徐繼明翻看著選單,“要標準的話,上菜比較快,但他配的菜咱們不一定喜歡吃,零點當然都是合咱們口味的,等待上菜的時間可能比較長。”
“嗨,咱們又不著急,等待時間長點,正好聊聊天。不要標準,他把那些賣不出去的菜給你上來,咱們花了錢,圖的是啥?”馬興偉道。
“那就各自點自己喜歡吃的,建平你先來。”徐繼明把選單遞給周建平。
“不,姐夫你先來。”周建平又把選單退了回去。
“你倆別推辭,每人兩道菜,誰先誰後人人有份。”馬興偉道。
點完菜,服務員自然要問客人喝什麼酒,他們這裡最好的酒是五糧液。“那就來五糧液。”周建平對酒水不瞭解,他不知道五糧液是一種什麼酒。
“建平,咱們用不著喝這麼好的酒。”徐繼明道。
“我覺得也是,喝個地方酒就行了,都是自家兄弟,用不著這麼鋪張。”馬興偉也不同意。
“我不知道什麼酒好喝,你們倆定吧。”周建平道。
徐繼明點了一種地方名酒,三個人喝酒,他乾脆讓服務員一齊上了兩瓶。
“建平一直很忙呀,廠裡經營情況怎麼樣?”除了周建平自己,沒有人比徐繼明更關心健生食品廠現在的經營狀況。
“姐夫,今天這次聚會,就是為了向你們彙報廠裡的生產經營狀況。”
周建平把廠裡這三四個月的情況作了簡單介紹,馬興偉平時跟周建平接觸比較多,他對這些情況並不陌生。
徐繼明就不一樣了,他聽的聚精會神,對周建平的工作和企業狀況贊口不絕,“建平,情況出乎意料,推薦你承包前,想到了你會把健生食品廠經營好,但沒想到你接手才半年多,就把企業經營的這麼好。”
“姐夫過獎,其實要做的工作還很多。”
“什麼事都得一步步來,你現在的工作就已經卓有成效了。據我所知,過去那麼多年,健生食品廠從來沒有滿負荷生產過,你現在不僅讓生產裝置滿負荷高效運轉,而且產品庫存並不多,這說明你把產銷兩方面工作都做得很好。”徐繼明道。
“生產方面,人手不夠,建平還從他老家的村子裡招來一批臨時工;銷售方面,建平花費了大量的精力,現在總算有所回報。”馬興偉道。
“沒有走出去之前,覺得市場沒有多大,透過前段時間的一番努力,我發現健生食品廠那些裝置的產能不大呀!”
“建平你的意思,是想擴產嗎?”馬興偉首先意識到了周建平的目的。
“我知道擴產面臨很多困難,但是看見開發出來的市場得不到滿足,感覺很可惜。”周建平神情凝重。
等了半個多小時,菜品終於上齊,服務員跟三位客人倒滿了酒,周建平舉起酒杯,“感謝姐夫跟興偉一直以來對建平的支援和幫助,我敬兩位!”
三人碰杯後同飲,放下杯子,吃了些菜,徐繼明問:“建平,現在銷售形勢看來很好,回款怎麼樣?壓款多不多?”
“回款不錯,壓款百分之十左右。”
“形勢的確很好。興偉說你想擴產,你有沒有讓財務攏賬,這半年多廠裡有多少利潤?”
“因為真正滿負荷生產的時間才兩個多月,前期主要理順生產,提高產品質量和培訓員工。昨天我讓財務攏了一下帳,據說有些利潤,但不是太多。”周建平道。
“計算利潤時是否將應收賬款包括在內了?”
“沒有包括應收賬款,只攏了可支配資金。”
“嗯,你對擴產有沒有詳細計劃?”
“還沒有具體計劃,目前只有初步想法。一方面,現在這個產品的銷量確實上來了,裝置滿負荷運轉狀態下,庫存也不多;另外,我從顧客和基層銷售人員那裡瞭解到,我們的產品雖然質量不錯,價格優勢明顯,但花色品種單一,‘健生牌’也只有餅乾這一種產品,花色單調,品種單一,不利於消費者對‘健生牌’這個品牌形成印象,更不利於企業的發展壯大。為了改善這一不利局面,我才產生了擴產的想法。”周建平道。
“想法很好,按照這個思路去做,企業才能發展壯大。可是建平,擴產需要資金呀!而你手頭的自有資金又相當有限。”徐繼明終於說出了問題的關鍵。
“可不是嘛。購裝置,擴地盤,蓋廠房,哪一樣沒有錢也無從談起啊!”周建平哀嘆道。
“姐夫,既然建平的思路正確,健生食品廠的發展勢頭良好,你們銀行能不能再給他支援?”每到關鍵時刻,都是馬興偉替周建平把他想說又不好說出口的話說了出來。
“換做其他企業,你這種情況銀行很願意支援,但建平跟健生食品廠的情況有點特殊,我怕上面很難同意,上一次的流動資金貸款就費了好大的勁。”徐繼明道。
“有什麼特殊的,不就是因為建平是承包經營嗎?只要他企業掙錢,按時給你還本付息,你銀行管他什麼經營方式?”馬興偉說。
“興偉,你把問題看得太簡單了,建平的承包經營倒不是太大問題,關鍵是健生食品廠這個單位太特殊了。健生食品廠本身,現在被建平承包經營,但它以前的一百多萬貸款,債務人卻是街道辦事處,在這件事沒有明晰的情況下,想要得到銀行進一步的貸款支援,恐怕非常難。”徐繼明分析道。
桌上的氣氛變得凝重,除了喝酒,三人都不說話,沉默了一陣,馬興偉道:“姐夫,健生食品廠以前的老貸款我早就聽你說起過,這一晃起碼得有五六年了吧?”
