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第32章我的筆不小心摔壞了

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“顧總,我覺得李麗的話也不是沒有道理,我們是國內內衣行業的一線品牌,代理商每一單的訂貨額都很驚人,不像一些小品牌銷售額有限,可以先款後貨,我們要給代理商足夠的包容和支援。”

顧傾城瞧著鄭豔紅,極為平靜的問道:“正如鄭總所說,連一些小品牌都可以要求代理商先款後貨,像我們這樣的大品牌為什麼要受制於人呢?”

“顧總既然堅持,我們銷售部執行就是。”鄭豔紅乾巴巴笑道,接著話鋒一轉說道:“不過,集團制定的新代理商政策還要顧總斟酌,公司的很多代理商和公司都是合作多年的老關係了,對公司原來的政策都很熟悉,我想沒有哪家供應商願意接受新政策。”

顧傾城不緊不慢的說道:“紅顏公司之前的代理商政策,我看過,以進貨量作為考核代理商的主要標準,進貨多,級別高,返利多,市場支援力度也大。很多代理商為了獲得足夠的優惠,都會加大單次採購量,而等到季度末的時候,再將產品退回來,因為這些貨已過了銷售季節,所有的損失最終只能由紅顏公司承擔。所以新的評定制度,要把退貨率一併算進去,毛利奉獻最高的,才是優質的代理商。既然是合作,那就應該是雙贏,只要我們的產品能為代理商帶來足夠的利潤,我想不出他們不接受的理由。”

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“今年的市場形勢不容樂觀,據我瞭解,行業的兩大龍頭麗人行和愛莎也放寬了對代理商的政策,這時候我們選擇緊縮,恐怕不合適吧。”

“紅顏公司的情況和這兩家公司不同,麗人行和愛莎對代理商的政策近乎苛刻,所以適當的放寬,可以提高代理商的積極性。而紅顏公司對代理商一貫縱容,對他們好,他們覺得應該;對他們不好,他們就要和你翻臉。這三年來,紅顏公司銷售增長率為6.7%、5.6%、7.4%,毛利卻在逐年下降,過去兩年的成本核算甚至都是虧損,這種殺雞取卵的促銷方式,帶來的只是表面的繁榮。所以捨去眼前的一些利益,加強對代理商的管控勢在必行。這好比刮骨療傷、壯士斷腕,雖然痛,但別無選擇。”

似乎感受到了顧傾城的決絕,所有人的表情都起了變化。鄭豔紅的眉頭不自覺的向中間一擰,隨即鬆開,望著桌

上的茶杯,目光顯得有些空洞。朱萍看向顧傾城,眸子裡閃過一道精光,或許眼前這個年輕的總裁真的就是紅顏公司的救世主。其他人更多的是多了幾分敬畏。

突然,會議室的門被被人猛地推開,發出“咚”的一聲巨響,把在場的人都嚇了一跳,只見一個彪悍的女人手裡拎著半截拖把衝了進來,生產總監賈慶先也停下了發言。

“不想濺一身血的就滾出去!姑奶奶的拖把可不長眼。”話音一落,女人手裡的半截拖把“嘭”的一聲砸在了會議桌上。

這一聲巨響,嚇得所有人眼皮子又是一跳。

顧傾城柳眉一挑,臉色沉冷到極點。

鄭豔紅瞧了一眼李麗,厲聲說道:“劉欣欣,這裡不是你鬧事的地方,還不給我出去!”

劉欣欣卻絲毫沒有理會,怒氣衝衝的面向顧傾城說道:“顧傾城,你到底懂不懂行情啊,代理商之所以要賬期,要拖欠,是因為人家也需要時間週轉,這是業內的潛規則,你不知道嗎?”

顧傾城強壓怒火,說道:“我們的銷售合同,你不會不清楚吧。超期付款一天,就要支付千分之三的滯納金,超期三個月,就取消代理商資質,並賠償我們所有損失。既然簽了合同,就要按合同執行。”

“像你這樣的大小姐,一定沒在我們銷售一線混過吧?公司現有的渠道資源,都是我們這些一線銷售人員好不容易積攢下來的,彼此合作了很多年,你跟他們談合同,信不信人家直接拿大耳光子抽你!”劉欣欣的情緒很激動,扯動臉上的肌肉,脂粉簌簌落下。

“所以更要改,我是公司的負責人,我說執行就必須執行。”

“你她娘的怎麼這麼厲害啊,你這樣做,紅顏公司早晚得毀在你手裡!”

這句話觸動了顧傾城的逆鱗,她真的動怒了,用手指著劉欣欣,說道:“我警告你,有話說話,別說我媽。”

“說你媽怎麼了,老孃還動手打你了!”劉欣欣忽然掄起拖把,朝顧傾城砸了過去。

在場的眾人被這突如其來的一幕驚呆了。

顧傾城冰冷的眼神望著劉欣欣,絲毫沒有閃躲的意思。

只聽得“嗤”的一聲急響,半空中飛來一支筆

,打在拖把上,拖把撒手而出,撞在了牆上。

下一秒,陳雅已擋在了顧傾城的身前:“保安!保安呢?!快把這個瘋女人給拉出去!”

老實和尚站起身走到近前,撿起地上的筆,說道:“顧總,我的筆不小心摔壞了,不算是損壞公物吧?”

顧傾城瞪了他一眼,這都什麼時候了,他還有心情開玩笑。

劉欣欣忽然一屁股坐在地上,哭訴道:“太欺負人了,紅顏公司的領導打人了……”

老實和尚笑了,惡人還需惡人磨,對付這種人,他有辦法。

“我說劉經理,先別鬧了,出去洗把臉、補個妝,你臉上的妝都花了。”

“老孃就是要討個說法,關你屁事!”

“臉上的脂粉一旦花了,有些想隱藏的東西就隱藏不住了,比如說巴掌印,而根據我的判斷,這是年輕女人的巴掌印。像你這種彪悍的性格,能甘願被女人打一巴掌,這背後一定有精彩的故事。”老實和尚說這句話的時候,用的是一種上乘內功——傳音入室,所以只有劉欣欣一人可以聽見。

劉欣欣有些慌了,她今天濃妝豔抹,就是為了掩蓋這件事,沒想到被老實和尚一語點破。她羞得滿臉通紅,趕緊從地上爬起來。

“只要你能道歉,我絕不會洩露你的秘密。”老實和尚的聲音再次傳來。

“對不起,顧總,我出門忘吃藥了,請你原諒。”說著,深鞠一躬。

劉欣欣突然之間態度一百八十度大轉彎,在座的人都被搞懵了,顧傾城瞧了老實和尚一眼,老實和尚衝她點點頭。

“你先出去吧。”顧傾城雖然也不清楚狀況,但她選擇了相信老實和尚。

老實和尚趁機打算溜回座位。

“老實,等一下。”顧傾城清冷的聲音響起,“在座的各位可能都知道,前段時間這個保安根據公司的規定攔了我的車,他做的很好。在一個團隊裡面,我最欣賞的就是他這種執行力。公司的保安隊長一直空缺,從今天起,他就是新的保安隊長。”

聽著眾人響起的掌聲,老實和尚有苦難言,我只是出來幫你解圍,而不是被你當槍使,成為眾矢之的呀。

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