“你覺得有用嗎?”
李川微微蹙眉。
王成勇說的方法,他不是沒試過。
這六個日不落直播間剛設立的時候,他興致特別高,幾乎每天都會去轉一圈。
這樣做,確實能帶來不少流量,但是流量只屬於他自己,他一走,流量就全跑了,那些新主播根本就沒有留人能力。
一開始,他還不願放棄,但時間一長,他的興致就被消磨光了。
進入四月份後,隨著工作愈發忙碌,再加上興致方面的缺失,他就沒有再去這些直播間逛過了。
他不去逛,就沒有大規模的流量注入,因此,這些直播間在經歷短期火爆過後,人氣逐漸走低,以至於到了現在這種程度。
對此,他也總結過原因,大致分析出了三點。
其一,大環境不夠理想。
2019年的抖音,雖然還處於流量紅利期,但是商業化的程序並不高……觀眾對於抖音的認知,還是一個娛樂性質的短影片平臺,電商屬性並不強。
此外,抖音對於直播帶貨的扶持力度也不夠……現在的帶貨直播間,不如娛樂直播間吃香。
其二,新主播的水平不足。
三木網路招募的大多是新主播,雖然他們本身的條件很不錯,但由於缺乏經驗,又不懂得發揮自身的優勢,所以沒辦法留住人。
這種情況下,即便一大波流量來了,這些直播間也沒辦法完成轉化,流量一過,該怎樣還是怎樣。
其三,李川不能每天都去這些直播間轉。
他平時的工作很忙,時不時還要出差,不可能每天都去送流量。
然而,他如果時不時的去一次,流量就很不穩定,觀眾也沒辦法養成習慣……再鐵的粉絲,也不可能每天二十四小時待在這些直播間裡等他出現。
直播間沒有穩定的流量,資料就提不起來,時間長了,也很難形成品牌效應。
李川曾經考慮過,要固定時間在這些直播間直播,他想的很深入,連具體的時間點和行為都想好了。
他的想法是,每週二晚上,他先去“酒水茶飲”播兩個小時,再去“輕奢美妝”播兩個小時,最後到“山珍海味”播兩個小時,至於“運動戶外”、“水果生鮮”和“生活家居”這三個直播間,放到週四去播。
這樣穩定下來,能夠有效的提升人氣資料,表面上看,這是很不錯的。
但是,李川思考再三,最終還是放棄了。
為什麼?
首先,他工作很忙,很難保證穩定的直播時間。
他如果三天打漁、兩天曬網,流量穩定不下來,也沒有任何意義,
其次,他一週播三天,會大大消耗觀眾的熱情。
觀眾看的多了,容易產生審美疲勞。
觀眾的審美疲勞一旦產生,他自身的流量就會下降。
這一點,尤為關鍵。
如今的三木網路,幾乎全靠他一個人撐著,如果他的流量下降,那對整個公司而言,將是一個非常重大的打擊。
所以,綜合來看,他去日不落直播間穩定直播的想法不太可取,搞不好會產生弊大於利的效果。
這些問題,王成勇當然也知道。
但是,他是電商部的負責人,日不落直播間做不起來,他的責任最大。
因此,面對李川的說法,他還是感覺非常失望的。
“算了。”
李川微微搖了搖頭道:“等一等吧。”
“等什麼?”王成勇有些不明白。
“等楊潤心。”
“嗯?”
王成勇愣了一下,隨即反應了過來,忙問道:“你的意思是……等楊潤心的人氣做起來了,讓她去帶日不落直播間?”
“嗯。”
李川一臉平靜的點了點頭。
他著急將楊潤心帶上直播間,主要目的就在於此。
日不落直播間很重要,如果做不起來,公司就沒有辦法良性發展。
而想要把日不落直播間做起來,就必須要有穩定的流量注入。
這方面,他不適合,但是可以讓自己的助播去做。
他只要把助播培養起來,讓直播間的觀眾都認識,最後就能讓助播在一定程度上代表他。
到時候,助播可以帶著他的流量,去到日不落直播間穩定直播,這樣就形成了穩定的流量注入。
雖然助播帶去的部分流量,肯定不如他親自去播,但是他不拋頭露面,就能很大程度上避免觀眾對他產生審美疲勞。
這一點,意義重大。
他只要能夠保證自己的流量不下降,日不落直播間那邊,即便提升幅度小,公司整體也能進入良性循環,時間長了,品牌效應也能形成。
這些問題並不複雜,王成勇稍微想了想,就能明白了過來。
“太好了,如果是這樣,那日不落直播間就有希望了!”王成勇喜不自勝。
“你也別高興的太早。”
李川擺了擺手,表情略顯嚴肅道:“楊潤心還沒上直播,具體情況怎麼樣,現在還不知道,到時,萬一出了什麼意外,這個計劃就打水漂了。”
王成勇聞言,面色一僵,道:“楊潤心播的挺好的,天賦也夠,應該……不會出什麼意外吧?”
