‘嗯？！’
李川不禁瞪大了雙眼。
他今天來合肥的目的，就是為了給小楊哥兄弟倆洗腦，讓他們放棄開火鍋店、跟著他做直播帶貨。
然而，他還什麼都沒說呢，小楊哥兄弟倆竟然就主動提出來了。
‘這怎麼回事？’
李川有些懵逼。
不過，等他反應過來，仔細想了想，覺得似乎還挺正常的。
去年，直播帶貨還是一個新興事物，做的人不多，社會知名度也不高，但到了今年，情況就不一樣了。
從今年二月份開始，直播帶貨就漸漸火了起來，越來越多的人湧入其中，帶動整個行業進入了蓬勃發展期。
這其中，當然少不了李川的功勞。
他作為“帶貨一哥”、直播帶貨界的頭牌之一，對整個行業的促進作用是十分明顯的。
自從他做直播帶貨，就先後邀請過多位明星和網紅到自己的直播間做客，並依次進行了一系列的炒作、營銷，期間，他還被動經歷了“森先生涉嫌低價傾銷”、“森先生買地、蓋樓”等社會影響力比較大的事件，此外，他還參加了綜藝節目——《明星大偵探第四季》，取得了非常好的宣傳效果，並順利完成了出圈。
這一系列的動作，他雖然是在為自己謀利，但也間接促進了直播帶貨行業的發展。
很多人就是透過森先生的各種熱搜、以及森先生本人，方才認識到直播帶貨的……要是沒有森先生，他們可能到現在都不知道直播帶貨是什麼。
對於直播帶貨的推廣，李川所做出的貢獻，比任何人都要多，其中也包括亞姐。
亞姐雖然是“帶貨一姐”，業內地位很高，但是她不夠出圈，在社會層面的影響力有限。
就目前這個階段，認識森先生的人，絕對要比認識亞姐的人多得多……這也是李川能後來居上，真實帶貨成績超越亞姐、成為行業第一的原因所在。
評價一個人對某個行業的推廣貢獻，主要就是看他的社會影響力。
如果一個人的社會影響力不高，哪怕他做的再好、行業地位再高，也很難對整個行業做出實質性的貢獻。
在這一點上，亞姐天生劣勢，森先生明顯要比她強得多。
作為“帶貨一姐”的亞姐都比不過，那還有誰能比得過？
沒有了！
所以，李川說自己是“對直播帶貨行業貢獻最大的人”，沒有任何問題。
當然，他也是站在了時代的風口上。
按照經濟社會的發展規律，直播帶貨在國內肯定會火，即便沒有他，也會有別人……後世直播帶貨的繁榮景象，就是最好的例子。
不過，也不能因此否定他的貢獻。
愛因斯坦還說過：沒有我，狹義相對論也會很快被別人發現……這是愛因斯坦親口所言，也受到了科學界的廣泛認同。
但是又能怎樣呢？
難道要因為這一點，就否定愛因斯坦對狹義相對論的貢獻嗎？
這顯然是不可能的。
還有牛頓，也是一樣。
當年，牛頓和來布尼茨同時發明了微積分，而且他們是各自獨立完成的，不存在抄襲的情況。
這也就是說，即便沒有牛頓，微積分也能被發明出來。
但是，世人能因此否定牛頓對微積分的貢獻嗎？
當然不能！
所以，“貢獻”這東西，本身就脫離不開時代，運氣也好，實力也罷，只要是你先佔到了，那就是屬於你的……這是人類社會的基本規則，任何單獨的個體都無法改變。
李川的貢獻，雖然沒有愛因斯坦和牛頓那麼大，但也是實實在在的，別人都能看到。
不能因為沒有他，直播帶貨也會火，就因此否定他的貢獻，這是完全不合理的。
有人可能會好奇，李川有沒有對直播帶貨行業做出一些比較突破性的貢獻？
其實也是有的。
不說其他，單說在同一時間點上，這一世的直播帶貨，無論是知名度，還是社會影響力，都比上一世要高不少。
這就是他的突出性貢獻。
因為他的存在，直播帶貨火的更快、更早了。
如今的直播帶貨，已經變成了當前最火的熱點行業之一，非常受人矚目，尤其做電商或者做網紅的，很多都呈現出了一種躍躍欲試的姿態。
在這樣的市場氛圍下，小楊哥兄弟倆也不能免俗。
李川猜測，事情大機率是這樣的：
小楊哥兄弟倆將火鍋店當成了自己的事業，然而，火鍋店的生意在經歷了前期的火爆之後，逐漸冷清了下來。
