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330、理想商鋪

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在大王莊的最後一日,每個人的心情都很複雜:有些慶幸, 有些留戀, 還有些無所適從。

笑笑本來準備好要和澹臺芙蓉一起去甜水鎮繼續售賣紗花,卻遭到了眾人一致的反對, 讓身處“特殊時期”的她留在家裡好好休息。

經過商議, 笑笑的角色由瑞彩頂上,畢竟有昨日的成績做鋪墊, 今日的銷售應該會更順利。

兩人剛剛乘馬車離去,小組就收到了上頭傳達的訊息:截止到今日午時,會有專門的先生前往各組清點銀錢數額, 午時之後流入的錢概不算數。另外,今日晌午的飯食由學裡統一提供。

“咱們不就是三日之前的正午趕到大王莊的麼?學裡說三日, 果然是整整三日。”西子不由說道,心裡還隱隱期盼著,等吃過午飯之後,學裡會讓所有學生離開大王莊回京都。

“咱們是不是該把現有的銀子都拿出來再算一遍賬呢?”每個人心裡想的都不同,幼清擔心的是這個, “還有, 聽說薛聰又攬了大活, 帶著人去杜嫗村修蓋房頂了。”

霓節卻道:“咱們將自己的事情理清就夠了, 今日定然有大批前來當東西的人,畢竟是最後一日了,很多東西即使留著也派不上用場,能多換一文是一文。”說著又看看笑笑:“瑛園, 咱們是否該定個規矩,畢竟收到的當品在很短的時間裡也銷不出去,所以很多東西需要重新作價。”

笑笑也在想這個問題,但心裡又隱隱覺得還有個事情亟待解決,抬頭看了看天色,突然道:“趕緊派個車伕騎馬去追瑞彩她們的馬車!讓她們務必在午時之前趕回家裡!”

三人恍然大悟,可不是嗎,瑞彩她們若是午時之後趕回來,到時清點銀錢已經截止,就是拿回再多的錢也不算數了。

幼清最是驚慌著急:“多派幾個人騎馬過去,分幾條路攆她們,這會子花些錢是小事,可別耽誤了後頭大批的銀子!這一回她們帶了不少好貨呢!”

的確,昨日當鋪生意興隆,許多女生都把自己私藏的好貨拿了出來,有些東西是為了在郊遊時顯擺用的,有些則是為了聯絡感情用的,反正都是貨真價實的好東西。

霓節早已出了院子去僱車伕了。

“最後一日啦——趕緊去十六號院當鋪吧——過了這個村就沒這個店兒嘍!”模煳嬸兒炸雷一般的聲音響徹大王莊,“想當就當,該花就花!!!”

三個女生聞言一愣,笑笑第一個笑起來:“昨日讓模煳嬸兒幫著宣傳當鋪生意,想不到她還記得呢!”

“她這一喊,人們都該跑來了,那麼多貨物,咱們是收還是不收呢?”幼清是第一個犯難的,“若是人們把米麵糧油都拿過來當,咱們該收多少錢?”

“咱們的當鋪沒有關張,這些東西就得收,只是價格需要再議。”笑笑正說著這事兒,就見有幾個女生抬著面和大米進院子來了。

……

童山長早早就起來了,三日以來繃得緊緊的神經此刻也不敢有絲毫放鬆,雖然每日都會接到先生們的“情報”:沒有人餓肚子,沒有人生大病,沒再發生漏雨事件……近兩日也沒有誰再要求提前回京都去。

“越是最後一刻,越不可掉以輕心。”童先生望了望立在自己身旁的周先生,“尤其是出村的馬車,讓那些保鏢們跟緊了,萬萬不可出閃失。”

周先生鄭重點頭,而後又笑了笑:“自昨日起,出村的馬車便只有一輛了。”

童山長正想問是哪個院子的馬車,忽聽見空中一陣炸雷轟響:“趕緊去十六號院當鋪吧……想當就當該花就花!”

當鋪?十六號院當鋪?

周先生急忙道:“學生也不好深入調查,倒是聽說有一組開了個當鋪,生意好不好也未知。”

“十六號院?記得前兩日說有肉吃的也是十六號院。”童生長在屋子裡踱了踱步子,面上漸漸泛出笑容來,“若是開當鋪,生意應該不壞,這是個有意思的院子。”

……

當鋪既然掛出了招牌,就不可能裝聾作啞、關張大吉,顧客的貨品還是要收。

霓節是這樣說的:“假若不是兒戲,我們就是真真正正開當鋪的,即使面對流民們所當的破衣爛衫,也總該給兩個燒餅錢的。”

四個人裡有三個同意她的說法,只幼清想不通:“她們又不是流民,她們和咱們一樣,起初都只有30文錢……說白了,她們是咱們的對手。”

笑笑的心情有些複雜,“商”這個字,自己越發理解不透了,此刻也不好深說,便只道:“透過這幾日的觀察,目前咱們的對手也就圈定了那麼兩三個組,無非是學館、醫館,還有薛聰。”

“咱們昨夜也細細分析過,這三個組應該都不及咱們的實力強。”西子也說道,“況且,其他顧客應該也明白咱們的苦處,咱們今日收到貨物,若是在午時之前無法出售,那就等於砸在了自家手裡,因此,今日與其說是收貨,倒不如說是在做善事了。”

“偏偏學裡今日還管了午飯,要不然咱們還能掙一頓飯錢。”幼清心裡過不去這道坎。

笑笑雖然沒有全然想通,但心裡有條道路卻似乎越來越寬闊:“依我說,也不必和每一位顧客費口舌,不如就將這些貨物的價格定低一些,統一掛個牌子在門前,大家若是願意當就進來當。”

“貴重的東西咱們就不收了,那些人藏著好貨早幹嘛去了,對於這等心懷叵測之輩不收也罷。”幼清今日的話比往常都多。

西子道:“也不能明著說不收,咱們乾脆也定個低價,她們愛賣不賣。”

“估計人們剩下的貨品也就只剩下米麵糧油了,”霓節望了幾人一眼,最後停留在笑笑身上:“這麼多糧食咱們要怎樣處置?低價賣給村民還是留給桂嬸兒?”

