楚海益全程傾聽，到這個時候她的內心已是驚濤駭浪。
才知道唐求果然是有備而來，對這個行業有獨到的瞭解，做VCD絕不是一時心血來潮。要不是黃東明一直在追求自己，她也絕對不知道唐求竟然對信課的事這麼瞭解。
連它們與ESS私下談判的事都清楚，要知道它們可是隱秘去的美國！
若是不堅信自己和唐求交集不多，她都要懷疑是自己透露給他的----運上這麼偏僻的地方，他是怎麼知道的？
孟萬江更是震驚，作為行業內人，他對VCD行業的浸淫最早，所以對其的市場把握、技術換代能力更瞭解。唐求所說的，一部分既是事實，另一部分也有合理的推論。
之所以說是推論，是因為歷史還沒有發生…但是唐求透露出來的資訊非同小可：信課竟然有這麼大的魄力！原本還對自研技術還有極強的榮耀感的他，一下子覺得壓力山大。
從各方面的研判看，今年下半年愛得會發力，從各地反饋回來的訊息能夠清楚地看出對方的佈局，這是要全國開花的節奏啊！
本來，VCD有地域的銷售傳統，像信課主要在江省，萬煙主要在皖省，愛得主要經營珠三角。
但也不絕對，每一個有野心有能力有條件的企業，最終都是要全國佈局的。像愛得，已經高調地宣稱要攻略長三角市場。
而且從很多渠道獲得的訊息，愛得在蓄力，它已經吃掉了大大小小幾十家的生產企業。一旦整合成功，就將爆發出驚人的產能！
他判斷決戰是在年底，但是唐求憑什麼也這麼說？若沒有資深的關系網，只能說對方有驚人的洞察力了！
那麼，還有什麼理由不好好合作？
想到這裡，孟萬江下定了決心。
“唐總，楚總，既然如此，我非常期待晶訊公司的產能規劃問題。在幾百萬需求量這種大蛋糕中，晶訊公司到底有能力幫萬煙分得多少？”
這是預設了和自己的合作啊！唐求雖然此前毫不擔心，現在卻也激動了一下下。
只要對方能賣得出去，生產真不是問題，當然前提是楚姐姐能再資助一點就好了！
“實不相瞞，我們現在最大的問題不是產能，而是對資金斷裂的擔憂…”唐求迎著楚海益的目光，毫不掩飾地表達看法：“現有的工產和產線完全滿足對產能佈局的要求。我們一條線一個班能生產600臺，每個月休息四天可以努力做到一萬五千臺。
只要有需求，隨時可以上夜班，擴充第二條、第三條線…也不是難事，但是資本的問題不解決，我不敢動！
孟總是製造業的先輩，特別知道這個行業。因為關鍵的幾種材料都被國外把持，別的元器件可以有月結、甚至季結的優惠，但像解碼晶片之類的必須是現金交易。我們做得越多，需要的資金投入就會越大。
本來，如果銷售款能夠及時收回，我們可以不斷地進行擴大再生產。但一旦延遲，就會拖累原材料的添置，我們每臺在材料上的硬性現金支出大概是800元，也就意味著七月份一萬二千臺的訂單，如果後繼資金不到位，八月份就會停工。
所以孟總必須給我交個底，銷售回款時間週期是多長？”
在商品售賣活動中，很難做到一手交錢一手交貨。有時候確實是資金周轉不過來，有時候卻是銷售方故意截留資金以作它用。通常在結成穩定的生意夥伴後，選擇定期結款，這也是買方市場造成的。
比如唐求在購買非主要元器件的時候就會實行定期結款，時間從一個月到三個月不定，視供應商的話語權而定。但是對於主要元器件比如解碼晶片，就必須掏現金。
銷售也一樣。對萬煙公司來說，晶訊就是它的供應商，它完全可能因為財務上的危機而截留部分貨款，或者把結款期限拉長。
這對創業初期的晶訊是不利的，也會嚴重影響公司的正常運作，唐求必須把這個搞清楚。很多創業企業不是死在殘酷的市場競爭中，而是被資本拖累了程序，前生這種事情見得多了。
把問題敞開了談，然後把決定權交到對方手裡。資本有限，不可能一邊想著擴充產能，一邊又佔著資金，沒這麼便宜的事！
他已經暗示了，回款時間在一個月。
否則停工麼…以萬煙現在的情況，沒有第二家能夠拯救它，除了自己，唐求對此有迷之自信。
成本的優勢不是每家企業都有的。
其實如果孟萬江是聰明人，肯定能明白一件事：就是唐求預估的產品價格在市場上是很有競爭力的，而慷慨地給經銷商每臺200元的利潤之後，萬煙公司還能淨落300元每臺。
