162
蘇安沒有回覆的行為，讓柳老闆非常的不滿。
作為一家已經算得上是規模企業，上趕著求合作，在國內從來沒有過。
也僅僅是跟外國公司談判採購的時候，會有那麼些過分的主動。
尤其是新的技術面世時，作為一家主要業務是個人電腦的公司。
可不希望自己的產品上市時，遠遠落後於同行業的競爭對手。
務必要求英特爾這樣的公司，必須要保證跟所有的競爭對手都是同一時間拿到貨。
那比競爭對手晚一個星期，最終反饋到消費市場時，也會給公司帶來巨大的損失。
在以前，這所有的主動求合作，都是面對著西方的公司。
像今天這樣，如此認真如此渴望的求一家國內公司，在近些年來是很難想象的事情。
畢竟，每年那龐大的銷售額，都是國內其他公司上門求合作。
可是心生不滿，也只能是在自己辦公室裡咆孝兩聲而已。
商業合作就是如此，講求的是籌碼的博弈。
現在自己手中沒有籌碼，只能是被對方肆意的拿捏。
想聯科技內部會議結束之後，門神網路很快便收到了訊息。
“真是沒想到，小黃人網路居然跟我們的佈局一模一樣。
如果說在網咖管理軟件搞免費這個動作上，我們是超級小黃人的商業戰略。
可是給網咖老闆提供低廉的電腦租賃，這樣的舉措可是我們先提出來的。
本以為小黃人網路不會跟進，本以為我們可以憑藉這樣差異化的服務吸引更多的網咖加盟。
可是，對方居然反映的如此迅速，此時已經跟電腦廠商開始了洽談。
小黃人科技公司掌握著很多核心科技，而這些科技技術正是想聯科技手機業務部，做夢都想得到的東西。
如今，他們兩家公司達成合作幾乎已經是板上釘釘。
我們能給出的籌碼僅僅是錢而已，不得不說現在真的很被動。”門神網路的老總辦公室裡，幾個公司創始人正坐在一起分析剛剛得到的情報。
“我們也不竟然全都是被動，畢竟想聯科技持有我們公司的股份，是我們公司的股東之一。
雖然持有的比例很小，但是至少可以保證我們溝通順暢，未來的採購電腦時，也能拿到一個內部價。”雖然說這樣的話提升不了士氣，可是當眾說出來，還是能夠緩解一下小黃人網路公司那無形的壓力。
“根據反饋回來的訊息，小黃人網路好像根本沒有想要從電腦廠商手中購買電腦。
而是希望電腦廠商成立一家子公司，由這家子公司配合小黃人網路去搞計算機的租賃服務。
這簡直是分散風險的教科書式操作。”當大家看到這份郵件的時候，當時還以為是傳送郵件的人寫錯了內容。
第二次確認後，才驚訝的感嘆，小黃人網路未免有些太狂妄些。
就算仰仗著小黃人科技公司掌握著核心科技，就算是拿捏著對方公司有求於自己，能提出這樣的要求他們老闆得多不要臉。
自己不用花一毛錢，就能夠討好所有的網咖老闆。
即便電腦廠商答應了這樣的訴求，雙方在手機配件上的合作也不會有什麼特別的優惠。
這完全就是賣方市場，買方只能是默默的承受。
“起初，我覺得我們使用遠高於對方的優惠政策，把每個月小黃人網路承諾對方的兩百元左右的點卡費用，直接拉昇到一千塊錢。
使用這樣的政策，可以在最短的時間內狙擊對方在國內擴張的勢頭。
甚至把對方已經拿下的網咖，爭取成為我們的客戶。
而且用這種瘋狂燒錢的模式，打對方一個措手不及。
只是怎麼也不會想到，他們的跟進速度會如此的迅速。
雖然只是在電腦租賃服務上選擇了跟進，目前並沒有聽說小黃人網路會更改每個月贈送點卡的金額。
可即便如此，也容不得我們有半點大意。
我現在最擔心的是，對方會提高每個月贈送的點卡金額。
我們現在每個月給一千塊，對方會不會給一千五百塊？
只要把我們拖垮，把我們擠出市場。
等到網咖這個市場成為他一家獨大的時候，到了那一天每個月就算一分不給，網咖老闆們也只能默默的看著。”公司的創始人李濤，一臉擔憂的看著窗外的風景。
