上一次來青臺療養院,人工環形湖的兩邊,還是“碧玉妝成一樹高,萬條垂下綠絲絛”的美景,那時正值盛夏,如今步入晚秋,湖岸兩邊的柳樹,柳葉已經枯索,光禿禿的樹杈演繹著晚秋的淒涼。
“天氣有些涼了,你要多穿一些。”楊柳堤岸上,一個四十來歲,穿著商務男裝的中年男子,正半蹲在一個輪椅的面前,眼神很溫柔的看著輪椅上那個女子,微笑著柔聲說道。
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他手中拿著一條毛毯,正在給那女子的雙腿鋪蓋。
那女子是位婦人,而且是絕美婦人,她的美如夜空中的浩瀚星辰,完美的瓜子臉,精緻的五官挑不出任何瑕疵,長髮披肩散開,端莊秀氣。只不過她的臉色很白,是一種病態般的白,她穿著白色的病服。
秦暮蒼給美婦人鋪蓋好毛毯之後,站了起來,然後微笑地看著美婦人說道:“他很厲害,這一次,我差點死在他手上。”
秦暮蒼說話的語氣,輕描淡寫,就好像剛從鬼門關掙扎回來,也算不上什麼大事一樣。
林向南那一刀,給秦暮蒼幾乎造成致命傷害。
搶救秦暮蒼的醫療團隊,是國內最頂尖的醫療團隊,而這些專家足足搶救了秦暮蒼五天,才把秦暮蒼從死亡線上拉了回來。
搶救期間,秦暮蒼心臟更是驟停了好幾次。
“你現在還活著,就說明他沒用。”美婦人的一雙美眸,冷冰冰的看著秦暮蒼說道:“秦暮蒼,你為什麼就死不了?”
“你這麼希望我死?”秦暮蒼依然笑得很溫柔,看著美婦人問道。
“我希望你死,你就會死麼?”美婦人冷笑說道:“如果這樣可以的話,那我每天都祈禱你慘死。”
“看來無論我做什麼,都無法化解你對我的恨。”秦暮蒼苦笑道。
“你讓我親手殺了你,或許我就不會恨你。”美婦人冷冷說道。
秦暮蒼沒有接這句話,而是站了起來,然後走到輪椅後面,雙手推著輪椅,在楊柳堤岸上,慢慢走著。
兩人都沒有再說話,走了約莫有二十分鍾,美婦人突然用手抓住輪椅的輪子,淡淡說道:“我有點冷。”
“那好。”秦暮蒼說道:“我送你回去。”
美婦人鬆開了抓輪子的手,秦暮蒼推著輪椅,然後朝著住院部方向走去。
來到住院部樓下,就有專門的陪護人員,過來進行交接。
“幫我好好照顧她。”秦暮蒼看著漂亮的小護士,笑著囑咐道。
“我會的,大少。”小護士顯得有些羞赧,點點頭,小聲說道。
像秦暮蒼這樣年紀的男人,對於這樣的小女孩,有著致命般的吸引力。
“過段時間我再來看你。”秦暮蒼微笑著,看著輪椅上的美婦人,柔聲說道。
“我希望你再也不要來。”美婦人很冷漠的看著秦暮蒼說道。
美婦人的態度,讓這個小護士很不理解,說實話,小護士都很妒忌這美婦人,如果秦暮蒼肯對她這麼好,要這小護士做什麼都願意。
但每一次美婦人見到秦暮蒼,就跟見到仇人一樣。
“你會希望我來的。”秦暮蒼依然微笑道:“其實有件事,我沒跟你說。”
“什麼事?”美婦人面無表情,淡漠問道。
“邪魔又出來了。”秦暮蒼笑著說道:“離上次他出現,足足過了五年。”
雖然美婦人此時依然是面無表情,但是秦暮蒼說出邪魔二字的那一剎那,美婦人的秀眉,卻不禁微微一皺。
但幾乎是瞬息之間,美婦人的秀眉就舒展開來。
不過這極其短暫,不易發現的一幕,秦暮蒼卻看得是真真切切。
“這事跟我有什麼關係?”美婦人很淡漠問道。
秦暮蒼沒有回答這個問題,而是自顧自的,笑著說道:“邪魔一天不死,我一日難心安。我猜他這次肯定還會躲起來,不過這次就算挖地三尺,我也要把他找出來。”
美容店的規模不大,但是由於袁吏的加入,管理層的陣容,卻是相當的豪華。
袁吏針對美容店如今的經營狀況,很快,他就擬了一個策劃活動。
針對這個策劃活動,袁吏還特意召集大家開臨時會議。
說實話,林向南還真不習慣開會。
會議定在美容店二樓召開,會議桌就是幾人平時用來吃飯的飯桌。
“我說。”林向南哭笑不得的看著袁吏說道:“有必要把氣氛搞得這麼消魂麼?”
