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第296章 助農直播和總部大樓

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過去的一週,關於《魏姐的職場日記》的訊息層出不窮,熱度居高不下,在全國範圍內造成了不小的影響力。

然而,作為《魏姐的職場日記》的出品方、三木網路的掌門人——李川,卻沒有在這件事上投入太多的精力。

從《魏姐的職場日記》正式上線播出的那天起,一切事宜都由於傑掌握,底下的劇組人員負責具體的協調和執行工作,蔣澤宇、陳晨、朱辰偉等人也曾過去幫過忙,公司上上下下都很重視,唯獨李川,只是在前期詢問了一下,後面就沒再關注過。

不是他不想關注,是因為他太忙了,沒時間。

3月16號,也就是《魏姐的職場日記》正式上線播出的那一天,發生了很多事,《魏姐的職場日記》先後爆了七八條熱搜,引發了巨大的爭議。

按理說,事情發展到這種程度,李川作為老闆,應該親自出面、處理此事。

然而,那天正好是週六。

每周六,他都要在抖音進行一場直播,這是他個人以及公司的戰略決議,不能更改……所以,他只能將此事交給于傑等人處理。

當天晚上的直播,他的狀態回暖,做出了超兩億的銷售額。

具體資料如下:

直播時長:5小時53分鐘

觀看人次:4768.4萬

人氣峰值:102.3萬

平均人氣:55.1萬

平均客單價:89.3元

轉化率:5.2%

總銷售額:22142.5萬

平均利潤率:36.2%

漲粉:77萬

總銷售額2.2億,平均36.2%,算得利潤為……8015.6萬。

扣除掉退貨和平臺抽成,最終算得淨利潤為……7214萬。

一場直播,又賺了七千多萬!

這份資料,也能看出李川這樣做的意義。

關於《魏姐的職場日記》的爭議,雖然當時鬧得很大,好像全國都在討論這件事,但這件事解決了,他能賺到七千多萬嗎?

根本不可能!

李川做事,向來以利益為先。

在他看來,《魏姐的職場日記》鬧得再大,也比不上直播重要,原因很簡單,直播能賺錢,而《魏姐的職場日記》不能。

比起那七千多萬的利潤,《魏姐的職場日記》整個專案毀掉又能如何呢?

他當初設立《魏姐的職場日記》這個專案的目的,只是為了給吳謹言的抖音賬號漲粉、為吳謹言以後的直播帶貨道路打基礎。

漲粉很簡單,一個專案不行,就再換另外一個,沒什麼大不了的。

所以,《魏姐的職場日記》在李川心中的地位並不高,屬於“可放棄”的那一類。

當然,他也不會說放棄就放棄。

畢竟,他已經在《魏姐的職場日記》這個專案上投了兩百多萬,錢不能打水漂了,如果能做成,還是要盡力爭取一下的。

因此,他在直播結束後,就找到于傑、詢問了一下情況。

在得知具體的情況後,他沒有作出指示,只要對於傑說了一句:“這事就交給你了,你自己看著處理,有什麼困難,就去找蔣澤宇,讓他給你出出主意……好好幹,別搞砸了。”

