“為何會這麼問?”
面對突如其來的疑問,顧風笑著問道。
亨利思索了一會兒,隨後條理清晰地說道:“這款軟體在我看來,是在防護軟體的基礎上整合了一些小功能,這些七七八八的功能雖然都不驚人,但合起來卻讓我們的人手比普通防護軟體要更加多。”
“我們比他們人要多,每日花費也要多,卻選擇了免費這一條路,無論是收入還是支出,都處在劣勢狀態,這樣子的情況是不可持續的!”
“武林科技作為全球頂尖的科技企業,的確是有錢,但這款電腦管家沒有辦法以增值服務盈利,久而久之,總部對我們的投入將會變少。”
“這樣子下去必然陷入一種惡性循環,所以我認為電腦管家不能夠以免費模式來執行!”
顧風聽到了這一陣分析,笑了笑。
亨利的確是防護領域的老手了,儘管一直從事的都是開發領域,但對於銷售領域依舊擁有自己獨到的見解。
不過,顯然亨利還將自己的團隊定位於舊的防護領域,卻不瞭解顧風要幹的卻是網際網路,單獨一直默默保護電腦的防護軟體,從來都不是他的目標!
顧風正想要開口,他看了一旁的徐鳴,突然停住了話頭,反而是向徐鳴詢問道:“你覺得如何?”
徐鳴一愣,這才明白過來顧風是在詢問他。
他陷入了思索之中。
對面的亨利看到這裡不以為然,他這段時間多有和徐鳴接觸,也算是瞭解徐鳴。
他認為徐鳴或許深得顧風的信任,但徐鳴根本不瞭解防護領域,自然也不可能說出什麼有用的言論來。
顧風看見了亨利不屑的眼神,耐心地等待著徐鳴的回答。
稍許後,徐鳴這才有了動作,他開口說道:“從以往的防護軟體市場來看,亨利的分析顯然很對,但他卻忽略了一點,那就是我們現在做的是網際網路,這是一個完全不同的領域!”
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前半句話還讓亨利眉開眼笑,後面半句話卻讓亨利一身冷汗,他忽然明白自己犯了致命的錯誤,那就是他對自己的團隊有了錯誤的定位!
就在這時,徐鳴還在繼續:“網際網路領域免費策略早就被證實可行了,而且我們早期將會有一個很大的優勢,那就是我們不需要養一個銷售團隊,這可是一大筆開支,也是網際網路效率的體現!”
徐鳴當初可是為顧風分銷過軟體,說實話那筆生意他和顧風五五開卻也賺的不多,就是因為銷售團隊是要用錢養出來的,銷售提成、渠道提成,每一處都是吃錢的地方。
頓了頓,徐鳴繼續補充道:“而且,我認為之所以選擇在北美首發這款軟體,其實就是為了彌補企鵝在北美市場的缺失,特別是彈窗對於其他產品的戰略支援,這是武林科技在北美一直無法開啟市場的主要原因!”
徐鳴前兩點講的是網際網路免費策略以及網際網路效率兩個優勢,至於最後一點,亨利就有些聽不懂了。
也不怪他,他以前一個搞防護領域的人,自然無法瞭解現在武林科技的大勢。
“啪啪啪!”
顧風鼓起了掌來。
他笑著看著徐鳴,說道:“看來我還是小看你了,分析的倒是不錯。”
頓了頓,顧風繼續說道:“基本上將我要說的東西說出來的,我將這個戰略稱之為佔領右下角戰略!”
“武林科技之所以能夠養出這麼大的產品線出來,一是因為我們開發的產品有創新,大家喜歡用,二則是擁有企鵝彈窗這個強大的推廣渠道,才讓武林科技現在擁有數個億級用戶的產品!”
“或許你們不知道,但據我所知,麒麟商城在北美幹的可還是不錯,足足有我們亞馬遜商城的一半市場份額,這還是他們失去了麒麟總部資源的結果!”
“一個齊聯通瘋狂彈窗就能夠做到這一步,所以我不得不警惕,北美市場好不容易站穩腳跟,絕對不能夠有失!”
說到最後,顧風語氣有些強硬了!
當武林科技發展到現在這個地步,他的敵人已經不是其他的公司,而是使用者和時間這兩大因素。
顧風選定了北美作為武林科技全球化的第一站,的確是人讓武林科技內部非常的鼓舞,因為他們是第一家在北美站穩的華夏網際網路公司。
但這種鼓舞是基於武林科技站穩北美市場的情況下,一旦北美市場有失,那麼對於武林科技來說,就是一場類似於千百度現今的情況。
武林科技作為網際網路寒冬之中唯一一個不退反進的公司,既有榮耀,同樣也有壓力。
因為大家會要求你跑的更快,飛的更高。
而且,武林科技若是不趁著網際網路寒冬之際,在全球跑馬圈地,那麼等到寒冬結束,全球網際網路甦醒,厚積薄發的一眾企業,會讓武林科技知道什麼叫做顛覆只在一夜之間!
北美市場不容有失!
……
加州,保護傘總部。
“亨利那家夥是不是去了武林科技?”
“好像是的,怎麼了,武林科技也要做殺毒軟件?”
“估計是為軟件開發防護程式,亨利的技術還是很不錯的,可惜我們這樣子的小公司留不下他!”
“那麼這一次新品發佈會也將他加入邀請名單?”
“我記得壓軸嘉賓是齊聯通吧?”
“真的嗎?我還以為市場部的那群人在開玩笑呢!”
“當然是真的啊,據說要將我們的保護傘納入齊聯通的會員體系之中,估計這一次新品發佈會就會宣佈這一件事情吧!”
“老大還真的答應啊,那樣子對於我們的訂閱使用者來說,損失會很大吧?”
“沒辦法啊,網際網路寒冬嘛,能夠扛過去再說吧!”
“那還邀不邀請啊?”
“要不,還是邀請?”
“行吧!”
……
不久之後,保護傘新品發佈會。
“你確定這間保護傘公司只是單純的殺毒軟件公司?而不是某個跨國醫藥集團的子公司,或者是某個隱形科學家的賺錢機器?”
在入場之前,顧風對著亨利依舊在喋喋不休。
說實話,他接到邀請函的時候,差點沒給嚇尿。
這可是保護傘啊!(未完待續)