“萬煙一號”預計2200元的單價是全國同類產品中價格最低的，對能否順利售出他沒有懷疑，因為市面上對“萬煙”的品牌認可度還是很高的。有這麼高的利潤在，相信經銷商們也會加足了馬力幹。
唐求生產的越多，他賺得也越多，還能衝擊市場份額…
有三五十萬臺的銷售量，他就能獲得近億元的資金，這會極大地緩解萬煙的研發困境，為後繼用技術贏得市場獲得時間。
所以他斟酌說：“回款方面，月結我這邊會努力做到，儘量不影響貴公司的生產運營。但是唐總能保證1700元的出廠價麼？”
在他看來，這個數字有點近乎天方夜譚，如果比較萬煙現有的4000元的成本價的話。
對此，唐求用一句玩笑解開他的疑慮：“白紙黑字簽下來，孟總怕什麼？哪怕是賒光老底我也會提供的，對貴公司又沒有壞處！”
賒光老底肯定不至於的，孟萬江對成本這塊瞭如指掌。刨去材料成本、人工成本、場地成本、管理成本…幹得不好，1700元可能會虧一點，但不至於虧那麼多。但是要想贏利，難！
萬煙的4000元成本價其實包含了自研晶片的研發成本分攤、廣告費用、經銷商管理費用、市場培育成本、還有居高不下的材料成本。唐求只是純粹的生產，其它的都不問，肩上的擔子就小多了。
簡單說，VCD在誕生之初一直到現在，絕對是暴利。只有當明後兩年價格戰打到極致之後，它才恢復本來應該有的價位：親民。
這個時候誰進入誰發財，要不然全國也不會一轟而上從去年的80家增長到今年初的220多家。很多人發財就是因這行而起，有句笑話說，許多人幾乎是一覺醒來，忽然發現滿屋子都是錢！
唐求也要分這杯羹，所以他才會在一個月的時間裡企業開張、生產一條龍。
他還要逼迫萬煙跟著快速動起來。
因為真的是生死時速，過了這個村就沒這個店了。
楚海益又一次重新整理了對唐求的認知。從初識到現在，他的表現可以用完美來形容。無論是在對市場的洞察力、魄力、能力上，他都表現出相當程度的成熟和預見性。她絲毫不懷疑，VCD這個專案是大賺錢的，只要唐求能夠拿出讓她信服的生產成本來。
對輕鬆地談成月結貨款的結果，她也是比較佩服的。雖然沒有在製造業裡混過，但她知道資本對企業的意味，據她所知，江省的標杆企業信課電子在回款方面已經是做得比較好的了，可它也有60天！
晶訊的體量太小了，卻能讓萬煙同意30天月結，這勢必會讓後者在很多時候要承擔墊資的任務----產品銷售沒那麼容易，哪怕是熱銷呢！再要從零散分佈在城鄉各地的經銷商手裡取回款項，也需要時間。
肯定有暫時沒有銷售出去的，萬煙公司就必須支付這筆錢。
可是相比較於每臺300元的淨利潤，這有什麼困難呢？相對於2000元的銷售價，這利潤是相當可觀的，以至於哪怕是幫晶訊的忙、給予一千萬的資金呢！
咦？給予資金！
孟萬江頭腦突然一個激靈，同時一個大膽的想法誕生了。
如果晶訊這邊真能做到1700元的出廠價，哪怕讓自己砸鍋賣鐵也要支援對方大幹！因為這來錢如此之快，幫晶訊就是幫自己，誰會和錢過不去！
只是這個念頭只埋在心底，看七月份的產出再說。
產能不到信課的零頭、居高不下的成本、資本遠不如人家雄厚，現在唯一能夠倚仗的技術這塊也因為外國資本的介入而競爭愈發激烈起來，他還有什麼理由不快一點佈局？
“不過孟總一定要努力幫晶訊及時回款，這樣我們有把握在七月份完成12000臺，然後在每下個月把產能翻番，直到月產能達到十萬臺。”
十萬臺要到十月份了呢，那將是現在工廠的產能極限值。
這樣的話，別看增速旺盛，到今年底，滿打滿算也就是三十多萬臺的總量。這個數值比起600萬臺…還是小巫見大巫啊！
但是對萬煙來說卻又是至關重要的，畢竟一個多億的淨收入，只是這一切能做到嗎？
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關鍵要看第一個月，如果一切順利，孟萬江會不吝從牙縫裡把這筆錢省出來，對晶訊進行反向投資！
“可以，以產品從晶訊出貨的第二天起，30天結清貨款，萬煙直接對晶訊打款，不要我要求每筆新的訂單價格必須提前確認！”
這個時候就能夠看出，唐求大方地讓度淨利益帶來的好處了。只有把合作伙伴綁在同一輛戰車上，結成一榮共榮一損俱損的聯盟，相互之間才能互相體諒，實現共盈。