“線下支付？”
路遙臉色變得認真起來。
衡量一款支付軟體是否成功的重要標準，就是看它是否完全融入了人們的日常生活消費之中。
線下移動支付在其中佔比非常大。
最起碼目前是。
大多數人最多的消費支出都主要集中在現實生活中，即便在未來網路購物已經發展到普及全社會，而這種現象在大範圍內的改觀也不是非常明顯。
易支付現如今已然步入高速發展階段，使用者增長之快令所有人都感到震驚。
在這種情況下，想要開始佈局移動支付，是一件做好了就相得益彰的事情，將會徹底穩固易支付在行業內的堅實基礎。
至於做不好......
路遙將方案仔細看完，稍加思考，問道：“總體上來看，思路沒有什麼問題，就是這個工作強度，可能會非常高。”
韓衛東點點頭：“是的，線下的推廣不比線上砸廣告，使用者感興趣就會嘗試使用，移動支付最重要的就是先讓商家願意接受這種新型的支付方式才行。”
“在我們的預想中，先主要挑出秦省本地城市，川省城市，和羊城、滬城、京城等消費意願強，消費水平高、接受新鮮事物能力強的發達地區。”
“用這部分城市地區作為試點，採取線下方式，靠人力去大面積進行逐一門店推廣，工作強度確實高，也很累，但其實是最簡單有效的。”
“因為對於大多數商家來說，尤其是中小型商戶，牽扯到他們切身利益問題，不親眼看到，而光靠廣告宣傳是不可能被接受的。”
路遙一邊聽著韓衛東的報告，一邊翻動著方案書：“我看你們這上面還列出了想要從ZW部門入手的想法？”
“那個是最開始的設想，不過後來左旭提出了不同意見，在週一的例行會議上，左旭說服了公司所有高層，全票透過了第二套方案。”
路遙聽到這裡，微微抬頭：“是不是也就意味著，這份方案基本出自左旭之手？”
“七八成左右，剩下的開會時新增了一部分。”
韓衛東沒有絲毫想要搶功的想法，如實回答道。
“那這麼看來當初把他留下還是個非常正確的決定了，餘額寶那邊也是他在管理對吧？”
“是。”
韓衛東指了下最開始放到旁邊的一沓檔案：“那裡面有左旭單獨做的有關餘額寶的經營報告，目前收益方面效果不錯，左旭操手進行的債權投資，回報率遠超平均線。”
“行，我待會兒看一下。”
路遙頓了頓：“還是回到你今天來的主要話題上，開展普及移動支付不是一件小事情，不過既然你們已經決定了，那就要大膽的放手去做，不要過於有顧慮，因為畏手畏腳的瞻前顧後，才是最容易出問題的。”
“另外，我看你們這個試點名單上，怎麼沒有臨安和申城？”
韓衛東聽到這個問題一愣：“額......臨安是大道的大本營，申城是企鵝的大本營，咱們過去就要和支付寶以及微信支付正面對上，是不是有些......”
