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第126章 花氣襲人

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擷英的集市設立在鳳藻大道上,這條校園的主幹道寬闊乾淨,道兩旁高大的搭手梧桐留住了春日的輕蔭,令陽光變得柔和舒服,在這樣的街上購物實在是很享受的體驗。

每個攤位都是學裡提供的統一櫃檯:小長木桌帶一個硬山頂樣式的小竹棚,棚子上掛了竹匾貼了紅紙,可以在上面寫個臨時的商品名或者宣傳語,其他方面的裝飾需要賣家自己來想辦法了。確實很有些花了心思的賣家:掛上紅燈籠,燈籠上寫著“兩葉一心”的茶葉攤子;懸著黑底金字匾額,瀟灑書“雲寶齋”的古董攤子;裝飾著絹花花藤的“鄒虛宵洗面藥”的化妝品攤子……

當然,簡單的攤位也不少,比如這位,一把椅子上坐個木木的學姐,桌上兩把古琴,買家問的不專業,都不帶搭理人的;還有這位,閒閒靠在椅子上打絡子,攤子上連塊布都懶得鋪,橫七豎八扔著一堆打好的絡子;還有這位,捧著本書眼皮兒都不帶抬的,桌上也擺著各樣書籍,笑笑看到一本熟悉的——《一代女俠褚六娘》,再看捧著本《幽雲記》看的津津有味的攤主,不是班長霓節還能是哪個……抬頭看那紅紙招牌,上面大大寫了四個字:“最新話本”——真會打算盤啊,買了書自己先看一遍,然後在學集上當一手新的書賣掉了,絕不蝕本,大有賺頭。

溫西子的攤位是廿一號,在鳳藻大道道西側的中間地段,左手邊的十九號是個賣釵簪的同年不同班的女生,右手邊的廿三號正是那位賣舶來品的學姐。

學姐見到笑笑很是熱情:“妹妹都買到什麼有趣兒的了?”

“真巧,正在姐姐旁邊,”笑笑微笑,“今日打算和好友一起賣貨。”

學姐倒沒有去看那好友是哪一個,只把笑笑拉過來,低聲道:“這樣的忙可幫不得,賣不出去也還罷了,若賣得好了,算誰的成績?錢可以分,萬一此次得個魁首,這名兒該怎麼分呢?你初來乍到,莫要白白為他人做嫁衣裳。”

“謝姐姐提醒,”笑笑淡笑,“我與她素來交好,不過是搭手幫個忙罷了,如同今日早上幫著姐姐揹包袱似的。”

學姐搖搖頭笑了,笑笑見她的桌上琳琅滿目的,擺滿了異國風情的玩偶、妝盒、飾品,大紅招牌上索性寫了“舶來品”三個字。

溫西子這廂已經展開了紅紙,笑笑道:“咱們寫什麼?”

“一向是寫‘溫家香露’之類的。”西子想了想,道:“今日是咱們二人賣貨,不如寫上咱們的名字,西子、瑛園……”

笑笑搖頭:“我今日純是個幫忙的,不必這麼興師動眾,依我說,這些香露都是花露,不如叫個‘花氣襲人’,可好?”

西子細細咀嚼這四個字:“想著覺得香氣撲鼻……你來寫,你的字好!”

笑笑也不再謙讓,提筆寫下了‘花氣襲人’四個大字,紅紙的四角還簡單畫了個花邊,“我來貼上,”笑笑不畏高,蹬著桌子上去,把那塗了漿糊的一面貼在了竹匾上。

西子在桌上鋪了一塊夜藍色天鵝絨布,將幾樣香露瓶子擺在前方,其他的以錦盒的形式一字列在後排。

剛剛擺好,有兩個女學生走到攤前,抬眼看了看匾額:“花氣襲人,這是賣的什麼?”

笑笑嫣然一笑:“是各種花香的香露,比起咱們自家用瓦甑蒸餾的花露,香氣更純正,留香也更久。”

笑笑並沒有多少銷售經驗,但此時身在商家,學在商校,日後想要立足也唯有此道,不拼一把也不行了。再者,上一世雖沒怎麼賣過東西,但起碼買過東西啊,尤其是作為香水控的自己,見過形形□□的香水導購,從她們身上學些皮毛該是可以的。

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女學生的裙襬上是水仙花,笑笑很快判定是二學年的學生,年約十二歲左右:“妹妹是打算自己用還是送人?”

其中一個圓臉女孩兒倒是實在:“我家裡還是薰香,這還是頭一回買香露呢。”

“薰香自有其獨特的味道,”笑笑不會去否定顧客曾經的選擇,只是嘗試給對方開啟一扇新的窗戶:“此刻正是春夏之交,花開爛漫、草木葳蕤,香露便是從花草中提煉的精華。你可以體會一下香露與薰香的不同。”說著開啟了一瓶茉莉花露,在女孩子鼻間輕輕掠過:“自己來感覺,是否不同。”

女孩子禁不住閉目深嗅,輕輕點頭道:“是新鮮的茉莉花味兒,沒有薰香的煙火氣。”

笑笑道:“倒是可以做個不恰當的比喻,薰香是火煉香,花露是水提香,論其味道,各有千秋。全看自己的喜好。”

溫西子關注著笑笑的售賣方式,她並沒有一味誇耀自己的商品,也沒有誘惑顧客買下來,而是給了顧客很大的自由,買與不買,你自己做主。

女孩子的同伴兒道:“馬上立夏了,偏你們家守舊,那薰香煙熏火燎的,哪如這香露清清爽爽的呢。這個味兒真正,跟溫家的香露有的比了。”說著不禁抬頭看了看賣貨的學姐,又看了看學姐旁邊的那位……不覺抻了抻女孩兒的袖子,暗暗指了指溫西子。

笑笑似乎明白了溫西子逃避集市的緣故,光這些人的眼神都令人很受不了。雖然這兩個學妹眼中並無惡意,但那種好奇的探詢已經令人不舒服了。

笑笑索性將那茉莉花露塗抹在自己的手腕上,在空中揮了揮:“每個人都有特屬於自己的味道,有時候,這種味道甚至超越了容貌和語言,比如,我現在的味道,是茉莉。她現在的味道,是玫瑰。”——溫西子今日用的是玫瑰花露。

兩個女孩子的眼神裡有些憧憬,經過這位學姐一形容,彷彿這兩位學姐真的好似一朵潔白茉莉和一朵嬌羞玫瑰似的,那位茉莉學姐又道:“氣質比容貌還要重要,而味道,恰恰是構成氣質的關鍵部分。”

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