老席說:
“我就是想讓你過來聊聊天,那倆姑娘不過來,就算了。”
第二天星期六,有劉豔和張玉負責賣鞋,孟東軍賣這些玉器,用的還是老套路,對那些普通賣著玩的,手鐲20吊墜五塊,但是碰到那些一對的年輕戀人,還有那些母親領著小孩兒來的。孟東軍都要給他們介紹開了光的那些所謂玉器,他沒有福星路那些大師的勇氣,賣666或888。
他最高價開過166,但很少成交,大部分是以88或66成交的。
對那些做生意的,他會說88你發我也發。
166跟66,就是祝你一路順,六六大順之類的。
奸商可能都是這樣煉成的吧。
這樣賣玉器,孟東軍只是自己做,他不贊成劉豔和張玉也這樣騙人,大有一種“我不入地獄,誰入地獄的”豪情。
星期六跟星期天,兩天下來,三個人每人分了兩千多塊錢,其中在玉器方面,佔了總利潤的三成以上,這非常不錯了,主要是在這兩天時間裡,沒有批發,所以利潤就低一點。
到了星期一,孟東軍背了一包玉器,來到梅林家樂福超市老席的鞋攤上。
老席看到孟東軍以後,用手指著他說:
“昨天星期天,忙死我了,叫你過來給俺幫下忙,你不來,今天閒了,沒事了,你跑過來了。”
孟東軍把玉器放到他的花車上說:
“我給你帶了點好貨。”
說完開啟,看到這一堆珍珠,瑪瑙,翡翠。老席並沒有多大興趣。
他說:
“這個能賺到什麼錢?太麻煩。”
孟東軍告訴他進價,說讓他們在他們的攤子上帶著賣。
老席覺得是孟東軍,就像是當年從韓林那裡進的皮鞋,賣不出去的樣子,是讓幫他收爛尾的,就說:
“俺不賣這個,掙的錢還不夠麻煩錢。”
老席的媳婦倒是躍躍欲試,她說:
“帶著賣就賣唄。”
老席還是搖著頭說:
“不賣,太麻煩,孟哥,你要是到我這個鞋攤賣,你隨便挑地方,免費給你賣就行了。”
孟東軍說:
“我不能免費呀,我有個一平米大的地方就行了,每天給您50塊錢的攤位費。”
老席說:
“算了吧,俺都懷疑,你一天能不能賣50塊錢呢?”說完就仰天哈哈大笑起來。
孟東軍便從老席的鞋攤上佔了塊一平方米大的地方,鋪上紅綢布,把玉器挨個擺在上面。
他的旁邊,畢竟是有家樂福這個大型的賣場,它裡面也是有玉器的,但他們的價格卻是天壤之別的,在普通人眼裡,商場專賣櫃裡面的兩三千的玉器,跟這50塊,20塊錢的玉器相比,可以說沒有什麼大的差別,正因為商場裡面有玉器專櫃,順便給孟東軍做了廣告。孟東軍的生意非常好,那些晶瑩剔透的玉手鐲,成了人們的最愛,因為價格便宜,很多人都是100塊錢,五副的買,到晚上8:00的時候,孟東軍賣了兩千多塊錢,他要了三個烤鴨快餐。自己吃了一份,給老席兩口子兩份。
並且給他交了50塊錢的攤位費。
老席的媳婦,埋怨著老席,似乎看他幹什麼都不順眼,老席也是很懊惱的樣子,後悔當初沒有答應孟東軍,把玉器這個活兒攔下來。
生意這麼好,孟東軍還真不想給他們了,所以孟東軍對老席說:
“這麼好的生意給你,你不做,你看俺賺錢了吧。”
老席還嘴硬著,畢竟是開弓沒有回頭箭,總不能別人生意好了,就從別人手裡搶錢吧,所以他說:
“不是,俺不賣這個,太麻煩了,我們就兩個人,顧不過來。”
孟東軍等著,就是他這句話,生怕他反悔。
臨走的時候,孟東軍對老席說:
“明天俺帶點肉喝酒。”
老席一下來了精神,他笑著追問孟東軍:
“在這裡喝呀?”
孟東軍說:
“這不是還要賣貨嗎?不在這裡喝,去哪裡喝呢?”
