李川沒有跟楊潤心聊太多,只是問了幾個簡單的問題,瞭解完事情經過後,就走了。
回到辦公室,他坐在老闆椅上,陷入了沉思。
楊潤心加入三木網路雖然是好事,但也帶來了一個問題,就是他該如何培養對方。
楊潤心的情況,跟吳謹言、楊超越等人不一樣。
吳謹言、楊超越等人是明星,本身自帶流量和人氣……她們只要有一個好的策劃方案,注意方式方法,公司這邊再給予足夠的資源扶持,基本上就能起得來。
楊潤心是素人,沒有人氣和流量基礎,培養她,等於一切從零開始。
如此,普通的策劃方案和單方面的資源扶持,效果就相對一般了。
雖說楊潤心是經過後世驗證、並且成功了的,但後世的成功不代表今世也能成功。
一個人的成功是諸多因素集合在一起的結果,其中還包含了很大的運氣成分。
上一世,楊潤心加入辛巴團隊,最後取得了成功;這一世,她加入三木網路,人生軌跡發生了改變,很多促使她成功的因素,現在都沒了。
如此,她這一世能不能成功,還真不一定。
對此,李川有著清醒的認知。
所以,他不能隨意而為,對於楊潤心的培養,他必須要有一套細緻、有效的培養方案,否則,結果很可能會讓他失望。
具體該怎麼做?
李川思索半晌,覺得最簡單、最有效的培養方式,就是借鑑對方前世的成功經驗。
蛋蛋的成功經歷,他雖然沒有辦法完全複製過來,但可以一定程度上進行借鑑……只要操作得當,成功率是很高的。
蛋蛋前世是如何成功的?
在李川看來,蛋蛋前世之所以能夠成功,除了她本人的優勢外,最主要的原因,在於辛巴及其團隊的大力培養。
蛋蛋是辛巴所有徒弟中,培養力度最大、資源傾斜最多、上升幅度最高的,沒有之一……要是沒有辛巴及其團隊的大力培養,蛋蛋自身再有優勢,也不可能到那種程度。
問題又來了,辛巴及其團隊是如何培養蛋蛋的?
客觀而言,辛巴及其團隊對蛋蛋的培養方式,主要就是一點——蛋蛋經常能夠出現在辛巴的直播間。
前世,辛巴每次開播,蛋蛋幾乎都在旁邊……辛巴直播間的流量很大,蛋蛋每次都能出現,而且從頭待到尾,這樣時間長了,看過辛巴直播的人,幾乎就都認識蛋蛋了……這時,只要蛋蛋出發揮自己的個人魅力,就能將一部分流量吸引到自己身上。
這便是辛巴及其團隊對蛋蛋的培養方式,雖然簡單,但是有效。
‘我是不是也可以這樣?’
李川仔細思索了起來。
他自從開始做直播帶貨,除了部分專場邀請過嘉賓外,其他的場次,他都是一個人直播的。
這樣做,有好處也有壞處。
好處在於他能夠將流量全部集中在自己一個人身上,不會因為嘉賓的替換,影響到自己的直播業績。
壞處在於他一個人直播特別累,有些節目效果沒法搞,而且時間長了,觀眾可能會產生審美疲勞,進而導致他直播間的人氣下降、業績下滑。
當然,這只是初步分析。
李川想了想,覺得不太對。
‘把流量全部集中在我身上,看似是好事,但從商業的角度分析,這是很不健康的。’
‘我做的畢竟是公司……公司只靠我一個人的話,風險性太大了,萬一我將來出了什麼事,公司可能就直接倒閉了。’
‘而且,公司只靠我一個人,我的工作壓力太大了,這樣幹下去很累的,而且容易出意外。’
‘再者,我直播的場次有點少……每週只直播一場,一場只有五六個小時,這樣做,雖然能夠延緩觀眾的審美疲勞,但也造成了大量的資源浪費……屬於我的那部分流量,在我不直播的時候,都是跑掉的,沒有辦法持續性的創造收益。’
‘如果我能培養一個助播,把一部分流量集中到助播身上……那樣,我不直播的時候,可以讓助播直播,這樣,流量就不會浪費太多了。’
‘而且,這也能減輕我的工作壓力,塑造出更好的直播效果,同時還能在很大程度上避免意外情況的發生,增強公司的抗風險性。’
‘這樣看,培養一個助播,都是好處,沒有壞處!’
