陳壽亭到了青島，安排好彩芹和王柯等人，就進了染廠。
陳壽亭和盧家駒商量好後，把他們的染廠命名為大華染廠，寓意為大中華的染廠。
要說他們來青島，雖然理論上來說是為了擴大企業，可是到了這個人生地不熟的地方，等同於創業。
盧家駒啥都不懂，一切都需要陳壽亭來操辦。
還好盧家從張店調來了一些人手，要不然光是招工就能把人累死。
雖然這個時候想要工作的人多的是，但是想要找到合適的人就不太合適了。
就說大華的賬房老吳，原來是盧家的管家，一個很有才能的人，各種賬目算是的井井有條。
還有呂登標，雖然劇裡的這個人有些小毛病，但是這個人用起來還是很順手的，把員工管理的也還行。
想要發展一個企業，一般人都知道，只要抓好兩件事就可以，人事和資金。
按照他和盧家商量的，資金這方面他們派人監管，也就是老吳，至於呂登標這個人是盧家駒推薦的，陳壽亭隨時可以撤換他。
幾天後，工廠裡的各種運作已經僅僅有條了，剩下的就是生產和銷售了。
生產這方面，陳壽亭已經試驗過一次了，沒有什麼問題，接下來就是銷售了。
剛好盧家駒這時候也來了工廠。
“登標，你說這掌櫃的怎麼喜歡和工人一起幹活呀？”
盧家駒覺得掌櫃的只要管理好工廠就行了，剩下的活自然有工人們幹，何必要把自己弄得那麼累呢？
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“東家，我也不知道呀，可能是掌櫃的幹習慣了吧，他還和工人們一起吃飯，晚上下工了才回家。”
“家駒，你過來。”
陳壽亭看到盧家駒來了之後，打算和他說說銷售這個事情。
“六哥，有什麼事？”
聽到陳壽亭叫他，盧家駒連忙到了陳壽亭面前，經過一段時間的相處，他是徹底的佩服陳壽亭了，願意在他的指揮下幹活。
“走吧，我們去辦公室，這裡太吵了，登標，你去把老吳也叫一下。”
“好的，掌櫃的。”
呂登標去找老吳的時候，陳壽亭帶著盧家駒來到了他的辦公室。
“家駒，染布這方面我昨天已經試了，沒問題，後面可以不斷的生產出來了，但是銷售這方面我們還沒有一點路子，這件事我想讓你來辦？”
“六哥，讓我咋辦？難道我們在報紙上登廣告？”
“家駒，我看你是昏了頭了，青島的市場我們當然可以登廣告開啟市場，但是青島市場才多大，我們主要要開拓的市場是東北。”
這時候的東北，消費能力在北方來說，那是首屈一指的，就連建國後，企業想要做大，東北市場都是是不可忽視的，更何況是這個時候了。
“哦，那我怎麼做？”
陳壽亭也沒期望盧家駒想出什麼銷售妙招，他心裡有很多銷售的妙招，只不過劇裡陳壽亭的手段就不錯，直接用就可以了。
“家駒，我們想要在青島幹買賣，那麼孫明祖的元亨染廠是我們繞不過去的競爭對手，我們想要客戶，就必須要搶他的客戶。”
“據我所知，孫明祖的外地客商一共有兩路，一路是從東北來的，住在渤海大酒店，一路是從其他地方來的，住在李蒼客棧。”
“李倉客棧這一路你別管，你就管渤海大酒店這一路。”
“明天你就帶著你們家那個大學生去住渤海大酒店，吃住都由櫃上出。”
這時候老吳也進來了，陳壽亭把剛才的話也告訴了老吳。
“老吳，你派個人到渤海大酒店門口看著，孫明祖的這些客戶都是熟客，我們廠本地的那些工人都知道，這些客商一來，就讓他們上樓告訴東家。”
“家駒，這些客商到了之後，你就請客，保證讓他們吃好喝好，同時表明你的身份，和他們交好，告訴他們要是從我們廠裡進布，我們給他們的回扣是孫明祖他們廠裡的兩倍，我就不信這些客商不動心。”
“六哥，這不好吧？你們都在廠裡幹活，我卻在渤海大酒店享福。”
“沒什麼不好的，你覺得我和老吳那個去渤海大酒店合適嗎？”
“我要盯著廠裡，老吳我打算讓他去李倉客棧，李倉客棧的那些人多半都是些小布販，老吳去比較合適。”
“當然你去了之後別光想著吃喝調情，別把正事給忘了，請上三桌客，你要是拉來一個客商，我算你大功一件。”
“行，六哥，這事我辦正合適。”
盧家駒很高興，他終於有了用武之地了，這幾天看著大家都在忙，他感覺他就是個多餘的，現在終於有了用處，他感覺渾身充滿了幹勁。
盧家駒走之後，陳壽亭也給老吳交代了一下，李倉客棧那一路雖然只是些小販子，但人很多，請客是不行了。
別說他願不願意花那錢，光是請客沒有一兩個月根本請不完，所以陳壽亭讓老吳去李倉客棧接觸一下李倉客棧那些比較大的販子，請他們吃飯，告訴他們自己廠子的折扣，只要搞定那些大販子，小販子們會自動上門的。
做完這件事，陳壽亭立馬讓工人們開工，加緊生產。
這個時代的工人們沒什麼八小時工作制，也不要多少工錢，只要有口飯吃，工人們搶著幹。
陳壽亭深知，想要讓工人們玩命的幹，也就是後世的讓工人們有歸屬感，那就要給他們的福利遠比其他廠的豐厚。
陳壽亭給工人們弄了後世常見的飯菜，四菜一湯加米飯。
這個時候普通工廠的飯菜通常是米飯加最簡單的菜，菜通常是什麼便宜吃什麼，陳壽亭給工人弄得四個菜全都是肉菜。
別說什麼葷素搭配，這個時代的人們不需要那個，他們只想嘴裡多點油水。
還有就是陳壽亭把後世的獎懲機制引了進來，雖然後世的他很討厭這項制度，但那是他站在打工人的角度上來說。
可他現在是資本家，這項機制真的好用，可以讓那些勤奮的人有盼頭，把那些偷奸耍滑的人淘汰。