當初選這間辦公室的時候，就是喜歡這高層鳥瞰眾生的感覺。
可現如今，如果不能跟對方打的有來有回，恐怕很快就會帶出戰場。
此次成立的公司，前前後後一共融資了三點二個億。
現在還在跟國外的投資公司接觸，希望能夠進行第三輪的融資。
可如果小黃人網路大幅度提高每個月給予的點卡金額，這種燒錢的戰爭，李濤根本承擔不起。
此時的李濤多少有些後悔，當初就不應該把每個月補貼網咖的金額瞬間拿到一千塊。
應該是比小黃人網路稍微高一點點而已。
不過話又說回來，如果只是比小黃人網路高那麼一點點，那些網咖老闆們又豈能會輕易的倒戈。
小黃人網路畢竟是背靠小黃人科技公司，現在小黃人科技公司名聲如日中天。
而自己的門神網路還處於默默無聞的階段，也僅僅是透過撒錢的方式，在網咖這個小圈子裡有一點點名聲而已。
“有什麼可擔心的，只要我們手上掌握十萬家網咖，線上的電腦達到三百萬臺之後。
我們就會有足夠的能量去給公司盈利。
國內所有的網絡遊戲公司，我們都已經拿到了點卡的代理權，而且點卡的價格極為優惠。
甚至除了這些已經上市的網絡遊戲之外，所有在研發的網絡遊戲，我們都有跟對方簽署合作協議。
只不過這種合作協議沒有強有力的約束力而已。
我覺得與其正面對抗小黃人網路，不如我們乾脆繞到背後給他致命一擊。
與其把這些錢給了那些貪得無厭的網咖老闆，不如把這些錢給了那些網路公司以及遊戲開發的公司。
只要我們跟這些網絡遊戲開發商，還有那些網絡遊戲的運營商簽訂合約，他們這些上市以及即將上市的遊戲，不會出現在小黃人網路的平臺，那麼我們手中就有了足夠的籌碼去對抗。
試想一下，現在市面上最火的幾款網絡遊戲，如果都被我們拿在手中。
那是不是意味著，小黃人網路的合作網咖，將一款爆火的網絡遊戲都沒有。
網民去網咖上網，要麼是去聊天，要麼就是去玩遊戲。
如果失去了遊戲這一招攬顧客的盈利來源，那些網咖老闆估計撐不了多久就會跳槽到咱們公司。”有句話叫做車到山前必有路，不經意間的一個小想法，瞬間在辦公室裡吸引了所有人的目光。
在傳統的商業行為中，這種方式非常的常見。
這無非是把供貨商所有的貨拿在自己手中，讓小黃人網路變得無貨可賣。
沒有網絡遊戲的開發商以及運營商給他們提供內容，小黃人網路的加盟網咖就會變得非常尷尬。
【目前用下來，聽書聲音最全最好用的App，集成4大語音合成引擎，超100種音色，更是支持離線朗讀的換源神器，huanyuanapp.org 換源App】
“這個主意倒是可以考慮，只不過小黃人網路本身就有研發網絡遊戲。
他們剛剛推出的網絡遊戲《糖果英雄》《糖果賽車》我已經體驗過了。
雖然有別於爆火的mmrpg遊戲，可作為休閒遊戲足夠吸引所有年齡段的人參與。
既然對方有研發遊戲，那麼他們一定不會只有這兩部拿得出手。
背後有沒有在研發mmrpg遊戲誰也說不好，而且網遊這種東西，很難評估正在研發的遊戲能不能成為爆款。
如果我們跟很多遊戲開發商完成了簽約付出了大把的現金，把這遊戲買斷成為我們獨家，只要是在網咖執行必須上我們門神網路的網咖，而家庭用戶並不會受任何的影響。
可即便如此，也不能保證這遊戲一定能夠大火。
如果不能爆火，不能吸引大量的消費者參與，這註定是一個失敗的投資。
我們吸引網咖的加盟，每年給每一家網咖頂多也就是一萬兩千塊錢的成本。
可是，如果我們想要買斷遊戲內容，這到底是一次性付費？還是每年都需要付費？
如果是一次性付費，這肯定不是一筆小的投入。
