“加盟制度?”
姜毅詫異:“這是什麼?”
張平想了想一下說道:“簡單來說就是我們建立一個品牌,然後以繳納一定加盟費的方式,加入我們這個品牌,我們也因此而他容許別人使用我們的品牌經營。
於此同時,這個品牌之下的所有加盟商都要遵守我們制定的管理規章,我們收取了別人的加盟費,也就要提供相應的服務,比如同意供貨,統一管理,但不參與具體的經營。
但我們會按照加盟規章對所有加盟商進行大方向的管理,要求他們做出相應的營銷和宣傳等事務。”
姜毅呆了一下:“那是不是就是說我們等於是就等於免費收羅了一群人為我們幹活,而且還不用付工資?
這不是……”
張平心裡一笑,估計姜毅很想說出一個類似“白嫖”的詞語來,可惜他還是沒找到這麼一個合適的詞語出來,有些尷尬。
“呵呵,我理解你的意思,不過也沒那麼簡單!”
張平解釋道:“世上也沒那麼好的事情,我們可不是什麼都不用管。
第一,我們要提供貨源。
若是加盟商出現了貨物不足的狀況,那就是我們的責任了。
第二,我們必須加強對加盟商的管理,畢竟他們使用的是我們的品牌,所有人以後看到這個品牌也就只認為這是我們的旗下店面,一旦加盟商出了什麼問題,那就馬上會找我們討說法。
所以,這是有連帶責任的。
一旦有一個店面從出現問題,我們所有的店面都會受到影響。
第三,這些人具體賺多少錢,是要看他們各人的能力的。
但我們不能就此放任不管,不然一旦有一個人賺不到錢找麻煩,那就會影響到其他店面,稍微處理不好就會影響到所有加盟商。
所以,我們有必要定期對加盟商進行培訓和指導,並且要培訓一部分人不斷巡查,定期前往店面指導他們如何經營。”
姜毅聽完,總算有些明白張平所說的這個加盟機制了。
一瞬間滿臉震撼,用一種看怪物的目光看著張平道:“張平,你是怎麼想到的?”
張平笑笑,這哪裡是他想到的,他只不過是將無數商業精英的智慧結晶提前借用了而已。
不過這話他是不可能說出來的,管他誰第一個提出來的,自己能用就好。
他只是想要賺錢,可不是要弄個經濟專家的頭銜。
他要的是實質性的收穫,而不是那些虛名。
姜毅想了想道:“那你準備什麼時候開始弄這個?”
“很快就弄,書店就放在文化傳媒公司旗下吧,也算是公司的一個產業吧,這件事就由你來具體負責吧!”
“我?這……能行嗎?”
姜毅忽然有種受寵若驚的感覺。
這麼大的事情,一旦開始做,那絕對又是一件要引起無數人關注的事情,絕對是一件極其出風頭的事情。
只怕無數人擠破頭都想要搶的事情,可張平就這麼隨意一句話丟給了他,這真的讓他有些震驚了。
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“那個……張平,要不你再考慮考慮?我真的能行嗎?”
姜毅自己都有些不太自信,張平隨便就決定,總感覺很兒戲的樣子。
張平笑笑道:“姜毅大哥,我相信你可以做好這件事的。
行了,今晚我跟你詳細說說這件事。”
張平笑笑,轉身走進了後院。
姜毅眼中露出狂喜,拳頭緊緊握起。
“沒想到,我姜毅還真的有出頭的一天,若是真的能夠將這件事做起來,那我姜毅也算沒有白來!”
說實話,他當初之所以答應張平來這裡負責這個,完全就是帶著一種逃避生活的態度來的。
他不想再跟官場有什麼聯絡,也不想再被舅舅一家控制,不想再接受妹妹那樣的命運。
可是沒想到張平真的給了他一個驚喜。
若是真能在商業上有所成就,那他也能讓所有人看到他的能力。
當官雖然風光,可背地裡卻是要時刻小心翼翼,任何一件小事都要如履薄冰,太難受了。
雖然做生意有很多人看不起,可他從張平身上看到了無限的希望。
國家都在提倡發展經濟,倡導百姓從商,他能夠看到,在未來,商業方面,必然會成為全國乃至全世界的主要事務。
作為一名大學生,他比普通人看的要清楚的多,也看的更加長遠。
商業的發展已經表明的前途,大有可為。
而張平給了他平臺和機會,他再無絲毫猶豫了,轉身走向辦公室去處理手上的幾件雜事,今晚可是要和張平好好談談。
當天晚上,姜毅和張平在後院足足談論到了半夜,張平也將加盟模式完全講述給了姜毅。
經過詳細的講述,姜毅對於加盟模式的優劣全部瞭解了,可是他心中的震撼也更加強烈了。
他是真的有些迷惑了,不管從年齡還是見識,張平都不該知道這麼多東西,可是偏偏就知道了,這讓他心中有了深深疑惑。
在他的心裡,忽然冒出一個極為荒謬的想法:“這個張平,該不是天上某個神仙下凡的!”
