陳景隆半信半疑的說道:“你是認真的嗎?”
程曉羽點頭,“當然.....”
“那好。”陳景隆笑了下,不置可否的說道,“我就拿幾瓶啤酒來聽聽你有什麼妙招!”
“不用了隆哥,我不喝酒!我......”程曉羽本想說“周姨不許”,但似乎這樣說有些乖乖的,便笑著說,“我還未成年呢!再說了喝酒對嗓子不好。”
“也是。”陳景隆說,“那你吃點什麼?”
“剛吃了牛排,別的東西吃不下,來瓶可樂就好了。”
“等等~”陳景隆向著吧檯的方向走了過去,片刻之後他端了個盤子,上面放著兩瓶啤酒一聽可樂,還有魷魚幹、魚皮花生、雞米花之類的小吃過來。將盤子放在木頭桌子上,把可樂遞給程曉羽,他坐了下來,饒有興致的注視著程曉羽說,“你儘管說,我洗耳恭聽。”
程曉羽瞧了眼桌子上的花生、魷魚幹,推了下眼鏡說道:“我怎麼感覺隆哥像是來聽我說相聲的?”
陳景隆“哈哈”一笑說道:“音樂有天才,我知道。比如我弟弟在打架子鼓方面就很有天賦。但做生意,尤其是像我們做這種酒吧生意的,可不是依靠天賦能解決的.....”
“那依靠什麼?”
“做酒吧嘛!肯定最重要的是地段和裝修,地段好,裝修好,不愁沒生意。” 程曉羽搖頭,“隆哥,你完全沒有領悟到做生意的精髓。所以才會經營不好‘燈火森林’。”
陳景隆不是很服氣的說道:“那你倒是說看看做生意的精髓是什麼?”
程曉羽笑著說道:“無論做什麼生意,最重要的都是吸引客戶。你想看看,你開酒吧需要一個合適的地段,需要時尚的裝修,為了是什麼?都是為了吸引客戶對不對......”
陳景隆思考了一下說道:“道理確實是這麼個道理,可你這說了等於沒說啊!所有人都知道顧客重要,可如何能吸引到顧客才是關鍵啊!對我們酒吧來說難道地段和裝修不是最重要的嗎?”
程曉羽在酒吧當了歌手那麼多年,甚至還客串過夜店DJ,對酒吧的各種營銷方式那是不能更熟悉,他繼續搖頭說道:“不同的酒吧有不同的玩法。像你這樣的小酒吧,拼地段,拼裝修,沒有出路。”
“那你說該怎麼辦?做音樂內容麼?”陳景隆苦笑了一下說道,“問題是我現在出不起錢來請一個好的樂隊來駐場.....”
“我想你們這個酒吧最初是你們原來的樂隊幾個人一起出錢開的吧?”
陳景隆遲疑了一下點頭說:“是~”
程曉羽笑了笑說道:“所以你們的酒吧,最開始一定是以你們幾個老闆的朋友為導向,幾個老闆兼職拉客和表演,最開始還是有得賺,但慢慢的,莫名其妙的生意就越來越不好了.....你們把生意不好歸結為裝修陳舊,音樂也不太跟的上緣故。”
陳景隆面露驚訝,“不是知道你和浩然關係不好,我都懷疑是不是浩然跟你說過了。”
程曉羽也不敢說自己對酒吧熟得不能更熟,只能強裝天才,“其實我覺得吧!就跟寫歌一樣......”
“寫歌一樣??”
“對~你寫歌首先得有一個主題,根據這個主題來定主要旋律,在主旋律的基礎上編和絃,最後用效果器往上加花。”
“可.....”陳景隆很是納悶的說,“這和開酒吧有什麼關係呢?”
“你寫首歌首要要確定的主題風格是什麼?搖滾?藍調?民謠?電子?那麼你開酒吧同樣也要先明確主題,你是想要開個夜店?還是想要開個雞尾酒吧?又或者小酒館?還是搖滾酒吧?”“這個我能理解。”陳景隆點頭說,“後面呢?”
“確定了風格你就確定了旋律走向,跟著旋律走向,你的和旋該怎麼寫,你的效果器該怎麼加花就要適應你的主題以及旋律走向對不對?”
“對!”
“那麼同樣如此你的酒吧確定了主題,夜店風的話,我們就按照夜店去規劃,場地要大,燈光要閃,音響要炸,還要請漂亮的小蜜蜂....”
陳景隆衝著程曉羽曖昧的笑道:“喲~對夜店很熟悉啊!連小蜜蜂都知道!”
程曉羽剛想“小蜜蜂”又不是什麼稀罕玩意,馬上就意識到自己還未成年,這個年代的夜店還不像以後那樣全是網紅小蜜蜂,立刻假裝沒有聽到陳景隆在說什麼,繼續說道:“.這就好比我們寫一首電子樂,突出的特徵就是在它規矩而強勁的4/4拍低音鼓點之上,必須多寫低音,多加打擊樂,加花一定要融入合成器音色,風格需要又硬又燥又髒......如果說我們要開雞尾酒吧的話,也是一樣的,無論選址、裝修、音樂都要按照雞尾酒吧的格調去走,並且更專業一些,還要區分日式雞尾酒吧還是英式雞尾酒吧,音樂可以以藍調和爵士為主.....”
陳景隆思考了好一會才說道:“你說的很有道理,可是你還是沒有說該怎麼讓我的酒吧起死回生啊!”
“我先不說我怎麼能讓你的酒吧起死回生,我現在問你,你的酒吧是什麼主題?你弄清楚這件事了嗎?”
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陳景隆皺著眉頭說:“當初確實沒有想這麼多,就是覺得幾個哥們平時也喜歡泡酒吧,不如自己開一個,反正就是以樂隊為主題吧?”
“既然是以樂隊為主題,那麼你的樂隊水平怎麼樣呢?每天又有多少場樂隊表演呢?”
陳景隆苦笑道:“這不是根本沒有辦法投入嗎?原來我們樂隊幾個自己上陣,節目效果還湊合,也不需要另外支付工資,這樂隊一散,酒吧生意也就一落千丈了嗎?”
“行!我們現在找到了問題的關鍵。”程曉羽喝了口可樂,“那麼現在我們就有兩個選擇,必須迴歸酒吧原來的主題,以樂隊表演為主,並且還要強化這個主題,這樣酒吧還能繼續經營下去。第二個選擇就是既然這個主題你做不下去了,就趕快換主題啊!”
陳景隆愣了半晌,“都已經這樣了我還能換什麼主題?難道還得重新裝修?我有這個錢,肯定就想辦法請好一點的樂隊了啊!”他攤手說,“現在問題的癥結就是沒錢!”
“這還不簡單,尚海這麼多大學,肯定有玩樂隊的,你在論壇上發帖舉辦一個樂隊比賽,一等獎獎勵個五千一萬的,就足夠吸引這些大學生來參加比賽了,這些大學生來比賽肯定不會自己一個人來,還會呼朋喚友,人流量一下就起來了......”
“可.....比賽只有一場吧?”
“一場?每週兩場!平時還為這些樂隊提供免費的鍛鍊場地.....”程曉羽笑,“沒有什麼人比學生更好哄了.....”
陳景隆抹了一把汗說:“學生樂隊的水平實在參差不齊啊!”
“酒吧重要的是氛圍!氛圍!只要能吸引大量的學生過來,你東西稍微便宜一點,酒吧不火都難.....”