李川想到此處,心中已經下定了決心。
他決定實行該計劃——培養一名助播。
助播的人選,不用多說,肯定就是楊潤心了。
楊潤心,也就是蛋蛋,無論從哪個方面看,都非常適合當一名助播。
‘選她當助播,肯定沒有錯的。’
‘不過,行動之前,還要做一些準備工作。’
李川微微眯起了雙眼。
他是“帶貨一哥”,每場直播的場觀人次高達幾千萬,成為他的助播,意味著將獲得大量的曝光資源……這對一個沒人氣、沒流量的素人主播而言,簡直是一個千載難逢的機會,把握住了,就可以徹底改變命運。
這麼珍貴的機會,肯定不能隨隨便便的給出去。
給出去之前,他需要先做到一點,就是將楊潤心牢牢的綁在三木網路這條大船上。
如果綁不住,那他情願換一個人,反正“森先生助播”這個位置,只要放出去,絕對會被一群人搶破頭,不怕找不到合適的。
李川心中思定,掏出手機,給王成勇打了個電話,通知對方馬上來自己的辦公室。
他之所以找王成勇,是因為楊潤心是王成勇面試、招募的……楊潤心表現怎麼樣、籤沒籤合同、合同是怎麼寫的,王成勇肯定是最清楚的。
冬鼕鼕……
“進來!”
王成勇推開房門,走了進來。
“先坐。”
李川招呼王成勇在辦公桌前坐下,然後開門見山的問道:“楊潤心,是你面試的吧。”
“楊潤心?”
王成勇愣了愣,隨即反應過來,點頭道:“對,是我面試的……她剛來不久,好像還不到一個星期吧。”
“我剛才見過她了。”
“她沒做什麼吧?”王成勇面色有些疑慮道。
“我就跟她聊了兩句,能做什麼?”李川不明所以。
“哦,那就好。”
王成勇松了一口氣,道:“我還以為她闖什麼禍了呢。”
“她又不是小孩子,能闖什麼禍。”
李川擺了擺手,道:“我是看她條件挺不錯的,找你過來,是為了瞭解下情況,你別想多了。”
“哦。”
王成勇明白過來,解釋道:“楊潤心條件的確不錯……她形象很好,之前還做過服裝導購,有銷售技巧,口條也很順……我覺得她很適合做一名帶貨主播,所以就把她留下了。”
“嗯。”
李川點了點頭,問道:“她來公司這幾天,表現怎麼樣?”
“這個……還說不上來。”
“什麼意思?”
“她剛來公司嘛,目前還在培訓期,直播間也沒有上,具體表現怎麼樣,現在也說不好,具體的,得等她上直播之後才能評價……不過,她本人挺努力的,培訓很認真,悟性也比較強……我覺得她上播之後,效果應該會很不錯。”
“哦,她合同籤了嗎?”
“還沒。”
王成勇面露疑惑道:“她剛來,還在培訓期……按照公司的規定,不是過了培訓期之後,才籤合同嗎?”
“她是個例外。”
李川搖了搖頭,吩咐道:“她的合同,儘快確定下來,這事,你親自去辦。”
“哦,行。”
王成勇雖然不太理解,但還是答應了下來……他覺得李川可能是比較看好楊潤心,所以搞了個特殊處理,心裡也沒太當回事。
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不過,李川接下來的一句話,卻讓他意識到事情可能沒那麼簡單。
“記住,她的合同,至少要籤十年。”
“十年?”
王成勇面色一愣,道:“新人合同……一般不都是五年或者三年嗎?”
“我之前不是說了麼,她是個例外。”
“我明白,可是……”
王成勇一臉糾結道:“十年這麼長,她可能不會同意啊。”
“她會同意的。”
李川語氣平澹,但給人感覺卻是特別自信。
“為什麼?”
王成勇頗為疑惑。
他不明白李川為何如此自信……在他看來,“簽約十年”這種條件,太苛刻了,即便是新人,輕易也不會同意。
不過,此時此刻,他也敏銳的覺察到了,事情可能沒那麼簡單。
“我們可以對她做出‘大力培養’的承諾。”
“怎麼培養?”
“我打算讓她做我的助播。”
“助播?!”
王成勇一臉驚訝之色。
作為電商部的經理,他當然知道當李川的助播意味著什麼。
也正因此,他才會感到驚訝。
“森總,我知道你很看好楊潤心,我也很看好她,可是……她剛來不到一個星期,性格、能力等方面,我們瞭解的還不是特別多,讓她當助播,是不是太草率了?”