對於網絡遊戲開發公司以及網絡遊戲的運營公司來說，他們並不想參與我們兩家公司的選邊站。
對於這些公司來說，他們需要的是玩家群體數量。
選邊站的行為在他們看來這是一種很愚蠢的做法。
除非我們能拿出讓他們心動的價格，否則的話這條路會很艱難。
而就憑我們現在手上的融資，我們恐怕連市場上最火爆的那幾款遊戲都拿不下來。
如果遊戲運營公司跟我們簽約，就意味著他們在市面上至少損失十萬家的網咖。
而這十萬家的網咖，保守估計會有三十萬臺電腦。
而這三十萬臺電腦，會涵蓋多少消費者？
是一個天量級別的消費人群，如果我們給出的資金不能彌補這個缺口，任何公司都不會跟我們完成簽約。”說來說去還是因為錢，想法雖然很好，可是還需要資金的支援。
而這樣的支援，可不是幾萬塊幾十萬塊那麼簡單。
想要拿下一款爆火的網絡遊戲簽約成獨家，最少每年需要支出超過三千萬人民幣的現金。
甚至，像傳奇這種現象級的網遊，每年給他三千萬人民幣，讓他放棄國內十萬家的網咖。
盛大公司無論如何都不會做出這樣的決定，因為相比這三千萬人民幣，他放棄的這十萬家網咖很可能帶來的損失高達十幾個億。
這可不僅僅是丟了西瓜撿芝麻，而是成為整個市場上的笑料。
全世界都會嘲笑這家公司愚蠢的決定。
可如果簽約的遊戲都是一些市佔率很低，存在感不足的遊戲。
那這些錢又感覺像是打了水漂一樣。
“我覺得這方法可行，雖然會佔用我們大量的資金，甚至還要冒一定的風險。
可是一旦獲得一款爆款遊戲，對於我們的收穫來說，我們得到的將遠遠超過我們的想象。
我們給網咖的補貼每年一萬兩千塊錢，而這一萬兩千塊錢可全都是以點卡的方式去返現。
如果我們手上不拿著一些過硬的網遊產品，那麼這些返現的點卡很可能變不成真金白銀。
就算是我們花自己的錢，去盛大購買傳奇的遊戲點卡，然後反饋給網咖的老闆。
可是如果一萬兩千塊錢全都購買這樣的點卡，我們承受的資金壓力會很快讓我們運轉不過來。
我們必須要除了在購買遊戲之外，還要有自主研發的遊戲。
爭取做到這一萬兩千塊錢的點卡，其中百分之五十的內容，都是我們自研的遊戲。
否則的話，去採購這些點卡，我們的資金撐不了多長時間。
小黃人網路的做法就非常聰明，他們返現的點卡每個月只有兩百塊左右。
而這兩百塊錢左右的點卡錢，只能夠購買小黃人網路自家的遊戲。
也就是說，返現給老闆的這兩百塊點卡錢，想買傳奇這樣的遊戲點卡根本做不到。
如果小黃人網路的遊戲出現了爆款，他們隨時都能夠提高返現給網咖老闆的金額。
因為無論如何提高，這都是自己家的遊戲。
只要遊戲夠紅夠火，這返現的點卡都能夠消化下去。
而且返現的這些點卡錢，根本不會佔用公司的實際資金。
而我們則不同，如果拿不出自己的網絡遊戲，最終就會導致任何的點卡都需要我們用真金白銀去買單。”有人覺得，對外採購遊戲變成獨家發行，這的確是一招很好的計策。可是，這樣的計策也僅僅是能夠讓自己承諾的點卡返現順利的進行下去。
想要真正的實現盈利，還是要依靠自己團隊所研發的網絡遊戲。
畢竟自己家的遊戲，刷多少點卡都不用花錢。
而買別人家的遊戲點卡，哪怕打折到一折，那也需要支付真金白銀。
一想到公司還處於初創階段，目前還沒有盈利。
花的每一分錢都是靠融資融來的資金，如果一旦資金鏈出現斷裂，公司就會瞬間來到破產的邊緣。
無論如何都不能讓這一刻降臨，最好的方式還是小規模的採購遊戲，大規模的自主研發。
大家的討論說了很多，可是所有的話加起來只有一個字，那就是錢。
如果公司能像小黃人網路一樣背靠小黃人科技，輕輕鬆鬆一筆大單就能掙一百個億人民幣，大家也就不用在這裡愁眉苦臉。