194、
除夕。
除夕，原意為“歲除”，指歲末除舊佈新的日子，舊歲至此而除，另換新歲。
除，即去除之意；夕，指夜晚。
“除夕”是歲除之夜的意思。
又稱大年夜、除夕夜、除夜等，時值年尾的最後一個晚上。
除夕是除舊佈新、闔家團圓、祭祀祖先的日子，與清明節、七月半、重陽節是中國民間傳統的祭祖大節。
除夕，在國人心中是具有特殊意義的，這個年尾最重要的日子，漂泊再遠的遊子也是要趕著回家去和家人團聚，在爆竹聲中辭舊歲，煙花滿天迎新春。
“年”的最後一天，稱為“歲除”，那天晚上叫“除夕”。
它與新年首尾相連，謂之“歲窮月盡、挨年近晚”，是新一年的前夕，是除舊迎新的重要時間交界點。除夕因常在農曆十二月廿九或三十日，故又稱該日為大年三十。歲除之日，民間尤為重視，家家戶戶忙忙碌碌或清掃庭舍，除舊佈新，張燈結綵，迎祖宗回家過年，並以年糕、三牲飯菜及三茶五酒奉祀。
祭祖、守歲、團圓飯、貼年紅、掛燈籠等習俗，流傳至今，經久不息。
祭祖。
叩謁祖先堂，不獨慎終追遠至意不泯。
祭祖結束。
家族齊聚開始了團圓飯。
用完了團圓飯之後，長輩們去一旁開始飲茶暢談，多是子孫成長的規劃，以及幼兒常見疾病預防、措施，到最後就是談及養生之道。
年輕一輩就按照昨天的會議主題，參考著進行規劃來年。
然後。
又開始詢問彼此，欠銀行多少錢沒還。
大堂姐和二堂姐，在被詢問道時候，就是齊齊有些愁眉不展的表情。
然後。
根據三表姐的說法，大堂姐、二堂姐合夥做製衣，如今因為一個老客戶下了訂單，然後，又因為今年數額巨大，不得不撤銷訂單，如今卻是貨物堆積，銀行的抵押即將到期，貨款還沒有籌備出來，兩人皆是愁眉不展。
因為暫時不想父母擔心，所以這件事情長輩也還不清楚。
大堂姐說道，“你們幫忙想想辦法，如果沒有辦法只能明天會議上提一下了。”
二堂姐說道，“你們有朋友能傾銷一些嗎?”
這話一下子就讓眾人沉默了，沉默的思考了一會兒，每個人都開始了七嘴八舌的詢問，問貨物的質量、價格，以及其他詳細的情況。
然後。
將自身的辦法說了出來，讓兩位堂姐參考。
在坐的人因為涉及行業不同，也並不是所有人都能夠幫忙，實在沒有主意的，只能夠對兩位堂姐說，質量可以的話，我打算買幾件送人。
只不過對於家族這些銷量而言，這一批貨足足有千萬件的庫存積壓。
兩個姐夫也解釋了。
本來不打算動這麼一大筆的投資，不過因為老客戶急催，加上老客戶本身的信譽還不錯，訂金支付的並不是很多，所以他們兩家商量了一下，打算用製衣廠和商鋪進行抵押，從銀行裡得到了一大筆的貨款……
結果沒想到遇到行情不好，原本還算老實的客戶，居然會翻臉不認賬。
這就是俗稱的走數。
所謂的老客戶已經消失不見蹤影，對於老客戶比較信任的兩個堂姐就坐蠟了。
思考了片刻，胡彥碩也沒有問兩位堂姐還欠銀行多少錢?
“大姐、二姐，我有兩個方案，第一個是我將一筆錢免息一年借給你們，將銀行的欠賬還了，一年後算正常的利息，第二個是這批庫存我全部買下來。”
等到所有的主意都沒有被採納，胡彥碩才給出了兩個深思熟慮的方案。
兩個方案對胡彥碩來說都是有利的。
至於說為什麼不直接給錢，只能夠說觀念不同。
兩個堂姐要到是解決的辦法，而不是直接拿錢砸，而且，別看胡彥碩說免息一年，就覺得他過分，實際上這種方案才附和家族的觀念。
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“你全部買下來?”