“這兩家目前開始推廣線下支付了嗎？”
“支付寶有在進行，不過也是小範圍的嘗試，基本集中在江浙省內，微信支付還沒有明顯的動靜。”
“看，這就證明他們本身對於線下支付也是抱著一種謹慎推廣的態度，在這種時候，去幫他們一把，有時候會有出其不意的效果。”
嘴上說著是幫，不過看路遙的表情，韓衛東就能讀懂真實意思。
搗亂、攪局，最好將這部分市場搞得一團糟，任誰都看不清未來發展才是最有益於易支付的。
星海的整體實力明顯弱於另外兩家，那麼一旦展開真正意義的全力競爭，星海大機率是沒有出路的。
在這種情況下，就要想辦法給自己找出一條出路來。
按照正常發展來說，想要找出這條路難於上青天，所以就必須將局勢徹底攪渾，讓所有人都不知道下一步該怎麼去走，才能儘可能的讓三家位於同一起跑線上。
韓衛東點點頭：“行，我回去以後再好好琢磨琢磨。”
“還有一點，在很多情況下，如果只盯著發達地區作為主要攻克點，會讓人產生錯覺。”
“您是說......像拼好貨那樣？主攻四五線城市？”
路遙擺擺手：“那倒不至於，因為單論起智能機的普及來說，肯定是發達地區更有優勢，但是，四五線城市地區也不見得就真的不願意接受新鮮事物。”
“就好比現在的拼好貨，上線三個月時間，在西北、西南的中小城市地區，知名度已經幾乎可以與大道商城持平了，並且產生的消費力度，按比例來說絲毫不亞於發達地區。”
“這一點你可以跟馮覺好好聊一下，聽一聽他的想法，對你們的決策會很有幫助。”
路遙想了想，繼續說道：“最主要的還有一點，發達地區市場前景廣闊是不爭的事實，但與此同時競爭力度也會非常巨大。”
“雖然我們不怕競爭，但是如果能夠在前線廝殺的同時，為自己留出一條堅固穩妥的後路，或者說始終保持大後方穩定，未嘗不是一種更好的處理方法。”
韓衛東若有所思，片刻後輕輕點了點頭：“我明白了，我去找馮總取取經。”
路遙又接著囑咐了他一句。
“有時候兩手抓不會丟了芝麻撿了西瓜，反而會獲取的更多。”
“任何情況下，如果決定去做的時候，就一定要大膽，盡全力去開拓更多的思路，千萬不敢還沒做呢，就想著失敗的後果，那樣的話等待你的也只會有失敗。”
韓衛東離開後，路遙這才拿起了最開始那厚厚一沓資料。
大概有兩公分厚。
將易支付從成立之初到目前為止的所有發展細況都展現出來了。
其實在元旦節剛過之後，路遙召開過一次集團高層會議。
當時韓衛東進行了有關易支付2013年一整年的報告，不過看今天他這樣子，應該是覺得那時候的報告不足以體現出易支付真正的運營情況，這才又規劃了一份兒。
路遙先前從安澤那裡得知，易支付在進入2014年以後，就產生了質的飛躍。
尤其是當大道入股快嘀打車以後，帶來的不僅僅是資金方面的幫助，光是它的名號，就足以讓快嘀的業務量上升不小的幅度。
這種情況路遙雖然不願意承認，但卻是實打實的現狀。
就好比前世的諸多小公司一樣，本身成立數年的經營概況可能始終名不見經傳，但是一旦被企鵝或者大道等公開投資以後，即便不進行全方位的資源扶持，它也會在短時間以之內進入一個提速階段。
這就是巨頭企業的另一種‘信譽力’。
上市公司也是一樣，比如某公司由於債務危機，股價應聲而跌，假如這個時候它拉來了某個行業巨頭為其站臺，第二天股價就會出現不小的提升。
有時候，光是一個名字，一個動作的體現，就價值不菲。
路遙的目標就是希望能夠將星海做到這樣，只是現如今的情況，距離這種程度，還有著不小的差距。
但是拼好貨、易支付、趣玩等主流業務的良好發展態勢，還是能夠看到希望的。
再說回易支付本身的發展，隨著快嘀的高速擴張，易支付水漲船高般的進入了爆炸式提升階段。
根據這份資料顯示，2014年還未結束的第一季度，易支付的使用者增長就高達千萬，與去年全年增長總量持平。
而海量使用者加持之下，易支付平臺上的餘額寶基金業務緊隨發展腳步，使用者購買基數越來越大，從起初的幾十幾百塊嘗試，一直到目前最大單筆已經高達三十萬，總額更是突破2.7億！
只要左旭負責的債權投資能始終保持穩定且高效的回報率，餘額寶的業務量只會越來越高。
而餘額寶的基金業務越高，就能反過頭來帶動整個易支付平臺業務的增長，這兩者之間完全可以形成良性循環，相輔相成，互相促進，互相增長。
當路遙看完了左旭的報告之後，就對未來的概況有了不小的信心。
左旭的目光和判斷，還是如同以往一般的銳利且精確。
有他對韓衛東進行輔佐和幫助，易支付大機率是不會走向什麼歪路子的。
韓衛東這個人雖然從能力方面來看，稍有不足，但他有個最大優點就是從不自負，也不會嫉賢，對於一切正確和有見地的想法和人，都抱有最大的尊重。
當初左旭將金海晟出售的時候，路遙原本是不打算將他留下來的，因為假如這個人真的能力特別出眾的話，又怎麼會走到一個資不抵債的境地。
還是韓衛東的堅持，才沒有讓路遙錯過這樣一個優秀的人才。
不過想到這裡，路遙腦海裡又浮現出了那個塵封已久的問題。
左旭能力如此出眾，當初是怎麼會走到那樣一個地步的？
現在他在公司待得時間也算比較久了，路遙覺得下次去川省的話，倒是可以和他好好聊聊。
順便聽一聽，他對於未來星海發展思路的想法。
......
