盛勇再走進會議室時, 表情神色都有了微妙的變化。
袁璐跟盛老闆共事多年,對對方的情緒變化, 摸的很透, 立即便察覺到了不一樣之處。
她雖還未想明白盛總因何覺得愉悅, 卻松了口氣。
她是很認可鞠禮的誠心和能力的,但如果盛總不認可, 那她也會很難堪。
坐在邊上的鞠禮雖然對盛勇的笑容到底有幾分真意, 很難判斷的那麼清楚, 但對小蛋糕的瞭解, 讓她知道,他現在心情必然不錯。
對她的第二印象, 也定然很好。
會議室與盛勇辦公室的風格差不多,實木長桌, 黑色的普通辦公椅, 房間的色調有些暗。
盛勇坐在首位,背後是一副全牆畫幅的雄鷹, 目光犀利的盯著會議室裡的人。
除了背朝雄鷹的盛勇外,所有人都在鷹眼範圍內。
讓一眾客人抬頭看見鷹圖, 或餘光掃到,都產生一種被對方氣勢壓制的感覺。
加上每個人坐的都是普通小椅, 與盛勇的高椅背大椅截然不同。
客人們便更覺得自己變得渺小了,而盛勇則高大起來。
這是一種官場上很慣用的施壓手段,透過刻意佈置的環境,讓客人在心理上覺得自己屈居人下, 心神不穩。
鞠禮抿唇笑了笑,盛勇這個總裁,與鍾老闆完全不同。
鍾老闆從來不用這些小伎倆,他自己往那裡一坐,就是雄鷹,就是猛虎。
他不需要藉助任何其他佈局,他本身帶給別人的壓力,已然足夠了。
“這個季度,佔雲這邊準備合作的,只有《兵王》這一個專案嗎?”盛勇坐下後,率先開了口。
卻是顧左右而言他,顯得他很不著急。
這也是想要掌控主動權的人,會使用的方式。
明知道來客目的為何,偏偏擦過主題本身,聊些無關痛癢的內容。
撩撥客戶,讓客戶著急,乃至失了分寸,進入到自己的對話節奏裡,使局面一邊倒的向自己有力。
鞠禮恬然一笑,這些日子充電看的各種談判技巧,和職場心理學,看樣子沒有白學。
她並不著急,沒有正面回答盛勇的話,反而開口道:
“這陣子專案中,最適合愛果平臺的,就是《特種兵王》這個專案了。無論是使用者匹配度,還是劇長幅度和節奏等特徵,都合適。”
完全旁觀的林鐸忍不住羨慕:大公司就是厲害,面對平臺爸爸,絲毫不腿軟。
“嗯。”盛勇點了點頭,看鞠禮的眼神便多了絲意味。
對於高手來說,一個過招基本上就能知道對手的長短了。
他進會議室起就在關注鞠禮和鄭子夏了,兩個人中,男的會時不時看林鐸兩眼,顯示出林鐸的存在,令他覺得很不舒服。
可鞠禮卻自始至終未轉頭看林鐸一眼,彷彿完全無視了這個外人的存在一般。
就這份穩定性,已足夠讓盛勇另眼相看。
“《兵王》的樣片我已經看過了,那份推廣合作計劃,我很不錯,如果合作的話,可以立即落地執行。咱們佔雲的年輕一代,很不得了啊。”盛勇笑著抖了抖手裡拿著的檔案,上面有許多筆跡,顯示著他的確是認真看過了。
“謝謝盛總,那份推廣計劃,還很不成熟,合作以後,我們雙方完全可以根據實際情況,再進行調整精修,使之更完善,更貼合市場。”鞠禮點頭,話接的很好,但居然一點引導話題展開的意識都沒有。
一般商務對接,說話都是很講究的。
你說的話,必然是要讓對方接的上才行,只有這樣,聊天才會一直持續,乃至變熱。
所以很多人聊天,都會一邊回答,一邊問問題。
這樣有來有往才聊的起來。
像鞠禮這樣的話題終結者,簡直是商務界的毒藥。
鄭子夏都忍不住轉頭看了鞠禮一眼,他攥了攥拳頭,掌心都是汗。
急的。
盛勇抿住唇,似笑非笑的看過去,總覺得小姑娘在跟自己耍手段。
鞠禮也回以同樣的淡笑,仍然不急。
袁璐卻焦慮起來,幾秒鐘內,老闆就跟客戶針鋒相對起來了,這個氣氛屬實讓人無法忍受。
她轉頭笑著對鞠禮道:“小鄭小鞠呀,昨天我們商量出來的價格,不知道鍾老闆是什麼看法?咱們愛果也是很有誠意的,不然也不會召開今天這個會,就不知道佔雲這邊的誠意如何啊?”
