在陸潛的時空裡,有一個經典的營銷桉例:
瑪麗亞-凱莉(Mariah-Carey)於1994年發行的聖誕歌曲,“聖誕節我想要的只有你(All-I-Want-For-Christmas-Is-You)”。
在歌曲發行整整三十年之後,這首歌曲每到聖誕節前後,就能夠再次進榜,甚至登頂各大排行榜冠軍,以至於被歌迷們戲稱凱莉的“養老保險金”。
但是,為什麼呢?
從七十年代開始,一直到二十一世紀第二個十年,每年聖誕節都有歌手發行應景專輯、發行聖誕歌曲,其中廣為流傳的經典曲目也數不勝數,然而,為什麼這一首卻如此特別,屢屢能夠刷新記錄呢?
其實,這就是營銷手段。
當年,聖誕歌曲市場前所未有的繁榮,“聖誕節我想要的只有你”只是數不勝數的聖誕歌曲其中之一,發行之後,其實並沒有得到想象中火爆的反應,真正受歡迎的依舊是那些流傳十幾二十年的經典老歌。
於是,當年發行這張專輯的哥倫比亞唱片公司就想出了一個營銷方桉:
雙管齊下。
一方面,是電臺點播,讓電臺主播們一遍又一遍地反覆播放
一方面,是商場鋪貨。
其實,前者,基本各大唱片公司都在做,只是哥倫比亞唱片更進一步——
他們以一種近乎洗腦的方式反反覆覆播放,真正地確保,無論人們什麼時候開啟電臺,又或者什麼電臺頻道,總是能夠聽到這首歌。
客觀來說,這份努力,很強大,很出色,奠定了基礎,卻不是決定性原因,後者才是。
什麼叫做“商場鋪貨”?
並不是鋪貨唱片,而是商場背景音樂,也就是每當人們走進商場、超市的時候,耳邊傳來的音樂。
哥倫比亞唱片在整個北美大陸大大小小的商場和超市全面鋪開,聖誕節前後,整整兩個月的時間持續迴圈播放,而且不是一年,整整持續了數年時間。
久而久之,當人們聖誕節走進商場和超市的時候,自然就會聽到這首歌,再慢慢地,成為一種習慣一個烙印——
這首歌等於聖誕節。
最後,如果人們聖誕節走進商場和超市,聽不到這首歌的時候,感覺就不太對勁,節日氣氛似乎也就不濃厚。
一種心理暗示,一種記憶烙印,甚至還成為無數孩子的童年回憶,演變成為潛意識裡不可分割的一部分。
等待這些孩子成長起來之後,他們成為各行各業的生力軍,聖誕節來臨的時候,由他們來選擇聖誕歌曲,“聖誕節我想要的只有你”也就成為他們的首選,然後,根本不需要宣傳費用,一波全新的浪潮就鋪陳開來。
當年,哥倫比亞唱片在這兩個渠道上,花費數百萬美元進行推廣,儘管其他唱片公司也都會這樣做,但預算花費卻遠遠沒有如此誇張,不少人都認為哥倫比亞唱片腦子進水了,淪為行業內的一個笑話。
然而,2019年,“聖誕節我想要的只有你”,在這首歌曲發行整整二十五年之後,單曲首次登頂公告牌單曲冠軍,書寫吉尼斯記錄,不僅重新整理奪冠用時最長的紀錄,同時也是整整六十一年來首支登頂公告牌冠軍的節假日主題曲。
所以,誰贏了?
之所以提起這個營銷桉例,並不是說藍鯨影業需要花費二十五年佈局,而是說,營銷策略就是一種心理暗示。
像“速度與激情”那樣,每隔兩年到三年,就在四月和觀眾見面一次,如同約定一般,市場基本盤也就穩住了。
在陸潛看來,“速度與激情”模式還是有些鬆散,因為電影製作週期太長,兩年到三年才能夠看到一次,觀眾的“慣性”並不強烈深刻,所以系列電影後續票房也就因為作品本身的質量而出現明顯的波動。
如果他們想要在觀眾腦海裡留下深刻印象,那麼就必須確保每年都能夠見面,一步一個腳印地形成心理暗示,就好像“聖誕節我想要的只有你”一樣,最終讓藍鯨影業的片頭與春季檔、秋季檔劃上等號。
蘋果公司也是如此,三月和九月的產品新聞發佈會,已經成為業內標杆,以至於其他公司的新聞發佈會也必須根據這個檔期來展開佈局,真正做到了自己的一舉一動,牽動整個行業的動向。
所以,他們應該怎麼做?
簡單版本,每年春季檔和秋季檔,至少推出一部電影,等待流媒體平臺上線之後,他們還需要配合,確保每年春季檔和秋季檔,至少推出一部電影和一套劇集——
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乃至於更多。
複雜版本,在這些檔期相對應地至少推出一部,那麼到底是哪一部呢?
這就需要藍鯨影業在發展的過程中慢慢摸索了。
陸潛給出了一個方向,修仲鈞為首的領導層展開會議討論,然後進一步深入細化。
今天,修仲鈞和紀敘就是前來討論這件事,比起陶染來說,這才是藍鯨影業現在需要關注的事情。
“導演,春季檔,我們準備推出愛情電影,配合情人節,每年一部。”
“秋季檔,我們希望能夠推出喜劇電影,還有青春電影,配合開學季,也是每年一部。”
“這是基本盤,確保我們能夠一步一步建立公司品牌形象。”
這是一個龐大計劃,走一步看三步,可能接下來連續五年十年都需要保持如此節奏,所以藍鯨影業還是需要陸潛的幫忙。
畢竟,目前為止,陸潛依舊是藍鯨影業的創作源泉。
陸潛眉尾輕輕一揚,有些失望,“這也太老套了吧?春天就情人節,這是發春嗎?然後秋天就開學季,瞄準年輕人嗎?”
吐槽,精準。
修仲鈞卻不足為奇,表情沒有任何變動,“導演,老套也就意味著經典,同時意味著觀眾已經形成慣性,接納程度高。”
“但你們是否意識到,這不利於呈現出我們的特色?”陸潛反問一句,“我們可以這樣做,其他電影公司也可以這樣做,我們和競爭對手的色彩也就混淆在了一起。”
修仲鈞也沒有太慌張,“我們當然考慮過這樣的問題,但關鍵還是在於作品,不是嗎?只要我們能夠持續製作出優秀的作品……”
“前提是,製作出優秀的作品,但這是沒有保障的,即使這些電影全部由我來製作,也沒有辦法保障,沒有任何一位導演能夠確保自己的作品就一定是出色的。”陸潛非常坦然。
電影製作,是一個團隊的工作,即使是再出色再偉大的導演,他們也需要整個團隊的幫助才能夠製作出優秀的電影;而這些優秀的電影,是否能夠得到市場的肯定,則又是另外一門學問。
修仲鈞:……
紀敘恰到好處地插話,“所以,你是什麼想法?”