易支付這邊的商議還未結束，安澤那裡有關與大道商討同等置換德高地圖股權的事情，就傳來了結果。
大道表示可以同意星海的提議，只是......
“最多出讓2%，然後作價3.2億？”
路遙聽完安澤的報告，愣住了：“我沒聽錯吧？”
安澤搖搖頭：“這就是大道的報價，德高地圖2%的股權，願意3.2億出售給我們。”
“這不是明擺著把我們當冤大頭嗎？”
路遙險些笑出聲：“3.2億2%，意思是德高地圖現在價值160億？”
“上個月大道收購的價格是八十三億，不到一個月時間翻了一倍？”
“這個價格確實有點離譜，所以之後我又和他們談了退一步的合作方式，就是將我們的業務平臺接入德高地圖的直通車裡。”
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安澤一臉遺憾：“他們只願意將趣玩接入，不說易支付，甚至連飛魚網咖也拒絕了。”
聽到這裡，路遙眯起了眼睛：“這是一點跟我們合作的意向都沒有啊。”
路遙聽出了不對勁，作為一個出行導航平臺，不願意接入其他線上平臺都能想得通，卻連飛魚網咖這樣一個線下門店，還是全國連鎖的實體都拒絕接入，這可不是正常的舉動。
“你和對方談的時候，有沒有注意到對方對於此次洽談是怎麼看的？”
安澤回想了一下：“態度誠懇熱情，就跟多年的老朋友一樣，只是提出的種種條件，卻都沒有一丁點兒的合理。”
路遙摸出一根煙點著：“你怎麼看？”
“有貓膩。”
安澤回答道：“可是此次合作的發起是大道先提出來的，總不可能是拿我們開涮吧。”
“開涮不見得，不過不想跟我們合作是實打實表現出來的。”
路遙仔細回想著這件事情。
“你之前說......最開始是大道注意到了快嘀的飛速增長，然後從中分析出了易支付獲得的好處，才向我們發出了合作請求，想要將支付寶接入快嘀平臺，對吧？”
安澤點頭：“是，那會兒的表現跟現在天差地別，彷彿不是同一個人一般。”
“態度的轉換，往往意味著事態發展的變化。”
路遙彈掉燃燒半截的菸灰：“背後一定有什麼我們不清楚的事情發生了，甚至有可能是對我們非常不利的因素，不然大道的態度不會變的這麼反常。”
突然，路遙想到一種可能性，抬起頭看著安澤：“你去找快嘀的團隊聊一聊。”
安澤一聽這話，腦子很快反應過來：“您的意思是......”
“我明白了，我這就去聯絡快嘀那邊，儘快給您答覆。”
話音一落，安澤立即轉身腳步匆匆的離開，顯然是意識到了事情的嚴重性。
路遙深深吸了一口煙，然後重重捻滅在菸灰缸裡。
“這麼做是不是有些操之過急了，事情可還沒到最後一步呢！”
“不過倒確實是該多做一手準備了，不然這次就真的要被套進去了。”
路遙自言自語半晌，然後從邊上扯過一張白紙，開始整理起了思路。
（PS：臨近年關，事情多了起來，這幾天的更新會很不穩定，提前給大家說一聲）