“嗯?”
李川微微挑了挑眉,看向王成勇的目光中帶上了一絲玩味,道:“你剛才,不是還說她經驗不足,容易出問題嗎?”
“呃。”
王成勇臉色一陣尷尬,道:“那個……剛才我想錯了。”
“艹!”
李川忍不住罵了一聲,道:“你跟我玩變臉呢?”
“不是,我……真覺得她能行。”
王成勇說完,禁不住老臉一紅。
“行了。”
李川也懶得廢話,當下擺了擺手道:“楊潤心那邊,雖然出問題的機率不大,但具體會怎麼樣,現在也不好說……她明天就要上直播了,你這邊一定要配合好,該說的、該做的,一樣也不能差,明白嗎?”
“明白。”
王成勇一臉認真道:“我回頭就去安排,一定在最短的時間內教會她什麼該做、什麼不該做。”
“嗯。”
李川點了點頭,又道:“再有就是,你把她的直播時間規劃好,什麼時候在哪個直播間直播,儘量固定下來……穩定才有流量,搞的亂七八糟,觀眾也不知道什麼時候看。”
“我明白。”
王成勇開口保證道:“你放心,我會安排好的。”
“嗯。”
李川又點了點頭,然後繼續道:“還有,新主播那邊,你也要加強監督,早點把他們培養起來,日不落直播間不能只靠楊潤心一個人……只靠她一個人,長久不了。”
“這個我一直在做,我現在,一半的時間都放在他們身上。”
“嗯,儘量效率一點,別一根筋,遇到好苗子,就耐心培養,要是扶不起來,就趕緊換人,咱們精力有限,不能在他們身上浪費時間。”
“哦,好。”
“行了,差不多了,你先去忙吧。”
“好。”
“……”
下午兩點十五分,王成勇離開了辦公室。
王成勇走後,李川獨自一人坐在辦公桌後,又拿起A4紙,仔細檢視了一番日不落直播間的資料。
檢視完,他無奈搖了搖頭,然後將A4紙放到一邊,處理起了其他工作。
他不在公司這幾天,積攢了很多工作,有些比較緊急,必須要馬上處理,有些不太緊急,可以適當延後,但也不能一直拖著,有時間還是要趕緊處理的。
如此,他一忙,就忘了時間。
從下午兩點半開始,一直到晚上十一點半,連續九個小時,他中間飯都沒吃,只是在選品的時候吃了點樣品,外加上了兩趟廁所,其他的時間都在工作。
此番忙碌完畢,他終於是將之前積攢的工作都處理的差不多了。
適時,他整個人已經累的不行了,腦子都快成漿湖了。
心神疲累的他,什麼也不想幹,徑直回到辦公室,走進休息間,脫掉衣服,躺進被窩裡,倒頭睡了過去。
半夢半醒間,他聞到了一縷香氣。
他知道香氣的來源,那是二珂的味道,殘留在他身上。
……
第二天下午五點五十七分,三木網路森先生直播間。
現場已經準備就緒,李川和楊潤心同時坐在了攝像頭前。
李川扭過頭去,將旁邊的楊潤心上下打量了一番。
此時的楊潤心,穿著一身白色職業裝,不是西服,而是比較有型的那種,像是明星穿的,很靚、很好看,她臉上的妝容十分精緻,纖細的眉線,略顯深邃的眼影,顯得眼睛很大,澹紅色的口紅,帶著點點亮光,只在內側畫了一圈,顯得嘴巴縮小了幾分,再配合上若隱若現的腮紅,整體看上去,很可愛,讓人忍不住想要咬上一口。
這幅裝扮,完全按照他之前說的,最後出來的效果確實非常好。
單從這一點上看,楊潤心似乎準備的很充足。
不過,這只是表面。
眼下馬上就要開播了,李川還是忍不住想問上幾句。
“你準備的怎麼樣?”
