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第八百四十章 金陵局勢

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在豪華套房裡住了一晚上,考察團終於要離開了。

走出酒店的時候,張平回望酒店,他還想再看一眼那一道身影。

可惜,什麼都沒看到。

不過他有種感覺,此刻有不少目光在看著他。

其中肯定有周彤,另外也一定有丁蓉。

當然,少不了那位笑眯眯的酒店老總連城志!

不過他也算滿意了,想要達到的目的已經達到了,不虛此行!

坐上前來接他們回羊城的客車,張平微微展開了右手,裡面有一張紙條。

那是一名服務員塞給他的。

他慢慢開啟,一行娟秀中帶著剛毅的字跡:“丁蓉要全力針對你,小心點!”

沒有落款,不過張平知道這是誰寫的,只有那一道讓他魂牽夢繞的身影——周彤!

原本,他還想拜託周彤幫他打聽一些於奶奶的家人的,不過他最後放棄了。

周彤如今對他還是有非常強的戒備,他也不好判斷周彤最後是否會去查,或者萬一查到了回頭帶著目的來要挾自己。

他不希望讓自己心中的女神帶上了一種讓他失望的感覺。

所以,再等等吧!

此外,他也按照當前匯率給了大衛一千美金價值的人民幣,同時也留下了通訊地址。

此行一切圓滿。

這一趟,所有人都很高興,最為開心的當然就是孫長庚和陸欣雅了。

孫長庚見識了他曾經做夢都想不到的各種東西,而陸欣雅則是找到了自己夢想中的英雄,哪怕只是她自己這麼想的。

至於其他人,也都各有收穫,劉化國也一直滿臉帶著笑容,之前見面時他跟張平透露了一點內容,說是聯絡到了一條套進口奶粉生產裝置!

“暫別了,鵬城!

我還會再來的。

等我再來,必然就是開創一個輝煌的開始!

1986年8月21日於鵬城!”

張平在筆記本上默默寫下這一段話,輕輕合上了筆記本!

22日下午,其他人都已經在返回秦省的火車上,張平卻是帶著孫長庚走出了金陵火車站。

女人衣櫥在金陵的營銷活動遭到了上海服裝廠的強烈反擊,最近陷入了膠著狀態。

上海服裝廠連續兩次出動模特隊在金陵做了兩場售賣活動。

雖然效果跟之前相差甚遠,但對於女人衣櫥卻是造成了巨大的影響。

會員活動雖然還在繼續,可銷售量卻是下降了很多。

雖然申智禮姜毅的配合下做了一些反擊活動,不過收效不大,雙方此刻完全就是在拼價格和底蘊。

看誰資本雄厚!

如今服裝廠雖然不錯,但相對於上海服裝還是弱了很多,他可沒有國家做後盾來硬拼,那樣就算最後勝了,市場也徹底被破壞了。

價格降下去容易,可要恢復上來,那可就會讓很多人反感了。

這可是關係到自有品牌露娜品牌市場定位的大事,一旦露娜被拉到了一個低端客戶群體,那終端大部分客戶就要徹底失去了,這將是這個品牌最為致命的打擊。

因此張平在電話裡知道情況之後馬上就改變了行程。

家裡的事情後面再說,華東市場要緊。

兩人剛剛走出火車站,前面就看到有人舉著一個牌子寫著“熱烈迎接張總蒞臨指導”。

張平走過去,申智禮馬上就迎了上來。

“張總,你可算來了,車就在那邊!”

申智禮馬上走上來說道。

經過上次張平的出手之後,申智禮就徹底成了張平的忠實追隨者,態度無比尊敬,看張平簡直就是看偶像!

那種化腐朽為神奇的手段簡直讓他匪夷所思。

而這次,他希望張平再出手一次,能夠迅速打破目前的僵局。

眼看著其他地區的代理商都在瘋狂的複製此前的活動模式大賺特賺,他真的羨慕的眼睛都紅了。

張平笑笑:“怎麼,憔悴了很多啊,情況這麼艱難嗎?”

坐上車,申智禮苦笑道:“兄弟你可別挖苦我了,我這些天可真是吃不好睡不好。

本想弄點事情出來改變一下局勢,可是我想破了腦袋也想不出來什麼什麼好辦法,姜經理和蘭主管也幫忙出了一些主意,但效果都不怎麼好!

目前金陵市區的所有店面營業額也只是維持在每天3萬左右,實在跟武漢沒法比啊!”

“那上海服裝那邊什麼情況?瞭解嗎?”

張平繼續問道。

“要論銷售額,他們還不如我們,每天也就維持在一萬八左右。

可他們持續降價,還有大模特隨時過來在店裡試穿表演,倒是每天都能吸引不少人去看熱鬧,也能趁機賣出不少!