他們想了很多辦法，但是都沒什麼用，久而久之，就喪失了信心，打起了退堂鼓。
然而，火鍋店不幹了，他們也不能閒著，得找點別的東西做。
他們思來想去，決定迴歸網路。
不過，他們又不甘心跟以前一樣、只拍影片。
這時候，“直播帶貨”進入了他們的視野。
兄弟倆商量了一下，決定迴歸網路後做直播帶貨。
然而，他們沒做過直播帶貨，不知道該怎麼做，幹起來兩眼一抹黑，完全摸不著門路。
於是，他們決定求援。
求援的目標，就放在了森先生身上。
森先生不僅是“帶貨一哥”、直播帶貨行業的頭牌，還是他們名義上的老闆，向他求援，再合適不過了。
如此，便有了現在這幅場景。
李川自認為想通了一切後，大腦快速運轉了起來。
此前，他為了給小楊哥兄弟倆洗腦，專門準備了一套話術，眼下，肯定是用不到了。
畢竟他之前沒有想到，小楊哥兄弟倆會主動提起此事。
現在情況有變，他必須重新組織一套說辭。
“森……森哥。”
小楊哥兄弟倆見李川長時間不說話，臉色都變得緊張了起來。
李川組織好了語言，定了定神，開口問道：“你們為什麼要做直播帶貨？”
“啊？這個……”
小楊哥兄弟倆相互對視了一眼，然後由大楊哥開口道：“直播帶貨現在挺火的，我們身邊很多朋友都在做，也有很多朋友打算做，所以，我們也想試試。”
“就只是因為朋友？你們自己沒什麼想法嗎？”
“我們自己也覺得直播帶貨的發展前景挺好的。”
“嗯。”
李川點了點頭，接著又問道：“你們研究過直播帶貨嗎？”
“研究……談不上吧，就是看過一些直播，尤其是您的直播，我們幾乎每場都看。”
“看出什麼了？”
“我們學了很多話術，自己也練習了一下。”
“這個沒必要練。”
李川微微搖頭道：“每個人都有自己的風格，我的話術是根據我的風格來的，不一定適合你們，而且，你們一個勁學我的話，肯定是沒前途的，畢竟路已經被我佔了，你們想以同樣的形式冒頭，成功率極低。”
“那我們應該怎麼辦？”
“你們首先要明白，直播帶貨最重要的是什麼。”
“最重要的是什麼？”
小楊哥喃了一聲，試探性的開口：“流量？”
李川笑了笑，沒有說話。
“那是……風格和話術？”
李川依舊沒有說話。
“那是什麼？主播的人設？信譽度？就是能讓觀眾信任、讓他們願意花錢。”
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“你們說的這些都很重要，但都不是最重要的。”
李川搖了搖頭，道：“‘直播帶貨’，最重要的，其實就是那一個字——‘貨’。”
“貨？”
“嗯，直播帶貨本質上是電商，做電商最重要的是貨源……電商都講究貨源，直播帶貨還能例外嗎？”
“哦，我明白了。”
“你明白什麼了？”
“明白……直播帶貨最重要的是貨。”
“除了這個，你還能說點別的出來嗎？”
“呃……”
“行了，我知道你說不出來。”
李川擺了擺手，解釋道：“我們做直播帶貨，首先要把貨放在第一位，為什麼要這麼做？因為我們要講究可持續發展。
如果我們只在意話術、人設這些東西，卻不在貨上下功夫，那還能叫賣貨嗎？
那叫騙人！
不在意貨品質量，整天只想著怎麼把貨賣出去，用各種手段忽悠，陌生人不上當，就禍害親戚朋友……這不就成傳銷了麼。
我們是直播帶貨，不是傳銷。
傳銷是違法的，一旦被揪出來，那是要坐牢的；我們不一樣，我們做的是正規合法的生意，不搞那些亂七八糟的勾當。
所以，我們要始終把‘貨’放在第一位。
只有把貨搞好了，我們才能安全，未來才能有更好的發展，你們明白嗎？”
“明白了！”
小楊哥兄弟倆一臉認真的回答，答完，又接著補充道：“這次真明白了！”
“嗯，明白就好。”
李川笑著點了點頭，隨即不再多說，低頭撿起快子，吃起了火鍋。
“那個……森哥。”
小楊哥又湊上前來，道：“我們沒做過直播帶貨，很多東西都不懂，你能不能幫幫我們？”
“你想讓我怎麼幫？”李川扭頭看向小楊哥，問道。
