“反貝殼聯盟？”沈鋒看著包凡似笑非笑道：“不至於吧？”
“自從左暉與貝殼完成一場資本對賭後，這個所謂反貝殼聯盟自發形成，反對排他獨裁。”
沈鋒見大光頭滿臉認真，貝殼找房前兩天上市，一夜之間暴漲87%，市值達到420億美金。
去年營收破460億，同比增長60%。今年上半年同比增長39％，房地產行業最靚的崽。
當然一將功成萬骨枯，快速增長的背後燒掉的錢更是一筆不小的數字，裡面還有全國4.2萬家房產中介和45.6萬經紀人的貢獻與妥協。
想到這裡道：“正如左暉在致股東信中說：貝殼會不斷進入產業新的領域，並利用平臺對傳統的、沉重的、又髒又累的商業，進行大刀闊斧的改造和升級。”
沈鋒笑道：“這番話明顯是衝著老對頭58同城、甚至阿里和京東跨界玩家的隔空回應。”
包凡跟沈鋒碰杯酒，覆盤道：“成立短短兩年，匆忙殺入22萬億的居住服務市場撈金，如此著急上市的心態和做法，必然有深層次的原因。”
“15年鏈家融資達到120億，而求財心切的股東把公司估值卻抬高到400多億。當時左暉背負著很大的上市對賭壓力，按照協議鏈家要在B輪交割日後5年內，即21年之前完成首次公開發行。”
“否則鏈家就要以投資金額+每年8%的回報價格，向股東支付約170億！”
包凡感嘆道：“對賭是創業最大的坑，不知道多少人死在上面。更何況鏈家走的是重資產的垂直自營模式，想要五年內順利上市，並在增長天花板到來前做出足夠的品牌含金量，必然要向輕資產且更具吸金能力的平臺模式進化。”
沈鋒點點頭，要說老左也是狠角色，破釜沉舟推出一個向房產經紀人與經紀公司開放入駐的新平臺。18年貝殼找房上線，開始攻城略地。
要說玩法不複雜，就是房源資訊共享結合鏈家管理模式，線上房源資訊像一片片雪花，鏈家管理結構把雪花攢成一個雪球，而貝殼找房是要雪球越滾越大，直到衝入資本市場。
比如內推一個經紀人加入貝系能獲得3000元補貼，這一粗暴挖牆腳的野蠻打法，飛速擴張規模。現在覆蓋100座城市，平臺入駐經紀品牌235個，覆蓋線下3.8萬家門店和近40萬房產經紀人……
只有狂奔上市，用一份巨大的利益蛋糕填飽貝殼下面的經紀人胃口，只有當對賭協議變成真金白銀時，內部的負面因素和外部輿論才能短暫平息。
想停下來喘口氣都難！
都是老江湖，其中酸甜苦辣不用多說，包凡品口紅酒道：“安內同時攘外，自從貝殼第一天，姚勁波指揮下的58集團軍就曾針對鏈家、貝殼開炮，甚至聯合多家房產經濟公司、開發商及平臺服務商，發動對貝殼的百日圍剿。”
“除了老對頭想把危險扼殺在搖籃中，那些擁有更大流量、資本和平臺的跨界玩家，如阿里、京東，都在瞄準巨大利潤的住房服務市場。”
“沒辦法，誰讓國內房地產行業是以億計量的長尾市場呢？”
沈鋒想的更深，無論誰想要撬動這塊最大蛋糕，都必須藉助平臺的力量。而創立鏈家和貝殼的左暉有這個野心，卻無法得到戰略股東百度、騰訊的流量或技術支持，所以只有加速上市，才能獲得更多資源和玩家入駐。
在自身的大平臺上，有能力用強槓桿與對手較量，這或將影響存量房市場的遊戲規則和利益格局。
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“要說最急的還是老姚，貝殼的創立便是因為鏈家想要反抗58同城的壟斷，其模式會對58同城的商業模式帶來衝擊。”
包凡調侃道：“敵人弱小的時候沒有弄死，等人家成功上岸，在外部市場環境下滑背景下，獲得一絲喘息之機，以後……”
沈鋒不置可否，對於58一直沒什麼感覺，一把王炸被打的稀爛！
其實還是太貪心，宣佈上調埠費30%~50%，徹底引發包括我愛我家、鏈家、麥田在內的中介聯盟的聯手抵制。
所有中介公司們用下架旗下所有房源作威脅，來對抗透過流量壟斷來收割自己的利潤。
誰給你與天下為敵的勇氣？
結果人家貝殼看準痛點，收取的是交易手續費，成交才有錢賺，力求展示真實的房源資訊和價格，推動買家和賣家之間快速成交。
這樣才更有動力深入調查樓盤資訊以及提升交易環節的服務。先豎著做深、再橫著做平臺的路徑。
“貝殼既當運動員又當裁判員，先把房源優先給自己的親兒子，鏈家和德祐來完成。因為在內部A系統裡，如果讓貝殼、鏈家和德佑之外的中介來成交，大頭兒就要給人家，其只能抽8個點的平臺費。”
“正好戳中58的痛點，但現階段仍是資源整合，如果貝殼構建最大的房產交易網路，很可能只是下一個姚勁波，沒有本質的區別。”
包凡預測道：“除非未來貝殼真的能夠減少買賣雙方資訊差，在保持同業費率的基礎上，利用規模優勢實現降本增效，提升買賣雙方的體驗，才能走出一條自己的路。”
沈鋒搖搖頭，未來的事誰能說得準？
龐大複雜的住房服務市場中，年僅兩歲的貝殼率先出位，享受到網際網路+地產的紅利，看似風光無限，同時又成為多家平臺的眼中釘。
砸錢平推市場這兩年，多次被早期品牌主爆出平臺架空品牌、惡意傾斜資源和空談賦能支援等弊病。
開放商方面，貝殼新房簽訂的是排他的獨家協議，即只有貝系經紀人能對外銷售，雖然會給一筆保證金，但是失去渠道的痛苦比短期利益更大。
線上線下，從房源品牌、開發商到中介機構，那些不認可貝系玩法的中小企業，加上58集團旗下的幾個平臺……
所有藏在貝殼上市利好局面下的危機，這就是包凡所謂的反貝殼聯盟，敵人們伺機蓄力一擊。
更不用說還有阿里京東虎視眈眈，
太刺激了！