歌曲迴圈了兩遍，直播間人氣直接飆升至146.7萬！
146.7萬的人氣值，沒有打破李川之前的記錄，但是依舊高得嚇人。
能達到這個數字，主要有兩方面的原因。
一是因為抖音的極速推流。
抖音極速推流的威力不必多說……抖音龐大的流量池和其底層程式碼決定了，只要抖音官方想，一條狗都能被他們捧成超級大明星。
不過，想要獲得抖音官方的支援並不容易……森先生能做到，也是因為他前期積累的好，再加上一點點的運氣。
二是因為李川很長沒播了。
森先生上次直播，還是“抖音年貨節”，距今已經過去近一個月了……這段時間，觀眾看不到森先生，心裡都抱有一絲期待。
不過，該現象只是暫時的。
往後，森先生恢復正常直播了，觀眾在這方面的熱情也會隨之消退，到時候，就很難再爆發出這麼高的人氣了。
兩方面的原因，促成了146.7萬的超高人氣值……這個資料，在網紅界一覽眾山小。
對此，李川很興奮，但並沒有飄飄然，因為他知道，這麼高的人氣是不可能一直持續下去的，可能再過個幾分鐘，直播間的人氣就會暴跌至一百萬以下……理性判斷，這是很有可能發生的。
所以，他需要趁著人氣高的時候，抓緊時間賣貨，多掙一點兒是一點兒。
“好久不見，觀眾朋友們，一轉眼，年都過完了，元宵節馬上就要到了……欸！不要刷禮物，感謝這個……‘周粥’送的嘉年華，不要刷不要刷啊，有錢買點東西就行了，不要刷禮物……”
“元宵節馬上就要到了，我特地為大家準備了……嘖，不要刷不要刷，我剛才不是說了麼，真耽誤我賣貨啊……來，大家給周粥點點關注，一號麥、榜一，一起幫忙點一下……周粥，我給你點關注了啊，你不要刷了，聽明白了麼？再刷我就給你踢出去，別以為我在跟你開玩笑……”
“好了，我也不說廢話了，直接給大家上第一個品。”
一段簡單的開場白過後，李川切入了正題。
他從旁邊工作人員手中，拿過來一個化妝品套盒，擺在了桌面上。
“大家看，這是什麼？”
李川微笑著看向彈幕。
不一會兒，彈幕齊刷刷的打出了三個字——“天氣丹”。
“沒錯，就是天氣丹！”
“天氣丹這個品牌，直播間的女生們應該都知道，我就不多介紹了。”
“這個，天氣丹的套盒，裡面有……一瓶150ml的滋養液、一瓶110ml的滋養乳、一個10ml的面霜、8ml的精華、5ml的眼霜，還有兩瓶小的，也是滋養液和滋養乳，25ml的，加起來一共七件。”
“這七件，你們單買的話，可能要兩三千了，整個套盒，你們也可以去官網和官方旗艦店搜一下，它們的價格都是統一的，1099。”
“但是今天！在我直播間……準備好啊，只有三萬單。”
“三……二……一……699！上車！
！”
激昂的背景音樂響起，直播間的氛圍瞬間躁動了起來。
“原價1099，現在直接砍了四百塊，699！這個價格比‘雙十一’還要低，機會有限，只有三萬單，誰搶到算誰的！”
“‘是正品嗎’，肯定是正品啊！”
“怎麼現在還有人懷疑我直播間賣的是不是正品呢……大哥，我這麼大的一個直播間，敢賣假貨嗎？要是賣了，我不得直接蹲大牢啊。”
“大家放心吧，我直播間是不可能賣假貨的！”
“不相信的可以看一下店鋪資訊，我給你們開啟看一下吧，手機給我，快點……這兒，看到沒有？官方旗艦店、保稅倉發貨、假一賠十，看到了麼？這回能相信了吧？”
李川說完，衝旁邊的王成勇問道：“多少單了？”
王成勇一邊伸出四根手指，一邊喊道：“兩萬五千單！”
李川見狀，也明白了王成勇的意思。
四根手指，就代表著賣了四萬單，“兩萬五千單”只是說給直播間的觀眾們聽的。
天氣丹套盒的真實庫存是四萬八千單，他剛才說只有三萬單，只是為了增強直播間觀眾們的緊迫性……這是一名帶貨主播的基本操作，沒什麼可說的。
“兩萬五千單！還有最後的五千單！沒搶到的抓緊！”
“這個真的可以啊，價格直降四百塊，優惠力度比去年‘雙十一’還要大，這是獨屬於森先生直播間的新年福利，機會只有一次，不要錯過了……”
李川說完，又問道：“多少單了？”
王成勇：“兩萬八千單！”
李川：“兩萬八千單！還有最後的兩千單！”
王成勇：“兩萬九千單！”
李川：“最後一千單了！”