“這個不要緊。”
李川擺了擺手,道:“時間短不是問題,助播這個位置,主要看一個人的特質和培養價值,這方面只要合格,問題就不大……我覺得,楊潤心很符合這些條件,至於性格和能力,這個有我在旁邊考察,你就不用操心了。”
“可是……”
“可是什麼?”
王成勇糾結半晌,開口道:“森總,楊潤心畢竟剛來公司不久,還是個新人,你選她當助播,公司的其他主播……會有意見的。”
“嗯?”
李川不禁皺起了眉頭。
他想了想,覺得王成勇說的有道理。
助播這個職位,其中蘊含的價值,公司的那些帶貨主播不可能不明白。
他選一個新人當助播,公司的那些老主播,或多或少都會產生一些情緒。
‘憑什麼,我來公司這麼久了,還沒去老闆的直播間露過面,憑什麼一個新人就能當上老闆的助播?’
‘這也太不公平了!’
‘這個楊潤心是不是走後門,上了老闆的床啊!’
‘……’
這樣想的人,肯定不在少數。
不說其他的,單說周琳琳和王玉婷,她們心裡肯定不舒服,畢竟她們都來公司半年多了,出境的機會屈指可數,前後加起來,可能還不到半小時……如此,她們怎麼可能心安理得的接受。
‘這的確是個問題啊。’
李川蹙眉思索了片刻,開口道:“那要不這樣吧,助播的位置不固定,我先帶楊潤心,等把她帶起來了,再換另一個人……公司的老主播,還有一些比較優秀的新主播,都有機會。”
“這樣可以!”
王成勇認同的點了點頭,然後又道:“不過,如果要重點培養楊潤心,十年可能有點少了。”
此前,他說“十年太長”,那是站在一個新人主播的角度上講的。
一個新人帶貨主播,前期得不到太多的資源和扶持,這種情況下,十年確實有點長。
但是,有了“給森先生做助播”這個條件之後,情況就完全不一樣了。
在巨大的流量曝光下,只要本人不是爛泥扶不上牆,基本上都能火。
公司付出一項八成能火的資源,十年就不是太過分了。
王成勇站在公司的角度上,反而會覺得十年有點少了。
對此,李川不置可否。
他聳了聳肩,問道:“那你覺得應該籤幾年?”
“至少十五年,外加優先續約。”
“這……是不是有點過份了?”李川挑了挑眉。
“不過份!”
王成勇一臉的理所當然道:“給你當助播,籤終身都不過份!”
“她能同意嗎?”
“只要她不傻,肯定會同意的……這種改變人生的機會,不是時時刻刻都有的。”
“行吧。”
李川想了想,點頭同意道:“你去跟她談,能簽下來最好,籤不下來,也不要逼的太甚,保證十年的底線就行了。”
“好。”
王成勇一臉正色的點了點頭,然後又問道:“那我現在就去做?”
“嗯,去吧。”
“……”
下午四點半左右,王成勇離開了董事長辦公室。
他回到自己的辦公室,整理了一下思路,然後將楊潤心叫了過來。
兩人在辦公室內談了近一個小時。
期間,王成勇將李川的想法,經過一番藝術加工後,講述了出來,與此同時,還額外增添了諸多限制條款。
面對“成為大老闆助播”的誘人承諾,楊潤心很是心動,但是十五年的簽約年限和優先續約,以及諸多限制條款,也讓她十分猶豫。
她一時半會兒拿不到注意,便稱說自己要回去考慮考慮。
晚上下班回家,她先後給自己的父母和閨蜜打去電話,溝通了許久,最終下定了決心。
第二天上午十點左右,楊潤心跟三木網路正式簽訂了合同。
合同的主要內容有:
1、雙方簽約十五年,到期後,公司享有優先續約權;
2、楊潤心的銷售業績提成:第一年是2%,此後每年都會進行業績考核。
考核透過,提成比例上升,但最高不超過30%;考核不透過,提成比例保持不變;業績長期不達標或違反公司各項規定,提成比例下降,若情節嚴重,公司有權力扣除全部提成和部分底薪。
合同簽訂之後,王成勇立即找到李川進行彙報。
李川看到合同後,很高興。
他本想跟楊潤心好好談一談,但時間來不及。
他要趕緊去機場接一個人。
接誰?
週二珂。