要是沒有模特,他們根本不是我們的對手。”

張平點點頭,表示理解。

這就是明星效應了,總會帶動一些人進行衝動消費的。

而短期內,現有市場就那麼大,對方多賣出一件,自己必然少賣出一件。

“上海那邊情況呢?你不會撒手不管了吧?”

張平忽然想起上海的事情,他還真怕申智禮這傢伙見勢不妙直接退出市場。

申智禮連忙道:“當然沒有!

有你在我哪能輕易放棄呢,還想著等你回來一舉攻回去呢!”

隨即又是一嘆道:“不過那邊的情況真的不好。

我們將上海服裝幾乎擠出了武漢市場,連同全省市場都幾乎失去,上海服裝在武漢和愕省的絕大部分加盟商都退了,聽說還去上海服裝廠鬧了一場,最後才退了一部分錢。”

張平詫異:“上海服裝廠給他們退款了?”

申智禮點頭:“退了,不過只有三分之一。

那個劉廠長也是個狠人,都差點被打了,最終還是咬死了只退三分之一!”

張平也是驚訝,劉亞樓差點被打?

這個倒是讓他沒想到。

不過張平很高興,這絕對是一個好消息。

能退一次那就能退兩次。

這種事就跟男女那點事一樣,只有零次和無數次的區別。

只要開了先例,那下次只要其他地區受到了巨大衝擊,馬上就會有人想到了去退錢的事情,一旦形成慣例,那上海服裝廠的加盟店也就距離倒下不遠了!

“那這段時間上海服裝廠在上海老巢的營銷活動主要是什麼?”

張平想了想問道。

“還不是老套路,讓模特隊出去集體表演了兩次,然後就是讓個別成員去各個店裡轉,降價!

就這些手段!”

“哦!”

張平點點頭:“那他們有沒有向其他地區市場擴充套件?”

申智禮想了想道:“有,據我所知,他們今年主要的目標是華北地區和浙省、閩省一帶城市。

據說他們在京城和冀省還有遼省拓展了不少店面,也就是用這些地區的利潤補貼這邊的降價損失!

要不然,他們國營廠那麼大,多少人員,早就扛不住了。

國家的錢也不是隨便這麼丟的!”

張平點點頭。

其實最好的辦法是讓蘇省尤其是金陵這邊僵持著,讓上海服裝廠持續補貼利潤。

然後自己進攻冀省和魯省,攻擊他的利潤市場,到時候上海服裝的策略必然全線崩潰。

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不過想想可以,畢竟不是自己的直營店,這種辦法行不通,也就幸虧申智禮一個人幾乎包攬了整個華東地區的所有加盟店,要是換成散戶,那早就頂不住了。

可讓申智禮這麼頂下去根本不是辦法,不賺錢的事情他絕對不幹。

目前金陵還能賺點錢,可在上海他卻是一直在虧錢的。

實際情況也就跟上海服裝廠一個情況。

張平的優勢就在於私營企業靈活多變,人員少,成本低,利用蘇省這邊的一小塊市場牽制了上海服裝大半的市場利潤,已經是一個奇蹟了。

張平逐漸陷入沉思,申智禮也識趣的沒有再說話打擾,只是一直靜靜的等著。

“我們的模特姑娘們如今在哪?”

張平忽然問了一句。

“呃……只有三分之一在金陵,其他人都回武漢那邊店裡去了。

畢竟她們也不是專職的模特,時間長了也怕家裡人說閒話!”

張平點頭,這的確是一個問題。

“看來,我們需要成立自己的模特隊了!”

“啊?成立自己的模特隊?”

申智禮被嚇了一跳,他可是知道模特隊有多燒錢!

張平點頭:“對,回頭你下點功夫,給咱挖回來幾個上海那邊的模特隊模特。

也不用多,三個五個都可以。

然後我們這邊再從各處招募一批人,慢慢培養。,

前期可以半工半讀的方式進行訓練,主要是不要讓她們與店面脫節,也防止她們家裡人反應太激烈了。

只要最後我們能培養出來十五個人就行。

我想訓練基地就放在金陵,你來操持,會有專項費用。

等我回長安後,我會對服裝部門重新做一次調整,到時候會有人專門負責跟你接洽這方面的事務!”

聽到這話,申智禮頓時高興了。

只要張平肯花錢,那事情就能辦!

訓練基地放在金陵,那絕對是好事,近水樓臺先得月,他肯定能隨時藉助。

想到因此而發財的情形,申智禮臉上滿是笑容,因為消瘦而孫馳下來的皮膚這一刻也抖動了起來,看著有幾分滑稽!

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