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第451章 打A辦的AK47計劃與商機重重

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在一陣七嘴八舌的討論之後,有些東西涉密,他也不好過多解釋,最後李曉凡一錘定音:

“剛才大家已經充分發表了意見,都說得很好,很有道理。但是,我有更遠的重大戰略方面的考慮,因為個別重大項目處在保密階段,不方便透露更多的資訊,大家不要過於擔心,按照我的意見去執行就是!”

“好的,李董,我們遵辦!”

對於李曉凡的指示,大夥兒內心雖有一些疑問,但還是不打折扣地去執行了。

太平洋網絡科技公司成功登陸納斯達克後,李曉凡在公司內部的威信達到了巔峰。

下班前,李曉凡收到了遠在美國籌建創業孵化器顧其俊發來的一封電子郵件:

“李董,我剛剛在《華爾街日報》上看到了一則關於美國兩家在納斯達克上市的EDA公司之間的侵權官司新聞詳細報道。原告是全球EDA行業老大 Systems楷登電子公司,另外那家被告是EDA行業的新興明星企業美國先驅Avant!微電子公司。這個案子或許您感興趣,我現在把相關的報道下載下來,發附件給您參考……”

現在,李曉凡聽到或者看到“EDA”三個英文字母眼球就會發亮,於是趕緊開啟了顧其俊發來的這個附件。

附件裡的新聞故事是圍繞著一個叫“徐建國”的華人展開的:

EDA行業進入八十年代爆發期後, Systems楷登電子公司在Joe Costello科斯特洛的領導下,ce公司透過不斷擴充套件、兼併、收購,從1988年的行業老七,一躍成為1992年後當下的EDA行業老大。

就在ce公司形勢一片大好的情況下,突然冒出來的一家新公司令ce公司開始有一些不安。

原來在1991年初,由四位原ce公司的華裔員工辭職後創立一家新的EDA軟體公司叫Arcsys。

Arcsys雖然只是一個僅有十幾人的小公司,但這家公司衝擊的是ce的核心技術:晶片layout佈局與PR佈線技術。

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而且很快Arcsys公司推出了自己的佈局與佈線產品ArcCell,衝擊ce的技術核心。

這種一出手就盯著對方核心領域的公司就讓ce公司開始坐立不安,科斯特洛決心趁Arcsys公司還未壯大之前,先擠死他。

於是1992年底,趁著Arcsys公司還羽翼未豐時,科斯特洛找來晶片設計部總經理,人稱“悍將”的徐建國,讓其組建B團隊,狙擊Arcsys公司對ce的進攻。

徐建國受命之後,於1992年年底成立了一個B小組,裡面有技術人員與市場人員。在B小組的內部會議中,徐建國將戰役名稱取名為AK47,英文叫“Kill Ar 47 weeks”,中文意思即:在四十七周內消滅Arcysys公司!

徐建國制定的策略是從兩個方面打擊Arcysys:

在技術上,要超越Arcsys!在那個時候,晶片設計開始進入亞微米與超亞微米技術時期,舊的通道佈線技術將會被新的面積佈線技術取代。他給公司的技術人留出極短的研發時間,限期要求研發部門必須在Arcsys之前完成新技術的革新。

在市場上,要擠死Arcsys!徐建國親自帶領著銷售人員走訪那些“叛變”的使用者,詢問對方EDA產品差異的每個細節,問清使用者轉變的每個原因,並答應各個使用者“投誠”的各種優惠條件,只要你回來我們公司懷抱就行。

“打A辦”在徐建國的領導下,效果顯著,很快Arcsys公司遇到了生存危機,公司財務嚴重惡化。整個1993年,Arcsys的營收只有170萬美元,淨虧損200萬美元。

徐建國的戰略戰術都是卓有成效的,ce公司似乎將Arcsys逼到了懸崖邊上,就等著他們崩潰瓦解了。

然而,就在這個時候,Arcsys公司的轉機突然來了。

這個轉機是:“打A辦”在徐建國的領導下取得卓有成效的成果之後,ce公司開始出現了內訌。

徐建國能力很強,但是做人和做事的風格非常強悍,甚至有點不擇手段。

對外,比如為了打擊Arcsys,居然派人將Arcsys所有工程師的移民狀態進行排查,一旦有任何非法居留的嫌疑就舉報給移民局,達到打擊對手的目的。

對內,跟公司內部的研發團隊關係非常緊張。限期設定的目標和給的極短研發週期,讓手下的研發團隊們苦不堪言,怨聲載道。

這種矛盾終於在1993年底,ce公司對Arcsys公司取得全面勝利,Arcsys公司即將倒下的前夜突然引爆了:徐建國與晶片設計部的負責人James Solomon吉姆·所羅門衝突全面爆發。