王成勇：“沒了沒了！”
李川：“把未付款的清一下！不要著急啊，兄弟姐妹們，三萬單雖然沒了，但是還有很多未付款的，我們把未付款的清一下，清出來的庫存，你們還可以接著買……”
王成勇：“清了五千單！”
李川：“又有貨了！清了五千單！沒搶到的抓緊！一會兒就沒了……”
王成勇：“又沒了又沒了。”
李川：“沒了繼續清！不要光等我提醒，你們自己操作就可以……大家關注一下小黃車，一號連結，圖示亮了就代表有貨，有貨就可以買，不要著急……”
“……”
天氣丹套盒賣了大概十分鐘，四萬八千單被搶購一空，銷售額瞬間突破三千萬！
此時的李川，心裡已經樂開了花。
本來，他覺得今天晚上能達成“1億”的銷售額，就算不錯了，但眼下，他第一個品就賣了三千多萬，照目前的趨勢看，一個億的銷售額，恐怕是擋不住的。
‘有沒有可能突破兩億？’
李川心緒飄飛了片刻，但很快穩定下來，再次投入到了直播帶貨之中。
“接下來，給大家上第二個品。”
李川說完，衝旁邊早已等候多時的孫碩招了招手。
孫碩會意，深呼吸了一口氣，又整理了一下衣服，然後在幾名工作人員的幫助下，將一排拉杆箱推到了鏡頭前。
沒錯，李川要賣的第二個品，就是“旅行貓”牌拉杆箱！
一個不收取任何佣金的小品牌，排在第二個賣，這絕對算是走後門了。
但是也沒辦法，誰讓冠豐箱包制品廠是“三木系自建供應鏈計劃”的成員呢？
自己人，當然要享受一些不一樣的待遇。
有人可能會問，為什麼不把“旅行貓”牌拉杆箱放在第一個賣呢？放在第一個賣、不是會賣的更好嗎？
的確，放在第一個賣，確實會賣的更好，因為直播間的人氣高。
然而，“旅行貓”牌拉杆箱的客單價不高，庫存數量也不多，放在第一個賣，太虧了。
李川第一個賣的天氣丹套盒，客單價是“旅行貓”牌拉杆箱的三倍，庫存數量也多……這種高客單價、高庫存的商品，如果放到後面賣，很可能就賣不掉了。
這是一種商品排序上的概念……什麼商品、什麼時候賣，才能獲得更高的收益，這都是要仔細研究的，不能隨便亂搞；一旦亂搞，那損失的可就不是一星半點了。
站在李川的角度上，把“旅行貓”牌拉杆箱放在第二個賣，已經算是非常照顧了。
“這個東西……大家應該都很熟悉吧。”
李川指著身後的一排拉杆箱，道：“拉杆箱，大家應該都用過。”
“咱們直播間，有不少學生黨，經常就給我發私信，說‘森先生，你為什麼不賣拉杆箱啊？現在年過完了，我馬上就要開學，急著買一個回去用呢’……你們的私信我看到了，所以，我今天就把它找來了！”
李川信口胡謅，面不改色。
他作為一個大網紅，確實有很多人給他發私信，但他本人並沒有看私信的習慣……前期，他還不怎麼火的時候，倒是經常看私信，但後來，隨著他粉絲數量越來越多、私信也越來越多，他便放棄了這項業務。
眼下，他說有學生黨給他發了私信，只不過是隨便扯了個謊，給他“賣拉杆箱”的行為找個由頭罷了。
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“也不只是學生黨，很多參加工作的人也需要，到外地出差、旅遊，還有搬家什麼的，拉杆箱都是必不可少的。”
“我今天給大家帶來的這款拉杆箱，品牌叫做‘旅行貓’……來，logo給大家展示一下。”
李川說著，從旁邊工作人員手中拿過了一張A4紙，展示到了鏡頭前……A4紙上，彩印著一個大大的圖桉，正是“旅行貓”的logo圖示。
“展示logo”這個環節，也是其他廠家和品牌商享受不到的待遇。
“‘旅行貓’是我老家當地的一個品牌，很多人可能沒聽說，因為它的名氣確實不大，不過，它的產品質量特別好，價格也便宜。”
李川沒有把“旅行貓”說成是自己的品牌，因為他想讓“旅行貓”先單獨發展一段時間，如果能獨立成長起來，那‘旅行貓’的上限會變得非常高，如果獨立成長不起來，到時候，他再以自身的名義進行擔保，爭取讓這個品牌活下去……從商業的角度講，這是一條合理的發展路徑。
“拉杆箱的品牌有很多，其中也不乏一些大品牌，我為什麼放著大品牌不找，單單找‘旅行貓’這個的不知名品牌呢？”