雖然荒謬,可他覺得,也只有這樣才能解釋的通那麼多的不合常理的事情。
當然,姜毅也知道,這些事情就是說出來也不會有人相信的。
張平卻是不知道姜毅的心思,喝了一口水潤潤嗓子繼續說道:“姜毅大哥,這就是有關加盟模式的詳細情況。
我之所以這麼做,主要就是為了將市場抓在我們自己手裡。
雖然以後我們可能會多出很多事情,但只有將市場控制在自己手裡才能安心。
那個林愛萍已經生出了不該有的野心,我估計她們扶夫妻已經跟那個紅光印刷廠串通在了一起。
目前還沒什麼,可我們的市場會不斷擴充套件的,而省城這邊我們絕對不能放棄,所以,我必須斷掉他們的妄想。
這個加盟模式就是徹底改變局面的辦法。
一旦絕大多數的代理商都加盟我們,那市場就等於徹底掌控在我們的手上了。
我們也不會再輕易被人矇蔽!”
姜毅皺眉思索了一下道:“張平,我明白你的意思了,只是,畢竟那些代理商都是林愛萍找來的,他們會加盟我們麼?”
張平淡淡一笑:“呵呵,人跟人之間,連親情都基本是帶著利益的,更別說陌生人了。
要是那些人不能繼續從林愛萍手上獲得利益,反而能從我們手上獲得利益,你說他們是選擇我們還是選擇林愛萍呢?”
姜毅沉默數秒,最終點頭,算是承認了張平的說法。
“若是這樣的話,林愛萍既然已經從我們手上獲得了大量的好處,那她怕是不會輕易的放棄這份好處,肯定回來鬧事的吧?”姜毅有些不太放心的說道。
張平對此倒是完全沒有太大擔心:“這個當然,只要是正常人都會來鬧事的。
可那又如何,今後他想要繼續靠著我們賺錢,那就選擇加盟我們,否則就重新做回原來的普通教師吧。
至於還想如同之前一樣賺取打量的利潤,那就別想了。
至於鬧事,現在畢竟是新社會,雖然國家法治並不健全,可還是有法律的,怕什麼,我張平既然敢做,那就不怕她來鬧!
再說了,當初籤訂協議的時候就說的很清楚,這份協議只保證一年時間,一年之後,就不作數了,需要重新簽訂。
至於到時候是否續簽,那主動權完全在我們手上,她還能強迫我們跟他籤訂協議不成?”
張平一副胸有成竹的樣子說道,很是淡定。
見張平如此自信,姜毅也就不多說了。
雖然他還是有些擔心,但想到張平至今也沒吃過什麼大虧,也就安心了。
有關加盟模式的話題總算告一段落,張平忽然問道:“姜毅大哥,南稍門那邊的院子現在是個什麼情況?”
他當初可是說過的,必須趕在今年五一前讓那些租戶騰出房子。
眼看時間要到了,他也準備找機會將那邊重新休整一下。
他的計劃是,安仁坊這邊只是總店,而南稍門那邊也需要再開一個店面。
時間可以推後,但必須要開。
不過店面修繕卻是要提前進行的。
另外,除了書店之外,他還準備開設兩個服裝專營店,不為有多少銷售額,主要是為了宣傳自己服裝廠裡的服裝款式。
總不能讓商場一直扼制自己的銷售渠道。
現在印刷廠和服裝廠可是自己的兩大主要收入來源,他絕對不能讓別人扼制自己的發展進度。
等到店面開設起來,那些商場到底是否願意合作,那就沒那麼重要了。
自己也就沒必要繼續仰人鼻息了。
而且,這樣一來,就算鄧恩銘和王國棟萬一哪天想要壓制自己,也就沒那麼容易了。
枷鎖是一點點開啟的,張平此刻就如同武俠小說裡的主角一樣,在不斷的破除自己身上的枷鎖,擺脫世俗的桎梏。
而且,這一切都必須在他高考之前完成。
到了那個時候,他就算離開鳳山縣,也會走的非常從容,家人也就不會再擔心被人隨意針對了。
這是張平的謀劃,生在社會底層,他只能這樣一步步的往上爬,雖然艱辛,可也充滿自豪。
沒破除一層枷鎖,他就感覺多了一分底氣。
他要依靠的是國家政策,卻不是某個個人,不管是鄧恩銘還是王國棟,那都只是一個暫時的借力點而已,並非永遠的靠山!
相互借力罷了,無關情感!