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第四十章 互不侵犯條約

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別看05年國內那些獨霸了某一個領域的一線網際網路巨頭們,動輒都有上億使用者了。

甚至,藤迅這樣的公司,不但有上億的使用者,而且這上億使用者還個個都是註冊了帳號的、有一定黏性的使用者。

但是,任何一家公司,都絲毫不敢小覷阿狸集團那一千萬支付寶註冊使用者。

內行都知道,一千萬支付寶使用者的價值,比一億qq使用者還值錢,更是比兩三億個不限量註冊的其他領域非活躍賬號值錢,更比五億遊客值錢。

因為支付寶不是一般的網際網路產品應用,它背後支撐的是一套網路支付的信用體系,其忠誠度,以及未來的消費挖潛能力,不是任何普通一錘子付費的買賣可比的。

要說在05年,網民願意在網上花錢的最主要渠道,就是打網遊了,這是一種剛需,也是一種很難靠私服和盜版去滿足的東西。

當時,國內所有遊戲加起來,買過點卡花過錢的玩家,據統計已經有四千多萬。後來出現“免費網遊”之後,衝進去當炮灰被人民幣戰士屠戮、但是從不花錢的人,就更是沒法統計了。

可是,哪怕是當時這些網遊玩家裡面,十個裡起碼有八個選擇在報刊亭裡買實體點卡、然後再到網遊官網上衝錢,很少有人會想到用淘寶網購點卡。

當時發展一個網購習慣者、發展一個安心把錢放在金融機構以外的第三方信用平臺上的網民,是一件很艱難的事情。一旦發展成功之後,其給網際網路公司帶來的收益,也是普通網民使用者的數十倍。

馬風知道這個道理,顧莫傑也知道這個道理。

所以,馬風一開始不怕顧莫傑和他扯什麼朱軍、扯陳天喬。那些人的小打小鬧,根本不可能分流走多少初音會員的引流。

儘管馬風不care,顧莫傑卻不能不說。因為任何一家同行開出的價碼,都是顧莫傑要價的資本,是馬風進一步拓展之前。需要去對比的標杆。

顧莫傑首先舉了一個出手最大方的例子:

“目前找我合作的人裡頭,朱軍最有魄力,他開出了一個比任何人都高得多的返利比例——對於初音註冊會員首次捆綁魔獸世界點卡官網的,給予70%的返利。但是朱軍給了一個限額:這種優惠力度。只在每個帳號捆綁的前100元消費內有效。

不過,朱軍的附加條件也是最多的。他需要我們透過一些技術手段,對活躍會員使用者的ip地址進行跟蹤,該優惠額度只針對活躍位置為三四線城市及農村網民有效。如果是一二線城市的活躍賬戶,或者是兌換金額超過100元以後。那麼朱軍給我的返利就會降低到30%,和陳天喬,和馬哥你,原先開出的價碼一樣。”

馬風何其精明,從顧莫傑的描述裡面略微一過濾,就知道顧莫傑所言絲毫沒有誇張,朱軍絕對有可能這麼開價。而且朱軍為什麼這麼開,馬風也馬上就想透徹了。

“漂亮!朱軍這廝,倒也不是個只知道進口南棒網遊的二貨。有腦子!知道精確靶向營銷。”馬風啜了一口功夫茶,然後用手指頭沾了些茶水。在矮几上畫起地圖來:

“他知道,一二線城市的配套設施很完善,書店報刊亭到處都是,只要魔獸世界正式開服收費,想玩的人自然有地方買點卡;所以,他也沒必要為這些地方的網民提供太大的優惠返利額度,該玩的玩家就自然會去玩。而三四線城市和農村的潛在客戶,因為不一定買得到實體點卡,說不定就連試玩魔獸的門檻條件都達不到——

誰讓暴雪公司大牌呢?按照暴雪公佈的定價政策,魔獸世界可是一分鐘的免費試玩都沒有的。不但如此,首次進遊戲還需要消費一張點卡作為帳號申請用key,也就是說起碼要一次性投入60塊錢,才有資格摸一下遊戲。他給你開前100元返利70%。無非也就是剛剛把玩家吊進遊戲,吊吊胃口罷了。”

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顧莫傑陪著喝了一杯茶,然後想自己斟滿。馬風搶先拿過水壺,微微搖頭:“功夫茶不是這麼一口悶的。”

顧莫傑不以為意,任從馬風擺弄,自顧自地說道:“馬哥果然好見識。朱軍那點花活。你一眼就徹底看穿了。”

馬風重新倒好茶,擺了一個老神在在的表情:“這沒什麼的,做久了,都看得明白。不過顧老弟,你舉這個例子,好像沒有達到你要的效果呀:朱軍給你70%返利,我也沒必要跟吶,他願意給,就給好了。

哪怕6月份開始,你把全部初音會員賬戶中的盈利部分都捆綁到九城那兒去,我也無所謂啊——初音網上賺代金積分,不是那麼容易的,上傳幾十首歌詞、幾個外語片字幕,賺百來塊錢零花,對於大多數人來說就差不多了。

這點錢夠他們買幾張魔獸點卡?如果一個四線城市的網民,在魔獸上花掉了前2張點卡,遊戲癮頭上來了,卻發現沒地方買點卡,你覺得他會怎麼辦?肯定會註冊一個淘寶帳號,然後網購點卡。所以,你幫朱軍拉了客戶,其實也是在幫我拉客戶,我一點都沒有損失。”