“那一百多萬貸款不是一次發生的,前前後後經過了近十年時間,有一部分是我的前任主任給辦的。”
“就是嘛,拖了這麼多年,你們銀行就沒想徹底解決嗎?”馬興偉道。
“銀行恨不能想個辦法馬上解決才好呢。”
“那好,我給你們出個主意,趕快把問題解決了,免得跟現在的健生食品廠參合在一起,耽誤建平的事。”馬興偉道。
“喲嗬!看不出來嘛,興偉兄弟居然懂得金融行業的事,有好主意幹嘛不早說出來?”徐繼明認為馬興偉在開玩笑。
“首先宣告,我對金融行業一竅不通,以前事不關己,我沒必要操那份心。”
“既然不懂金融業,你能出什麼好主意?”
“這幾年我在抽空學習法學課程,參加自考,馬上就要本科畢業了。健生食品廠以前拖欠你們的貸款,債務主體實際上是當地的街道辦事處,我建議你們單位可以走法律程式,透過法律手段收回以前的老貸款。”馬興偉說。
“你是說讓聯社起訴街道辦事處?”
“對,因為他們是那些貸款的實際債務人。”
“可是,街道辦事處僅僅是最低一級的行政機關,你把他起訴了,即使贏了官司,他也沒錢還貸呀!”徐繼明認為馬興偉的主意並不可行。
“我問你,健生食品廠的所有權歸誰?”馬興偉邏輯清晰,把問題一步步引向他希望的方向。
“當然歸街道辦事處咯!”
“街道辦事處輸了官司,沒有錢履行還貸義務,你們銀行可以向法院申請執行他名下的資產,而健生食品廠不正是他們的資產嗎?”
徐繼明終於明白了馬興偉的意思,“興偉,這是一步好棋呀!你怎麼不早說?”
“一方面,我不是說了嘛,你們單位的事與我無關,以前我犯不上操那份心;另外,這個辦法只有在特定條件下才管用,早些時間告訴你也無濟於事。”
“為什麼?”
“早先即使你們單位起訴街道辦事處,拿到了健生食品廠的所有權,就健生食品廠當時那種半死不活的狀態,你們銀行拿在手裡不僅毫無用處,還得花錢請人看護,就算你把這個辦法告訴單位,那些領導也不會同意那麼做。”馬興偉分析道。
“現在情況不同了?”
“對,建平承包後,廠子活了起來,如果銀行透過法律程式拿到健生食品廠的所有權,就有辦法處理了。”
“言之有理!”徐繼明一拍桌子,“來,喝酒!你這一說讓我恨不得馬上就辦這件事。”
“別激動,這麼多年都等了,還在乎十天半月?”馬興偉勸道。
“我不著急,建平著急呀!想擴產,沒有資金能行嗎?即使我想幫他,這件事不理順,貸款申請報上去也沒用。”徐繼明道。
“過後抓緊點就行了,你看光顧說話,酒還沒怎麼喝呢,來,咱們兄弟三個一起乾杯!”馬興偉帶頭舉杯。
看見兩位朋友為自己的事情絞盡腦計,周建平自然非常感動,“感謝你們兄弟倆為我的事出謀劃策,我敬二位!”
“你快坐下吧,兄弟之間,不必這麼客氣,咱們仨一起喝就行啦。”
放下杯子,馬興偉道:“建平,要是擴產,你生產車間的人手肯定又不夠了,還得回老家招人吧?”
“可不,前兩年在附屬公司就知道,生產一線的操作條件相對艱苦,多少也有些髒活累活,城裡的青年人沒有幾個願意幹這樣的工作,需要人手就只能回老家招人。”周建平道。
在現階段,普通員工總是好解決,同樣一項工作,你嫌條件艱苦不願幹,總能找到願意幹這項工作的人,這就是人口眾多的最大好處。
馬興偉提議,“建平,咱們倆共同敬徐主任,現在思路有了,期待他抓緊時間儘快落實。”
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“放心吧,我比你倆都著急。”