“大少,你得學著習慣。”袁吏笑著說道:“雖然我們現在規模很小,就是一家店,所以開會什麼的,顯得啼笑皆非,但是我有信心,三個月之內,我們就有資格成立正規公司,到那時候,開會必不可少。”
“那好吧,我學著習慣。”林向南苦笑說道。
“我剛剛想了一個策劃活動。”袁吏將他列印的文案,分別遞給餘娟、藤原蘇美和林向南,說道:“這個活動,非常有助於我們進一步樹立品牌,然後進一步提升知名度,並且可以聚攏大筆資金,為後期開設分店,打下良好的基礎,大家先看一下文案。”
聽袁吏說完,林向南三人就拿著文案,翻看了起來,文案一共六頁紙,文字很是精煉,不過涵蓋的內容卻非常多。
看完之後,林向南就很是驚訝,然後看著袁吏說道:“你這個文案是能樹立品牌,也能提升知名度,但是聚攏大筆資金,從何說起,光說你這成本,就高得嚇人。”
不光林向南這麼覺得,藤原蘇美還有餘娟,都這麼認為,她們也很驚訝的看著袁吏。
袁吏的方案很簡單,是商業場上很常見的一種推廣方案,就是所謂的明星效應。
袁吏想舉辦一場類似於回饋顧客的活動,就是抽出三天時間,再次面向所有顧客,進行免費服務。當然,絕對不是單純的免費服務,袁吏針對美容店現有的幾項服務,設計出了三個套餐,在這三天免費服務中,客人享受到的,是三種套餐的體驗,袁吏將最大限度的對這三個套餐進行推銷,這三個套餐,最低時限都是包月的,甚至還有包年的。
然後,為了提升品牌效應,袁吏打算這三天的時間,每天聘請一到兩位當紅女藝人,對著三個套餐進行試用,讓她們來給這三個套餐進行宣傳。
有明星宣傳,再加上讓顧客自己進行親身體驗,這對於樹立品牌,提升知名度,無疑是有很大的推進作用。
只是女藝人哪有這麼好請,而且是當紅女藝人,那都是一線明星,像這樣的明星,每人的出場費都要好幾百萬。
三天下來,開銷至少有上千萬,甚至更多,雖然他們現在每天的營業額都是好幾萬,但是好幾萬和上千萬,這差距不是一般的大。
開銷都這麼大,何來聚攏大筆資金一說?
“我先說說我這個活動的用意。”袁吏笑著說道:“我統計了一下,我們的人均消費額,我們人均消費額很穩定,這些天每人每次平均消費,差不多是一千三百多元。但你們要注意,這是平均,其實,大部分顧客消費水平還是很低的。百分之六十以上的顧客,她們每次消費,僅僅只是六百元,我們之所以能把人均消費提到一千三百多元,是因為我們有好幾個大客戶,她們每次來,消費都在幾千元以上。這樣的消費構成,是很不穩定的。假設我們突然失去了這幾個客戶,又或者,這幾個客戶,突然有段時間不能來消費,我們的收入,將大規模銳減。大家覺得是不是這個道理?”
“嗯。”
林向南幾人,都紛紛點頭贊同。
“現在,我設定了三個套餐,最便宜的套餐是一千元,最貴的也不過三千元。”袁吏笑著說道:“套餐的目的,就是讓顧客沒有選擇,限定死了她們的最低消費。同時,套餐是把幾項服務結合在一起,這幾項服務單另開來,總價值是超過套餐價。說白了,套餐就是一種捆綁銷售,可能很多客戶,來美容店只會選擇一兩項服務進行消費,其他服務,她們不會選擇。但是有了套餐,她們就必須選擇。”
“那她們不會覺得套餐不合理嗎?”藤原蘇美提出她的疑惑。
“華夏人的天性,就是愛貪便宜。”袁吏笑著說道:“我剛才說了,套餐的總價值,要低於幾項服務單獨計價總和。她們享受兩項單獨服務,所花費的金錢,只是比套餐便宜一點點,但是選擇套餐,就能享受三種服務,如果是你,你會怎麼選?這樣的誘惑,華夏女人是絕對拒絕不了的。”
“你真是一個奸商。”藤原蘇美瞬間恍然,笑呵呵的說道。
袁吏也不好意思的笑了笑,接著說道:“雖然套餐價,低於幾項服務單獨計價總和,但是對於我們而言,還是盈利的,我們產品的成本很低,如此一來,我們無形之中,就提高了人均消費,並且這個人均消費,是極其穩定的,間接消除了不穩定的因素。而且套餐的時限最少是一個月,最長是一年。也就是說,我們辦理一個套餐,收取的費用是這個客人一個月的消費額,甚至是一年的消費額。也就是說,我們能用最短的時間,聚攏大筆的資金。這筆資金無論是進行其他投資,還是進行開設分店,都是可以的。”
“你說的這些,我都認同。”林向南看著袁吏說道:“但是開銷呢,請明星難道不要開銷嗎?”
聽林向南再次提到這個問題,袁吏頓時很詭譎的看著林向南笑。（未完待續）