鞠禮笑了笑,沒有急著開口。
鄭子夏卻繃不住了,他笑著道:“實不相瞞,袁總,我們團隊裡也是有一些不同聲音的。做生意吧,肯定要考慮盈利,這麼大個專案,這麼多人圍著它賺,大家也都希望《兵王》能得到最優越的對待。您昨天報出的價格,鍾總恐怕很難點頭。”
盛勇皺了皺眉。
那已經是很高的價格了。
林鐸豎著耳朵聽,所以,那個價格,到底是多少錢啊?
“這可就很難了,現在各大平臺都扛著鉅額虧損在經營……”袁璐皺起眉。
會議室裡,再次陷入沉寂。
盛勇好整以暇的坐著,他在等。
對方既然敢來見他,想來不會毫無準備。
他就在等對方將自己準備的東西,一一剝開在他面前。
鞠禮坐進會議室以來,第一次朝著林鐸投去目光。
她朝著對方笑了笑,再收回視線時,終於開了口。
這幾個來回,並不是她想要拿到主動權的手段。
她只是想打亂盛勇的節奏,讓對方停下‘進攻’。
現在盛勇既然不開口了,那她開始出招了。
至於那個林鐸,既然盛勇不介意,她也無所謂。
這次來談判,她並不準備圍繞《兵王》展開話題,她要聊的,全在‘合作’和‘愛果’這家平臺上。
該覺得林鐸很多餘,如眼中釘的,該是盛勇,不是她。
“不知道鍾總最近有沒有空,我正好想去拜訪下。”袁璐再次開口,朝著鞠禮和鄭子夏問道。
鞠禮心道,在談出個所以然前,是不可能讓你去見鍾老闆的。
見什麼呢?雙方在價格上有重大分歧,怎麼聊都是浪費時間。
“袁總,盛總,這次來,我其實主要不是談貴公司出的價格高低,而是想聊聊我們要開的價格。”鞠禮終於主動開口。
袁璐和盛勇都挑起眉。
林鐸則豎起耳朵,要來了嗎?要報價了?他已經準備好聽一聽了。
鞠禮卻話鋒一轉,“不過,現在我想先談談別的。”
她說罷笑了笑。
林鐸失望的微微聳了下眉。
鄭子夏深吸一口氣,跟鞠禮這個不安牌理出牌的人一起見人,可太緊張了。
他這心忽上忽下的,才準備開口報價,被對方這麼一轉,又不得不憋回去了。
“哦?”盛勇挑眉。
“據我所知,這位林總的公司,是做甜寵電視劇的吧?”她剛才看到了林鐸拿著的檔案上有他公司的logo,百度一查,很輕鬆就瞭解了。
“啊,是。”林鐸突然被點名,本能的便點了頭。
“現在市場上三大平臺,大胖鵝被認定是平均流量最高的平臺,也是低齡化最嚴重的平臺,更是女性使用者聚集最高比例的平臺。”鞠禮開口就是三個最,全是針對愛果的競爭對手平臺的。
“……”鄭子夏又開始搓掌心的汗了。
盛勇和袁璐都沒有說話,眼神卻都閃爍了下。
鞠禮也不需要他們開口,很多時候,兩個準備合作的甲乙雙方,就是棋盤上對局的對手,這種對峙和拉鋸,可能會持續到合作最後一秒。
認清這一點的她,並不會因為合作過程中的劍拔弩張,而覺得緊張。
她繼續道:
“而愛果平臺,近一兩年最成功的電視劇作品,都是男女使用者通殺的型別,平臺給出的使用者畫像也證明,愛果是三家平臺中,男性使用者比例最高,年齡層偏高些的平臺。”
話音一落,她笑道:
“而在未來的戰略上,如果愛果準備跟其他兩家打擂臺,是準備用林總的公司製作的劇,去搶大胖鵝的女性使用者、低齡使用者……
“用自己的弱點,去擊對方的強項,並以此為核心戰略的話……那您給《兵王》開出的價格也的確很合理,甚至已經很高了。
“我只是想確定一點,我說的是否屬實?
