“我們在光明有個比較成熟的銷售方桉，您看一下，是不是適合這裡的銷售工作？”我將我來的時候就做好的，光明銷售總結和模式給張援朝看。
“這個因為我們在這個區域的銷售人員比較少，我們不能自己做，所以我們想和你合作，您出人做直銷，就不要再把產品進行批發了，其他廠家的還是按照老路子做，我們公司的你就直接進行直銷，您做我們在安徽和江蘇的銷售總代理，我們公司的銷售人員為您做好服務，你看怎麼樣？”我給張援朝分析這個銷售策略的運作方式。
“好，那就運作一下試試，既然是老蘇找你來找我，肯定他看不錯人的。”張援朝倒是豪爽，說做就做，一點也不拖泥帶水的。
銷售的結果也非常令我們滿意，本來張援朝每年的銷售也就是一萬來噸，這在一個地區已經是個大客戶了，因為今年我們公司的加入，張援朝的銷售量光在安徽地區春末季節就超過了七萬噸，再加上江蘇區還有山東的南部區域他也佔領了，也有個一萬噸的銷量。
我打趣張援朝說：“張伯伯，光在山東的一個邊緣區域就趕上你每年的銷量了，如果你再努力一把，能夠突破十五萬噸沒有什麼問題的。”
“十五萬不敢說，但是十萬應該是沒有問題的，我比較的有信心！”張援朝也比較的自信了，因為現在光春季銷售就是八萬噸，全年的銷售過十五萬是老太太擦鼻涕把裡攥了。
直銷是一種銷售的趨勢，因為業務員的不夠手和公司的大政策決定了我不可能大面積的進行，要是全國都進行直銷的話，我們公司應該需要多少的業務員，再說全國將會有多少的人要失去飯碗，但是這只是一種的假設，也不可能達到的，只有社會發展到一定的時間才會出現特種的銷售模式，目前看我們國家這種的銷售方式已經開始起步，但是想大面積的推廣還需要其他條件的成熟。
我所轄的區域取得了不錯的成績，看來即使業務不是很棒也能夠取得好的成績，這就是說給你個位置，誰也能夠做的很好，自己做不了，還有下面的一幫弟兄們呢，只要自己管理和協調好了，就能夠取得好的成績。
我現在開始正視自己了，以前都是鄙視自己業務能力不夠，實際上在我的運作的過程中，我已經在慢慢的提升了，我已經能夠勝任我這個區域經理的工作，我開始向著更高的一步前進。
公司內部現在已經開了鍋，因為我的銷售業績不錯，有了很大的提升。宋海生以此為藉口把提升我的計劃報到了李海波的辦公桌上，本來銷售部門內部的人員的任命都是宋海生一人說了算的，但是李海波為了控制宋海生的權利，將原來宋海生的一手說了算，改為宋海生提議，然後交給公司研究決定。
這樣大大限制了宋海生的權利，因為現在只有提議的權利，決定的權利要公司內部統一決定，公司內部是什麼，就是李海波和宋海生說了算，只要李海波和宋海生說了要提拔誰或者辭退誰，都是沒有反駁意見的，要是有也只有被槍斃的結果，說了等於沒說。
現在公司的決定就是明白著要削弱宋海生的權利，那宋海生又不是吃素的主，弄不爭取，但是面子上還沒有撕破，所以程式還是要走的，所以宋海生派秘書將銷售公司人事的任免的決定送到了李海波的手中。
李海波看著辦公桌上的人員任職報告犯了難，因為自己提了劉德書做銷售副總，宋海生是堅決反對的，如今宋海生開始反攻，要任命尹世國為銷售副總，也就是前面我們說的那個漫天撒，宋海生的銷售經理助理兼秘書。
還有一個就是我的任命，任命我為銷售助理，銷售助理的級別和銷售副總是差一個級別的，但是這個位置很重要，直接和銷售總經理打交道，是銷售總經理的業務的傳達，巡視和監督功能，職能和總經理的職能差不多少，就是沒有審批和簽字的權利。
李海波在考慮，我弄一個劉德書，你弄兩個人，級別還都是高階級別，要是不答應這個就是和宋海生直接撕破了臉，以前不和但是都是在心中，在做事情上，如果今次直接否了的結果會弄個人仰馬翻，現在銷售自己還沒有徹底的掌握，如果失敗了對自己和金豐公司將是一個很大的打擊。
算了，還是暫時的忍一忍吧，俗話說小不忍則亂大謀，李海波在江湖闖蕩也不是一年兩年了，這一點他還是懂的。
不過李海波心裡也不是滋味，因為拉攏我我沒有歸順，並且還給了我一個很好的位置，但是今天宋海生又在我的身上用力，看來宋海生也是想拉攏人，特別是李海波看中的人都要拉，自己在思考到底提了我是對還是錯，最後還是2談談再說。
接到李海波的電話，我趕緊屁顛屁顛的過來了，現在和以前不一樣了，因為我現在是有職務的人了，總不能讓領導看著不順眼，領導安排的事情要抓緊去辦，更何況是大老闆召喚呢。
“小周啊，最近幹的不錯，我沒有看錯人。”李海波開口是表揚，他停頓了一下，等著給我說話的機會，等著我向他感恩戴德，這個我心裡是明白的，自己幹的業務再好，沒有關係的支撐也是白費蠟，因為有的是幹的好的，為什麼提自己。
“這還是領導們領導有方，把公司的方向和政策弄的好，致使我們公司先別人一步，也是我們這些業務員的業績顯得很好。”有了成績要先歸功於領導，這是虔誠不變的道理。
“嗯”李海波看來是很受用，誰不希望別人說自己的好，更何況自己領導著金豐化工這麼大的一個公司，看來這個孩子還是懂點道理的。
“公司準備再給你加加擔子，你看看怎麼樣？”李海波又給我拋繡球，但是我心裡不明白今次他有沒有條件，李海波又沒有說，我感覺應該不會是好事，因為天上不會掉餡餅的，這個道理我很懂。
“是不是還是做市場巡查員的事啊？”我提了出來，因為市場巡查員的事李海波跟我談過，就是天天向他彙報，說白了主要的工作就是監視宋海生罷了。
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“怎麼？沒有興趣？”李海波有些不高興。
“我感覺我還是做業務比較的對口，對這種市場巡查之類的事情，我主要是沒有經驗，對市場的巡查也沒有什麼靈敏度，如果完不成領導交代的任務，辜負領導對我的期望。”這只不過是一個藉口，李海波也是聰明人，怎麼能夠不明白。