說完,他就把于傑打發走、自己回屋睡覺去了。

第二天,他又開始忙活。

同樣是直播的事,但不是正常直播,而是助農直播。

一個月前,三木傳媒對外發布公告,要對“未來科技城海創園第16號地塊”進行開發,建設自己的總部大樓和直播基地,面向全國進行招標。

該訊息一經釋出,就登上了微博熱搜,在社會上掀起了極大的反響和爭議。

【搞不懂,一個網紅怎麼能掙這麼多錢?】

【國家應該封殺掉這群網紅!】

【稅務部門該去查賬了!】

【……】

類似的評論非常多,代表了整個社會的輿論方向。

網友們罵的多了,森先生的名譽和口碑,就不可避免的受到了損害。

李川意識到了危機,所以決定做些好事,來挽回自己的名譽和口碑。

好事之一,就是助農直播。

他在電商部內部設立了一個“助農選品團隊”,由朱瀚成負責。

他要求朱瀚成,在一個月之內,選出八到十樣農產品,讓他做一個“助農專場”。

這一個月,朱瀚成很努力,帶著團隊在全國各地出差,天天從早忙到晚,人都被曬黑了,還瘦了好幾斤。

他的努力得到了回報,一個月下來,他超額完成了任務,為李川選出了22樣農產品。

這22樣農產品,李川又經過一番篩選,最終選定了13樣農產品。

3月20號晚上八點,李川在抖音開啟了他的首次助農直播專場。

首次助農直播專場的時間很短,不到一個小時就結束了。

這主要是因為貨太少了、價格太便宜了。

農產品的收集和儲存,特別麻煩,數量少是正常現象……13樣農產品,數量最多的是陝西的一種掛麵,有3.6萬單,剩下大多在一萬單左右,有的甚至還不到五千單。

這跟傳統的貨品相比,差距還是十分明顯的。

而且,李川為了提升自己的名譽和口碑,這次做的又是真正的免費助農,不收取一分錢的佣金。

他的佣金比例在37%左右,一分錢不收,就等於每件商品便宜了37%。

37%,這比三分之一還要多,下降幅度這麼大,觀眾是能看的出來的。

貨品數量本來就少,價格又這麼便宜,如此引發的現象,當然就是直播間的觀眾瘋狂搶購了。

13樣農產品,其中有8樣,都是上架幾秒鐘就被搶購一空,剩下的5樣,李川又經過推銷,賣光了其中的3樣,有兩樣沒賣光,但剩的也不多,加起來不到一萬單。

表面上看,這場助農直播進行的非常成功,因為商品都賣的很好,後期也沒有出現大量的售後問題。

但是,李川並不滿意。

因為他做這場免費助農直播的用意,是為了提升自己的名譽和口碑,這個目的並沒有達成。

此前,他覺得自己做了免費的助農直播,直播間的觀眾得了實惠,就會在網上誇他,但實際上並沒有。

在網上誇他的那些人,依舊是他的鐵粉,除了鐵粉,公眾對此事幾乎沒有任何反應,他的名譽和口碑並沒有得到明顯的提升。

對此,他感到非常失望。

一開始,他覺得可能是傳播方面的問題,所以要求朱辰偉僱了點水軍,在上網營造關於森先生的正面輿論。

然而,這樣的舉動,雖然取得了一些效果,但是並不明顯,起碼跟他想象的相差甚遠。

最後沒辦法了,他也只能認命。

“唉~,看來‘提升名譽和口碑,塑造企業家形象’這件事,不是一朝一夕能完成的,未來……任重而道遠啊。”

李川發出了一陣感慨。

不過,他也沒感慨多長時間,因為助農直播結束後的第二天,就又一樁大事擺在了他面前。

這樁大事,就是“未來科技城海創園第16號地塊”的開發事宜。

之前,三木傳媒對外發布公告:本公司將對“未來科技城海創園第16號地塊”進行開發,建設總部大樓和直播基地,現面向全國的建築設計公司進行公開招標,招標週期為“一個月”。

