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第119章 收穫和思考

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第二天醒來,又是臨近中午。

朱芳早早起床,為李川準備“早餐”。

她正在廚房裡忙碌,突然被人從身後偷襲、一把抱住。

“呀!”

朱芳先是一驚,隨後聞到了熟悉的氣味,臉上露出了一絲笑意,道:“你醒啦?”

“嗯。”

李川應了一聲,抱著朱芳的身軀緩緩擺動,鼻尖在柔順的髮絲間來回摩擦,並嘗試的去咬對方的耳朵。

“別鬧了。”

朱芳被搞的面紅耳赤,掙扎道:“你一會兒不是還要去BJ出差麼,別耽誤了。”

李川聞言,神智一清,當即停下了動作。

“你快先去坐一會兒,飯馬上就好。”朱芳松了一口氣,連忙又道。

“辛苦了。”

李川在朱芳的臉頰上親了一口,然後退出了廚房,坐在了客廳的沙發上。

他從褲兜裡掏出手機,長按開機。

他昨天一晚上沒開機,也不知道“低價傾銷事件”後續處理的怎麼樣了。

開機後,他開啟微博,發現【森先生回應】和【森先生涉嫌低價傾銷】具皆已經掉下了熱搜,不過,熱搜上依舊還有一條關於“低價傾銷事件”的詞條,名叫【“商業價值論壇”賬號被封】。

昨天晚上,“商業價值論壇”的微博賬號被封后,掀起了軒然大波,詞條【“商業價值論壇”賬號被封】迅速登頂熱搜,並引發諸多財經博主相繼發聲。

財經博主們的口徑相當一致,具皆在批判“商業價值論壇”惡意誇大、扭曲事實、心懷不軌、製造恐慌等。

在這些財經博主的帶領下,全國網友一起發力,將“黑粉集團勢力”徹底打趴在地。

經過一個晚上的“追殺”,時至現在,“黑粉集團”已經完全消失,網際網路上的聲音基本得到了統一。

“商業價值論壇”微博賬號被封,讓整個“低價傾銷事件”達到了流量最高峰,但這也是該事件的最後一波高潮了。

自此之後,“低價傾銷事件”的熱度持續下滑,時至12月24號中午十二點,【森先生回應】和【森先生涉嫌低價傾銷】已然掉下了熱搜,【“商業價值論壇”賬號被封】獨存,但也僅僅維持在了第四十三名,估計用不了多久,就會從熱搜上掉下來。

至此,“低價傾銷事件”基本上算是塵埃落定了。

此事的結果,沒有李川想象的那麼好,但仔細盤點一番,收穫也是不少。

首先,他在全網各平臺漲了不少粉絲。

抖音:“低價傾銷事件”發酵之前,3021萬;“低價傾銷事件”塵埃落定之後,3187萬,漲粉166萬!

微博:“低價傾銷事件”發酵之前,156萬;“低價傾銷事件”塵埃落定之後,239萬,漲粉83萬!

淘寶:“低價傾銷事件”發酵之前,162萬;“低價傾銷事件”塵埃落定之後,258萬,漲粉96萬!

快手:“低價傾銷事件”發酵之前,871萬;“低價傾銷事件”塵埃落定之後,912萬,漲粉41萬!

B站:“低價傾銷事件”發酵之前,26萬;“低價傾銷事件”塵埃落定之後,41萬,漲粉15萬!

小紅書:“低價傾銷事件”發酵之前,7萬;“低價傾銷事件”塵埃落定之後,13萬,漲粉6萬!

各平臺粉絲數量的上漲,代表著他在全網的影響力進一步增強。

其次,他的社會輿論大大好轉。

“低價傾銷事件”發酵之前,森先生因為網紅身份、直播帶貨、與馮提莫炒CP、與亞姐相互競爭等因素,產生了不少黑粉,而“低價傾銷事件”塵埃落定之後,他的黑粉數量減少了許多。

賣低價正品,容易獲得網友的好感;“受害者”的角色定位,容易獲得網友的同情。兩個buff疊加在一起,促使他的社會輿論,達到了有史以來的最高點。

據不完全統計,如今網上關於“森先生”的言論,90%以上都是偏正面的!

這作為一個影響力頗高的公眾人物而言,是非常難得的。

最後是關於標籤方面的變化。

李川本想透過“低價傾銷事件”,給自己貼上一個“賣貨很便宜”的標籤,但因為抖音出手太過果斷,導致他的計劃沒能達到預期。

不過,“低價傾銷事件”造成的影響力已然不小,“賣貨很便宜”的標籤,雖然沒有完全貼上,但也算是貼上一半了。

如此,李川便也知足了。

他現在考慮的問題,是如何將“賣貨很便宜”這個標籤,一直保持下去。

“賣貨很便宜”這個標籤,貼上很難,想要一直保持住更難。

網友們不傻,他們是會進行比價的,如果發現你賣的產品比其他人貴,任憑你宣傳的再好,他們也會毫不猶豫的將你身上的標籤撕下來。

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對於這一點,李川一直很重視。

他每決定賣一個品,都要電商部的員工在網上反覆比價,一旦發現價格比其他渠道或者其他主播高,就會立即進行壓價;壓價不成,直接PASS。

到目前為止,他可以確保自己賣的每一個品,一定是同時間段內,價格最低的。

然而,單憑這個,也很難維持住“賣貨很便宜”這個標籤。

因為很多廠家和品牌商,給帶貨主播的價格都是統一的,不接受隨意壓價。

這裡的“價”,指的是售價,而非拿貨價。

很多廠家和品牌商,對產品的售價,控制的十分嚴格,這主要是因為他們的銷售渠道比較廣泛,如果讓帶貨主播賣的價格太低了,其他渠道就會受損,對他們的未來發展十分不利。

在“冬至專場”之前,李川就遇到過一個情況:

某品牌方想要找他帶貨,產品是一款多功能拖布,質量不錯,售價99。他嫌貴,想要將售價壓低到89,品牌方不同意,卻在私下跟他說:森先生,你就按99幫我賣,每賣出去一件,我除了固定的佣金之外,再多給你返十塊錢,這十塊錢,你自己拿著,就不要降售價了……

這便是很多廠家和品牌商的策略,他們對於售價,嚴厲管控,但對於拿貨價,看人下菜碟。

影響力大的主播,他們給的拿貨價就低;影響力小的主播,他們給的拿貨價就高。此事不絕對,但基本上就是這個情況。

這也是後世許多帶貨主播,常常把“破價”二字掛在嘴上的原因,因為“破價”真的很難,尤其是那些大品牌。

李川是頭部帶貨主播,他可以拿到比其他主播更高的利潤率,但在很多商品的售價上,卻是無能為力。

這不利於他保持“賣貨很便宜”這個標籤。

想要解決這一點,很難,但也有一條行之有效的辦法,那就是自建供應鏈。

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