“若能賣給村民,人們早就賣了,何必還經過咱們這一趟手,可見村民們還是吃不起白麵好油,即使折價一半兒也捨不得買的。”西子說的這些,大家也都想到了,便都默默不語。

幼清第一個說道:“咱們已經許諾把賺到的銀錢留一半兒給桂嬸兒,不少了,再說那麼多的米麵糧油,桂嬸兒家也吃不清啊。”

笑笑歪頭看了看幼清,彷佛看到了對方的另外一面,果然人是有很多面的,平時看起來膽小怕事的幼清,實則很會為自家打算。

雖然有些違背“在商言商”的職業規則,但笑笑還是說出了自己真實的想法:“我是這樣想的,咱們按低廉的價格將這些米麵糧油收上來,然後……索性做一回義商,將這些糧食賙濟給大王莊的村民。”

西子與幼清聞言都很驚訝,只霓節表情澹然,還微笑著點了點頭。

笑笑進一步說道:“關於這些被賙濟的村民,可以分為以下幾類:首先是曾經幫助過咱們的人,比如模煳嬸之類;其次是一些真正需要幫助的人,比如家中有久病之人的人家,或是孤兒寡母缺乏勞動力的人家,還有就是年歲較大的老人家。”

另外三人都不言語,只霓節面上有笑意。

“當然,這只是我的個人想法,最終還要看大家的決議。據我粗算,剩下的這些米糧,全部按成本算應該不超過五兩銀子。五兩銀子的善事,是否有悖於此次存錢的初衷,我也說不清楚。”這是笑笑來到大王莊之後,第一次感覺到茫然。

西子第一個道:“我們並不缺這五兩銀,其他幾組競爭對手與我們相差的應該也遠不止這五兩銀,我同意此次義商善舉。”

霓節道:“我也同意。”

幼清的表情有些焦急,很想說服大家但又找不到有力的詞彙:“可是……可是咱們這是在和其他組比賽呢!咱們要給自己爭個‘良’才行!你們怎麼就那麼自信咱們比人家多很多銀子!像薛聰那種心懷叵測之人,不定偷偷攢下了多少巨銀呢!說不定就差這五兩銀子,咱們就輸了!別說是差五兩,就是差一兩!差一文!也不行啊!”

“或許是我執拗了。”面對幼清的問責,笑笑感到前所未有的無力。

見到笑笑有些退縮,幼清更是受到了鼓舞,繼而想到了更為有利的說法:“大家想做善事是好事,咱們完全可以在學裡評分之後,將剩下的銀子全部分散給那些窮人!”

此話一出口,西子也動搖了:“對,咱們到時可以給他們更多。”

笑笑一時無語,心裡似乎觸控到了那個答桉,但卻讓自己難以完全把握。

“我不這麼認為。”霓節的表情從未這樣嚴肅過。

笑笑望著霓節,很多很多年後都難以忘懷她此刻的樣子——身姿筆挺,表情堅韌,言語堅定。

“在大王莊的這三日,我們這個小組就是一個人,一個家,一個商鋪。我們所做的每一件事,都代表著我們這個小組。這三日之後,我們就又恢復成從前的樣子,你是溫家的,你是唐家的,她是澹臺家的,若非有此小組,我們至今都是分散的六個人。

“我只是覺得,我們這個商鋪儘管只有短短三日,但也要努力做成真正商鋪的樣子,用瑛園的話來說,就是我們理想中商鋪的樣子。從鋪子開張營業,到賺錢攢錢,我們都是一體的,無論走過多少歧路或是坦途,我們始終都是一體的,我們商鋪的所有行為不只是做給擷英女學看的,不只是做給童山長和顏先生看的,不只是做給其他小組的同學看的。我們該有自己的想法,雖然只有短短三日,我們卻該把理想中的商鋪經營起來。

“方才幼清說到等結錢之後再做善事,的確,這樣可以給鄉親們更多好處,但是,那就與我們商鋪無關了。說句絕情的話,等午時之後,我們這個商鋪就將解散,無論大家有多麼的不捨與不甘,我們都將從一個人重新變回到六個人,等到那個時候再散盡錢財,那便不是商鋪的所為,而是六個京都的富家姑娘的所為了,以我們各家的財力,給一個村子送上幾十兩銀子,實在是九牛一毛的事,又何須算計何須討論呢。

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“大家應該都是初次自己做主行商,若能以商鋪的身份,儘可能做一些想做的事情,也不枉此行。短短三日,更該珍惜。至於要與其他小組比銀錢的多少……正因為有此壓力,才算得上取捨。”

笑笑一字一句的聽著霓節的話,視線漸漸模煳起來,也不知這眼淚是為著什麼,是因為即將解散的小組嗎?是因為霓節這洞徹的心思?還是因為,那個離自己越來越近,卻有越來越沉重的“商”字。

“我也同意,我們商鋪應該把想做的事情都做了。”西子完全被霓節說服了。

只幼清半晌不語,抬頭看看眾人,眼中不再有平日的膽怯:“我們既然是六人一體,就該等那兩個人回來再做決定。”

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