“我們就是想跟著你學習一下。”
“學習什麼？”
“學習直播帶貨的經驗啊，怎麼做直播、怎麼賣貨什麼的。”
“你忘了我剛才說什麼了嗎？”
“剛才？”
小楊哥愣了一下，隨即反應過來，道：“哦，是貨，對吧？”
“對啊，直播帶貨最重要的是貨，我怎麼剛說完你就忘了？”
“沒忘沒忘。”
小楊哥連忙道：“森哥，你賣貨不就有很多渠道麼，能給我們用一下嗎？”
李川看了小楊哥一眼，稍稍頓了頓，然後放下快子，靠在椅背上，沉默了。
他雖然沒有說話，但動作表達的意思很明確。
小楊哥兄弟倆見狀，都有些急了，他們對視交流了一下，然後由大楊哥開口道：“森哥，您如果願意幫我們，我們以後就只在抖音直播。”
李川依舊沒有說話，臉上也沒有任何表情。
他明白大楊哥的意思。
三木網路跟小楊哥兄弟倆籤的合同，只限於抖音……小楊哥兄弟倆在抖音直播，三木網路就能分錢，而如果在其他平臺直播，三木網路就一分錢都拿不到。
大楊哥說“以後只在抖音直播”，意思就是要給三木網路分錢。
這種態度是好的，但是在李川看來，根本不夠。
按照小楊哥兄弟倆之前簽訂的合同，公司能夠拿到的分成很低，只有10%。這10%，還要再拿出5%，來給他們買流量。
這也就是說，公司實際到手的分成，其實只有5%。
5%……這個分成比例，實在是太低了。
要知道，小楊哥兄弟倆不僅要跟著他學習直播帶貨，還要使用公司的供應鏈……這兩方面的服務，怎麼可能只值5%。
在李川看來，至少50%！
少於50%，他是絕對不會幹的。
小楊哥兄弟倆似乎看穿了他的想法，開口道：“森哥，不行，我們就把原來的合同改一下吧。”
此言一出，李川的表情終於有了些變化。
他微微點了點頭，道：“如果你們真的想跟著我學習，並且用公司的供應鏈，那合同是必須要改的……這一點，你們也明白，我就不多說了。”
小楊哥兄弟倆聞言，具皆點了點頭，表明“明白”。
“至於合同怎麼改，這個要好好考慮一下。”
李川稍稍沉吟了一會兒，又繼續道：“咱們公司，除了我以外，做的最好的帶貨主播是吳小白，你們認識嗎？”
“認識，我們也經常看他直播的。”
“嗯，他現在每場直播都有兩三百萬的銷售額，也算是一線帶貨主播了……他的合同分成比例是30%。”
“30%……”
小楊哥兄弟倆臉色有些變了：“森哥，這……”
“別急。”
李川抬了抬手，示意對方稍安勿躁，接著又道：“你們的情況，跟吳小白不一樣，他的分成比例只能做個參考，但並不適合你們。”
“那我們……”
“全平臺、50%，覺得怎麼樣？”
“全平臺、50%，這個……”
小楊哥兄弟倆再次對視了一眼，面色都有些猶豫。
李川見狀，微微挑了挑眉，道：“你們放心，只要合同簽了，我一定全力培養你們，能給的條件，我全都會給……我可以給你們一個承諾：合同期內，我至少會將你們帶成一線帶貨主播，就像吳小白那樣。”
此言一出，小楊哥兄弟倆眼睛亮了。
大楊哥稍稍沉穩些，謹慎的詢問道：“森哥，這個能寫進合同裡嗎？”
“可以。”
大楊哥面色一喜，緊接著又問道：“新合同的年限是多少？”
“五年。”
“五年……有點長吧。”
“那就三加二。”
“三加二？”
“就是合同籤三年，外加優先續約兩年。”
“哦。”
大楊哥明白過來，表情有了些變化。
他似乎是意動了，但是沒有立即做決定，而是繼續謹慎的道：“森哥，我想先跟我弟商量一下。”
“嗯，你們去吧，我正好沒吃飽，自己在這兒先吃點。”
“那好，您慢慢吃，需要什麼就喊服務員。”
大楊哥說完，看了小楊哥一眼。
小楊哥會意，連忙起身，跟大楊哥一起走出了包房。
李川看著他們離去，笑了笑，也沒說什麼，自顧自的撿起快子，慢悠悠的吃了起來。
……
半個小時後，李川吃飽了。
他放下快子，正打算掏出手機刷刷抖音，小楊哥兄弟倆卻突然回來了。
“森哥，我們商量好了，同意您的條件！”