“如果真如此,那其實無論談再多,也是無用。戰略已定,佔雲做再多努力,也不可能改變合作公司的全域性戰略。”
袁璐一向親切的笑容消失。
盛勇被小蛋糕強提的心情也波動了下,即便對鞠禮有很強烈的好感,聽著她的話,臉色仍沉了沉。
“……”鄭子夏已經想上去捂她嘴了。
盛勇將愛果做這麼大,難道會連公司戰略都定不好?需要一個年輕的小秘書質疑?
打人打臉,也不過如此了吧?
連坐在邊上的林鐸,都忍不住覺得尷尬了起來。
他可不想成為盛勇丟臉的見證者,佔雲不想跟愛果合作了,他可還想呢。
“盛總,我這次來,還帶了幾個新的方案,全是圍繞這次合作,和一種新的付費播放模式的。我堅信這些方案能幫您賺到錢,也堅信此次來,我是給您送錢來的。”鞠禮突然語聲一轉,從一種冷靜敘事的語氣,變得輕快熱情些許。
話畢,她甚至微微一笑,讓自己一直沉靜的表情,變得柔和親切許多。
從手上一直捏著的一沓檔案中看,她拆出三份,一份給袁璐,一份給鄭子夏,最後一份,自然是呈給盛勇的。
發完後,她有些抱歉的對林鐸道:“林總不好意思,我沒預想到您會在,沒有準備您那一份。”
“沒事沒事。”林鐸笑了笑,他聽著鞠禮的話,心裡念頭一轉,突然覺得自己恐怕是在這個會議室裡,坐不了多久了。
關於佔雲的報價,只怕也聽不到了。
果然,當盛勇拿到檔案,快速瀏覽過第一頁後,他原本沉凝的臉色就慢慢轉變。
眉皺起,卻不是因為不悅,而是因為專注。
這是人類看到令他感興趣的東西後,才會露出的表情。
於是,林鐸的存在,全程沒有給鞠禮帶來困擾。
反而讓此刻的盛勇,想要開口時,感到了拘束。
有些話,實在不方便讓外人聽到。
他抬起頭盯著鞠禮看了一眼,心情一下變得十分復雜。
他自己給別人挖的坑,到最後要自己去填。
眼神閃爍了下,他突然忍俊不禁。
只覺得鞠禮這個小秘書,果真……妙的狠。
轉過頭,他湊近林鐸,低聲不好意思道:
“林小弟,實在是不好意思,拉著你聽了這麼半天無聊的會議,耽誤了你這麼長時間。這樣,我讓袁璐送您,回頭儘快在這兩天裡,給你答覆怎麼樣?”
他將逐客令說的漂亮,幾乎完全避開了會讓自己和林鐸尷尬的點。
但原本這樣的話他也不需要說,此刻卻被鞠禮逼到不得不如此。
待林鐸被袁璐帶出會議室後,盛勇看著鞠禮笑了笑。
“我先看完這兩份方案。”
“盛總您看。”鞠禮點頭示意輕便。
而坐在她身邊的鄭子夏,已經慢慢瞠目。
方才那些因為拿不準鞠禮用意的緊張和擔心,一掃而空,剩下的只有滿腔震驚,滿腔佩服。
!!!
鞠秘書……要玩兒這麼大嗎?
他之前幫她整理一些資料的時候,都還完全不知道這些資料是幹什麼用的。
現在看到這兩份方案,他總算明白了。
m的!
她做個發行工作而已啊,賣個片兒而已啊,她都tm可以給愛果平臺當優秀員工了吧?
方案原來是這麼容易寫,說寫就隨隨便便能寫出好幾份的嗎?
她這已經可以評選愛果年度最高貢獻獎金了吧?
這是幫愛果創收啊!
直接做模式改進創新?
這會不會太……過、分、了!
他深吸一口氣,抬頭掃一眼盛勇。
他看到,愛果平臺老闆盛勇,看方案看的眼睛都亮了啊!
作者有話要說: 明天0點01秒~
【感謝慢跑的豬的長評!感謝 北辰南星,哈哈兄dei~!】
……
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