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059 鬧劇(四更求)

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12月18日上午,虹陽日報社1號會議室,崔永華主持召開報社黨組擴大會,會議主題是明年的廣告代理商續約問題。

2009年,報社廣告收入從下半年開始,突然欣欣向榮。

根據經營辦的統計,今年的兩報廣告收入,超越2007年的高點已成必然。

其中,貢獻最大的,就是改版以後的虹陽都市報。

都市報今年的廣告收入,不僅能超越2007年的1600萬,而且,因為下半年報紙發行提價,發行這一塊能大幅減虧近200萬,今年都市報的盈利水平將創造辦報十年以來的歷史。

其中,又不得不提到,楚陽的聚龍傳媒,在房產廣告代理這一塊,對報社經營工作做出了重大貢獻。

現在,涉及到明年的代理商續約,報社最看重的房產代理這一塊,楚陽將明年的兩報房產廣告代理基數,一口咬死在680萬。

比今年多出了400萬。

即便如此,崔永華也將這件事放在這次高層會議上公開討論,為的是不願在班子裡留下[一言堂]的形象。

結於楚陽咬定的這個代理費基數,這次報社班子加經營線主要中層幹部的擴大會議上,眾人也一時議論紛紛。

大多數人,包括崔永華在內,都還是覺得這個價格是合適的。

有了這680萬的基數,如果明年又是大量超版,那麼報社在房產廣告這一塊,收入有望突破900萬,再創歷史新高。

然而,也有人唱起了反對的腔調。

比如分管工會和後勤工作的何琦。

何琦抽著煙,慢悠悠表達了自己的意見。

“社長,按剛才林主任彙報的情況,今年兩報房產廣告這一塊,總盤子有望做到1700萬,聚龍傳媒賺了個盆滿缽滿。”

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“今年房價起來了,明年不出意外,可能還要漲,房產廣告也有可能創新高。”

“我們就不談新高了,就在今年1700萬盤子基礎上打個折,估算1500萬好了,按60%的代理費規矩,那也應該是900萬。聚龍傳媒才報出680萬,這不是很可笑麼……”

林俊又彙報道:“何總,針對明年的市場,之前我跟聚龍傳媒有過深入溝通。楚陽分析,今年的市場情況非常特殊,不可複製,明年開發商的廣告投放極有可能大幅縮減,680萬這個代理基數,也是聚龍傳媒的心理底線,人家不可能再加了。”

何琦冷笑道:“不能因為他提什麼價,我們就定什麼價,我們這麼大一家報社,他聚龍傳媒算什麼。聚龍傳媒要是不願加價,很簡單,搞一次公開競標,總有別的公司願意接的。”

崔永華皺眉道:“老何,報社的廣告代理競標是兩年一次,隨意更改不合適。”

何琦笑道:“社長,今年情況特殊嘛,或者,經營辦也可以主動去聯絡別的代理商接盤嘛,我就不信了,[死了張屠戶,不吃帶毛豬]。”

林俊苦笑道:“何總,以現在代理商實力和能力,除了聚龍傳媒,不可能再有其他公司能接下兩報的房產代理。”

何琦道:“不是還有一個秦燕茹嗎?”

林俊愣了:“以秦燕茹和楚陽的關係,她怎麼可能再接代理?”

何琦道:“總要試探過才知道,生意人最看重利益,哪怕報社將明年的代理費提到800萬,代理商也可能掙到一兩百萬,秦燕茹有什麼理由不接?楚陽今年掙了大錢,會分她100萬嗎?”

林俊徹底無語了,只好看向崔永華。

崔永華看向何琦:“老何,我個人覺得,楚陽提出的680萬是合適的,畢竟都680萬了,代理商在承擔風險,報社是實打實的收入680萬。報社要與代理商合作雙贏,代理費定得太高,代理商感覺無利可圖,又冒著巨大的市場風險,誰還願意做呢。哪怕明年做出來了,後面呢?超出實際的代理費標準,是不可持續的……”

何琦淡淡道:“社長,你是一把手,我只是發表了個人看法,至於最後怎麼定價,還是經營上的事。”

跟著又討論汽車、教育等大行業的代理商續約,這一次,再無人有意見。

崔永華宣佈散會,至於房產廣告代理續約的問題,留待後面再議。

會後,林俊主動敲開了崔永華的門。

“社長,明年代理商的續約,最晚也不能遲於12月25號,聚龍傳媒的續約,該怎麼辦?”

崔永華揉著太陽穴:“老何這人,有點小家子氣了,早知道,就不開這次會了。”

林俊無語,也不好插言議論領導。

崔永華想了一陣,突然道:“要不這樣,你主動邀請老何,你們一起去找秦燕茹談一下。”

林俊愕然:“社長,這合適嗎?”

崔永華笑道:“做個樣子嘛,老何想跟人談什麼,你就讓他盡情談。楚陽那邊,事後你解釋一下不就行了。”

林俊只好領命而去,先去了何琦的辦公室,說了這件事,只說是自己的想法。

何琦頓時興趣滿滿,跟秦燕茹去談,哪怕在680萬的基礎上,多談出幾十萬,那也能讓他念頭通達了。

甚至,還可以再跟崔永華提出回到經營崗位上來。

出了何琦的辦公室,林俊感到好笑,也只好給秦燕茹打電話,約她中午一起吃頓飯。

接到林俊的電話,秦燕茹甚為驚訝:“林主任,怎麼想起請我吃飯了?”

林俊笑道:“秦總,還有報社何總,就我們三個人,吃頓便飯,隨便聊聊,還請務必要賞光啊。”

秦燕茹腦子裡轉了一下,便笑道:“好呀,那我就恭敬不如從命了。”

有何琦參加的飯局,秦燕茹再傻,也知道必定與聚龍傳媒有關。

只是,不知道這兩人揹著楚陽,到底想跟她聊什麼。

秦燕茹決定,先不告訴楚陽,等聊過後再跟他講。

中午,秦燕茹如約跟林俊和何琦見了面。

一坐上餐桌,何琦就要了一瓶好酒,苦勸之下,秦燕茹卻油鹽不進,推說要開車,堅決不沾酒。

何琦等臉上喝得有了點顏色,這才正式開口,聊起了明年兩報的房產廣告代理一事。

聽清楚何琦表達的意思,秦燕茹是真驚詫,頓時咯咯笑了起來。

“何總,林主任,先不說我現在還是聚龍傳媒的副總經理,也不說我沒做傳媒公司了,就單單680萬這個價格,說實話,也就是楚陽敢接,我膽小,是真不敢接。”

何琦皺眉道:“秦總難道不看好明年的市場,不想掙大錢?”

秦燕茹又笑道:“明年肯定趕不上今年,開發商的廣告投放會收縮,其他媒體又會拼命爭搶這一塊蛋糕。聚龍傳媒今年的那些策劃,放在明年就不一定管用了。”

何琦仍不死心:“如果秦總來做明年,你覺得多少代理費合適?”

秦燕茹道:“我不都說了嘛,楚陽給高了,要是我,超過600萬就不敢接了,風險太大,一不小心就得虧錢。”

何琦搖搖頭,不說了,杯中400多塊一瓶的本地名酒五穀王,突然也覺得不香了。

在秦燕茹眼裡,報社這麼搞,純粹是一場鬧劇,如果惹火了楚陽,那可就好玩了……

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