牛小白故作深沉，一臉鄭重地說：“這個嘛？我記得有位專家說了，人多看看美好的事物，心情就會變好的。果然如此！咳咳……從小，我心情不好的時候，就把鏡子拿出來照一下……”
牛小白昂著頭，用45度的角度看著黑漆漆的天花板：“我長大了以後，每天都有幾個小女生在學校門口等著我放學，說要約我吃飯。她們都說我長得帥，我不承認，她們就打我，說我虛偽……唉！回想著那個年代，我天天被騷擾得不勝其苦啊……剛才看到你在公司門口等了我這麼久，咳咳……你不會，也跟那些小女生們一樣吧？”
聽了牛小白這一番這麼自戀的說辭，朱鈴鈴笑得花枝亂顫：“哈哈！小白，沒想到你還挺幽默的嘛！”
“……那些小女生們，個個都長得特別漂亮，家庭條件都特別好。我媽特喜歡她們，我爸也很喜歡，最後卻還是認她們做乾女兒了，說她們配不上我……結果，後來我爸媽認了一大堆乾女兒……唉！小時候看到爸爸工作很辛苦，我就在心裡暗下決心：等我長大了一定不工作。其實，那個時候就有一大堆機會擺在我的面前，我卻不自知：我隨便找個有錢的小女生做女朋友，不就可以不工作了嗎？”
“哈哈！早早起床，真的可以做很多事，比如再睡一覺……小白，你是不是到現在還沒睡醒？哎呀……哈哈！我笑得不行了……”朱鈴鈴被牛小白逗得彎下了腰，捂著肚子在狂笑。透過這個角度，她身上某個“非常突出”的要害部位，有意無意地進一步完美展示了在牛小白的面前。
看著那兩堆雪白雪白的東西，牛小白一下子覺得自己有種口乾舌燥、渾身燥熱的感覺。他連忙端起了酒杯，一邊大口地喝著紅酒，一邊把目光轉向了其他地方好分散注意力。
恰恰在這個時候，那名女服務員把一盤沙拉拼盤端了上來，很好地化解了牛小白的尷尬局面。
這一份沙拉拼盤用一隻直徑大約30釐米左右的玻璃盤子裝著，由蘋果、雪梨、哈密瓜、西紅柿等常見水果，一些冰草、生菜、西蘭花等常見蔬菜和色拉醬組成。這些食材們擺在玻璃盤裡，裝扮成了發散狀圖案，紅色的、綠色的、黃色的……五顏六色的樣子看上去非常誘人。
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牛小白在心裡大致地估算了一下，這份沙拉拼盤的成本應該不會超過50塊錢，在這家裝修豪華的咖啡廳裡卻要賣到200塊錢的售價，真是暴利呀！
好不容易收起來笑意的朱鈴鈴，一邊把一隻小巧的金屬叉子遞給了牛小白，一邊微笑著說：“如果你腦袋裡的想象空間有限，實在猜不出來，那……我可要揭曉答案了哦！”
“哈哈！這是你跟我的第一次見面，之前彼此之間不是很熟，你為什麼要請我吃飯？這本來是挺有難度的問題。可是……”牛小白拿起來朱鈴鈴的名片，得意地笑著說：“有了你這張名片的提示，我一下子就知道了……”
“哦？那你說來聽聽。”朱鈴鈴饒有興趣地看著牛小白說
道。
牛小白放下了杯子，坐直了身體一本正經地說：“這不明擺著的嗎？我是福馬公司的生產經理，你是德發公司的銷售總監，而你們公司是做貿易的……很明顯，你把我們公司看成了你們的潛在客戶，你想趁這個一起吃飯的機會認識我，並向我推銷你們公司的產品。”
“哈哈！高，實在是高！看樣子，小白你是個聰明人！”朱鈴鈴笑眯眯地朝牛小白豎起了大拇指，接著優雅地拿起來張餐巾紙擦了擦嘴角，也跟著坐直了身子，話鋒卻一轉：“不過小白，你的話只說對了一半，我不光是推銷我們公司的產品，也是來幫助你的。”
“哦？此話怎講？有點意思，你打算怎麼幫助我？呵呵！”
朱鈴鈴從自己隨身的包包裡掏出了一本精美的筆記本和一支鋼筆。她快速地翻開筆記本，在一頁空白的頁面上寫著：銷售價格=製造成本+利潤。朱鈴鈴抬起了頭，一臉微笑地問道：“小白，這條公式你應該不陌生吧？”
牛小白隨口回應道：“嗯，我瞭解一點。”
“瞭解就好，呵呵！這條公式，理論上是成立的；可是，你有沒有發現它在實際的應用中，可能會有點問題？”朱鈴鈴一臉壞笑地問道。