老席掩飾不住的興奮:
“好好好。”
孟東軍今天賣的兩千多塊錢貨。利潤大概就在1500塊錢左右。
收攤離開老席的攤位後,孟東軍給劉豔打電話,詢問他那邊的情況。
劉豔告訴孟東軍,又有三個看相算命的。拿了十套生肖屬相,去除當天的攤位費,劉豔那邊,包括的利潤大概在1300塊錢左右,孟東軍就讓他們兩個人分。
劉豔說他跟姐姐每人600,剩下的100塊錢給孟東軍,孟東軍沒有拒絕,讓他們把那100塊錢放到成本和攤位費的錢裡面。最後一併交給他就行了。
孟東軍問劉豔:
“明天你們那邊一個人,看他行不行啊?”
劉豔說:
“除了星期六跟星期天,平時一個人看攤,沒有任何問題。”
孟東軍就對劉豔說:
“今天你回家的時候,從那裡數出來100套手鐲,兩百個生肖,直接帶回家,明天到梅林沃爾瑪超市這邊,我這邊今天賣了兩千多塊錢,”
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劉豔說:
“我還說你那邊沒有生意,賣的不好呢。”
孟東軍說:
“家樂福可是一個正兒八經的大賣場,生意怎麼會不好?”
劉豔“噢”了一聲說:
“明天幾點鐘到那裡?”
孟東軍說:
“不用來太早,9:00以前到就行了。就這樣啦。再見啊!”
孟東軍走到家樂福廣場前面,發現他們也有招租的檔位,帶頂棚的花車,一天100塊錢,一天一交,想這個位置還不錯,問了一下負責招租的,原來這並不是商場在招租,而是有一個人,每天給商場交1000塊錢。買斷了這個地方,然後自己在對外招租,類似於二手房東的形式吧。
孟東軍第二天不到九點到了老席的攤位,老席正在拆苫布,孟東軍便上去搭手,老席看孟東軍空著兩手過來,就問他:
“孟哥,你給俺買的肉跟酒呢?”
孟東軍說:
“昨天我想買,怕放到今天放壞了,今天有點早,就沒有去市場買。”他用手一指家樂福說:
“守著這麼大個超市,還愁你沒有肉吃,沒有酒喝呀?”
老席一拍腦袋說:
“嗯。咋把這個忘了?”
這時候劉豔也過來了:
“席老闆好,孟哥好。”
劉豔跟兩人打完招呼,問孟東軍:
“孟哥,我們擺在哪裡呢?”
孟東軍說:
“席老闆的地盤,你隨便挑一塊地方擺就行了。”
劉豔挑了一個自己認為位置好的地方。鋪上一塊兒紅絲綢布,把手鐲和各種吊墜放在上面。
等劉豔做完這一切,孟東軍掏出200塊錢對劉豔說:
“去超市,把那種13塊8毛錢的烤雞買上四個,買兩瓶啤酒。”
他掉頭問老席:
“兩瓶夠不夠?”
老席笑著說:
“你要是不喝,就夠了。”
孟東軍對劉豔說:
“再加兩瓶啤酒,你喝不喝?劉豔,還有弟妹你喝不喝?”
劉豔和老席的媳婦都擺擺手,老席的媳婦說:
“像啥樣子,大街上,兩個女人喝酒,人家不笑話呀。”
孟東軍說:
“你們兩個不喝就不喝吧,再給我們稱上一斤豬頭肉,那種冷盤,腐竹豆腐絲,海帶絲花生米你自己看著選吧,稱上一斤就行啦,記住,給我們帶四雙一次雙筷子上來。”
劉豔要走時,孟東軍又對他說:
“我們這個不著急喝,你去了先轉商場,轉夠了,再給我買也可以。”
劉豔嗯嗯著點著頭。
劉豔走後,孟東軍的攤位上來了一個客人,他看著這些晶瑩剔透玉器,一邊挑選,一邊問孟東軍:
“這是真的玉嗎?”
孟東軍說:
“如果不是玉的,我把它吃了。”旁邊一個戴眼鏡的老人家說:
“玉肯定是玉,但玉分等級的,這些東西嘛,買著戴一戴還是可以的。”