍價!就是這個東西!
剎那間,顧品品有種豁然開朗的感覺,彷佛“眾裡尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”一般。
這種生活日常之中如吃飯飲水般簡單的東西,自己怎麼就沒有想到呢?
顧品品不由有些懊惱。
不過,連他們都注意不到這種生活中的細枝末節,周東昇居然注意到了,這一點似乎更加不合理吧……
畢竟,一個年少有為的年輕人,正是年少輕狂的年紀,怎麼會關注到菜市場呢……
顧品品若有所思,眼睛亮晶晶的打量著周東昇,嘴角不由微微上翹。
周東昇自然不知道顧品品的內心活動,猶自顧著自己的思路有條不紊的說道。
“如果將傳統電商定位為超市的話,那毫無疑問,傳統電商如同超市一般正在走規模化,精品化的路線……”
“而我們不一樣,致力於打通下沉市場,抓住14億人口之中,傳統電商沒有把握住的另外一半使用者,那麼我們拼夕夕平臺的定位,就應該是如同菜市場一樣做生意。”
“傳統電商定位的使用者群體是五環內的城市使用者,那我們拼夕夕平臺的定位,就是五環外的使用者!”
周東昇蓋棺定論一般的說道,斬釘截鐵的語氣之中透露著一股沒來由的自信,讓黃錚都油然而生一種與有榮焉的快感來。
知音啊!果然是同道中人!
“好!說的太對了,這個五環外的定位實在是太形象不過了,好一個像菜市場一樣做生意,我的思路一下子就豁然開朗了。”
黃錚讚不絕口,豎起大拇指說道。
顯然,黃錚更加在意理念上的共鳴,而顧品品作為技術人員則更加務實,她對於周東昇提到的砍價問題更加上心。
一看周東昇的話題“跑偏”了,不由出聲提醒道:“周總,還是說一說這個砍價問題吧,我覺得這可能是最適合我們拼夕夕平臺的娛樂玩法了!”
周東昇意猶未盡,能在大老面前吹牛裝杯,實在是太快樂了,而一聽到顧品品的提醒,周東昇才訕然一笑,接著說道。
“現在說回砍價,其實砍價的本質,不一定是真的實惠,但是普羅大眾對於砍價樂此不疲的主要原因就是……”
“感覺自己佔到了便宜!就像菜市場裡聰明的攤販會給予顧客一根蔥,一根香菜之類的小恩小惠來籠括客戶好感一樣,就是把握住了客戶這種喜歡佔小便宜的心理……”
“這一點上,跟我們的拼團模式有著異曲同工之妙,在我看來,拼團模式之所以可以在下沉市場無往不利,取得奇效,就是利用了這一點消費心理……”
畢竟是基於正確答桉逆推得出的過程,因此周東昇的分析聽起來頭頭是道,頗有幾分道理。
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對此,顧品品也是露出恍然大悟的神情來,“好玩只是一種形式,而讓顧客感覺佔到了便宜才是我們拼夕夕平臺上,娛樂玩法的核心!”
周東昇對此自然是深表贊同,這也是拼夕夕平臺之所以能在巨頭環伺的電商領域,硬生生殺出一條康莊大道來的原因之一。
同時,周東昇也對自己的觀點和想法進行了補充。
“沒錯,就是這個道理,因此基於這個原理,我們想要再開發出一些娛樂玩法並不難,但是對於下沉市場的使用者而言,這個玩法自然是越簡單粗暴越好。”
“因此我覺得,與其開發出各種花裡胡哨的娛樂玩法,不如簡單粗暴,我們就直接推出一個砍價活動,讓使用者們在網上購物,同樣可以享受到菜市場砍價的樂趣!”
“我覺得,這也是網際網路電商普及之後,相較於線下購物缺失的一大樂趣,尤其是現在的年輕人,都已經完全喪失了砍價這一勤儉持家的優良傳統了,我們覺得我們有必要重拾這份初心。”
望著周東昇痛心疾首,越說越沒譜的搞怪模樣,黃錚和顧品品也是不由會心一笑,不過周東昇說的確實是有幾分道理。
尤其是這個砍價活動,黃錚覺得其中大有可為,相比起這些天開的會議,愣是沒有討論出一個令他滿意的方桉來。
沒成想,周東昇這隨口一點撥,反倒是讓他有了不少想法。
“這個砍價活動,不但可以和之前的拼團模式相結合,衍生出拼團砍價的優惠活動來,同時還可以兼顧拉新任務,我們可以給使用者設定一些甜頭,每拉新一個新使用者,就給予一點優惠……”
畢竟是黃錚,順著砍價概念帶來的啟發,很快就開始了舉一反三,從中已經可以看到未來拼夕夕萬惡的源頭……
“沒錯,既可以滿足用戶佔小便宜的消費心理,同時又可以充分發揮使用者的主觀能動性,藉助社交裂變屬性,為我們拼夕夕平臺源源不斷的拉攏新使用者……”
“這也是社交電商的本質所在,只要有人有社交的地方,都是我們拼夕夕平臺可以衍生到的角落!”
周東昇嘿嘿一笑,絲毫沒有成為萬惡源頭的罪惡感,甚至還有些沾沾自喜。
“太好了,這個砍價概念,簡直就是為我們拼夕夕平臺量身打造的一樣,實在是太合適了,東昇你這腦袋瓜子也太好使了。”
黃錚分外歡喜,不由激動的拍了拍周東昇的肩膀,對其稱讚有加。
“害,窮人孩子早當家,別看我年輕,我這生活閱歷可一點不淺,要是跟黃哥顧姐比學歷和能力,那我肯定是比不過的,但至少這買菜做飯的事情,我沒少做。”周東昇樂呵呵的自嘲道。
“誒,這話說的,天生我材必有用嘛,你看這回你這生活閱歷,不就派上大用場了麼?我們大大小小那麼多場會議開下來,都沒你這菜市場買個菜來的簡單有效……”
解了這燃眉之急,黃錚也是心情大好的說起了玩笑話來。
顧品品在一旁不斷細細斟酌這個砍價活動,越想越是覺得這個概念生動精妙,實在是太適合用來打造拼夕夕平臺的娛樂玩法了。
顧品品作為尋夢技術CEO兼拼夕夕平臺的技術負責人,早已經在腦海中將砍價活動的細枝末節完善的七七八八了。
不過,畢竟是周東昇給的啟發,顧品品不由問道。
“既然是周總給的這份靈感,不如就讓周總給這個砍價活動起個名字吧?我覺得周總肯定可以想出一個不錯的名頭來。”
……
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