東林村第一屆脫貧致富會議正式舉辦，會議名字起得轟轟烈烈，但其實與會人員只有四個人。
重點討論的就是這蠶絲，以及之前周意致給他們的辣條相關製作流程，確定東林村接下來如何劃拉靈石。
周意致率先發問：“礦場已經開始開發了吧？”
正在喝茶的白隊長放下茶杯：“是的，現在已經進行前期的準備階段了，礦業協會在修裡面的基礎設施以及佈置尋覓陣法。”
“辣條製作的怎麼樣？”
這一點由李大花回答，這種精細的活，是她組織村裡面的婦女一起製作，不斷向著周意致留下來的樣品改進：“雖說做起來不算難，但始終跟界主你的口味有一些些差距。
說起來有些奇怪，這所謂的辣條明明剛吃感覺也就一般，但吃了之後越吃越上癮，閒著沒事，就發現村子裡面已經吃了許多。
此外，界主大人你提到過的其他那些小零食，我們也在不停復刻中。”
周意致點了點頭，這點沒有出乎他的意料，畢竟是能夠在挑剔的吃貨國脫穎而出的零食，而且還經過了此前人生的驗證，必然在另一個世界也能大紅大紫。
做跟靈力相關的物品，無論是煉器還是靈植，實在沒有這個基礎，都不是東林村一朝一夕能夠得出成就的。
而自己所做的美食反而在幾次分享中有口皆碑，這讓他不禁發現了一個事實，定越界其實是一個美食荒漠，只探求如何將靈植裡面的靈力發揮到最大作用，根本不在乎口味。這下啟發了周意致思路，不如就做些零食等一些雜貨來開展銷路。
“界主大人，根據我們現在的產量，只要金麟魚跟得上，火雲蠶絲是能夠大批量生產的，而且銷路也不愁，之前有商會提出過，他們願意支付五倍的價錢，咱們接下來是不是與他們合作？”老村長為周意致介紹，見遲遲沒提到這蠶絲，他有些急。
不得不講，之前這些商會過來狂轟亂炸，用價格來偷襲他這麼一個沒見過世面的老人家，要不是周意致沒在這裡，老村長還真心動了，畢竟在他看來確實給的價格很高。
“普通蠶絲的五倍嗎？”周意致發出疑問。
老村長點了點頭。
周意致有點想罵人了：“他們真的好意思講出這個價格，還按照普通蠶絲的五倍，他是不是覺得自己很聰明啊！玩這種小心思，只出五倍價錢？
這和以前的火雲蠶絲基本都不能算是一種功效的東西，他們是不是覺得我們都很好騙，這種奸商，不要考慮以後跟他們合作！”
火雲蠶絲相當便宜，本來就只是附帶的產業，在這個基礎上五倍又能多到哪裡去。
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而自家現在蠶絲這種情況，要知道修為小幅度提升都對肌膚改善以及本身氣質無能為力，不然那些刻有英姿法陣提高氣質的法衣為什麼賣的如此昂貴。
自己這直接改變肌膚提升，這是從根子改變的，不但改善氣質延續衰老，敏感肌也能用，這些商會還用這個價格，這不是欺負老實人嗎？
老村長接著介紹，周意致眉頭皺得厲害，其他商會的報價大同小異，甚至講這5倍價格已經算是其中最為高價。
基本上都是想自己攫取大部分利益，而只是將東林村作為一個單純的原產品提供地，難怪自己決定搞商會了，不僅僅是拿不到大頭靈石，而且他們的方案實在太不符合周意致心中對這蠶絲的定位。
既然如此也不用再多做猶豫了，周意致轉過來瞭解其他情況：“之後這片桑樹林就找信得過的人過來，幾個流程處理最關鍵的步驟還是得自己人來，村外的人千萬不要讓他們來到這個地方。”
白隊長拍拍胸脯：“明白！”
周意致做的口有點幹，端起茶杯喝了一口：“之後如果我們想做大做強的話，還是得靠自己，無論是零食還是之後的其他東西，可以將外包裝做得精緻些，咱還得弄個商號標記，打出自己的特色。
這些東西實在容易彷造，之後肯定會有人模彷，有自己的品牌，大家習慣了東林村口感，就會挑出其中的不同，並且放大這種差異，並且自發選擇，等到品牌深入人心，別的商會想要跟著做恐怕也難以競爭過，至少佔了大部分份額。
蠶絲完全可以作為頭部產品，不要急著出手，出的數量越少越好，用來做噱頭以及營銷商會。
所謂慾望就是渴望擁有卻無法擁有的心理狀態，對外表完美追求，以及人無我有的優越感。
蠶絲完全可以契合這一點，走高階路線，將價格定高一點，用價格塑造購買門檻，真正只服務一小部分人。”
周意致說出了一個讓三人震驚的數字。
老村長當場連連搖頭，對界主大人的決定表示反對，這定的價格未免也太高了些明明可以選擇搶劫，他卻選擇了做生意。
這個價格真的會有人願意購買嗎？難不成就為了能夠讓自己變得更美更帥一點，就願意付出這麼多靈石？界主大人還是太年輕了點吧。
周意致似乎看到了幾人眼中的懷疑：“拔高慾望的層次，服務於高端消費者，提高商品獲取門檻，即商品物質數量的稀缺性，這點現在只有我們這裡有，所以需要出貨更少。
銷售渠道稀缺性，現在不與其他人合作，便只有我們這裡能夠出品。
產品款式的稀缺性，之後可以慢慢推出蠶絲眼膜、面膜。
以上這些都是為了維護目標使用者的內心優越感，設定壁壘，拒大眾於千里之外。
為了滿足這種優越感，往往人們是願意一擲千金的，更別提我們這還具有實際效應，效果能夠讓人發狂無論怎麼講都拿著出手，我們只是給一個合理的藉口，讓其變得稀少而又珍貴。”
老村長和白隊長李大花三人聽得有些呆了，只覺得界主大人好生厲害。
“所以我們販賣不僅要限量，而且還要以各種方式減少其獲得方式，好在你們之前送去檢測的蠶絲多是多了點，但也不算太多，還開啟了知名度。
正由於稀有性，才具有了使人憧憬的神秘感，才有如此多的商會上門。
讓大多數人感覺可望而不可及，那目標群體的優越感也就保住了，以此可以帶動其他方面的銷售。
比如在商會設計一個會員制度，消費不同數目靈石便為不同等級的會員，到達一定等級會員每月可免費贈送蠶絲，這就是實力與地位的象徵。
這樣打響蠶絲，讓其成為不需要溝通成本，送禮上門可以互相理解其價值的超級等價物。
每月還可以定期舉行相關的拍賣會。此外我們還得好好思考一下怎麼講故事。”
三人互相對視一眼，你聽懂了沒？我也沒，聽懂個錘子，怎麼又扯到故事上面來了。
小罐茶大師造，我看你是完全不懂哦！
周意致：“製作有多麼的辛苦，背後付出了多少心血？上古傳承，初心不改，諸如此類的，大家還有什麼問題嗎？”
“沒什麼問題了！”老村長呆了片刻之後，又是忍不住聲音微顫的開口說道。
人麻了，徹底麻了。人和人之間果然是有差距的。界主你之前到底是幹什麼的？你的心腸能不能再黑一點？
話說你這個年紀能攢下這麼多靈石就是靠這些手段是吧！
怪不得我不能當界主！