姜還是老的辣。

這一回合的交鋒,顧莫傑竟沒有佔到絲毫的便宜。

最終,只剩下馬花藤那個籌劃中的財付通,可以作為談判籌碼了。

不過,馬風顯然是知道分寸的。既然前面顧莫傑已經提到了馬花藤的存在,此刻馬風自然不會再等,那樣的話,就傷了情面,沒法掌握主動權了。

馬風僅僅停頓了七八秒,讓顧莫傑消化了他剛才的結論,隨後馬上就打蛇隨棍上:

“當然了,我也不是完全不可以給你比照朱軍的條件返利,甚至給的比朱軍更多——我只是希望老弟你明白,我不是被朱軍逼得怕了,才不得不給的。這個價,是我主動開的,我也希望你答應幾個場外的條件。那樣我們就可以在網路支付和賬號互通這兩個領域,結成更深厚的戰略同盟了。”

顧莫傑不準備再玩什麼細節上的心機。沒意思。聞道有先後,術業有專攻,顧莫傑自問是個工科男出身,既然領教了馬風商務上的段數。何必再打得那麼難看呢。

“我相信馬哥的眼光,要不還是你開個價吧。只要不離譜,我都答應。”

馬風等的就是這句話。

“痛快!”馬風贊了一聲,續道,“朱軍給你的返利比例。我也可以照給,也是每個帳號前100塊以內,70%返利。而且朱軍還要你限ip,我可以不限,哪兒的人,都有效。70%這個比例,不可能再高了,這點我希望你理解。再高的話,就有刷幣的漏洞了。”

“理解,這點不用解釋。”顧莫傑止住了馬風的進一步解釋。

好比任何一個小說網站。大牌一點的,無論是訂閱還是打賞的錢,網站和寫手都是五五開分成。小一點的網站,不夠硬氣,往往會給到三七開,也就是網站只拿三成、寫手拿七成。

但是無論多小的網站、有多希望拉寫手來,都不太可能突破三七開的比例。因為如果寫手佔得再多一些,刷訂閱刷打賞的刷子就會氾濫起來。很多人為了買自己的資料更好看一些,就會瘋狂刷票。

小說網站做的基本是無本生意,還可以贈幣;馬風做的可是實打實賣貨的電商。如果馬風給出的返利更高。說不定就會導致初音網路自己刷號甚至修改資料去套利了。所以這個風險的口子絕對不能開。

除了返利比例之外,馬風只能在別的方面給出一些創新的優惠手段。

馬風停頓了一下,從矮幾旁邊抽出一個檔案袋,推到顧莫傑面前。

“除了剛才說的條件。我還可以給你更深度的合作。比如由我阿狸集團出資一部分,幫你合作建立影片或者音樂網站。當然,咱不追求買大牌名作的版權,咱可以只做獨立製作的收購方,或者是自制影片的收購方,這樣。從初音會員體系裡賺錢的合作者越多,需要兌換支付寶淘金幣的人也會越多,我們的共贏才能越滾越大。”

顧莫傑暗歎馬風果然是大手筆,結果檔案袋晃了晃,問:“難道裡面就是你說的那個合作的合同草稿。”

“不是,裡面只是一份小禮物,和合作無關。”

顧莫傑抽出來掃了一眼,竟然是“江南會”的一份股權證書。

“原本江南會籌建起來的時候,八個股東,我和綠城宋老闆各佔20%,其餘六家各佔10%。前幾天,我和宋老闆說了一聲,出了五千萬,從他手裡弄了5%的股權過來。連我自己原來手裡的5%,一併轉給老弟你,就當是合作愉快了。將來江南會里,可就是九大股東了,我和宋老闆各佔15%,你和另外六位,各佔10%。”

顧莫傑也不由得有些動容,心說果真是大手筆。不管生意做不做得成,馬風動輒就是一個億的禮物送出去了。今天的事情,要是談不成,可就要多一個敵人了。

“說吧,要我答應什麼。”

“我希望你答應,第一,不可以支援馬花藤的財付通。將來不管他開什麼條件,你都不能松初音積分兌換財付通貨幣的口子。第二,我要你幾年之內都不能經營自己的電子支付手段,必須依託支付寶展開業務。”

顧莫傑一口喝完最後的茶水,說道:“這個,籠統了些吧。我只能這麼答應:第一,財付通,我可以不和它打交道。第二,我只能擔保三年之內,不開發自己的支付手段,徹底依託支付寶。也就是說,到2008年元旦,這個約定就到期作廢了。第三,這期間,我只承諾不開發電腦網銀平臺層面的支付中介;但是不承諾電話銀行在內的其他渠道。因為那些渠道和支付寶毫不相干,馬哥你自己沒看上的生意,總不能讓別人也不許看上吧。”

“電話銀行?那有什麼前途!你要想做,隨你做就是了。不過,你給我的條件打了折扣,我在原創影片和音樂的收購業務上,支援力度也會相應打折扣。這一點你要有心理準備。細節,就讓下面的人去談好了。”

馬風想了想,覺得這個條件可以答應。電話銀行出現得比網銀更早,根本就沒什麼前途。(未完待續。)

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