不可否認，作為工商管理專業的高材生，牛小白在財務管理方面的專業功底是非常紮實的，這個非常基本的公式難不了他。牛小白不假思索就回答道：“這條公式反映的是‘賺頭定價法’，又或者就稱為‘成本加利潤定價法’，它的特點是不考慮外部的競爭形勢，也不考慮不同細分市場上客戶願意接受的價格水平；而是生產廠家在估算自己產品平均製造成本的基礎之上，增加一定百分比作為利潤，用成本加利潤來決定產品銷售價格。”
“成本加利潤定價法”是寡頭廠商決定產品的銷售價格的一種常見方法。比如說，很多商業銀行對儲蓄賬戶過分頻繁的支取實行收費，對使用支票、賬戶查詢、小額賬戶維持實行收費並提高存款餘額的下限，都是以“成本加利潤定價法”為基準來實施的，體現了商業銀行賬戶成本管理的思想。
“小白，你說的答案是對的。事實上，只有寡頭廠商可以決定自己產品的銷售價格；像貴公司這種基礎性的製造型企業，你們產品的銷售價格往往不是由你們自己決定的，而是由你們的對手和市場行情來決定的……”
“小鈴鐺，你為什麼一口篤定我們公司對產品沒有定價權？假如我們的客戶是關係非常鐵的戰略合作伙伴，又或者只供給內部組裝用呢？”牛小白打斷了朱鈴鈴的話，直直地問道。
“呵呵……有句話說得比較殘酷，估計你不敢苟同，‘在商場上，只有永恆的利益，沒有永遠的朋友！’你們公司生產的產品可替代性太高了，隨隨便便就可以找到替代你們的供應商。如果你們產品的質量跟別人差不多、銷售價格卻比別人高一些的話，那就意味著你們在市場上毫無競爭力可言！丟失訂單是毫無疑問一定會發生的現
象——甚至你的內部客戶，如果貴公司各個事業部實行獨立核算的話，他們寧可從外邊買零件，也不願意從你這兒採購。”
多麼殘酷的事實！牛小白不得不承認，朱鈴鈴說的這些是對的。在這之前陳婉詩也跟他分析過機加工車間的成本狀況，也得出過同樣的結論。
看到牛小白沉默不語，朱鈴鈴繼續說道：“所以，對你們來說，這條公式更加實用。”說完，朱鈴鈴又在自己的筆記本上寫著：利潤=銷售價格-製造成本。
“既然你們決定不了銷售價格，那麼能最終決定貴公司利潤的就是你們的製造成本了。而我們公司目前最大的優勢，就是可以給貴公司的製造過程提供最高價效比的產品和最優秀的解決方案，從而大大地降低貴公司的製造成本，這樣一來不就等於大大地提高了貴公司的企業利潤了嗎？”
看著牛小白一臉詢問的的表情，朱鈴鈴又笑嘻嘻地補充了一句：“當然了，在幫助貴公司的同時，我們公司也順便從這些業務的過程中，稍微賺了一點點服務費。”她用右手的拇指和食指比劃了一個“一點點”的手勢。
聽到了這裡，牛小白連忙朝著朱鈴鈴豎起了大拇指，嘴裡嘖嘖稱讚道：“能把推銷產品說得像做好事一樣，小鈴鐺，你不愧是一位出色的銷售總監！說得連我都相信了。”
聽了牛小白這一段話裡有話的說辭，朱鈴鈴非但沒有覺得尷尬，反而微笑著繼續說道：“小白，你有這種感覺就對了。我們老闆說了，我們銷售的不是產品，而是服務。這種服務就是幫助客戶解決他們在實際工作中存在的問題，從而體現出我們存在的價值，這是一種‘雙贏’的思維模式。”
不得不說，朱鈴鈴是一名成功的推銷員。
首先，她熟悉自己的產品並對它有信心。任何推銷員都必須對自己產品有深刻的瞭解，也必須真正懂得自己所從事行業的情況。推銷員僅僅記住公司產品的清單遠遠不夠，還需要眼觀六路、耳聽八方，清楚地知道目前市場所處的競爭態勢。
其次，朱鈴鈴對她自己有信心。任何人做任何事情都要有自信，切忌自暴自棄，推銷員也不例外。推銷員的自信心，與自己對所推銷產品的信心有關。推銷員至少要給顧客一個“我很自信”的印象和感覺。因此推銷員不但要好好包裝自己，也訓練處變不驚的能力；只有推銷員對自己有信心，顧客才會受到她的感染，對她和所她推銷的產品有信心。
牛小白抓了抓頭皮：“小鈴鐺，你說得好像那麼一點道理。那我來問你，結合我們公司現在的實際情況，你打算怎麼幫助我們降低製造成本？你能給我舉個具體一點的例子嗎？” 很顯然，牛小白被說動了。
對牛小白來說，在其他成本條件不變的情況下，降低製造成本就意味著提高了機加工車間的利潤，這對他實現扭虧為盈的目標大有幫助。反正來都來了，何不聽聽眼前的這位美女銷售到底玩的是什麼套路？