“有人可能會覺得，我是為了支援老家的發展，這當然是其中的一個原因，但更重要的原因是，我用過‘旅行貓’的拉杆箱。”
“我當初上大學的時候，就買了一個‘旅行貓’牌的拉杆箱，用了好幾年，中間磕過、碰過、摔過很多次，但一直都沒壞……好幾次，我都想換個拉杆箱的，但它一直壞不了，就整的我很難受。”
李川說著，按出了一陣笑聲，然後又繼續道：“到現在，那個拉杆箱還在我家衣櫃裡放著呢。”
“哈哈哈哈哈……”
李川再次按出了一陣笑聲，接著又一臉正色道：“當然，這只是開玩笑，對於‘旅行貓’牌拉杆箱的質量，我個人還是非常滿意的。”
“正因為我用過，覺得滿意，所以當粉絲要求我賣拉杆箱的時候，我就沒有去找那些大品牌談，而是直接回老家，把它給找了過來。”
“我個人感覺吧，拉杆箱這個東西，品牌什麼的都無所謂，只要便宜、好用就行，你們說呢？”
【沒錯】
【沒錯】
【是的，便宜、好用就行！】
【多少錢？】
【沒錯】
【……】
此時的彈幕，也十分配合。
李川見狀，笑了笑，轉身將孫碩拉到了鏡頭前。
“今天，‘旅行貓’的品牌方也來了。”
李川衝著話筒說了一聲，然後扭頭對孫碩問道：“你今天過來，是幹什麼的？”
“給直播間的觀眾朋友們送福利的。”
孫碩第一次直播，整個人明顯有些緊張，但即便如此，他臉上也依舊保持著一絲微笑。
“什麼福利？”李川又問道。
“今天，在森先生直播間賣出去的拉杆箱，統統享有三年質保、七天無理由退貨、含運費險。”
“就這些？”
“還有，我們準備了一百個拉杆箱，免費送給大家。”
“白送？”
“呃，不是白送，我希望觀眾朋友們能給我們的店鋪點點關注。”
“你要說清楚啊。”
李川略顯無奈的搖了搖頭，然後對著鏡頭道：“他們的拉杆箱，之前一直都是線上下賣的，從來沒在網上賣過，我去找他們，他們才到網上開了一家店……因為是新店，沒有粉絲，所以，他就想讓你們給他們的店鋪點個關注。
你們不白點，他會在網店的新增粉絲列表中，抽一百個人，每人免費送一個拉杆箱，基本上就是這麼個意思……你們想要的，等連結出來後，可以給他的網店點個關注，到時候，說不定就能抽到你了……”
“好了，咱們開始介紹產品。”
李川說著，從椅子上起身，到後面隨便提了個黑色拉杆箱，放到桌子上，給觀眾近距離展示道：“大家看一下，這個拉杆箱的樣式，還不錯，對吧？
顏色分好幾種，這個是黑色的，其他的還有白色、銀色、綠色和紅色，尺寸有大有小，有20寸的、24寸的、26寸的，還有29寸的，你們喜歡什麼顏色、什麼尺寸，可以自己選……接下來，我給大家展示一下這個拉杆箱的質量。”
李川說完，雙手將拉杆箱抬起，然後狠狠地摔在了地上。
“砰”的一聲巨響，把直播間裡的很多人都嚇了一跳。
“不好意思，用的力氣有點大。”
李川對著鏡頭道了聲歉，然後從地下撿起拉杆箱，重新放回到桌子上展示。
“看看……這是正面……這是反面……看到了麼，一點都問題都沒有，完好如初。”
“再看一下這個拉鍊……密碼鎖……還有這個拉桿……質量都很結實。”
“這個拉杆箱買回去，正常使用的話，用個五六年不成問題，如果不小心磕了碰了，也沒那麼容易壞。”
“……”
李川介紹完，又衝孫碩問道：“你們線上下賣，多少錢？”
孫碩：“這個26寸的，線下的價格是299。”
李川：“299也不便宜啊。”
孫碩：“線下的成本要貴一些。”
李川：“線上便宜？”
孫碩：“線上也差不多……不過，我們第一次線上上賣，又是在森先生的直播間，價格是有優惠的。”
李川：“優惠多少？”
孫碩：“優惠60塊。”
李川：“嗯，可以！”
李川和孫碩一唱一和，把之前商定好的劇本內容、表演了出來。
“大家都聽到了吧，這款拉杆箱優惠60塊！”
“有人可能覺得60塊不多，但說實話啊，這真的不容易了，畢竟這東西的成本擺在這兒呢。”
“‘趕緊上車’，好好好，很多觀眾都等著急了，那我也不廢話了……‘旅行貓’牌拉杆箱，20寸的159！24寸的199！26寸的239！29寸的279！顏色自己選，價格都一樣！”
“聽我口令！三……二……一……上車！
！”