而James Solomon是深受ce公司設計部門工程師尊重的CTO。

兩人為工程師團隊的到底應該向誰彙報問題發生爭執,最後矛盾擺在了ce公司老大科斯特洛面前。

權衡之後,科斯特洛在市場和研發的衝突中最終站在了研發這一邊,並從公司外面再請了一位新的晶片設計部門總經理。

科斯特洛的做法讓徐建國感到頗有“飛鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹”的過河拆橋味道。

這是科斯特洛對做出重要貢獻自己的侮辱和打擊,讓他下了離開ce公司的決心。

而ce公司的這場內訌對在困境中求生存的Arcsys 公司而言,無疑是天上突然砸下了一個大餡餅,這是一個天大的好消息!

這個由華人組成的公司因為偏重技術與本身的語言障礙,銷售與市場非常薄弱。而以銷售與市場出身的徐建國正是Arcsys公司最需要的人選。

於是,Arcsys公司向徐建國伸去了橄欖枝:答應給徐建國五十五萬股的股票期權,每股0.3美元。三年後,這些offer的實際價值超過了2000多萬美元。

在ce公司領導“打A辦”的過程中,徐建國也瞭解Arcsys公司的實力和市場營銷短板,他的加盟完全可以將Arcsys公司起死回生。

於是,兩年前的1994年,ce公司原“打A辦”負責人徐建國正式加入了Arcsys公司擔任總裁兼CEO。

徐建國的離職對於ce公司而言打擊巨大。原來的“打A辦”B-Team隨著徐建國的離開土崩瓦解,對公司員工的士氣打擊巨大。

一般來講如果一個團隊接連有人離職,很快就會形成一股趨勢,使得整個團隊崩潰。作為管理者如果發現這種跡象,應該立即做出處理。

於是,當Arcsys公司宣佈徐建國加盟之後,ce公司馬上將律師函寄到Arcsys,威脅以不正當競爭起訴Arcsys公司。

此時Arcsys公司還沒有恢復元氣,不得不和ce公司達成了協議:

徐建國的上任時間從1994年的四月推遲到七月,以便交接在ce的工作。1994年內,Arcsys不得招聘任何ce的員工……

有了這份協議,徐建國開始“肆無忌憚”地招兵買馬,擴張勢力。

時間很快到了1995年,雙方達成的挖人冷凍期結束。

僅在1995年的1月份,就有9名ce公司的掌握核心技術員工加入Arcsys公司。

同時,徐建國開動了市場搶奪戰爭,以三年許可模式,取代傳統的永久許可模式,極大地降低了客戶成本,迅速贏得市場。

短短一年多時間,Arcsys公司的銷售額就激增六七倍,並扭虧為盈。

去年的1995年6月, Arcsys公司成功在納斯達克上市。

去年11月,收購ISS公司,拓展驗證業務,並且公司更名為美國先驅Avant!微電子公司。

有了更多資本的Avant!先驅公司在徐建國領導之下似乎勢不可擋,氣勢咄咄直逼ce公司,並已嚴重危及其地位。

不僅如此,徐建國還私下密會ce公司的核心員工。

他當然不會只是見見老朋友,徐建國的這一手,徹底激怒了ce公司老大科斯特洛!

科斯特洛發動了全面的調查,查到了離職員工偷盜ce核心智慧財產權的一些證據。

於是,去年年底,在ce公司提供的證據面前,檢察官同意了ce的請求對整個Avant!先驅公司展開大搜查。

此後兩家公司拉開了漫長的馬拉松訴訟,在法庭上爭鋒相對,一下難分輸贏……

看完顧其俊發來的這個新聞報道,李曉凡回憶起來,前世回國後他曾工作的那家外資企業還向這家美國Avant!先驅公司買過電路設計軟體,因為Avant!先驅公司的三年許可模式,取代原來傳統的永久許可模式,極大地降低了客戶成本,價格非常吸引人。

但是,六年之後的2001 年,經過漫長的馬拉松訴訟,美國當地法院宣判Avant!先驅公司全方面敗訴,除了徐建國被罰款躲過牢獄之災外,其餘六名Avant!先驅公司員工被判刑入獄。

鷸蚌相爭,漁翁得利。t!掐架的這 7 年,業界老二 Synopsys 公司乘機抓住機會高速發展,幾乎壟斷了數字前端的市場。而原本舉步維艱的 Mentraphics 公司也東山再起。

Avant!公司敗訴後,Synopsys 大手一揮,以7.7 億美金收購了整個 Avant!公司……

想起往事,李曉凡點燃一支雪茄陷入了沉思:這裡面似乎商機重重,自己的機會在哪裡?

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