惠農農資主要是做大肥料，也就是大田用的肥料，像小麥、玉米、大豆等常規作物大面積的作物的肥料，小的品種只做很少的一點點。
譽源農資主要做大肥料和小肥料，兩種的份額佔其銷售量的各一半左右。其有自己的農化宣傳隊伍，能夠下鄉演出進行宣傳工作。
三元農資主要是做小肥料，大肥料佔其中的三分之一左右的樣子，但是三元農資有個優勢就是在各個大的村鎮都有自己的銷售網路，有自己的直營店，具有不可估量的優勢，同時還做有農藥銷售，是一個比較有特色的農資經銷商。
摸清了市場的情況，我們開始分析從哪個方面進行進攻，自己組建隊伍肯定是不可能的事情，因為自己組建隊伍一個是費時間，二一個是費金錢，公司不可能拿出一部分錢來讓我打一個公司都認為沒有什麼戲的市場。我們也沒有那麼多的時間來泡著這個光明的市場，因為畢竟光明的市場是個小市場，唯一支撐的就是它的大棚蔬菜，這是一個唯一的銷售靚點，但是這個靚點全國的化肥廠商都在盯著這個蛋糕，誰也不絲毫的讓步。
那就剩下的就是從這三家中入手了，從那一家入手還是從三家入手，這個是個值得好好研究的問題，因為如果選擇錯了，費了力氣和金錢往往得不到什麼成果，相反還浪費了時間。
從三家出手的好處是，你這家不做，那家可以做，也就是人們常說的不要把雞蛋放到一個籃子裡的效果。但是這樣做的不好處就是，如果三家掐架，拿我們的產品開刀，把我們公司的產品進行低價格打價格戰，我們最是傷不起的，最終是誰勝利和失敗了，都使我們廠家受傷，以後就沒有敢做我們公司的產品的了。
還有一個就是扶持孫老二，在我們光明做的還不錯的一個經銷商，這樣的好處就是使市場不至於很亂，我們廠家的工作好做的，但是結果可能就是還是上不去量，因為這個孫老二雖然做的不錯，但是離我們的要求還相差很遠。
糾結，好沒有做就先糾結了，不知道從哪裡入手了，突然想起這種情況為何不問問蘇同軍，他是經銷商，最瞭解經銷商的心思。我跟郭鵬飛把想法跟他說了，他也非常同意，這叫有病亂投醫。
有好幾天沒有見蘇婷婷了，我決定還是去棲霞去拜訪一下蘇同軍，順便也見一下蘇婷婷，幾天不見也挺想她的，蘇婷婷是事業型的女人，忙起來什麼都會忘記的，中間這幾天就是打了兩次電話，其餘的就是忙碌了，本來我是挺閒的，但是周建海跟我的這一賭，弄的我也是焦頭爛額的，沒有時間給蘇婷婷電話了。
我決定給蘇婷婷個驚喜，打電話問了她最近忙什麼後，知道她正在煙臺港往外發貨，辦理海關的出關的交接手續，忙的正不可開交。
“我想你了，婷婷。”說心裡話，我真的是想她了，忙的時候沒有發現，一想要去看她，心裡就格外的想念。
“想我就來看我唄。”
“去哪裡看你啊？去你有空嗎？”我又追問。
“來煙臺港就是，白天沒有空晚上總歸有的。”
一想也是，出關的貨物一般都是晚上不辦理業務的，那就去住個晚上，然後白天回棲霞然後向老爺子討法子。
跟郭鵬飛商量好日程後，我決定自己去，郭鵬飛也感覺我自己去的效果比較好，但是我把我跟蘇婷婷的事情跟他隱瞞了，也沒有跟他說先去煙臺後去棲霞，知道多了總歸是不好的，我就公為私用了，有口就說不清了。
次日一早我飛車趕往煙臺港，從濰坊到煙臺只要用兩個小時就夠了，到了煙臺後，我想總該給蘇婷婷帶個禮物吧，女孩子都是有一點點虛榮心的，作為蘇婷婷雖然是事業型的女人，但是她只要作為女人都會有虛榮心的。
去超市買了個泰迪熊，足足有我的大半個人高了，我想晚上摟著睡覺都可以了。
煙臺港已經來過好多次了，除了跟蘇婷婷交貨外，每次我都是在這裡看蘇婷婷在忙碌，我就在一邊看著她，聽她的號令，聽她的指揮，將一個個工作程式弄的井井有條，有次我問蘇婷婷：“如果我們結婚後，你是不是也是這樣發號施令，安排我幹家務工作？”
蘇婷婷說：“我早給你相過面了，你這個人是個不願意幹家務的傢伙，我才不跟你結婚呢，要是結了婚，你不做家務還不都是我的。”
我也不知道她說的是真的是假的，但是我知道我是不愛幹家務的人，實際上大概都沒有人願意幹家務的吧，我是一個普通的人，我也是不愛幹家務活的。
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到達煙臺港的港務處，我知道她平時工作的地方，徑直去找她，今天奇怪的是蘇婷婷沒有在，不對啊，說是在煙臺港上就能找到她的，不會是回去了吧，那樣我豈不是趕跑一趟腿了，問了一下港務工作人員，說是剛才還看見她的，我就放心了，要不我還要再跑到棲霞，和小朋友捉迷藏似的。
我給蘇婷婷打電話：“你在哪啊？”
“我在港務處呢，和港監人員在驗貨，你在哪呢？”蘇婷婷問我。
“我也在港務處啊，我怎麼沒看見你呢？你是不是在忽悠我啊？”
“騙我的吧，你不是在濰坊的，怎麼這麼快就來煙臺了，你忽悠我的吧？”
我一下子看見了蘇婷婷，馬上跑向她，本想從後面抱起來的，但是她很快就發現了我，跑向我和我抱在了一起。
“我想死你了，婷婷。”我動情的說。
“我也想你，你也不來看我，要不是工作忙的話，我會瘋掉的，”蘇婷婷趴在我的肩頭有點嗚咽的說。
“乖，不哭不哭，哥哥給你糖糖吃，走，跟哥哥拿糖糖吃起，吃了糖糖乖婷婷就不哭鼻子了。”我用手撫摸著蘇婷婷的臉，“又瘦了啊，再瘦身材就沒有了，特別是這爆胸。”我調侃道。