該公告釋出的時間是2月19號。

到了3月19號,正好是一個月,招標週期結束。

這件事,不用多說,肯定是一樁大事,必須要李川親自出面。

由於“三木傳媒買地、蓋樓,對外招標”這件事,之前上過熱搜,而且還鬧出了很大的動靜,這算是打了一個廣告,讓全國的建築設計公司都知道了。

因此,前來參加招標的公司特別多,幾乎把全國有實力的建築設計公司一網打盡了,另外,很多沒實力的建築設計公司,也想參與進來,他們想碰碰運氣,看能不能被選中。

對於這些沒什麼實力、單純想碰碰運氣的建築設計公司,三木網路肯定是不會給他們機會的,直接就篩選掉了。

“接收招標方案、進行初步篩選”這件事,由客服團隊和行政部負責。

在陳晨和朱辰偉的帶領下,客服團隊和行政部的工作人員,從幾千份招標方案中,選出了66套比較靠譜的招標方案,提交了上去。

3月19號下午,李川召開了一個討論會,會議的主題,就是對這66套招標方案進行集中討論,進一步縮小範圍。

討論會從下午兩點開始,一直進行到晚上七點才結束……66套招標方案,最終被砍掉了一大半,只剩下了19套。

第二天上午,招標結果對外公示。

與此同時,客服部門給這19套招標方案的建築設計公司打電話,通知他們前來參加於3月21號上午九點半舉行的“公開招標會”。

3月21號上午十點,“三木網路總部大樓及直播基地公開招標會”在杭市某五星級酒店中型會場內舉行。

招標會分上午、下午兩場,上午場從9:30到11:30,聽取6家公司的彙報;下午場從13:30到17:50,聽取13家公司的彙報。

這是朱辰偉等人根據“每家公司20分鐘的介紹時間”的原則安排的,但是招標會開始之後,並不會真的按照這個節奏走。

原因有很多,比如有一家公司因為特殊原因,沒有派人來,所以直接被除名了,19套方案變成了18套方案。

再比如,有些公司準備的不夠充足,方案的內容比較少,上去講了幾分鐘就結束了;而有些公司準備的非常充足,想講的話特別多,所以造成了拖時的情況。

另外,有些方案,李川不太感興趣,等對方講完,他一個問題都沒問,就直接讓對方下去了,這大大節省了時間;而有些方案,李川就比較感興趣,問的問題特別多,這又大大耗費了時間。

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所以,公開招標會儘管已經提前有了安排,但等到它真正開始之後,過程還是比較混亂的。

原定於下午六點之前結束的公開招標會,一直進行到了晚上七點半才結束。

結束之後,他們又花了半個多小時,方才送走了所有建築設計公司的代表團。

晚上八點半,李川等人吃過外賣,直接在會場內開了一個公司內部的討論會。

討論會一直進行到晚上十一點多,方才結束。

適時,他們終於確定了最終的三套談判方案。

其實,李川從一開始、看過那66套招標方案之後,心裡就有了答桉,那就是來自國內知名建築設計公司——朗科設計,提供的一套方案。

這套方案屬於半成品,因為它只設計了一個大樓,沒有園區方面的設計。

要知道,未來科技城海創園第16號地塊的佔地面積,是18706.5平米……這麼大的面積,光一個大樓,肯定是佔不滿的,必須要設計成一個園區。

朗科設計提交這樣一套半成品式的設計方案,按理說是不佔優勢的,然而,他們這套大樓設計的確實是太漂亮了……樓梯結構方方正正,底部往外做了些延伸,上方做了個內嵌,看起來簡單,但呈現出的效果特別棒,能夠讓人眼前一亮。

這樣一棟大樓,蓋起來,不輸那些意象化的樓體設計。

意象化的樓體設計,李川不喜歡。

因為在他看來,意象化的樓體設計,雖然看起來很時尚、很有創造力,但是實際的使用效果不好,而且建築週期特別長,花錢特別多。

那些意象化的樓體設計,動不動就要蓋上十年、八年,爛尾的風險特別高,後期需要花錢的地方也特別多,一棟樓的造價,可能比兩棟樓、三棟樓都要高。

所以,從價效比這方面考慮,意象化的樓體設計並不是一個好的選擇。

李川覺得,方方正正的樓體結構就挺好的,建築周期短,花錢少,使用效果還特別好。

朗科設計出具的方案,就滿足了他的想法,並且設計出了一套讓人眼前一亮的大樓樣式,這當真是打到了他的心坎裡。

李川在內心深處,其實已經決定了:就用朗科設計提供的這套方案!

當然,這有個前提,就是朗科設計必須先把這套半成品的方案做完,否則光一個大樓,他肯定是不會採用的。

有人可能會問,李川都已經決定了要用朗科設計的方案,那為什麼還要留下三套方案進行談判?

答桉很簡單,兩個字——“價格”。

李川怕朗科設計那邊獅子大開口,所以特意留了兩條後路。

剩下的兩套方案,雖然比不上朗科設計提供的方案,但也還算不錯,如果除了發生了意外情況,是可以作為備胎的。

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