兩個堂姐對視了一眼，就做出了決定，不過她們還是要先瞭解一下，若是胡彥碩只是為了同情她們的話，她們是完全不會做出這個選擇。
“最近研究一個商業模式，不知道能不能行，考慮過拿一批貨來探探路，雖然沒有指定是哪一批貨物，不過質量起碼不能夠太差，就算這個商業模式行不通，還有其他的想法，你們這些庫存正好符合我的要求……”
胡彥碩解釋了一下，不過沒有明說是什麼商業模式。
若是兩個堂姐真的逼問的話，他也會說出來，只不過她們似乎都感覺胡彥碩不像是說謊，既然有更好的商業模式，那麼她們也不方便打聽，若是胡彥碩真的將這個模式說出來，運作成功了，他們自然開心，運作不成功那就更不能怪胡彥碩了。
“這個商業模式能夠入股嗎?”大表哥在一旁聽了之後詢問道。
胡彥碩和其他的幾個哥哥、姐姐都看向了大表哥，大表哥無奈的笑了笑，說道，“去年跟同事合作了一個小生意虧了八萬多，本來還打算在外面那邊買一套三十多萬的房子，距離小學、中學都不遠，現在還差不少，只能夠搏一搏了……”
胡彥碩知道自己大表哥在開客運，平時除了少量的積攢就是拿來投資。
不過聽他的語氣，顯然之前的投資虧得一塌糊塗。
現在想要看看能不能入股。
看了看其他的親戚躍躍欲試的表情，胡彥碩想了一下說道，“入股我倒是無所謂，只是這種商業模式我最近剛想起來的，能不能夠成功還要看機遇，所以存在著一定的風險，你們真的要入股，我自然不介意……”
“說說是什麼商業模式吧!”二堂姐果斷的說道。
胡彥碩意外的看了一眼二堂姐，又看了一眼自己的姐夫，發現他臉上含笑並沒有反對的意思，知道家政大權在誰的手裡，不過，他還是瞥了一眼自己的姐夫，這傢伙是真的想要偷懶，對此報以羨慕的眼神……
索性胡彥碩也沒有多耽擱，就是將自己的計劃說了出來。
這個計劃很簡單。
完全就是因為澳門的時候，見識了蛛皇這種奢侈品牌的商業模式。
從中想到了一些東西。
這種商業模式更依賴各種平臺，特別是那種高信譽的平臺。
說穿了其實也沒什麼大不了。
在幾個表哥、堂哥的要求下，胡彥碩也沒在意，直接就將自己的想法說了出來，大體的步驟很簡單，首先要找網絡平臺的關係，與平臺進行協商將這些庫存量巨大的睡衣，作為贈品，不標價碼的免費贈送，還要做了快遞費自付要求的說明!
再弄一個抽獎活動……
睡衣作為獎品免費贈送，得到了活動獎品的使用者可以根據需要填寫快遞地址。
根據個人的想法，決定是否支付這一筆快遞費。
然後。
再聯絡快遞。
採用到付模式發貨，最後根據平臺發來的地址，填寫發貨地址。
……
胡彥碩說出來之後，就讓幾個堂哥、表哥看他的眼神有些古怪，大堂姐問道，“老小，你是怎麼想出來的，這是不是有些缺德??”
胡彥碩有些無語。
二堂哥就開口說道，“其實不算是缺德，說穿了不過是換一種方式來進行銷售。”
四表哥也開口說道，“沒錯，的確是換了一個方式銷售，名義上是免費贈送睡衣，實際上卻是進行了銷售，而且，這一筆錢我們也沒有賺得多缺德，至少我們的貨不差，也不是假貨，算起來還是一場你情我願的銷售!”
大表哥一臉茫然的問道，“你們在說什麼?不是免費贈送了?我們哪裡還有得賺?”
二堂姐有些看不過去，就開口說道，“老四都說了，名義上是贈送。你怎麼就繞不過彎來，名義上是贈送，實際上我們也是贈送，不過我們的贈送有些不一樣，免費贈送睡衣，不過卻可以在快遞費上賺回成本……”
六堂姐說道，“不是賺回成本，二姐你那邊原先出貨價是10元，我們可以到付的快遞費23元，這樣的話，我們除了需要分給平臺一件3元的利潤，再減去4元的快遞運費成本，以及1元打包的費用，實際上我們還有5元左右的利潤……”
大表哥驚訝的左右看了看，落在了胡彥碩的臉上問道，“是這樣嗎?”
“差不多吧!”
胡彥碩點了點頭，認真的解釋說道，“原本大姐和二姐就是要出貨給老客戶，老客戶以30元的價格出售，我們只不過是直接將這個出售的渠道換成網路，節省了原先的老客戶的店鋪租金、水電費、人工費而已……”
“這種網路生意，真是減少了太多中間商賺取差價啊!”
大表哥感嘆的說道。
“利弊都有吧!”
“這種方式太容易模仿了。”
“主要還是需要充足和可靠的貨源，這一批貨就算賣不完也至少划算成本不會虧。雖然有一定的風險，不過還是要看願不願意搏一搏……”
幾個表姐、堂哥開始進行了補充。
都覺得有搞頭!
不過做事情多少有風險，他們也是知道這一點。
“這種方式主要就是，快速清除積壓的貨物，正常的網商也可以做到這些，不過現在的網商還需要多一條運營成本，雖然價格可以放貴一點，但是，要將這一大批貨清掉，時間實在太慢了……”
“我覺得不錯。”
“我想入股。”
“那就開始股份分配吧!”