“準備好了。”楊潤心一臉認真的答道。
“產品都記熟了?”
“差不多,配合上提詞板,我相信自己都能答得上來。”
“嗯,那就行……王成勇那邊,也給你上過課了吧?”
“上過了,一些違禁詞和常見的違規情況,我都記住了。”
“嗯。”
李川點了點,又囑咐道:“一會兒開播,不要緊張,跟著我的節奏走就行,該說話的時候就說,不要當啞巴。”
“我明白,我不緊張。”
“嗯?”
李川微微挑了挑眉。
“老闆,我已經完全準備好了,不會緊張。”楊潤心一臉自信道。
“是麼。”
李川笑了笑,沒有再說什麼。
他抬頭看了下時間,發現還不到五點五十九分,便靜靜等候了片刻。
等了大概半分鐘,五點五十九分到了。
他一句話也沒說,直接伸手,開啟了直播。
“這……這就開始了嗎?”
楊潤心神色頓時慌亂了起來。
“你不是說你不緊張嗎?”李川扭頭看去,頗為玩味的道。
“我……”
楊潤心臉色紅成了一片。
“心態放平,沒什麼大不了的,一會兒就好了。”
直播已經開始,李川也沒心思過多的調侃楊潤心,當下勸慰了一句,便扭頭看向了攝像頭。
“大家晚上好,歡迎各位兄弟姐妹來到直播間……來,放首歌!”
隨著李川一聲令下,一首悠揚的背景音樂響起。
“宮廷重宇,對鏡畫紅顏,江山不再,是劫還是緣……”
“古有過情關,揮劍難斬斷,機關算不盡,細數悲與歡……”
“故人隨風逝,世界偏流轉,車水高樓不知命,心似寒水潭……”
這首歌,正是前段時間釋出的《魏姐的職場日記》的主題曲——《是劫還是緣》。
從專業的角度上講,這首歌沒什麼音樂性,還存在一定的抄襲成分,但是它曲調悠揚,十分好聽,因此受到了不少人的喜歡。
《是劫還是緣》剛釋出的時候,曾在抖音上高密度的流傳過幾天,不少人用來它來當背景音樂創作短影片,播放量和熱度不是特別高,但也還算不錯,可以說小火了一把。
眼下,李川選擇放這首歌,當然還是為了蹭熱度。
其實,他上次直播的時候,就想用這首歌來蹭熱度,但是計劃趕不上變化,《密室大逃脫》第三期的播出和“冪森CP”的爆火,使得他一開播就有了特別高的人氣。
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如此,他也用不著再蹭《魏姐的職場日記》的熱度了。
今天中午,《密室大逃脫》第四期又上線了,熱度依舊非常高,連續上了好幾條熱搜,但是關於“冪森CP”的討論,沒有再掀起什麼風浪。
之所以會這樣,主要是因為前幾天,李川給小盒子打了個電話。
當時,他要求小盒子,把他和楊冪的互動片段進行縮減,同時在後期制作上不能往“CP”、“曖昧”等方向引導。
小盒子雖然不太情願,但在他的強烈的要求下,還是照做了。
如此,《密室大逃脫》第四期,森先生和楊冪的互動片段很少,也不存在“CP”、“曖昧”的感覺。
沒有了外部刺激,那群CP粉自然就鬧不起來了。
“冪森CP”的熱度降低,從李川而言,是好事,但也有一個不好的點,就是他沒有辦法再利用“冪森CP”給自己引流了。
“冪森CP”的熱度蹭不到,他自然又迴歸了老路,開始蹭《魏姐的職場日記》的熱度。
《是劫還是緣》這首歌,已經釋出了一個多星期,熱度其實已經過去了,不過,《魏姐的職場日記》的熱度一直居高不下,蹭一蹭還是有效果的。
當然,現在蹭肯定不如當初蹭有效,但是聊勝於無,有總比沒有好。
單從結果上看,效果還是不錯的。
一首歌四分鐘,播放完畢,直播間的人氣已經衝破百萬了。